“好了,快別蹦了,雨芬,小心弄壞了你賠不起。”祁素雲拿出大姐範,衝著已經有點癲了的謝雨芬招手,示意她停下,把項鏈摘下來。


    沒錯,至少在她們看來,這個就是項鏈,而且應該很貴很貴。


    “其實本來送給你也沒關係,但是現在還不行,現在我還要拿它做生意。”江澈在旁笑著說了一句。


    “送也行?這也能送?”


    “生意麽,這個很貴吧,哪有幾個人買得起呀?”


    三個姑娘都一樣在想,但是跟另外兩個人不一樣,唐玥多知道一件事,她覺得現在說出來應該沒關係了,因為江澈自己都已經不避這個意思。


    “小澈就是我說那個一個月賺了好幾萬的那個人。”她說了一句結構有些複雜的話。


    “……”


    祁素雲和謝雨芬短暫地錯愕了一下,她們之前聽唐玥說起有這麽一個人,腦海中條件反射,理所當然的就認為那是一個中年人,手握大哥大,腋下夾皮包的那種。


    可是眼前分明就是個清爽幹淨的小男孩。


    “就算那樣,這麽貴的東西,也不好亂送的,雨芬也不許要,太貴了,明白嗎?”祁素雲表情嚴肅地勸誡著,看江澈的眼神有些警惕。


    江澈說:“這個東西我打算賣10塊。”


    “……多少?”


    是,對於麵前這三個姑娘,尤其對唐玥來說,十塊不是可以輕看的小錢。


    但是相對這條構成複雜,所用材料頗多,而且有幾種亮晶晶,看起來就很貴的項鏈來說,10塊這個價格,便宜得難以想象,無法理解。


    “我是說,這個,我打算賣10塊,因為它的成本,扣除人工,是3塊1毛。”江澈放緩語速,保證表達清晰,補充了一句。


    “怎麽可能?你看這個、這個……”謝雨芬抓著胸前的鏈子,指著上麵的水晶石、綠鬆石、彩石。


    “都是假的,人工的,比如水晶石,其實是玻璃做的。這些東西,有的是我低價買的,有些是我找了個城郊小作坊批量切割打孔的,製作量有點大,工藝簡單,所以價錢壓得很低。”江澈解釋。


    “那,小澈你是要賣假貨麽?”唐玥問話時語氣有些擔心,但是問完當即覺得哪裏不對,江澈要是準備賣假貨,以假亂真蒙人,怎麽可能隻賣十塊?


    江澈喝了口茶,搖頭道:“也不能說是假貨,因為我會公開說明,這些看起來很貴的材料,其實都是簡單的人造工藝,所以,才這麽便宜。”


    “公開?那知道是假的了,誰還會買啊?”祁素雲心說這樣還不如賣假貨呢,被蒙那是沒辦法,可是誰會故意去買假貨?


    江澈笑著抬手指了一下她的劉海,然後道:“素雲姐,你的發夾是真的假的呀?”


    “嗯?”祁素雲愣一下反問說,“發夾哪有真的假的呀?”


    江澈點了點頭,又向謝雨芬道:“小謝你的發箍是真的還是假的?”


    “發箍也沒有什麽真假吧?”謝雨芬的反應總是最直接。


    “對,所以這個,叫它飾衣鏈吧,它既不是項鏈,也不是珠寶。它就是一種配飾,就像發夾、發箍一樣,大家根本不用去在乎它的材質真假,好看,能搭配就好。它的作用,就是為了給女孩們的衣服加上生動的點綴,變得更好看,就像發夾為你們的頭發做的事情一樣。”


    一通話畢,三位姑娘都是一副若有所思的神情,一下沒轉過彎來。


    其實江澈的這種思考邏輯,最大的依據並不是他說的發夾、發箍,但是作為依據的那件東西,現在一樣還沒出現。


    再過幾年,男生,加少部分女生,會流行一件日後看來很土的飾品——牛仔褲胯部位置,斜掛一條鐵鏈子。


    沒有人會計較它是不是真的,是不是金的或銀的,因為它就是鐵的,就是一件配飾。


    那條鐵鏈子的流行,加上一樣是幾年後會出現的一波覆蓋麵很大的手繩編織熱潮,才是江澈選擇做這次嚐試的事實依據。


    終於,三位姑娘可能大概想通了。


    “你是想雇我們幫你做這個嗎?”唐玥推理了一下,試探著問道。


    “先不急。”江澈說著又取出三張圖紙,放在桌上,逐一指著道:


    “這個是手繩編織,戴在手腕上的,成本4毛,我打算賣兩塊;這個是飾衣鏈,但是用料比剛剛那條少很多,也很簡單,你們看就是掛繩上左右兩邊對稱各六顆小珠子,下麵一個葉子造型的小木片,成本不超過1塊3毛,我打算賣5塊;另外這個,這個是第二貴的,成本4塊3,會賣15塊。”


    “那第一貴的呢?”謝雨芬好奇問了一句。


    江澈笑著又取出一張圖紙,並從背包裏取出相應的材料放上去,笑著道:“這個看上去很華麗吧?它成本是7塊4毛,我打算賣88塊。”


    “88塊?”姑娘們張著嘴,“為什麽這個這麽貴啊?”


    “因為我們得給少數隻買貴的,不買對的有錢人,提供一個選擇。”


    場麵安靜了下來,三個姑娘都默默在用她們不算強大的數學基礎計算著……算不出來,但是很顯然,好多倍,好賺錢……


    “所以,你們要入股嗎?”江澈一臉的人畜無害,微笑著問道。


    “入……股,我們?”三個姑娘都有點兒不知所措。


    “對,入股知道吧,投錢,成為合夥人,然後賺了錢我們按比例分成。”江澈表情一絲不亂,更不急。


    三個姑娘猶豫了一會兒,都在想著,這生意行麽,應該行,可是憑什麽是我們?


    唐玥的腦海中甚至一瞬間閃過一個念頭:他是為了幫我麽?


    然而似乎並不是,因為當謝雨芬問:“要是虧了呢?”


    江澈的答案平靜而堅定,“虧了也一樣,按比例虧。”


    其實她們三個加起來投不到一千塊,江澈很清楚,這點錢由他來負擔完全沒問題,而且就算這次真的嚐試失敗,虧,他也不認為會虧這麽多。


    但是……這是規則。


    “對不起,我知道你們的錢可能得來不易,也不多,但,這是規則,既然要出來接觸社會,你們就必須懂得和遵守的規則。你們已經出來了……這是生意。我把話先說明白,方便你們做決定。”


    江澈又補了一句,有點無情,但是事實就是這樣。


    她們既然要出來麵對社會,就必須了解和遵守這個社會的規則,不然隻會羊入虎口。除此之外江澈還有一重考慮:這樣,才能保證她們更聽從指揮,更盡心盡力。


    江澈還不是一個會見了姑娘就沒原則的人,小姐姐再漂亮也一樣,生意,首先得有生意的樣子。


    她們所能獲得的,唯一依據就是她們所能提供和創造的。


    江澈找上她們,是有一部分原因因為她們下崗,生活艱難,但更主要的,是他真的需要她們的合作,而且是最適合的人選。


    這是江澈製定計劃書當時仔細考慮的結果。


    沒等太久,結果出來了,還是沒心沒肺的謝雨芬最先做決定,小姑娘心想著,就當他是為了討好我小玥姐……便宜我了。


    “我投,四百。”她把錢從腰裏頭拔出來,拍在桌上,一臉的決然。


    祁素雲左看一眼,又看一眼,想了想,勸說道:“這可是你爸媽的棺材本,不行還要開豆腐房呢……收回去,最多兩百。”


    “那……兩百行麽?”謝雨芬懇切又擔心的看著江澈。


    “行。”江澈把錢收了。


    “那我,我也兩百。”祁素雲轉過身,也不知從哪兒掏的錢,江澈接過來的時候,還是燙的。


    到唐玥了。


    江澈微笑了一下,表情平靜沒說話。


    廠花姑娘把四張來自江澈的百元鈔取出來,散開,兩手捏著,不斷思索,看她的神情動作,就跟坐在賭桌邊準備下注一樣。


    猛地一咬牙,四張百元鈔往桌麵一壓:“我……我,全部。”


    東西就擺在眼前,錯不了,成本利潤都知道,機會難得,而且她是這裏對江澈認知最多的人,她還了解江媽呢,江媽人多好?所以,小姐姐梭哈了。


    “好。”從唐玥手底下,江澈直接把錢順著桌麵抽了過來。


    一種莫名的第六感,唐玥覺得江澈動作有點急,而且,似乎變換了一下笑容,雖然很快就恢複了。


    ……


    江澈本人出了6500,錢和已經花費的單據樣樣分明給姑娘們驗看。


    這麽多本錢,大生意啊,一式四份,合同簽好,按手印,姑娘們傻不愣登熱情高漲。


    江澈站起來,把除了材料之外的東西收好。


    “合同已經簽好了”,他說,“對了,小玥姐你會跳舞吧?”


    唐玥愣了一下,點頭,“可是我隻會跳男步……我都是和雨芬跳的,我跳男步。”


    隻跟謝雨芬跳麽?


    這年頭學校工廠都一樣,跳舞很流行,唐玥的情況,江澈想了想,不難理解,她去跳舞場估計會很麻煩,所以就隻能私下和謝雨芬跳了。


    “那這樣,你這兩天除了做飾衣鏈,抽空練一下女步好麽?伸手臂下腰,轉圈什麽的那種。”


    “嗯……啊?為什麽呀?”唐玥想不通了,做生意,幹嘛突然要練跳舞?


    “因為等到這批東西做完,你大概需要在周六晚上,連續在十幾個學校、文化宮的跳舞場出現,戴著我們的飾衣鏈,我希望你能跳一下舞……可以和小謝跳。”


    “……我,我不去。”唐玥一下站起來了,表情驚慌而堅決。


    “那東西賣不掉,虧了,你朋友的錢,還有你的四百塊就沒了,鐲子就贖不回去了……”江澈嘴角一翹,道,“小玥姐你不會去找我媽告狀吧?”


    這一下,不算完全明白,但至少三個姑娘都弄懂了一件事,為什麽江澈明明可以雇傭,卻要拉她們入股,而且剛剛收錢簽合同似乎有點急,尤其是當唐玥“梭哈”的時候,他好像笑了一下。


    原來他早就算計好的。


    把小玥姐當廣告明星。


    “隻是跳舞而已,平常大家都跳的,再說了,你可以隻和小謝跳。還有,到時也不止你一個人戴咱們的飾衣鏈,小謝會戴,各個學校也都有一兩個女孩子會戴。”


    江澈弱弱地解釋了一句,走到門口轉身說:


    “現在你們看能不能來得及,把剩下十幾個樣子研究下,每種做一件樣品出來,下午我會過來送材料,然後帶小玥姐去買套衣服,到時候穿。”


    江澈走了。


    唐玥坐在桌邊,又氣,又有點兒哭笑不得,這樣的一個江澈,是她沒見過,也怎麽都料想不到的。


    “這混蛋,太會騙了”,謝雨芬義憤填膺地嘀咕一句,“這樣下去遲早被他騙到失身。”

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