當最後一個句號出現在7000字檢討書末尾時，柴胡雙手用力一拍桌子，站起來就是一聲大吼，這是他壓抑了4個小時情緒的釋放。
關於遲到早退的問題，柴胡能掰扯的名言警句全掰扯了一遍。
從眾所周知的“沒有規矩，不成方圓”，到“紀律麵前人人平等”；從莎士比亞的“紀律是達到一切雄圖的階級”，到黑格爾的“秩序是自由的第一條件”……
這是柴胡有生以來第一次就如此枯燥的主題，硬寫出了幾千字心得體會。
最後升華主旨時，他還不忘引用華倫·巴菲特說過的一句話如果你在小事沒辦法約束自己，你在大的事情也很可能不約束自己。
柴胡現在已經摸清了曹平生的套路，想讓他不繼續罵人，就是主動放大自身所犯的錯誤，將對方的台詞以更高逼格的方式搶先說出。
但今日，檢討書還不是讓的柴胡最鬱悶的事。
回想整個下午的天英控股盡調報告會，他感覺氣氛與前麵兩場完全不同，問題更加棘手，矛盾更加突出，討論更加白熱化，因為所有簡單的、大家還能想出靠譜解決方案的問題，已經被王暮雪和王萌萌講完了。
柴胡全程都有種雞腿肉被瓜分光，自己隻能生啃骨頭的感覺。
第一根難啃的骨頭，就是經銷問題。
所有中介機構和監管層都討厭經銷，但天英控股的經銷商遍布全球，占比居然接近100。
張劍楓道“與經銷商合作，我們的產品網可以鋪得更開。”
銷售總監蔣維熙道“做外國生意跟做本國生意很不一樣，你不帶著外國人玩，人家就不跟你玩了。”
董事會秘書王誌權道“那可不，所謂一帶一路，必須得帶啊！不帶哪有路？搞直銷相當於我們跑去人家領土上賺錢，一杯羹都不分，就算不被當地政府封殺，也要被當地的商業組織和民間組織排擠，性命都有可能出問題，你們看看東南亞。”
柴胡才不過拋出了一個問題，天英控股的各大高管就已經你一言我一語地把整改的可能性堵死了。
他們的觀點很清晰，也並沒任何錯誤之處。
中國貨銷往世界各地，所到之處不能僅是想著自己賺錢，必須要帶動當地經濟，必須要拉動一部分當地人民富起來，增加當地政府稅收，實現互利共贏的局麵。
但直銷模式下，無法實現這樣的互利共贏，不利於合作雙方經濟的共同繁榮。
“100經銷模式過會的案例，之前有麽？”
當財務總監陳星拋出這個問題後，各中介都沉默了，無聲的氣氛已經告訴了陳星答案沒有。
原本國內資本市場對經銷體係的公司的容忍度就很有限，一下子來一個比例接近100的，前無古人。
柴胡作為主講人不能讓氣氛一直尷尬下去，於是開口道“前陣子有兩家公司也存在經銷情況，過會了。”
“他們占比多少?”董事長張劍楓立刻問道。
柴胡摸了摸鼻子，有些不好意思，“沒超過30。”
張劍楓聽後再次陷入了沉默，他不可能為了滿足國內監管層的要求，砍掉自己70長期合作的海外經銷商，這些經銷渠道是他十年苦心經營的成果，就如一棵蒼天大樹的主幹一樣不可缺失。
“這個比例沒辦法。”心直口快的鄧玲板著臉，“你們知道剛開始我們在當地找一家代理商有多難麽？還要對方先付錢我們才發貨，就是為了遵循這個行業的預付規矩，你們看看我們的現金流多好看，幾十個億的現金在賬上，現在二級市場還剩多少公司強過我們的現金流？”
“鄧老師，我們不是這個意思。”柴胡有些無所適從，他很佩服女人的發散思維，明明說的是經銷比例太高以至於先前沒有過會案例的問題，無端被她扯到現金流上。
“我知道你們什麽意思。”鄧玲接著道，“你們無非就是想讓我們降低經銷比例，讓我們都做直銷，全球各地開直營店，但這增加的成本不可估量，而且毫無彈性，市場隨時都在變，有些國家今年形勢好明年就打仗，銷售網絡如果沒有彈性，我們沒法做生意。”
柴胡聽後剛想開口，卻又被鄧玲一個手勢壓了下去，“小夥子你先聽我說，懂會計的，拎得清報表的，都知道我們天英控股是一家賺錢的公司，我們賺錢不靠外部融資，經營性現金流從頭到尾都是正的，我認為那些發審委委員都不傻，千萬造假還有可能，哪家企業會真金白銀砸幾十億出來造假？”
鄧玲這個觀點柴胡明白是正確的，監管層擔心經銷體係無非就是擔心貨都囤積在經銷商那兒，沒有實現最終銷售，從經銷商處得來的錢都是通過資金循環“造”出來的。
但盈利規模越大，造假成本就越高，造假的可能性也就越低。
此時曹平生開了口“假不假是一回事，咱們就算全部是真的，一旦遇到經銷，一個反饋問題就沒法答。”此時所有人的目光都集中在曹平生身上。
隻聽他繼續道“之前過會的那些企業，我記得在招股書“管理層討論與分析”中，都得披露各報告期內經銷商增減變動情況及增減原因、平均每個經銷商的銷售金額、成本及毛利的變化情況。你們這麽多國家地區，一級經銷商近百家，二級經銷商三千多家，終端零售店更是一個確切的數字都沒有，怎麽回答這個問題？”
柴胡此刻立即接著曹平生的話道“而且還要披露關於經銷銷售收入真實性、經銷客戶與公司是否存在關聯關係或其他利益約定、退換貨及經銷渠道最終銷售的情況。我們所有中介也要詳細核查，因為核查人員、核查時間、核查範圍、核查手段以及核查結果都要在反饋意見回複中寫明。”
柴胡這句話暗指工作量巨大，以天英控股目前的經銷商數量以及地理分布，估計三方中介機構從今日起別的什麽都不做，光是為了應對這一道反饋問題，就得外出取證大半年。
最關鍵是，很多海外市場他們並不熟，不知取回來的證據可信度有多高，國內監管層能否接受。
氣氛再次陷入了尷尬的境地，因為這似乎是一個不可解決的問題。
按照過往成功案例，確實沒有哪家公司與天英控股一樣，達到100的經銷比例，但若為了上市標準而硬砍經銷商，對天英控股而言就是自斷經脈，把自己的海外銷售網絡這一核心優勢給砍沒了。
進退維穀，怎麽辦？
難道這個項目不做了，散會？
柴胡眸光忐忑地看向了曹平生。
5555253535014034
請記住本書首發域名。網址
關於遲到早退的問題，柴胡能掰扯的名言警句全掰扯了一遍。
從眾所周知的“沒有規矩，不成方圓”，到“紀律麵前人人平等”；從莎士比亞的“紀律是達到一切雄圖的階級”，到黑格爾的“秩序是自由的第一條件”……
這是柴胡有生以來第一次就如此枯燥的主題，硬寫出了幾千字心得體會。
最後升華主旨時，他還不忘引用華倫·巴菲特說過的一句話如果你在小事沒辦法約束自己，你在大的事情也很可能不約束自己。
柴胡現在已經摸清了曹平生的套路，想讓他不繼續罵人，就是主動放大自身所犯的錯誤，將對方的台詞以更高逼格的方式搶先說出。
但今日，檢討書還不是讓的柴胡最鬱悶的事。
回想整個下午的天英控股盡調報告會，他感覺氣氛與前麵兩場完全不同，問題更加棘手，矛盾更加突出，討論更加白熱化，因為所有簡單的、大家還能想出靠譜解決方案的問題，已經被王暮雪和王萌萌講完了。
柴胡全程都有種雞腿肉被瓜分光，自己隻能生啃骨頭的感覺。
第一根難啃的骨頭，就是經銷問題。
所有中介機構和監管層都討厭經銷，但天英控股的經銷商遍布全球，占比居然接近100。
張劍楓道“與經銷商合作，我們的產品網可以鋪得更開。”
銷售總監蔣維熙道“做外國生意跟做本國生意很不一樣，你不帶著外國人玩，人家就不跟你玩了。”
董事會秘書王誌權道“那可不，所謂一帶一路，必須得帶啊！不帶哪有路？搞直銷相當於我們跑去人家領土上賺錢，一杯羹都不分，就算不被當地政府封殺，也要被當地的商業組織和民間組織排擠，性命都有可能出問題，你們看看東南亞。”
柴胡才不過拋出了一個問題，天英控股的各大高管就已經你一言我一語地把整改的可能性堵死了。
他們的觀點很清晰，也並沒任何錯誤之處。
中國貨銷往世界各地，所到之處不能僅是想著自己賺錢，必須要帶動當地經濟，必須要拉動一部分當地人民富起來，增加當地政府稅收，實現互利共贏的局麵。
但直銷模式下，無法實現這樣的互利共贏，不利於合作雙方經濟的共同繁榮。
“100經銷模式過會的案例，之前有麽？”
當財務總監陳星拋出這個問題後，各中介都沉默了，無聲的氣氛已經告訴了陳星答案沒有。
原本國內資本市場對經銷體係的公司的容忍度就很有限，一下子來一個比例接近100的，前無古人。
柴胡作為主講人不能讓氣氛一直尷尬下去，於是開口道“前陣子有兩家公司也存在經銷情況，過會了。”
“他們占比多少?”董事長張劍楓立刻問道。
柴胡摸了摸鼻子，有些不好意思，“沒超過30。”
張劍楓聽後再次陷入了沉默，他不可能為了滿足國內監管層的要求，砍掉自己70長期合作的海外經銷商，這些經銷渠道是他十年苦心經營的成果，就如一棵蒼天大樹的主幹一樣不可缺失。
“這個比例沒辦法。”心直口快的鄧玲板著臉，“你們知道剛開始我們在當地找一家代理商有多難麽？還要對方先付錢我們才發貨，就是為了遵循這個行業的預付規矩，你們看看我們的現金流多好看，幾十個億的現金在賬上，現在二級市場還剩多少公司強過我們的現金流？”
“鄧老師，我們不是這個意思。”柴胡有些無所適從，他很佩服女人的發散思維，明明說的是經銷比例太高以至於先前沒有過會案例的問題，無端被她扯到現金流上。
“我知道你們什麽意思。”鄧玲接著道，“你們無非就是想讓我們降低經銷比例，讓我們都做直銷，全球各地開直營店，但這增加的成本不可估量，而且毫無彈性，市場隨時都在變，有些國家今年形勢好明年就打仗，銷售網絡如果沒有彈性，我們沒法做生意。”
柴胡聽後剛想開口，卻又被鄧玲一個手勢壓了下去，“小夥子你先聽我說，懂會計的，拎得清報表的，都知道我們天英控股是一家賺錢的公司，我們賺錢不靠外部融資，經營性現金流從頭到尾都是正的，我認為那些發審委委員都不傻，千萬造假還有可能，哪家企業會真金白銀砸幾十億出來造假？”
鄧玲這個觀點柴胡明白是正確的，監管層擔心經銷體係無非就是擔心貨都囤積在經銷商那兒，沒有實現最終銷售，從經銷商處得來的錢都是通過資金循環“造”出來的。
但盈利規模越大，造假成本就越高，造假的可能性也就越低。
此時曹平生開了口“假不假是一回事，咱們就算全部是真的，一旦遇到經銷，一個反饋問題就沒法答。”此時所有人的目光都集中在曹平生身上。
隻聽他繼續道“之前過會的那些企業，我記得在招股書“管理層討論與分析”中，都得披露各報告期內經銷商增減變動情況及增減原因、平均每個經銷商的銷售金額、成本及毛利的變化情況。你們這麽多國家地區，一級經銷商近百家，二級經銷商三千多家，終端零售店更是一個確切的數字都沒有，怎麽回答這個問題？”
柴胡此刻立即接著曹平生的話道“而且還要披露關於經銷銷售收入真實性、經銷客戶與公司是否存在關聯關係或其他利益約定、退換貨及經銷渠道最終銷售的情況。我們所有中介也要詳細核查，因為核查人員、核查時間、核查範圍、核查手段以及核查結果都要在反饋意見回複中寫明。”
柴胡這句話暗指工作量巨大，以天英控股目前的經銷商數量以及地理分布，估計三方中介機構從今日起別的什麽都不做，光是為了應對這一道反饋問題，就得外出取證大半年。
最關鍵是，很多海外市場他們並不熟，不知取回來的證據可信度有多高，國內監管層能否接受。
氣氛再次陷入了尷尬的境地，因為這似乎是一個不可解決的問題。
按照過往成功案例，確實沒有哪家公司與天英控股一樣，達到100的經銷比例，但若為了上市標準而硬砍經銷商，對天英控股而言就是自斷經脈，把自己的海外銷售網絡這一核心優勢給砍沒了。
進退維穀，怎麽辦？
難道這個項目不做了，散會？
柴胡眸光忐忑地看向了曹平生。
5555253535014034
請記住本書首發域名。網址