第325章首戰未捷
這個堅實的點，尋找起來並不容易。
楊梅和向前找到第三家攤位上的時候，起哄的人倒是沒了，而且人家能看到長遠的商機也接受長期合作的條件，隻是在價格的定位上，卻為了塊八角的利潤計較上了。
說實話，楊梅的定價還算是比較合理的，自己這一路需要運輸成本不說，代銷的利潤占到百分之三十，已經非常豐厚了。楊梅知道這個數據隻可能出現在現今物資貧乏時期，越往後，競爭越激烈，利潤也會越分越薄。可是第三家的攤主卻緊盯著最後的那點小數不放，這讓她很惱火。
做為一個合格的商人，就應該明白有舍才有得的道理，這才一開始，就為了這點小事計較不放，從品性上來看，絕對算不上一個合格的合作對象！生意做大了計算的都是大數據，參考的都是百分比，誰會去計較一個小數點後麵的單價？那樣斤斤計較還不得累死？
再說了楊梅並不覺得一個喜歡斤斤計較的人會成長為成功的商人。這也正是她還需要躊躇的原因。
至此，首戰未捷！
其實，在湖清門市場裏，魚龍混雜，並不缺少目光遠大、能慧眼識珠的人。楊梅不知道，在她跟向前離開之後，就已經被有心人給記掛上了。
那人是32號攤位對門的攤主，四十多歲的倆中年夫婦。其實他家跟32號的格局是一樣的，隻不過他經營的品種比較雜亂，沒有主次。當那頂雪白的蚊帳被打開，他的心頭就跟著興奮起來。
‘你讓兒子跟著他們幹什麽？別人都不要咱們也別摻合！’攤主的妻子對丈夫的做法有些不滿。這會兒生意正忙，把自家的孩子支走了她配貨忙不過來。
“別人都要了還有咱們什麽事兒？”攤主聲音不高不低的為妻子開解了一句。他相信這會兒市場上對那新式蚊帳虎視眈眈的人不少，隻不過大家都還在觀望，希望那外鄉人頂不住壓力好獲得更大的利潤罷了。
做買賣，自然是什麽暢銷賣什麽，這種蚊帳一麵世就引起了他極大的興趣，可惜這東西原材料購買不容易。為此他還專門去過蚊帳的起源地上海，那裏的紡織廠裏倒是有布賣，不過供貨門檻太高，未能如願，現在人家都拿著成品找上門來了，自然不打算放過。
“現在的買賣不也挺好？”攤主的妻子實在不明白丈夫的想法，大家都這樣過，賣差不多的東西，為什麽他就老是想東想西呢。
那攤主沒再出聲，但他自有考量。
市場上的生意看似一天比一天紅火，但做生意的人也一天比一天的多，剛開市那會兒，半數的攤位沒人要，可才過了多久，現在呢？哪裏還有空餘的地方？按這樣的速度，政府擴建大市場已是刻不容緩的事了。
到時候大家如果還賣一樣的東西，早晚會產生競爭，那位置好的，入行早的還不用愁，生意差的怎麽辦？怕就隻能降低價格來拉攏人氣了，到時候就會形成一個惡性循環，利潤銳減。如果不想讓自家陷入那樣的境地，隻有標新立異。
今天那外鄉人帶來的蚊帳，就正好是他看中的新產品。特別那外鄉人尋求合作的對象是32號而不是與32環境相差無幾的自己，他就更加堅信自己的想法是對的。
看來改變自家這種大雜燴似的經營方式已經刻不容緩。
這些話暫時還不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外麵，等著自家兒子回來。
而離開了市場的楊梅，也陷入了煩惱當中。怪隻怪自己對浙商的精誠團結，一致對外還是太過吊以輕心了，沒料到一來就打草驚了蛇，接下來怕是不好運作了。
難道自己的這個計劃要擱淺？
這時候向前的心情也很複雜。他從市場上人們的反應可以看出來，明明那些人對他們帶來的蚊帳都很有熱情，立馬開包來賣啊，為什麽楊梅卻一副愁眉緊鎖的樣子，一點開賣的打算都沒有呢？
等他把問題問出來，楊梅才感覺到自己一直忽略了他。“咱們這次來就是賣蚊帳的，自然是得賣，不過要考慮的是怎麽賣！”
“逛了這個市場，你應該也看出來了，這裏的貨物吞吐量還是很大的，那些貨物全都被義烏人運向了全國各地，如果咱們的蚊帳在這裏站穩了腳跟，往後的銷售就不用發愁了。”
“但是你這一路也體會過了，山長水遠的，舟車勞頓，咱們也沒人手常年往返這條路，這就意味著咱們必須在這裏建立一個固定的據點。可惜咱們來晚了，這裏沒了出租的攤位，最好的辦法就是跟這裏的人合作。”
“到時候他們把貨款郵過去，咱們辦理托運發貨過來就可以了，這是不是要省事很多？”
楊梅的話音剛落，向前就笑著拍了一下自己的額頭，“還可以這樣？自然是省事很多！不過誰買就發給誰不也一樣？”
“當然不一樣！無利不起早，咱們要靠別人賺錢，自然也得給別人好處。如果咱們的貨誰都可以訂，誰都可以賣，一時之間倒可能生意不錯，隻不過發貨繁瑣麻煩一些，但是時間久了，他們之間就會因利潤產生競爭，勢必會影響價格！這樣於我們就沒有任何好處了。”
楊梅見向前越來越明白的眼神，接著往下說，“如果咱們隻授權一家經營，那他在這裏就沒有競爭，生意自然紅火，既能一心一意的給咱們賣貨，還絲毫不損咱們大家的利潤，而且咱們需要操心的地方也少，這樣是不是更劃算？”
楊梅的想法，其實不過是搬出了將來會風行的專賣製度，經得起實踐檢驗的構造銷售網絡最穩當的運營方式。
“這麽說來，他們誰跟咱們合作，也並不是隻有咱們受益啊？那為什麽他們都不怎麽願意呢？”向前一臉不解。蚊帳對他們的誘惑顯而易見，他很確定，隻要一鬆口，這回帶來的幾大包貨定會一掃而光。
“願意！他們自然是願意的。他們大多數人不過是還抱著觀望的心裏。”如果是合作，自然是要白紙黑字簽訂合同的，他們隻不過想賺錢不受任何約束，以後自己加工好拋開楊梅他們而已。
這個堅實的點，尋找起來並不容易。
楊梅和向前找到第三家攤位上的時候，起哄的人倒是沒了，而且人家能看到長遠的商機也接受長期合作的條件，隻是在價格的定位上，卻為了塊八角的利潤計較上了。
說實話，楊梅的定價還算是比較合理的，自己這一路需要運輸成本不說，代銷的利潤占到百分之三十，已經非常豐厚了。楊梅知道這個數據隻可能出現在現今物資貧乏時期，越往後，競爭越激烈，利潤也會越分越薄。可是第三家的攤主卻緊盯著最後的那點小數不放，這讓她很惱火。
做為一個合格的商人，就應該明白有舍才有得的道理，這才一開始，就為了這點小事計較不放，從品性上來看，絕對算不上一個合格的合作對象！生意做大了計算的都是大數據，參考的都是百分比，誰會去計較一個小數點後麵的單價？那樣斤斤計較還不得累死？
再說了楊梅並不覺得一個喜歡斤斤計較的人會成長為成功的商人。這也正是她還需要躊躇的原因。
至此，首戰未捷！
其實，在湖清門市場裏，魚龍混雜，並不缺少目光遠大、能慧眼識珠的人。楊梅不知道，在她跟向前離開之後，就已經被有心人給記掛上了。
那人是32號攤位對門的攤主，四十多歲的倆中年夫婦。其實他家跟32號的格局是一樣的，隻不過他經營的品種比較雜亂，沒有主次。當那頂雪白的蚊帳被打開，他的心頭就跟著興奮起來。
‘你讓兒子跟著他們幹什麽？別人都不要咱們也別摻合！’攤主的妻子對丈夫的做法有些不滿。這會兒生意正忙，把自家的孩子支走了她配貨忙不過來。
“別人都要了還有咱們什麽事兒？”攤主聲音不高不低的為妻子開解了一句。他相信這會兒市場上對那新式蚊帳虎視眈眈的人不少，隻不過大家都還在觀望，希望那外鄉人頂不住壓力好獲得更大的利潤罷了。
做買賣，自然是什麽暢銷賣什麽，這種蚊帳一麵世就引起了他極大的興趣，可惜這東西原材料購買不容易。為此他還專門去過蚊帳的起源地上海，那裏的紡織廠裏倒是有布賣，不過供貨門檻太高，未能如願，現在人家都拿著成品找上門來了，自然不打算放過。
“現在的買賣不也挺好？”攤主的妻子實在不明白丈夫的想法，大家都這樣過，賣差不多的東西，為什麽他就老是想東想西呢。
那攤主沒再出聲，但他自有考量。
市場上的生意看似一天比一天紅火，但做生意的人也一天比一天的多，剛開市那會兒，半數的攤位沒人要，可才過了多久，現在呢？哪裏還有空餘的地方？按這樣的速度，政府擴建大市場已是刻不容緩的事了。
到時候大家如果還賣一樣的東西，早晚會產生競爭，那位置好的，入行早的還不用愁，生意差的怎麽辦？怕就隻能降低價格來拉攏人氣了，到時候就會形成一個惡性循環，利潤銳減。如果不想讓自家陷入那樣的境地，隻有標新立異。
今天那外鄉人帶來的蚊帳，就正好是他看中的新產品。特別那外鄉人尋求合作的對象是32號而不是與32環境相差無幾的自己，他就更加堅信自己的想法是對的。
看來改變自家這種大雜燴似的經營方式已經刻不容緩。
這些話暫時還不好跟妻子商量，除了招呼客人，他的全副心神都放在了外麵，等著自家兒子回來。
而離開了市場的楊梅，也陷入了煩惱當中。怪隻怪自己對浙商的精誠團結，一致對外還是太過吊以輕心了，沒料到一來就打草驚了蛇，接下來怕是不好運作了。
難道自己的這個計劃要擱淺？
這時候向前的心情也很複雜。他從市場上人們的反應可以看出來，明明那些人對他們帶來的蚊帳都很有熱情，立馬開包來賣啊，為什麽楊梅卻一副愁眉緊鎖的樣子，一點開賣的打算都沒有呢？
等他把問題問出來，楊梅才感覺到自己一直忽略了他。“咱們這次來就是賣蚊帳的，自然是得賣，不過要考慮的是怎麽賣！”
“逛了這個市場，你應該也看出來了，這裏的貨物吞吐量還是很大的，那些貨物全都被義烏人運向了全國各地，如果咱們的蚊帳在這裏站穩了腳跟，往後的銷售就不用發愁了。”
“但是你這一路也體會過了，山長水遠的，舟車勞頓，咱們也沒人手常年往返這條路，這就意味著咱們必須在這裏建立一個固定的據點。可惜咱們來晚了，這裏沒了出租的攤位，最好的辦法就是跟這裏的人合作。”
“到時候他們把貨款郵過去，咱們辦理托運發貨過來就可以了，這是不是要省事很多？”
楊梅的話音剛落，向前就笑著拍了一下自己的額頭，“還可以這樣？自然是省事很多！不過誰買就發給誰不也一樣？”
“當然不一樣！無利不起早，咱們要靠別人賺錢，自然也得給別人好處。如果咱們的貨誰都可以訂，誰都可以賣，一時之間倒可能生意不錯，隻不過發貨繁瑣麻煩一些，但是時間久了，他們之間就會因利潤產生競爭，勢必會影響價格！這樣於我們就沒有任何好處了。”
楊梅見向前越來越明白的眼神，接著往下說，“如果咱們隻授權一家經營，那他在這裏就沒有競爭，生意自然紅火，既能一心一意的給咱們賣貨，還絲毫不損咱們大家的利潤，而且咱們需要操心的地方也少，這樣是不是更劃算？”
楊梅的想法，其實不過是搬出了將來會風行的專賣製度，經得起實踐檢驗的構造銷售網絡最穩當的運營方式。
“這麽說來，他們誰跟咱們合作，也並不是隻有咱們受益啊？那為什麽他們都不怎麽願意呢？”向前一臉不解。蚊帳對他們的誘惑顯而易見，他很確定，隻要一鬆口，這回帶來的幾大包貨定會一掃而光。
“願意！他們自然是願意的。他們大多數人不過是還抱著觀望的心裏。”如果是合作，自然是要白紙黑字簽訂合同的，他們隻不過想賺錢不受任何約束，以後自己加工好拋開楊梅他們而已。