第324章織網
這一天，鍾修文也並沒有閑著，易小勇的狀況可以說已經到了非常危急的關頭，他不能有絲毫的吊以輕心，一整天都跟這孩子呆在一起，連他們來義烏的事情都顧不上了。
看到楊梅和向前回來的狼狽樣，心裏十分擔心。可再看他們兩個雖然比較疲憊，但心情非常不錯，也就放下心來。而楊梅和向前，也根本就沒有搭理鍾修文的力氣。
回到易家之後，就著不太明亮的燈光，他們有好多的問題要探討。經過一天的觀察和對比，入選他們的代理商的攤位人選已經被選出來了，三個攤位無一不是客流量大，老板態度和氣的優質攤位。
接下來，就要想想怎樣才能讓別人接受他們的產品，心甘情願做他們的代理商。
雖然楊梅對他們的蚊帳銷售有十足的把握，但目前湖清門市場上的貨又有哪樣是不暢銷的？商人逐利，賣什麽不是賣，人家現在賣一個掏耳勺都是對半的利，而且東西還小而輕便不占位置。
而反觀蚊帳就不一樣了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且價格昂貴，楊梅留給那些批發商的利潤不可能有對半。這樣一看，若沒有長遠目光的人，還真不一定願意為楊梅他們做銷售代理。
楊梅和向前第一天做的所有努力，不過就是進行了一輪有目的的篩選，既省了一家家的碰壁，也為自家的蚊帳尋一個好去處。
可即使是做了足夠的準備工作，楊梅和向前與義烏市場的第一次接觸，還是碰了壁。
他們最先來的是最看好的32號攤位。
目前的湖清門市場還不是很規範，大家所擺賣的貨物差別都不大，但凡能拿得出的東西，全都見縫插針似的擺放在那裏，這就造成了大部分的攤位商品類同，沒什麽特色，而楊梅之所以看好32號攤位，除了它的位置處於相臨兩條過道的交叉處，攤位有兩邊臨過道外，還因為它擺賣的大部分是床單、枕頭套、枕巾這些東西。
如此齊全的床上用品係列在這個市場上，算是比較有特色的了，而楊梅他們帶來的蚊帳正好錦上添花！
攤主是一個二、三十來歲的年輕人，有著短小精悍的精明外表，遠遠的看到有人臨近他的攤位，就立馬笑容可掬的迎了出來，“老板看看今天需要帶些什麽！”那言語熟絡得好像見了常客，其實楊梅和向前根本就是第一次光顧這裏。
待向前上前說明來意，那人的臉色便顯出不耐煩。隻是當向前把蚊帳樣品拿了出來，那人才眼前一亮，炯炯有神。
“這東西怕是不好賣！”那人一邊細細的打量蚊帳，一麵嘴裏嘀咕。“你們開個價，多少錢出手？”語氣有些漫不經心，但實際上他的一雙眼晴仿佛黏在了蚊帳上麵一樣。
從他的模樣，楊梅就能斷定他打的什麽主意。
不過她一點都不在乎，隻要這人是個識貨的就好！仿製？做蚊帳的工藝本來就不難，這沒什麽好藏著掖著的，問題是別人學會做了也沒什麽用啊，原材料到現在為止還是供不應求呢！
“我們不是隻有一批出手，我們需要尋找的是長期的合作夥伴！”正因為如此，楊梅才有底氣讓向前對別人提要求。
“那不成，我們做生意的，當然是什麽好賣賣什麽，萬一你們的蚊帳哪天賣不動了呢？我不可能不賺錢還把它擺在這裏，那不是浪費地方嗎？”這個人很精明，一下就明白了向前的意圖。
他的眼珠一轉，隻答應這次進貨試賣，直接就拒絕了長期合作的要求。當然他並不是真的不看好蚊帳的銷路，估計他是在心裏打起了小算盤。蚊帳的工藝他剛才已經看清楚了，隻要弄來原材料，大不了自己加工嘛，又何必讓別人從中再賺上一筆？
在這個人抖開蚊帳觀看的時候，這個攤位周圍就圍來了不少的觀眾。這些圍觀的人裏，有進貨的客人也有其它攤位上的攤主，這雪白的蚊帳一打開，還是很醒目的。
當即就有不少的人打聽價格，也有其它的攤主給32號的攤主聲援，說向前的長期合作的要求過份了。
向前從來沒有料到做生意還會出現這樣的情況，便有些拿不定主意，當即扭頭看見楊梅。
雖然這些人對於長期合作都持的是反對意見，但明顯他們對進貨還是很有意向的啊，看來他們的蚊帳很有市場，他看向楊梅的意思是無聲的詢問是不是應該答應下來。
可楊梅卻是不動聲色的衝他搖了搖頭。
楊梅年紀小，在商談中往往都不占任何優勢，所以直接跟人對話的都是向前。
向前一看楊梅搖頭，就知道這第一家，已經被她淘汰了，當即也不再戀戰，直接抽身離開。
這時候人太多，時間又緊迫，向前也無法跟楊梅交流，他雖然對楊梅的做法不是很明白，但還是很好的執行當初兩人商量的計劃，直接向第二家走去。
雪白的尼龍蚊帳於對這個市場來說，完全是新興的物品，一時之間還是很吸引人的，隨著他們的走動，身後竟然跟了不少的人。等他們來到第二家的時候，這些人又圍著起哄，結果情況與第一家差不多，進展不容樂觀。
楊梅不由得皺起了眉頭。
浙商比較團結，做事愛抱團的習慣她是知道的，隻是照現在這個情形，對他們很不利啊！
他們頭天晚上總共也就挑了三家出來，現在否定了兩家，看來不得不改變一下策略了。楊梅示意向前出去，暫且先離開市場再說，如果任由那些圍觀的人起哄，就算第三家有心答應，怕是也談不成。
大家都有生意要忙，楊梅和向前一離開，那些人自然就都散了。楊梅想做的，就是降低了關注度，再進入市場直接找第三家的人商談。
楊梅此行的目的，是為自家的蚊帳找一條長期有序發展的路子，可不隻是做一錘子的買賣。不然每次都舟車勞頓的來回跑，賺那麽點錢也沒什麽意思啊。
她目前需要的是義烏市場上一個銷售的點，以這個點為中心，編織一道覆蓋全國的網來。那張網能不能織成，首先需要這個點足夠堅實。
這一天，鍾修文也並沒有閑著，易小勇的狀況可以說已經到了非常危急的關頭，他不能有絲毫的吊以輕心，一整天都跟這孩子呆在一起，連他們來義烏的事情都顧不上了。
看到楊梅和向前回來的狼狽樣，心裏十分擔心。可再看他們兩個雖然比較疲憊，但心情非常不錯，也就放下心來。而楊梅和向前，也根本就沒有搭理鍾修文的力氣。
回到易家之後，就著不太明亮的燈光，他們有好多的問題要探討。經過一天的觀察和對比，入選他們的代理商的攤位人選已經被選出來了，三個攤位無一不是客流量大，老板態度和氣的優質攤位。
接下來，就要想想怎樣才能讓別人接受他們的產品，心甘情願做他們的代理商。
雖然楊梅對他們的蚊帳銷售有十足的把握，但目前湖清門市場上的貨又有哪樣是不暢銷的？商人逐利，賣什麽不是賣，人家現在賣一個掏耳勺都是對半的利，而且東西還小而輕便不占位置。
而反觀蚊帳就不一樣了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且價格昂貴，楊梅留給那些批發商的利潤不可能有對半。這樣一看，若沒有長遠目光的人，還真不一定願意為楊梅他們做銷售代理。
楊梅和向前第一天做的所有努力，不過就是進行了一輪有目的的篩選，既省了一家家的碰壁，也為自家的蚊帳尋一個好去處。
可即使是做了足夠的準備工作，楊梅和向前與義烏市場的第一次接觸，還是碰了壁。
他們最先來的是最看好的32號攤位。
目前的湖清門市場還不是很規範，大家所擺賣的貨物差別都不大，但凡能拿得出的東西，全都見縫插針似的擺放在那裏，這就造成了大部分的攤位商品類同，沒什麽特色，而楊梅之所以看好32號攤位，除了它的位置處於相臨兩條過道的交叉處，攤位有兩邊臨過道外，還因為它擺賣的大部分是床單、枕頭套、枕巾這些東西。
如此齊全的床上用品係列在這個市場上，算是比較有特色的了，而楊梅他們帶來的蚊帳正好錦上添花！
攤主是一個二、三十來歲的年輕人，有著短小精悍的精明外表，遠遠的看到有人臨近他的攤位，就立馬笑容可掬的迎了出來，“老板看看今天需要帶些什麽！”那言語熟絡得好像見了常客，其實楊梅和向前根本就是第一次光顧這裏。
待向前上前說明來意，那人的臉色便顯出不耐煩。隻是當向前把蚊帳樣品拿了出來，那人才眼前一亮，炯炯有神。
“這東西怕是不好賣！”那人一邊細細的打量蚊帳，一麵嘴裏嘀咕。“你們開個價，多少錢出手？”語氣有些漫不經心，但實際上他的一雙眼晴仿佛黏在了蚊帳上麵一樣。
從他的模樣，楊梅就能斷定他打的什麽主意。
不過她一點都不在乎，隻要這人是個識貨的就好！仿製？做蚊帳的工藝本來就不難，這沒什麽好藏著掖著的，問題是別人學會做了也沒什麽用啊，原材料到現在為止還是供不應求呢！
“我們不是隻有一批出手，我們需要尋找的是長期的合作夥伴！”正因為如此，楊梅才有底氣讓向前對別人提要求。
“那不成，我們做生意的，當然是什麽好賣賣什麽，萬一你們的蚊帳哪天賣不動了呢？我不可能不賺錢還把它擺在這裏，那不是浪費地方嗎？”這個人很精明，一下就明白了向前的意圖。
他的眼珠一轉，隻答應這次進貨試賣，直接就拒絕了長期合作的要求。當然他並不是真的不看好蚊帳的銷路，估計他是在心裏打起了小算盤。蚊帳的工藝他剛才已經看清楚了，隻要弄來原材料，大不了自己加工嘛，又何必讓別人從中再賺上一筆？
在這個人抖開蚊帳觀看的時候，這個攤位周圍就圍來了不少的觀眾。這些圍觀的人裏，有進貨的客人也有其它攤位上的攤主，這雪白的蚊帳一打開，還是很醒目的。
當即就有不少的人打聽價格，也有其它的攤主給32號的攤主聲援，說向前的長期合作的要求過份了。
向前從來沒有料到做生意還會出現這樣的情況，便有些拿不定主意，當即扭頭看見楊梅。
雖然這些人對於長期合作都持的是反對意見，但明顯他們對進貨還是很有意向的啊，看來他們的蚊帳很有市場，他看向楊梅的意思是無聲的詢問是不是應該答應下來。
可楊梅卻是不動聲色的衝他搖了搖頭。
楊梅年紀小，在商談中往往都不占任何優勢，所以直接跟人對話的都是向前。
向前一看楊梅搖頭，就知道這第一家，已經被她淘汰了，當即也不再戀戰，直接抽身離開。
這時候人太多，時間又緊迫，向前也無法跟楊梅交流，他雖然對楊梅的做法不是很明白，但還是很好的執行當初兩人商量的計劃，直接向第二家走去。
雪白的尼龍蚊帳於對這個市場來說，完全是新興的物品，一時之間還是很吸引人的，隨著他們的走動，身後竟然跟了不少的人。等他們來到第二家的時候，這些人又圍著起哄，結果情況與第一家差不多，進展不容樂觀。
楊梅不由得皺起了眉頭。
浙商比較團結，做事愛抱團的習慣她是知道的，隻是照現在這個情形，對他們很不利啊！
他們頭天晚上總共也就挑了三家出來，現在否定了兩家，看來不得不改變一下策略了。楊梅示意向前出去，暫且先離開市場再說，如果任由那些圍觀的人起哄，就算第三家有心答應，怕是也談不成。
大家都有生意要忙，楊梅和向前一離開，那些人自然就都散了。楊梅想做的，就是降低了關注度，再進入市場直接找第三家的人商談。
楊梅此行的目的，是為自家的蚊帳找一條長期有序發展的路子，可不隻是做一錘子的買賣。不然每次都舟車勞頓的來回跑，賺那麽點錢也沒什麽意思啊。
她目前需要的是義烏市場上一個銷售的點，以這個點為中心，編織一道覆蓋全國的網來。那張網能不能織成，首先需要這個點足夠堅實。