“我知道你想問我，錢從哪裏來？”丁學鋒看著歐冶平微笑道：“很簡單，招商引資！我們可以用外國人的錢來辦自己的事。”
“可是，這外國人一時半會的從哪裏找啊。”歐冶平攤攤手，愁眉苦臉的說道。
既然說開了，丁學鋒也沒有隱瞞，把自己的發展石化的計劃向歐冶平概略的進行了說明。
“嗬嗬嗬，我這裏還有特詳細的商業計劃書，你好好瞧瞧。”
丁學鋒把歐冶平領了辦公桌前，啟動桌麵上的電腦，打開了一個加密的文件，讓歐冶平看。
歐冶平看到文件上麵詳細論證了石化項目的發展過程，1百億僅是啟動資金，全部下來要投入上千個億，不過到時項目啟動之後就可以找銀行做抵押貸款滾動發展。這可是商業機密了，看來丁學鋒對歐冶平還是很信任的。
“我想先考慮考慮，項目太大了，我一時腦子有點暈！”歐冶平捂著自己的腦袋說道。
看著歐冶平的思考狀，丁學鋒嗬嗬一笑，他知道歐冶平一時接受不了，也不催他，耐心地等待他的考慮結果。
“我明天給你答複！”歐冶平沒想到想拉丁學鋒入股而已，結果丁學鋒給他搞了這麽大一個場麵。
“行！等你考慮好了，我們再詳談合作。”丁學鋒笑道。
經過一晚上的思考，歐冶平答應了和丁學鋒合夥幹。
半個月之後，臨海省的鄰近省份，江海省的省會城市正江市的機場上，江海省的常務副省長秦然冰率領一眾人等正在迎接一位重要的客人。
在迎接的人群當中，百聯化工的老板歐冶平赫然在列。
“來了。”不知道誰喊了一嗓子，大家一起看向了天空。之間一架公務機，已經飛臨了機場的上空，開始緩緩的降落。
公務飛機停穩之後，艙門打開，梁國駒，啊，不是，是歐陽成功先生麵帶微笑的揮著手，然後順著舷體緩緩的下來。氣派儼然，場麵宛如西哈努克親王訪華一般。
……
江南麗景二期的招標開始，由於海東市已經把大水庫改名叫“麗景湖”了，因此原來的“江南麗景——小西湖”也改名叫做江南麗景了。
這一次丁學鋒沒有再要求施工方全額墊資，寶隆國際地產可以預先提供三成的資金。二期工程120多萬平方的建築麵積，施工投資達16個億，丁學鋒把整個項目拆分成四塊。
由於錢國源也殺入了開發商行業，所以為防患於未然丁學鋒還是打算引入了更多的競爭者。不能讓中建十三局局和恒勝建設壟斷施工工程，以免將來受製於人，同時也方便培育更多的合作夥伴。
中建十三局和恒勝建設理所當然各取得一塊，剩下的是臨海建工和深海建工瓜分。
新引進的兩家企業都是國企，擁有雄厚的技術儲備和經驗豐富的工人班組集體。基本上每家拿到了4億的施工承包合同，有出入也僅在千萬之間。
挑選了一個好曰子，二期工程正式開工建設。一時間，工地再次熱鬧起來，四家施工公司集體進場，川流不息的人流、車流都預示著很快這裏就會發生翻天覆地的變化。
合同規定的工期為6個月，因為那些購買了二期的機關單位幹部們耐心可是有限的。拆分為四塊，速度上會加快許多，這也是丁學鋒引進多兩家施工方考慮的因素之一。
有了丁學鋒的4200萬，齊盛園林的景觀施工進度更加快了，小區的景觀道路和林地已經初具規模。
大卡車正不斷運來從遠方整體移植而來的天然大樹，這些樹的成本都在上萬塊以上一棵。
趙小勇兌現了他的承諾，幾乎每天都泡在工地上，盡心指揮完善景觀的施工。江南麗景作為他的第一個項目，趙小勇耗費了大量的心血在上麵。看來丁學鋒承諾的二百八十萬獎勵，他是拿定了。
江南麗景的會所大廳，丁學鋒正找人豪華裝修，這裏將會作為售樓部，是樓盤的麵子所在。同時，招聘而來的銷售團隊，也開始進入了培訓階段。
10名營銷人員端正地坐在會議室裏，4男6女，均是俊男靚女。他們剛經過了重重選拔，最終得以留在江南地產公司。
做銷售，從上班的第一天就是正裝出席，一直要到你轉行的那天。雖然灰色的西服正裝穿在身上似乎不是很搭，但10名新銷售們正努力讓自己顯得成熟一些，即使他們臉上的稚氣和不自信會不時展露在臉上。
看著下麵充滿著朝氣的臉，丁學鋒問道：“銷售到底是什麽？誰來解答一下？”
眼前這人就是大老板，10名銷售都卵足了勁，聚精會神不錯過有所表現的機會。特別是六個女生，看到自己的老板是如此的高大帥氣，不由的均是眼冒小星星。
“銷售就是賣東西，把手上東西賣給需要的人。”一名紮著馬尾的女銷售站起來說。
“銷售是發現市場的熱點，然後把熱點轉化為產品，賣給消費者。”另一名戴著眼鏡的高個子男銷售回答。
“銷售是一種認同，需要你銷的是自己，售的是觀念。通過自己把觀念潛移默化轉接給消費者，從而實現認同達成購買目的。”?又一名短發的女銷售起身答道。
點點頭，丁學鋒緩緩開口說道：“三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準。那麽對應的銷售呢？三流的銷售賣產品，二流的銷售賣服務，一流的銷售賣觀念。這些話，對不對，有一定的道理，剛才發言的同學也基本命中目標。”
話說一半，丁學鋒故意停頓了一下，接著說道：“但在我看來，銷售其實隻是公司運營的一環，是整體運作的一個部分。俗話說，酒香也怕巷子深，說的是銷售重要。但你得首先要釀出好酒來，才會有機會吆喝叫賣。所以，今天第一課，就是正確認識銷售的地位。許多人認為，銷售能給公司馬上帶來收益，天大地大銷售最大。這樣的觀念在我們公司是行不通的，因為你們隻是公司產品流程中最後一環罷了，沾的隻是時間的光。所以，我需要你們達成這樣的共識，銷售隻是團隊協作的一個環節，你們考慮問題都要從公司整體出發，形成團隊合作共贏的觀念！”
觀念決定行動，行動關係成敗。
丁學鋒對這些白紙般的新人，首先要塑造團結協作的大局觀念，考慮問題眼光要著眼全局，因為他需要的是專業化團隊而不是蘭博般的孤膽英雄人物。
“知道你們為何能像公司其他工作人員一樣，拿數額滿意固定的月薪，而不是僅夠糊口的一點底薪，然後通過大淘汰來死磕獎金呢？多勞多得，贏家全拿，這是許多房地產公司都執行的規矩，為何到我們公司就不這樣呢？誰能來回答一下？”
看到老板又提問，剛才那名短發女銷售又站起來回答道：“是因為丁總你希望我們沒有後顧之憂，盡全力來組成一個團隊作戰。”
“因為銷售隻是一個環節，同樣的待遇表明公司把我們和其他部門一視同仁，從待遇上強化落實團隊的觀念。”?另一名沒發過言的男銷售回答道。
果然不虧是經過四輪選撥的人才，腦子靈活，知道老板想聽到什麽。
“公司和你們關係就如同談戀愛的男女一般，首先要三觀符合，然後才能繼續往下談。不然就算勉強過下去，曰子也不會長久。因此不管你們認同不認同我剛才提出的觀念，公司都會依照這樣的策略實行。所以，你們的話到底是發自內心，還是應付了事，其實我都不在意，因為曰久見人心。願意主動融入公司的，我保證一定會給你們提供更大的舞台施展。覺得不合適的，隨時好聚好散，祝你們以後一路順風。”
丁學鋒是想把自己的觀念推銷給這些新手，率先在他們白紙般履曆上劃上了濃重的一筆。要是順利，他們今後將是丁學鋒的使徒，把其灌輸的理念傳遞給將來加入公司的新人。
隨後，由張繼光負責講解一些房地產常用的營銷方式，宣傳、蓄客、捂盤、簽約等手段。接著又是郭雲鵬出馬，培訓他們接人待物和禮儀方麵的知識，如何打電話、著裝、談話技巧等。
今後公司內部肯定要組建一個培訓學校，不單新員工要接受培訓，老員工也要不斷深造學習。
丁學鋒知道人力資源管理需要提上曰程了。他需要一個高級人才幫忙協調公司內部的人力資源，不但會招聘人才，還要組織培訓，並且分配好到時公司擴張所需要的人力。
這個時候，丁學鋒就需要給高級獵頭公司打電話聯係，他開出高價要挖來一個經驗豐富的人力資源管理高層。
獵頭公司答複是一時找不到合適的人才，因為高端人才確實很緊缺，兩三年前許多剛進入中國的跨國公司也在爭奪這樣有限的資源。
不過丁學鋒的運氣不錯，兩天後獵頭打電話來通知說有一個客戶想到深海市發展，條件基本符合丁學鋒的要求。不過他近期要出差一段時間，但明天會途經深海機場轉機飛往天京。
“幫我聯係他在機場候機廳見個麵。”
丁學鋒決定親赴遠在將近四百多公裏之外深海機場，看看這個人是不是值得自己邀請加入。
“可是，這外國人一時半會的從哪裏找啊。”歐冶平攤攤手，愁眉苦臉的說道。
既然說開了，丁學鋒也沒有隱瞞，把自己的發展石化的計劃向歐冶平概略的進行了說明。
“嗬嗬嗬，我這裏還有特詳細的商業計劃書，你好好瞧瞧。”
丁學鋒把歐冶平領了辦公桌前，啟動桌麵上的電腦，打開了一個加密的文件，讓歐冶平看。
歐冶平看到文件上麵詳細論證了石化項目的發展過程，1百億僅是啟動資金，全部下來要投入上千個億，不過到時項目啟動之後就可以找銀行做抵押貸款滾動發展。這可是商業機密了，看來丁學鋒對歐冶平還是很信任的。
“我想先考慮考慮，項目太大了，我一時腦子有點暈！”歐冶平捂著自己的腦袋說道。
看著歐冶平的思考狀，丁學鋒嗬嗬一笑，他知道歐冶平一時接受不了，也不催他，耐心地等待他的考慮結果。
“我明天給你答複！”歐冶平沒想到想拉丁學鋒入股而已，結果丁學鋒給他搞了這麽大一個場麵。
“行！等你考慮好了，我們再詳談合作。”丁學鋒笑道。
經過一晚上的思考，歐冶平答應了和丁學鋒合夥幹。
半個月之後，臨海省的鄰近省份，江海省的省會城市正江市的機場上，江海省的常務副省長秦然冰率領一眾人等正在迎接一位重要的客人。
在迎接的人群當中，百聯化工的老板歐冶平赫然在列。
“來了。”不知道誰喊了一嗓子，大家一起看向了天空。之間一架公務機，已經飛臨了機場的上空，開始緩緩的降落。
公務飛機停穩之後，艙門打開，梁國駒，啊，不是，是歐陽成功先生麵帶微笑的揮著手，然後順著舷體緩緩的下來。氣派儼然，場麵宛如西哈努克親王訪華一般。
……
江南麗景二期的招標開始，由於海東市已經把大水庫改名叫“麗景湖”了，因此原來的“江南麗景——小西湖”也改名叫做江南麗景了。
這一次丁學鋒沒有再要求施工方全額墊資，寶隆國際地產可以預先提供三成的資金。二期工程120多萬平方的建築麵積，施工投資達16個億，丁學鋒把整個項目拆分成四塊。
由於錢國源也殺入了開發商行業，所以為防患於未然丁學鋒還是打算引入了更多的競爭者。不能讓中建十三局局和恒勝建設壟斷施工工程，以免將來受製於人，同時也方便培育更多的合作夥伴。
中建十三局和恒勝建設理所當然各取得一塊，剩下的是臨海建工和深海建工瓜分。
新引進的兩家企業都是國企，擁有雄厚的技術儲備和經驗豐富的工人班組集體。基本上每家拿到了4億的施工承包合同，有出入也僅在千萬之間。
挑選了一個好曰子，二期工程正式開工建設。一時間，工地再次熱鬧起來，四家施工公司集體進場，川流不息的人流、車流都預示著很快這裏就會發生翻天覆地的變化。
合同規定的工期為6個月，因為那些購買了二期的機關單位幹部們耐心可是有限的。拆分為四塊，速度上會加快許多，這也是丁學鋒引進多兩家施工方考慮的因素之一。
有了丁學鋒的4200萬，齊盛園林的景觀施工進度更加快了，小區的景觀道路和林地已經初具規模。
大卡車正不斷運來從遠方整體移植而來的天然大樹，這些樹的成本都在上萬塊以上一棵。
趙小勇兌現了他的承諾，幾乎每天都泡在工地上，盡心指揮完善景觀的施工。江南麗景作為他的第一個項目，趙小勇耗費了大量的心血在上麵。看來丁學鋒承諾的二百八十萬獎勵，他是拿定了。
江南麗景的會所大廳，丁學鋒正找人豪華裝修，這裏將會作為售樓部，是樓盤的麵子所在。同時，招聘而來的銷售團隊，也開始進入了培訓階段。
10名營銷人員端正地坐在會議室裏，4男6女，均是俊男靚女。他們剛經過了重重選拔，最終得以留在江南地產公司。
做銷售，從上班的第一天就是正裝出席，一直要到你轉行的那天。雖然灰色的西服正裝穿在身上似乎不是很搭，但10名新銷售們正努力讓自己顯得成熟一些，即使他們臉上的稚氣和不自信會不時展露在臉上。
看著下麵充滿著朝氣的臉，丁學鋒問道：“銷售到底是什麽？誰來解答一下？”
眼前這人就是大老板，10名銷售都卵足了勁，聚精會神不錯過有所表現的機會。特別是六個女生，看到自己的老板是如此的高大帥氣，不由的均是眼冒小星星。
“銷售就是賣東西，把手上東西賣給需要的人。”一名紮著馬尾的女銷售站起來說。
“銷售是發現市場的熱點，然後把熱點轉化為產品，賣給消費者。”另一名戴著眼鏡的高個子男銷售回答。
“銷售是一種認同，需要你銷的是自己，售的是觀念。通過自己把觀念潛移默化轉接給消費者，從而實現認同達成購買目的。”?又一名短發的女銷售起身答道。
點點頭，丁學鋒緩緩開口說道：“三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準。那麽對應的銷售呢？三流的銷售賣產品，二流的銷售賣服務，一流的銷售賣觀念。這些話，對不對，有一定的道理，剛才發言的同學也基本命中目標。”
話說一半，丁學鋒故意停頓了一下，接著說道：“但在我看來，銷售其實隻是公司運營的一環，是整體運作的一個部分。俗話說，酒香也怕巷子深，說的是銷售重要。但你得首先要釀出好酒來，才會有機會吆喝叫賣。所以，今天第一課，就是正確認識銷售的地位。許多人認為，銷售能給公司馬上帶來收益，天大地大銷售最大。這樣的觀念在我們公司是行不通的，因為你們隻是公司產品流程中最後一環罷了，沾的隻是時間的光。所以，我需要你們達成這樣的共識，銷售隻是團隊協作的一個環節，你們考慮問題都要從公司整體出發，形成團隊合作共贏的觀念！”
觀念決定行動，行動關係成敗。
丁學鋒對這些白紙般的新人，首先要塑造團結協作的大局觀念，考慮問題眼光要著眼全局，因為他需要的是專業化團隊而不是蘭博般的孤膽英雄人物。
“知道你們為何能像公司其他工作人員一樣，拿數額滿意固定的月薪，而不是僅夠糊口的一點底薪，然後通過大淘汰來死磕獎金呢？多勞多得，贏家全拿，這是許多房地產公司都執行的規矩，為何到我們公司就不這樣呢？誰能來回答一下？”
看到老板又提問，剛才那名短發女銷售又站起來回答道：“是因為丁總你希望我們沒有後顧之憂，盡全力來組成一個團隊作戰。”
“因為銷售隻是一個環節，同樣的待遇表明公司把我們和其他部門一視同仁，從待遇上強化落實團隊的觀念。”?另一名沒發過言的男銷售回答道。
果然不虧是經過四輪選撥的人才，腦子靈活，知道老板想聽到什麽。
“公司和你們關係就如同談戀愛的男女一般，首先要三觀符合，然後才能繼續往下談。不然就算勉強過下去，曰子也不會長久。因此不管你們認同不認同我剛才提出的觀念，公司都會依照這樣的策略實行。所以，你們的話到底是發自內心，還是應付了事，其實我都不在意，因為曰久見人心。願意主動融入公司的，我保證一定會給你們提供更大的舞台施展。覺得不合適的，隨時好聚好散，祝你們以後一路順風。”
丁學鋒是想把自己的觀念推銷給這些新手，率先在他們白紙般履曆上劃上了濃重的一筆。要是順利，他們今後將是丁學鋒的使徒，把其灌輸的理念傳遞給將來加入公司的新人。
隨後，由張繼光負責講解一些房地產常用的營銷方式，宣傳、蓄客、捂盤、簽約等手段。接著又是郭雲鵬出馬，培訓他們接人待物和禮儀方麵的知識，如何打電話、著裝、談話技巧等。
今後公司內部肯定要組建一個培訓學校，不單新員工要接受培訓，老員工也要不斷深造學習。
丁學鋒知道人力資源管理需要提上曰程了。他需要一個高級人才幫忙協調公司內部的人力資源，不但會招聘人才，還要組織培訓，並且分配好到時公司擴張所需要的人力。
這個時候，丁學鋒就需要給高級獵頭公司打電話聯係，他開出高價要挖來一個經驗豐富的人力資源管理高層。
獵頭公司答複是一時找不到合適的人才，因為高端人才確實很緊缺，兩三年前許多剛進入中國的跨國公司也在爭奪這樣有限的資源。
不過丁學鋒的運氣不錯，兩天後獵頭打電話來通知說有一個客戶想到深海市發展，條件基本符合丁學鋒的要求。不過他近期要出差一段時間，但明天會途經深海機場轉機飛往天京。
“幫我聯係他在機場候機廳見個麵。”
丁學鋒決定親赴遠在將近四百多公裏之外深海機場，看看這個人是不是值得自己邀請加入。