江南麗景——小西湖的第一期封頂後，丁學鋒卻沒急著組建營銷隊伍，似乎一點都不擔心房子的銷路。
“不過營銷隊伍確實該建立了，讓我們招人吧。”臨海省的大專院校很快出現了寶隆國際地產招聘營銷精英的海報。
“年薪6萬起，薪動我心！”
丁學鋒親自定下的招聘廣告語，簡單直白，就靠高薪吸引人才。很快就收到了大把簡曆。
筆試麵試加上一起四輪，丁學鋒就是要搞得那麽複雜來挑選人才。因為調查顯示，越難進入的公司，新加入的員工忠誠度越高。而且多輪淘汰，確實留下的都是高素質人才。
營銷團隊的薪酬計算，丁學鋒不打算按照行業慣例以個人賣房套數提成為主。他打算力主建立團隊式營銷，以團隊整體成績來考核，減少員工內鬥摩擦和工作壓力。
而且今後房子將會一直不愁賣，他需要的是專業化營銷策劃團隊，而不是簡單的售樓小姐。所以他敢於喊出至少年薪6萬的承諾，不像其他開發商一樣隻給員工600元保底工資，剩餘收入全部靠售樓提成。
市財政局甄局長的辦公室裏，局內主要領導就會坐一堂，一起商量一件大事情。財政局作為實權部門，自己單位設有小金庫。
“甄局長，按您指示，局裏麵準備在新區買房子的人數統計出來了，一共是346名。不少人都是剛剛買的房子。說實話，這突然要搬家，他們都有很大的怨氣。”工會汪主席向甄局長匯報道。
“上麵的大方向定了，就要無條件的服從，江書記允許有條件的單位企業興建集資房，或者依據自身情況發放住房補貼。我們局情況好一些，所以作為一局之長，為同誌排憂解難是份內之事。小米，你來談談你的提議，讓大夥討論討論看看如何。”
甄局長今天有備而來，他點名了心腹米科長來發言。
“各位領導，我就借花獻佛，把不成熟的想法向大家匯報匯報。市裏允許自建房，主要是針對手裏有土地的機關企事業單位。我們局真要找也有，但太麻煩，而且位置不好。我想啊，要是我們找到正在開發中的商品房，和他們簽訂合同為我們建房，不就一舉兩得了嗎？而且各位領導七八年前分到的房子都已經過於狹窄不合時宜。這次大好機會，正好把這些問題全部解決。”米科長侃侃而談道。
“小米說得不錯，如此一來那麽局裏就沒有那麽大怨氣了。”?工會主席趕緊接話道，這是赤裸裸地為局裏領導謀福利啊。
“大家都說說，民主集中製嘛，重要事情都需班子集體討論決定。”甄局長當然不會搞一言堂，這樣的事情班子集體決定最好不過。萬一追究起來，也好推卸責任。
很顯然，這樣的討論當然是一邊倒通過。
“我看江南麗景——小西湖就不錯，要是到時搬新政*府大樓，住那上下班也方便。而且五一就交樓入住，天時地利都有，我看要不和那裏的開發商談談，咱們局以合作開發名義包下兩棟樓。”另一位副局長提議道。
哎呀，果然是集體討論有成效，自己怎麽沒想到還有這個香餑餑呢！甄局長在心裏不動聲色想到。
“小米啊，你等會打電話給寶隆國際地產的張總，說我們局請他來赴宴。注意保密！”?甄局長現在是江書記的第一紅人，隻要市裏政策沒有明令禁止，那麽他就敢鑽空子搞定。?????八仙過海各顯神通，許多機關單位企業都紛紛行動了起來。財政局的舉動當然逃不過其他兄弟單位的眼睛。
張繼光的電話這段時間開始忙起來，許多市裏機關單位爭著邀請他去赴宴。
“先登記，再分配。”
這個時候是賣人情的好時機，丁學鋒當然不會那麽簡單就錯過機會。何況，他總不能把全部樓盤都內銷，開盤時總要留一些給市民購買，畢竟這次熱銷不可複製。
市建設局的招待所內，張繼光和周秀峰兩人正臉紅耳赤坐在包廂內，正和華局長等局領導歡聚一台。
“張總，這杯酒我先自己幹了，房子的事你看著辦！”?華局長抬頭把酒一飲而盡，亮了亮杯底。
丁學鋒不喜歡應酬，所以張繼光就被推到了前台，充當寶隆國際地產的代表人物。建設局邀請，張繼光當然要赴宴，還帶上了周秀峰。建設局的正局長親自幹杯，張繼光可不敢擺譜，趕緊也把麵前的酒杯拿起來同樣喝下去一杯。
“華局長，我們公司平時沒少麻煩你們幫忙。房子的事，肯定會有！但您知道港資公司董事會那邊會有一些其他方麵考慮，數量上可能會稍微減少一些。不過我肯定會盡量為你們安排滿意。”
“行，有你這句話，就不枉我交過你這個兄弟。”
華局長渾身酒氣地說道。
建設局要求訂購250套商品房，其中15套指定要求麵積最大風景最好的房間，價格方麵不是問題。這15套房子，崔局長也不是給自己的，而是另有用處，有些事情不用說得太細。
看著張繼光交上來的單位名單，海東市大大小小的職權單位幾乎都涉及到了。
西子灣一共有6427套住房，麵積都在130—210平之間，主打三房四房為主。而張繼光手頭上有意向的名單上初步統計有14000套左右需求。要是丁學鋒願意，現在江南麗景——小西湖的現房馬上可以一掃而空，但這樣不是他所想。
一是這些房子現在給這些機關單位的價格肯定要比市價低，這是絕對的。二是總不能吹破天，到時房子都沒得賣，得罪廣大的潛在普通消費者。饑餓營銷可以用，但絕不是現在，雖然到時會事實上有這種效果。
房地產的樓盤發售價，一般不到最後一天是不會確定公布的，因為市場總是在變，一天一個價。要是內購了，肯定要和機關單位簽合同，那麽售價就要確定。現在海東市的商品房價格一直在漲，均價已經達到了5000元/平。
丁學鋒的心理價位是6000元/平，現在給這些機關單位肯定到不了這樣的價格，5800元/平已經頂天了。但丁學鋒又不好得罪他們，因為現在寶隆國際地產還非常的瘦弱，以後還得在海東市紮根深耕，少不了和權力部門單位打交道。
不要少看200元/平的差價，丁學鋒這樣一來至少就要損失1個多億的利潤。因為他已經打算隻留1400套房子公開發售，剩餘的5027套全部給關係戶內購。不過內購也有好處，就是可以盡快回籠資金，不用再擔心銷售的問題。
盡管拿出了5027套房子，但還是遠遠不能滿足需求，因為張繼光的名單上可是有著14000套左右訂單。
怎麽辦？
那些急求房子的領導們早已經在酒桌上主動出謀劃策了，你們在大水庫的旁邊不是還有2600多畝地嘛。馬上設計，立即施工，就照江南麗景——小西湖的圖簡單改改就好，半年後就又有新房上市。隻要堅持江南麗景——小西湖的標準，他們可以現在預付款等待半年後的新房。
丁學鋒沒想到自家房子居然如此搶手。他原本想的就是江南麗景——小西湖項目會熱銷，然後憑其回籠資金，再慢慢把剩餘的兩塊地開發做高檔住宅項目。
思考了一會，丁學鋒很快有了決定。他決定預留出正北麵大概40萬平的地方，獨棟別墅群和高爾夫項目依舊保留。畢竟他當初拿地時，曾向江誌浩承諾過要打造海東市最頂級住宅小區和高爾夫會所。一諾千金，做人要講信用，丁學鋒還是懂的。
這樣一來以大水庫為中心，東邊70萬平和西邊65萬平的土地，都將和南麵占地55萬平的江南麗景——小西湖一樣，建造中檔住宅小區項目。不同的是東西兩邊的容積率將會提高，因為照要求的標準是2，而江南麗景——小西湖隻用了不到1.7。這次東西兩邊土地，丁學鋒需要用到3的容積率，就是說125萬平的土地上建築麵積將會達到375萬瓶，合計住宅商品房數量達到30000套左右。
既然下了決定，丁學鋒趕緊把d.s國際張啟祥的團隊從香港叫了過來。
丁學鋒要求張啟祥平麵圖在3天內出爐！費用不是問題。因為趕時間啊。
有了江南麗景——小西湖的樣本，d.s國際其實動作很快，兩天時間就趕工出來把樣本給了丁學鋒。評審又是一天通過，送交建設局等相關單位審核。
丁學鋒急，那些機關單位的頭也急。現房5027套不是每家都能分的，畢竟總有先來後到之說。那麽圖紙上的房子也不能錯過，於是，不用寶隆國際地產跑，有關部門發揮了高效率作業，很快批複下來，同意寶隆國際地產啟動江南麗景——小西湖二期工程。
有需求的單位們各顯神通籌集資金，紛紛搶著和寶隆國際地產簽訂合同並打款。
“1000萬——5000萬——1個億——15個億……”
寶隆國際公司賬戶上的金額每秒都在變化，曰進鬥金，說的就是這個情況。
僅此一波，丁學鋒的公司就回款了37個億現金，欠收款7個多億。
其中西子灣的5027套房子全部內購完畢，均價在5850元/平，現金回款率達100%，賣了個46億。畢竟這可是現房，丁學鋒可不會要欠條。江南麗景二期訂合同賣了12546套，均價5960元/平，賣了112億，回收現金87億，欠款25億。
“不過營銷隊伍確實該建立了，讓我們招人吧。”臨海省的大專院校很快出現了寶隆國際地產招聘營銷精英的海報。
“年薪6萬起，薪動我心！”
丁學鋒親自定下的招聘廣告語，簡單直白，就靠高薪吸引人才。很快就收到了大把簡曆。
筆試麵試加上一起四輪，丁學鋒就是要搞得那麽複雜來挑選人才。因為調查顯示，越難進入的公司，新加入的員工忠誠度越高。而且多輪淘汰，確實留下的都是高素質人才。
營銷團隊的薪酬計算，丁學鋒不打算按照行業慣例以個人賣房套數提成為主。他打算力主建立團隊式營銷，以團隊整體成績來考核，減少員工內鬥摩擦和工作壓力。
而且今後房子將會一直不愁賣，他需要的是專業化營銷策劃團隊，而不是簡單的售樓小姐。所以他敢於喊出至少年薪6萬的承諾，不像其他開發商一樣隻給員工600元保底工資，剩餘收入全部靠售樓提成。
市財政局甄局長的辦公室裏，局內主要領導就會坐一堂，一起商量一件大事情。財政局作為實權部門，自己單位設有小金庫。
“甄局長，按您指示，局裏麵準備在新區買房子的人數統計出來了，一共是346名。不少人都是剛剛買的房子。說實話，這突然要搬家，他們都有很大的怨氣。”工會汪主席向甄局長匯報道。
“上麵的大方向定了，就要無條件的服從，江書記允許有條件的單位企業興建集資房，或者依據自身情況發放住房補貼。我們局情況好一些，所以作為一局之長，為同誌排憂解難是份內之事。小米，你來談談你的提議，讓大夥討論討論看看如何。”
甄局長今天有備而來，他點名了心腹米科長來發言。
“各位領導，我就借花獻佛，把不成熟的想法向大家匯報匯報。市裏允許自建房，主要是針對手裏有土地的機關企事業單位。我們局真要找也有，但太麻煩，而且位置不好。我想啊，要是我們找到正在開發中的商品房，和他們簽訂合同為我們建房，不就一舉兩得了嗎？而且各位領導七八年前分到的房子都已經過於狹窄不合時宜。這次大好機會，正好把這些問題全部解決。”米科長侃侃而談道。
“小米說得不錯，如此一來那麽局裏就沒有那麽大怨氣了。”?工會主席趕緊接話道，這是赤裸裸地為局裏領導謀福利啊。
“大家都說說，民主集中製嘛，重要事情都需班子集體討論決定。”甄局長當然不會搞一言堂，這樣的事情班子集體決定最好不過。萬一追究起來，也好推卸責任。
很顯然，這樣的討論當然是一邊倒通過。
“我看江南麗景——小西湖就不錯，要是到時搬新政*府大樓，住那上下班也方便。而且五一就交樓入住，天時地利都有，我看要不和那裏的開發商談談，咱們局以合作開發名義包下兩棟樓。”另一位副局長提議道。
哎呀，果然是集體討論有成效，自己怎麽沒想到還有這個香餑餑呢！甄局長在心裏不動聲色想到。
“小米啊，你等會打電話給寶隆國際地產的張總，說我們局請他來赴宴。注意保密！”?甄局長現在是江書記的第一紅人，隻要市裏政策沒有明令禁止，那麽他就敢鑽空子搞定。?????八仙過海各顯神通，許多機關單位企業都紛紛行動了起來。財政局的舉動當然逃不過其他兄弟單位的眼睛。
張繼光的電話這段時間開始忙起來，許多市裏機關單位爭著邀請他去赴宴。
“先登記，再分配。”
這個時候是賣人情的好時機，丁學鋒當然不會那麽簡單就錯過機會。何況，他總不能把全部樓盤都內銷，開盤時總要留一些給市民購買，畢竟這次熱銷不可複製。
市建設局的招待所內，張繼光和周秀峰兩人正臉紅耳赤坐在包廂內，正和華局長等局領導歡聚一台。
“張總，這杯酒我先自己幹了，房子的事你看著辦！”?華局長抬頭把酒一飲而盡，亮了亮杯底。
丁學鋒不喜歡應酬，所以張繼光就被推到了前台，充當寶隆國際地產的代表人物。建設局邀請，張繼光當然要赴宴，還帶上了周秀峰。建設局的正局長親自幹杯，張繼光可不敢擺譜，趕緊也把麵前的酒杯拿起來同樣喝下去一杯。
“華局長，我們公司平時沒少麻煩你們幫忙。房子的事，肯定會有！但您知道港資公司董事會那邊會有一些其他方麵考慮，數量上可能會稍微減少一些。不過我肯定會盡量為你們安排滿意。”
“行，有你這句話，就不枉我交過你這個兄弟。”
華局長渾身酒氣地說道。
建設局要求訂購250套商品房，其中15套指定要求麵積最大風景最好的房間，價格方麵不是問題。這15套房子，崔局長也不是給自己的，而是另有用處，有些事情不用說得太細。
看著張繼光交上來的單位名單，海東市大大小小的職權單位幾乎都涉及到了。
西子灣一共有6427套住房，麵積都在130—210平之間，主打三房四房為主。而張繼光手頭上有意向的名單上初步統計有14000套左右需求。要是丁學鋒願意，現在江南麗景——小西湖的現房馬上可以一掃而空，但這樣不是他所想。
一是這些房子現在給這些機關單位的價格肯定要比市價低，這是絕對的。二是總不能吹破天，到時房子都沒得賣，得罪廣大的潛在普通消費者。饑餓營銷可以用，但絕不是現在，雖然到時會事實上有這種效果。
房地產的樓盤發售價，一般不到最後一天是不會確定公布的，因為市場總是在變，一天一個價。要是內購了，肯定要和機關單位簽合同，那麽售價就要確定。現在海東市的商品房價格一直在漲，均價已經達到了5000元/平。
丁學鋒的心理價位是6000元/平，現在給這些機關單位肯定到不了這樣的價格，5800元/平已經頂天了。但丁學鋒又不好得罪他們，因為現在寶隆國際地產還非常的瘦弱，以後還得在海東市紮根深耕，少不了和權力部門單位打交道。
不要少看200元/平的差價，丁學鋒這樣一來至少就要損失1個多億的利潤。因為他已經打算隻留1400套房子公開發售，剩餘的5027套全部給關係戶內購。不過內購也有好處，就是可以盡快回籠資金，不用再擔心銷售的問題。
盡管拿出了5027套房子，但還是遠遠不能滿足需求，因為張繼光的名單上可是有著14000套左右訂單。
怎麽辦？
那些急求房子的領導們早已經在酒桌上主動出謀劃策了，你們在大水庫的旁邊不是還有2600多畝地嘛。馬上設計，立即施工，就照江南麗景——小西湖的圖簡單改改就好，半年後就又有新房上市。隻要堅持江南麗景——小西湖的標準，他們可以現在預付款等待半年後的新房。
丁學鋒沒想到自家房子居然如此搶手。他原本想的就是江南麗景——小西湖項目會熱銷，然後憑其回籠資金，再慢慢把剩餘的兩塊地開發做高檔住宅項目。
思考了一會，丁學鋒很快有了決定。他決定預留出正北麵大概40萬平的地方，獨棟別墅群和高爾夫項目依舊保留。畢竟他當初拿地時，曾向江誌浩承諾過要打造海東市最頂級住宅小區和高爾夫會所。一諾千金，做人要講信用，丁學鋒還是懂的。
這樣一來以大水庫為中心，東邊70萬平和西邊65萬平的土地，都將和南麵占地55萬平的江南麗景——小西湖一樣，建造中檔住宅小區項目。不同的是東西兩邊的容積率將會提高，因為照要求的標準是2，而江南麗景——小西湖隻用了不到1.7。這次東西兩邊土地，丁學鋒需要用到3的容積率，就是說125萬平的土地上建築麵積將會達到375萬瓶，合計住宅商品房數量達到30000套左右。
既然下了決定，丁學鋒趕緊把d.s國際張啟祥的團隊從香港叫了過來。
丁學鋒要求張啟祥平麵圖在3天內出爐！費用不是問題。因為趕時間啊。
有了江南麗景——小西湖的樣本，d.s國際其實動作很快，兩天時間就趕工出來把樣本給了丁學鋒。評審又是一天通過，送交建設局等相關單位審核。
丁學鋒急，那些機關單位的頭也急。現房5027套不是每家都能分的，畢竟總有先來後到之說。那麽圖紙上的房子也不能錯過，於是，不用寶隆國際地產跑，有關部門發揮了高效率作業，很快批複下來，同意寶隆國際地產啟動江南麗景——小西湖二期工程。
有需求的單位們各顯神通籌集資金，紛紛搶著和寶隆國際地產簽訂合同並打款。
“1000萬——5000萬——1個億——15個億……”
寶隆國際公司賬戶上的金額每秒都在變化，曰進鬥金，說的就是這個情況。
僅此一波，丁學鋒的公司就回款了37個億現金，欠收款7個多億。
其中西子灣的5027套房子全部內購完畢，均價在5850元/平，現金回款率達100%，賣了個46億。畢竟這可是現房，丁學鋒可不會要欠條。江南麗景二期訂合同賣了12546套，均價5960元/平，賣了112億，回收現金87億，欠款25億。