張繼光作為公司總經理，他覺得有責任提出自己的看法。
“是的。按目前海東市的市場行情，人們對購買新房的能力不強。我們很有可能到時積壓一批房源在手上，發生資金周轉困難的情況。”財務經理莊雲瑾依據自己多年行業經驗也讚同張繼光的看法。
周秀峰、王德江兩人則沉默不語，他們不開口就是表明了內心不讚同。但是他們並不想正麵和丁學鋒唱反調。
丁學鋒在公司召開的內部管理層會議上，把“國家宜居示範小區”的資料分發下去。對眾人的反應他早有意料。
“你們能勇於提出自己的觀點我很欣慰，因為我說過我們公司是要按規範、透明、平等的氛圍操作。下麵我就來說說為何要申請試點的原因。一是大家最關心的成本計算回收問題。我注意到一點就是大家都是以現在情況來預估一年後的市場。既然大家認為4000元/平我們可能虧本，為何我們就不能把房子賣到5000或者6000呢？二是我們要明白的目標受眾倒地是誰？什麽人有錢，什麽人的錢最容易賺？普通家庭對100元差價可能要猶豫半天，但富裕家庭更在意的居住環境，而不是幾百元的差價。我們就是要造讓有錢人覺得買得值、願意住的房子。而‘國家宜居示範小區’就能提供這樣的範本。”
丁學鋒說到此，頓了一會，把目光從四人臉上一一掃過。
“三是我們既然提出了要三年內成為海東市最好的房地產公司，那麽目標要靠什麽去實現呢？無論是本地的領頭羊——海東置業、江海地產，還是過江龍——安邦地產、龍騰地產，我們都沒有資本和他們抗爭。我提出三年目標不是隨便說說，而是必須實現的。因為我們公司的目光絕不會僅在海東一城，而是著眼於廣袤的960萬平方公裏土地。既然無法立刻做大，那麽我們就另辟途徑，我們先做好，先做樣板，爭取一鳴驚人。如果海東人一提起買房子就想到我們公司，那就說明我們的品牌做好了。第四我們是一個新公司，我們要學習的東西很多。現在有‘國家宜居示範小區’的先進標準，那我們就按這標準來打造我們公司的標準。現學現用，邊學邊總結，利用這個試點來鍛煉我們的隊伍，打造我們的管理體係。二十一世紀什麽最重要？人才！未來競爭就是人才的競爭。”
拿起水杯喝了一小口，丁學鋒給眾人一點喘氣思考時間。
“第五是項目無形的資產。整個試點全國僅有20個，而海東市也隻會有1個。大家不但要算經濟賬，還要會算政治帳。國家級重點項目，如果落在我們公司，那麽市政府那邊會怎麽看？到時我們的工作會減少多少不必要的麻煩？更何況我們新成立的公司默默無名，一旦套上了國字頭的稱號，那麽信譽就會在無形間建立起來。兄弟們，這些都是有錢都買不到的東西！做生意眼光看長遠，這個項目不賺錢，那下個項目，下下個項目呢？”
丁學鋒慷慨激昂的一番話，讓四人立場逐漸發生了改變。
“這個年輕人太厲害了，他總能說服你按照他步伐的方向前進，天生就具備領袖的氣質。”張繼光在心裏對丁學鋒有了不一般的認識。
在丁學鋒的主導下，公司通過了申報“國家宜居示範小區”的現階段目標。所有工作即刻圍繞其開展。
同時在市長江誌浩的直接過問下，《國有土地使用證》終於批了下來。市裏還成立了一個“國家宜居示範小區”協調小組，專門配合寶隆國際公司的申報工作。
海東市是地方第一個申報的城市，建設部和科技部組織了工作人員前來考察。海東市政府全力配合這次的申報工作，前來評審的專家都很滿意。他們去看了現場環境，又得知寶隆國際公司是實力雄厚是外商投資公司，在可行性打分上取得一致讚同。
現在關鍵就是關於投資收益的分配問題。
為配合這次“國家宜居示範小區”，建設部和科技部的下屬單位聯合成立了一家叫“華夏科建”的公司負責總體項目實施。要想申報試點，必須要和“華夏科建”合作開發。為此，兩家公司坐下來商談具體合作事宜。
寶隆國際公司光土地投入就用了7億多，更不用說接下來還有前期的上億投入。而“華夏科建”其實資本金僅有一億，這一億還要投放到全國20個城市，相當於每個城市隻能有500萬入股金。
要是按照實際出資額劃定股份的話，他們在新公司幾乎占不到1%的份額。其實丁學鋒很清楚，這個“華夏科建”就是建設部和科技部創收的幌子。
為此，丁學鋒開出了令“華夏科建”無法拒絕的條件。“華夏科建國”以技術顧問形式合作寶隆國際公司支付1000萬作為技術轉讓費，並承擔項目進行時所產生的一切顧問費用。一分錢不用投，隻要提供技術支持，就能淨到手1000萬。說白了，就是丁學鋒拿1000萬換了國家試點這個牌子。
“華夏科建”在內部測算過，按照預計，這個項目在海東市理想狀態下是微利。現在丁學鋒慷慨大方的拿了1000萬出來，還不用投入真金實銀，他們怎能不馬上答應。
“為何不讓他們以入股形式合作，共擔風險呢？”張繼光不解地問丁學鋒道。
“我可不想引狼入室，進來容易退出就難了。而且你怎麽知道他們現在拿了1000萬就一定比完工後賺呢？說不定到時後悔的是他們。”丁學鋒一副胸有成竹的姿態回應。
在第一筆500萬技術轉讓費到賬後海東市成為全國第一個“國家宜居示範小區”的試點城市。寶隆國際公司將在建設部、科技部的專家指導下，開發海東市唯一的國家級小康示範小區。
在丁學鋒的指定下，“江南麗景——小西湖”成為了這個小區正式名稱。
銀行間對“江南麗景”項目也進行了一係列的爭奪，最終海東市工行以全麵合作協議拿到了這一個項目。雙方約定，第一期貸款以《國有土地使用證》抵押，按土地抵押貸款名義發放。項目動工後，地上建築建到第一層，以建築為抵押，按房地產開發貸款名義發放第二期貸款。貸款利率按國家標準利率執行，並未上浮，為期18個月。
盡管小西湖的土地出讓價是80萬/畝，但工行評估仍是按市場價120萬/畝算，825畝價值十億。按照75%的地價折算額度，第一期七點五億貸款很快打到了寶隆公司賬上。丁學鋒也不食言，馬上讓財務打了80%的土地出讓金5億2800萬到市財政局帳號，並知會了市長江誌浩。
解決了土地使用證，拿到了國家級小區試點，又批下了貸款，接下來關鍵就是小區的規劃設計。
丁學鋒邀請了國內幾家知名的設計院前來洽談合作，但交流下來，丁學鋒發現國內的設計院思想還達不到他的要求。
這時一家香港設計公司找上門來，他們由設計總監帶隊，一行五人團隊來到海東市。香港房地產市場比內地領先二十年，香港回歸之後，一些嗅覺靈敏的公司開始北上，瞄準內地廣闊的市場。
“是的。按目前海東市的市場行情，人們對購買新房的能力不強。我們很有可能到時積壓一批房源在手上，發生資金周轉困難的情況。”財務經理莊雲瑾依據自己多年行業經驗也讚同張繼光的看法。
周秀峰、王德江兩人則沉默不語，他們不開口就是表明了內心不讚同。但是他們並不想正麵和丁學鋒唱反調。
丁學鋒在公司召開的內部管理層會議上，把“國家宜居示範小區”的資料分發下去。對眾人的反應他早有意料。
“你們能勇於提出自己的觀點我很欣慰，因為我說過我們公司是要按規範、透明、平等的氛圍操作。下麵我就來說說為何要申請試點的原因。一是大家最關心的成本計算回收問題。我注意到一點就是大家都是以現在情況來預估一年後的市場。既然大家認為4000元/平我們可能虧本，為何我們就不能把房子賣到5000或者6000呢？二是我們要明白的目標受眾倒地是誰？什麽人有錢，什麽人的錢最容易賺？普通家庭對100元差價可能要猶豫半天，但富裕家庭更在意的居住環境，而不是幾百元的差價。我們就是要造讓有錢人覺得買得值、願意住的房子。而‘國家宜居示範小區’就能提供這樣的範本。”
丁學鋒說到此，頓了一會，把目光從四人臉上一一掃過。
“三是我們既然提出了要三年內成為海東市最好的房地產公司，那麽目標要靠什麽去實現呢？無論是本地的領頭羊——海東置業、江海地產，還是過江龍——安邦地產、龍騰地產，我們都沒有資本和他們抗爭。我提出三年目標不是隨便說說，而是必須實現的。因為我們公司的目光絕不會僅在海東一城，而是著眼於廣袤的960萬平方公裏土地。既然無法立刻做大，那麽我們就另辟途徑，我們先做好，先做樣板，爭取一鳴驚人。如果海東人一提起買房子就想到我們公司，那就說明我們的品牌做好了。第四我們是一個新公司，我們要學習的東西很多。現在有‘國家宜居示範小區’的先進標準，那我們就按這標準來打造我們公司的標準。現學現用，邊學邊總結，利用這個試點來鍛煉我們的隊伍，打造我們的管理體係。二十一世紀什麽最重要？人才！未來競爭就是人才的競爭。”
拿起水杯喝了一小口，丁學鋒給眾人一點喘氣思考時間。
“第五是項目無形的資產。整個試點全國僅有20個，而海東市也隻會有1個。大家不但要算經濟賬，還要會算政治帳。國家級重點項目，如果落在我們公司，那麽市政府那邊會怎麽看？到時我們的工作會減少多少不必要的麻煩？更何況我們新成立的公司默默無名，一旦套上了國字頭的稱號，那麽信譽就會在無形間建立起來。兄弟們，這些都是有錢都買不到的東西！做生意眼光看長遠，這個項目不賺錢，那下個項目，下下個項目呢？”
丁學鋒慷慨激昂的一番話，讓四人立場逐漸發生了改變。
“這個年輕人太厲害了，他總能說服你按照他步伐的方向前進，天生就具備領袖的氣質。”張繼光在心裏對丁學鋒有了不一般的認識。
在丁學鋒的主導下，公司通過了申報“國家宜居示範小區”的現階段目標。所有工作即刻圍繞其開展。
同時在市長江誌浩的直接過問下，《國有土地使用證》終於批了下來。市裏還成立了一個“國家宜居示範小區”協調小組，專門配合寶隆國際公司的申報工作。
海東市是地方第一個申報的城市，建設部和科技部組織了工作人員前來考察。海東市政府全力配合這次的申報工作，前來評審的專家都很滿意。他們去看了現場環境，又得知寶隆國際公司是實力雄厚是外商投資公司，在可行性打分上取得一致讚同。
現在關鍵就是關於投資收益的分配問題。
為配合這次“國家宜居示範小區”，建設部和科技部的下屬單位聯合成立了一家叫“華夏科建”的公司負責總體項目實施。要想申報試點，必須要和“華夏科建”合作開發。為此，兩家公司坐下來商談具體合作事宜。
寶隆國際公司光土地投入就用了7億多，更不用說接下來還有前期的上億投入。而“華夏科建”其實資本金僅有一億，這一億還要投放到全國20個城市，相當於每個城市隻能有500萬入股金。
要是按照實際出資額劃定股份的話，他們在新公司幾乎占不到1%的份額。其實丁學鋒很清楚，這個“華夏科建”就是建設部和科技部創收的幌子。
為此，丁學鋒開出了令“華夏科建”無法拒絕的條件。“華夏科建國”以技術顧問形式合作寶隆國際公司支付1000萬作為技術轉讓費，並承擔項目進行時所產生的一切顧問費用。一分錢不用投，隻要提供技術支持，就能淨到手1000萬。說白了，就是丁學鋒拿1000萬換了國家試點這個牌子。
“華夏科建”在內部測算過，按照預計，這個項目在海東市理想狀態下是微利。現在丁學鋒慷慨大方的拿了1000萬出來，還不用投入真金實銀，他們怎能不馬上答應。
“為何不讓他們以入股形式合作，共擔風險呢？”張繼光不解地問丁學鋒道。
“我可不想引狼入室，進來容易退出就難了。而且你怎麽知道他們現在拿了1000萬就一定比完工後賺呢？說不定到時後悔的是他們。”丁學鋒一副胸有成竹的姿態回應。
在第一筆500萬技術轉讓費到賬後海東市成為全國第一個“國家宜居示範小區”的試點城市。寶隆國際公司將在建設部、科技部的專家指導下，開發海東市唯一的國家級小康示範小區。
在丁學鋒的指定下，“江南麗景——小西湖”成為了這個小區正式名稱。
銀行間對“江南麗景”項目也進行了一係列的爭奪，最終海東市工行以全麵合作協議拿到了這一個項目。雙方約定，第一期貸款以《國有土地使用證》抵押，按土地抵押貸款名義發放。項目動工後，地上建築建到第一層，以建築為抵押，按房地產開發貸款名義發放第二期貸款。貸款利率按國家標準利率執行，並未上浮，為期18個月。
盡管小西湖的土地出讓價是80萬/畝，但工行評估仍是按市場價120萬/畝算，825畝價值十億。按照75%的地價折算額度，第一期七點五億貸款很快打到了寶隆公司賬上。丁學鋒也不食言，馬上讓財務打了80%的土地出讓金5億2800萬到市財政局帳號，並知會了市長江誌浩。
解決了土地使用證，拿到了國家級小區試點，又批下了貸款，接下來關鍵就是小區的規劃設計。
丁學鋒邀請了國內幾家知名的設計院前來洽談合作，但交流下來，丁學鋒發現國內的設計院思想還達不到他的要求。
這時一家香港設計公司找上門來，他們由設計總監帶隊，一行五人團隊來到海東市。香港房地產市場比內地領先二十年，香港回歸之後，一些嗅覺靈敏的公司開始北上，瞄準內地廣闊的市場。