利用雲服務技術出現的機會，對美國的軟件產業實現彎道超車。在彎道超車的同時，利用雲服務帶來的便利，更好的促進中國的經濟發展速度，回饋中國經濟的同時，也為自己的互聯網產業進一步爭取市場——對於自己將來要做的事情，杜立鼎已經有了一個大致的計劃，對此，他極有信心。
相比之下，倒是梅卿瑤還是有些遲疑，聽到了杜立鼎的話，她反而是皺了皺眉，“在美國做實驗？美國的商業發展似乎和咱們的模式有很大的區別吧？”
“比如說？”
“比如說，盜版問題。咱們國內的商家，大部分都是喜歡用盜版軟件來處理問題的吧？真正願意用正版軟件的，隻怕少之又少。想要從他們手裏收錢，隻怕也是一個很難的事情，到時候怎麽才能讓他們樂意掏錢？”
梅卿瑤看來，杜立鼎的計劃不錯，但是似乎還有些小問題。雲服務雖然比起來軟件便宜很多了，但是比起來盜版依然還是費用偏高。中國公司很更習慣於使用盜版軟件，一款企業級軟件，正版軟件一年3000，雲服務一年120，確實是降低了很多的成本，可是比起來盜版盤5塊錢的成本，依然還是高了很多了。
“而且，就算是不考慮盜版的問題，我們也還得考慮商家的變化。小企業的很大的一個問題就是他們的不穩定性，一個小企業也許今天還做如火如荼，到了明天就突然倒閉了。雲服務的模式是靠著長期收費獲取回報，那麽麵對這些突然倒閉的企業該怎麽辦？”
雲服務的早期服務，基本上都是saas的模式，換句話說就是服務的主要內容就是提供軟件。可是saas的服務模式，最大的問題在於前期獲取客戶的成本非常高——軟件的開發費用很高，搞出來之後用雲服務來收費，那就意味著需要讓客戶租用軟件。往往需要很多的用戶，很長的時間才能夠慢慢回本，而大量的資金投入，漫長的運轉周期，這樣的經營模式自然有前期投入過高的問題。
在中國這個比較特殊的環境之下，很多時候，小企業都幹不了幾年，也就是說提供saas的雲服務公司還沒有服務幾年，成本還沒有收回來，客戶就先死了，這樣的模式之下，不賠本是不可能的。
這些問題，其實也是限製了中國雲服務發生的重要因素。再加上中國的公司一來技術不行，二來也沒有美國這麽好的金融家底，燒不起錢，自然也就沒法子玩起來雲服務。一直到了很多年後，美國這邊的雲服務都已經成熟了，各種模式都已經被證明可以使用了，而中國也有了自己的巨頭，才開始有人投身雲服務。
對這個問題，杜立鼎也早就想到了，不過對此，他也是一點都不擔心。
“而且，我們如果真的要做，說不定還有別的辦法。現在咱們見到的雲服務，不管是loudcloud也好，還是salesforce也好，大部分都是用雲服務取代軟件。可是有沒有想過，可以用雲服務取代其他東西？”
“比如說？”
“比如說，用雲服務取代基礎設施？”
“沒錯啊，我們為他們提供硬件服務。他們以前把他們的資料儲存在自己的電腦裏麵，需要自己買電腦，以後存在我們的服務器裏，付一點保管費就好。以前他們工作需要用到各種係統，語言，開發庫，部署工具，這些東西都是必不可少的，很多時候需要專門的人才來處理才可以，可是我們提供的配套服務，他們們租用我們的就可以了。他們可以用盜版軟件，但是硬件總不能用盜版的吧？我們一年找他們要一百多塊錢，替他們省下來了買硬件的錢，同時還省下來了雇傭技術員的錢，那麽他們是否會考慮使用我們的技術呢？”
這一次，杜立鼎的問題讓梅卿瑤沉默了，而杜立鼎沒有遲疑，再次開口說話了，“同樣，我們還可以提供給企業一些更多的服務，比如說我們可以提供一個完整的開發平台，那些開發者們可以用我們的硬件服務和開發平台，開發出來更多的軟件服務，給那些需要定製特殊服務的企業，企業的需要可以更好的得到解決，我們也可以促進it產業發展，還可以坐收漁利，可以說是一舉多得。”
雲服務不好發展，這一點杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起來別人還是有著不小的優勢的了。因為別人現在對於雲服務還都是一頭霧水，就算是稍微看到一點端倪的諸如馬克·貝尼奧夫等人，也還在希望用雲服務取代軟件。他們並沒有意識到，雲服務還有更多的花樣，玩好了足以改變整個市場行業。
雲服務也是有多種模式的，軟件，基礎設施，平台，也就是saas，iaas，paas在未來都是很流行的雲服務模式。可這個年代，有個saas的運營模式就已經很先進了，在沒有足夠的發展規模之前，iaas這種模式不可能出現。而paas需要前兩者都很發達才會出現，自然更不可能有影子。
可是這些東西，杜立鼎卻全都可以預見到，正因為如此，他也知道該把自己的公司引導向哪個方向。
“賺錢的模式你不必擔心，我們總能夠想出來辦法，讓商家願意和我們合作的。反倒是推廣的時候，我們得想點別的辦法……也許我們該找機會去和馬總談談，看看能不能和電商合作一下，試著推廣。”杜立鼎對此早就有了詳細的計劃，“至於說小企業頻繁倒閉嘛……確實有些麻煩。可是好在，未來幾年之內，我看好中國的經濟會快速發展，在這個過程之中，倒閉的企業應該沒有新成立的企業多，我們的業務總是有的搞的。”
小企業本身不算穩定，這一點杜立鼎也知道。但是好在，未來的幾年，可是中國製造業進步最大的幾年。這幾年時間裏麵，會有數不勝數的小企業拔地而起，擔心雲服務沒有市場？那才是沒有必要。
他們做的是企業級軟件，而未來幾年，中國的企業足夠多，發展足夠快，哪裏用得著擔心沒有市場？
“中國的經濟發展速度，就是搞企業級雲服務的最大支柱。而且我們麵對的還是完全沒有競爭對手的市場，這一片市場，足以把我們喂養的非常強壯。”
對此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑤想了想，也沒有再提問。雖然她也很擔心，要是中國的經濟發展速度沒有那麽快，又該怎麽辦？但是她也知道那樣的問題沒有必要問。
要是中國的經濟發展不夠快，那麽代表這一片市場也不行，如果國內市場不行，他們再怎麽折騰，又有什麽意義？
對這件事情，還是有信心一點好。
梅卿瑤認同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多說什麽了。隻是有句話，他也還是沒有說。
就算是不怎麽賺錢，這個事情也得去做。
在他看來，雲服務除了可以促進經濟發展之外，還有一個重要的意義，就是它可以成為森蘭最後的退路。
salesforce雖然在美國這邊可以拿到大量的合同，從而使得他們可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中國那就是另外一回事了。立場扭轉之後，salesforce就成了比較尷尬的一個：中國的大批的國企和機構也不可能讓他們做自己的服務商。
當然，也許中國有些公司腦殘也說不準，不過好在，這家公司的創始人馬克·貝尼奧夫本人的立場問題很大，為了顯得自己熱愛美國，熱愛普世價值，他也經常會發表一些對其他國家的看法，衝著他的看法，這個公司始終都沒有在中國國內發展起來。
salesforce在國內發展不起來，其他的公司又做不來這個，這件事情基本上就已經可以成為森蘭自己的自留地了。有了這個業務，杜立鼎也就放心很多了。
畢竟，最近這段時間，中國的互聯網用戶還在瘋狂增加。而隨著這個變化，越來越多的電子郵箱開始鼓吹收費有理了——當然，這麽說本身沒有什麽錯誤，可問題是看看他們的收費標準就知道他們真是胡來了。
心浪最近正在籌劃收費，而他們的收費標準準備定位為10m容量的郵箱，一年年費128元。這樣的收費標準杜立鼎從一聽說就連連搖頭：這樣的收費標準要是能夠有大量客戶才是怪事。
他們還是沒有明白，互聯網企業變現的方式需要斟酌，吃相太難看，終究是玩不久的。
電子郵箱如此，im軟件也是如此。看著電子郵箱收費，企鵝背後的投資方也肯定會坐不住的。
杜立鼎估計電子郵箱也好，im軟件也好，這些免費的應用很快就要開始收費了，而到了那個時候，他們也會流失大量的用戶。杜立鼎也準備著就在那個時候發起對企鵝的全麵進攻。
這一場進攻成敗如何，杜立鼎終究還是沒底。企鵝實在是威名赫赫，要是有著百分百的信心一定能夠戰勝對手，那絕對是瘋了。因此，杜立鼎也準備給自己留一條後路：如果真的沒法打敗企業，在社交這個領域無法取得老大的地位，那麽他就轉身進攻雲服務——就算是輸給了企鵝，靠著遊戲產業的資金他還可以支撐幾年，足夠他把雲服務的市場打開了。
當然，話是這樣說，可是杜立鼎依然不認為自己會輸給企鵝：畢竟，這件事情他準備了很久了，絕對不容失敗。
相比之下，倒是梅卿瑤還是有些遲疑，聽到了杜立鼎的話，她反而是皺了皺眉，“在美國做實驗？美國的商業發展似乎和咱們的模式有很大的區別吧？”
“比如說？”
“比如說，盜版問題。咱們國內的商家，大部分都是喜歡用盜版軟件來處理問題的吧？真正願意用正版軟件的，隻怕少之又少。想要從他們手裏收錢，隻怕也是一個很難的事情，到時候怎麽才能讓他們樂意掏錢？”
梅卿瑤看來，杜立鼎的計劃不錯，但是似乎還有些小問題。雲服務雖然比起來軟件便宜很多了，但是比起來盜版依然還是費用偏高。中國公司很更習慣於使用盜版軟件，一款企業級軟件，正版軟件一年3000，雲服務一年120，確實是降低了很多的成本，可是比起來盜版盤5塊錢的成本，依然還是高了很多了。
“而且，就算是不考慮盜版的問題，我們也還得考慮商家的變化。小企業的很大的一個問題就是他們的不穩定性，一個小企業也許今天還做如火如荼，到了明天就突然倒閉了。雲服務的模式是靠著長期收費獲取回報，那麽麵對這些突然倒閉的企業該怎麽辦？”
雲服務的早期服務，基本上都是saas的模式，換句話說就是服務的主要內容就是提供軟件。可是saas的服務模式，最大的問題在於前期獲取客戶的成本非常高——軟件的開發費用很高，搞出來之後用雲服務來收費，那就意味著需要讓客戶租用軟件。往往需要很多的用戶，很長的時間才能夠慢慢回本，而大量的資金投入，漫長的運轉周期，這樣的經營模式自然有前期投入過高的問題。
在中國這個比較特殊的環境之下，很多時候，小企業都幹不了幾年，也就是說提供saas的雲服務公司還沒有服務幾年，成本還沒有收回來，客戶就先死了，這樣的模式之下，不賠本是不可能的。
這些問題，其實也是限製了中國雲服務發生的重要因素。再加上中國的公司一來技術不行，二來也沒有美國這麽好的金融家底，燒不起錢，自然也就沒法子玩起來雲服務。一直到了很多年後，美國這邊的雲服務都已經成熟了，各種模式都已經被證明可以使用了，而中國也有了自己的巨頭，才開始有人投身雲服務。
對這個問題，杜立鼎也早就想到了，不過對此，他也是一點都不擔心。
“而且，我們如果真的要做，說不定還有別的辦法。現在咱們見到的雲服務，不管是loudcloud也好，還是salesforce也好，大部分都是用雲服務取代軟件。可是有沒有想過，可以用雲服務取代其他東西？”
“比如說？”
“比如說，用雲服務取代基礎設施？”
“沒錯啊，我們為他們提供硬件服務。他們以前把他們的資料儲存在自己的電腦裏麵，需要自己買電腦，以後存在我們的服務器裏，付一點保管費就好。以前他們工作需要用到各種係統，語言，開發庫，部署工具，這些東西都是必不可少的，很多時候需要專門的人才來處理才可以，可是我們提供的配套服務，他們們租用我們的就可以了。他們可以用盜版軟件，但是硬件總不能用盜版的吧？我們一年找他們要一百多塊錢，替他們省下來了買硬件的錢，同時還省下來了雇傭技術員的錢，那麽他們是否會考慮使用我們的技術呢？”
這一次，杜立鼎的問題讓梅卿瑤沉默了，而杜立鼎沒有遲疑，再次開口說話了，“同樣，我們還可以提供給企業一些更多的服務，比如說我們可以提供一個完整的開發平台，那些開發者們可以用我們的硬件服務和開發平台，開發出來更多的軟件服務，給那些需要定製特殊服務的企業，企業的需要可以更好的得到解決，我們也可以促進it產業發展，還可以坐收漁利，可以說是一舉多得。”
雲服務不好發展，這一點杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起來別人還是有著不小的優勢的了。因為別人現在對於雲服務還都是一頭霧水，就算是稍微看到一點端倪的諸如馬克·貝尼奧夫等人，也還在希望用雲服務取代軟件。他們並沒有意識到，雲服務還有更多的花樣，玩好了足以改變整個市場行業。
雲服務也是有多種模式的，軟件，基礎設施，平台，也就是saas，iaas，paas在未來都是很流行的雲服務模式。可這個年代，有個saas的運營模式就已經很先進了，在沒有足夠的發展規模之前，iaas這種模式不可能出現。而paas需要前兩者都很發達才會出現，自然更不可能有影子。
可是這些東西，杜立鼎卻全都可以預見到，正因為如此，他也知道該把自己的公司引導向哪個方向。
“賺錢的模式你不必擔心，我們總能夠想出來辦法，讓商家願意和我們合作的。反倒是推廣的時候，我們得想點別的辦法……也許我們該找機會去和馬總談談，看看能不能和電商合作一下，試著推廣。”杜立鼎對此早就有了詳細的計劃，“至於說小企業頻繁倒閉嘛……確實有些麻煩。可是好在，未來幾年之內，我看好中國的經濟會快速發展，在這個過程之中，倒閉的企業應該沒有新成立的企業多，我們的業務總是有的搞的。”
小企業本身不算穩定，這一點杜立鼎也知道。但是好在，未來的幾年，可是中國製造業進步最大的幾年。這幾年時間裏麵，會有數不勝數的小企業拔地而起，擔心雲服務沒有市場？那才是沒有必要。
他們做的是企業級軟件，而未來幾年，中國的企業足夠多，發展足夠快，哪裏用得著擔心沒有市場？
“中國的經濟發展速度，就是搞企業級雲服務的最大支柱。而且我們麵對的還是完全沒有競爭對手的市場，這一片市場，足以把我們喂養的非常強壯。”
對此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑤想了想，也沒有再提問。雖然她也很擔心，要是中國的經濟發展速度沒有那麽快，又該怎麽辦？但是她也知道那樣的問題沒有必要問。
要是中國的經濟發展不夠快，那麽代表這一片市場也不行，如果國內市場不行，他們再怎麽折騰，又有什麽意義？
對這件事情，還是有信心一點好。
梅卿瑤認同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多說什麽了。隻是有句話，他也還是沒有說。
就算是不怎麽賺錢，這個事情也得去做。
在他看來，雲服務除了可以促進經濟發展之外，還有一個重要的意義，就是它可以成為森蘭最後的退路。
salesforce雖然在美國這邊可以拿到大量的合同，從而使得他們可以抵抗杜立鼎的公司，但是如果到了中國那就是另外一回事了。立場扭轉之後，salesforce就成了比較尷尬的一個：中國的大批的國企和機構也不可能讓他們做自己的服務商。
當然，也許中國有些公司腦殘也說不準，不過好在，這家公司的創始人馬克·貝尼奧夫本人的立場問題很大，為了顯得自己熱愛美國，熱愛普世價值，他也經常會發表一些對其他國家的看法，衝著他的看法，這個公司始終都沒有在中國國內發展起來。
salesforce在國內發展不起來，其他的公司又做不來這個，這件事情基本上就已經可以成為森蘭自己的自留地了。有了這個業務，杜立鼎也就放心很多了。
畢竟，最近這段時間，中國的互聯網用戶還在瘋狂增加。而隨著這個變化，越來越多的電子郵箱開始鼓吹收費有理了——當然，這麽說本身沒有什麽錯誤，可問題是看看他們的收費標準就知道他們真是胡來了。
心浪最近正在籌劃收費，而他們的收費標準準備定位為10m容量的郵箱，一年年費128元。這樣的收費標準杜立鼎從一聽說就連連搖頭：這樣的收費標準要是能夠有大量客戶才是怪事。
他們還是沒有明白，互聯網企業變現的方式需要斟酌，吃相太難看，終究是玩不久的。
電子郵箱如此，im軟件也是如此。看著電子郵箱收費，企鵝背後的投資方也肯定會坐不住的。
杜立鼎估計電子郵箱也好，im軟件也好，這些免費的應用很快就要開始收費了，而到了那個時候，他們也會流失大量的用戶。杜立鼎也準備著就在那個時候發起對企鵝的全麵進攻。
這一場進攻成敗如何，杜立鼎終究還是沒底。企鵝實在是威名赫赫，要是有著百分百的信心一定能夠戰勝對手，那絕對是瘋了。因此，杜立鼎也準備給自己留一條後路：如果真的沒法打敗企業，在社交這個領域無法取得老大的地位，那麽他就轉身進攻雲服務——就算是輸給了企鵝，靠著遊戲產業的資金他還可以支撐幾年，足夠他把雲服務的市場打開了。
當然，話是這樣說，可是杜立鼎依然不認為自己會輸給企鵝：畢竟，這件事情他準備了很久了，絕對不容失敗。