互聯網是渠道——這是很久以前，杜立鼎就和楊曉陽說過的話。對此，楊曉陽一直都記在心中，可是卻沒有明白是什麽意思。而現在，杜立鼎給他點明了之後，楊曉陽突然明白了很多，一下子理解了杜立鼎的想法。
“踢開發行商，我們自己把所有的事情都做了……這個想法倒是真不錯，但是問題是，我們這麽做，真的不會惹得發行商們不高興，找我們的麻煩嗎？”
對於杜立鼎提出來的想法，楊曉陽最大的擔心是這種事純粹是挖別人的根基，會不會把人徹底激怒了。但是對此，杜立鼎卻隻是搖搖頭。
“想要通過互聯網賺錢，最好的辦法就是建立起來新的商業模式。而任何一種新的商業模式的誕生，目的都是要取代舊有的商業模式。當你搞出來了新的商業模式的時候，自然不可避免的被既得利益者反對，這種時候，挑選一個看起來最弱的舊有的既得利益者下手，這就是最好的辦法。”
“遊戲這個產業在我國發展的有些畸形，雖然發行商們壞事做盡，但是真正最大的利潤不在他們手裏，而在盜版商手上。我們把網遊做起來，其實是從盜版商手裏挖來一大塊利潤，有了這些錢，他們那些發行商在我們眼裏立即就屁都不是了，我們沒有必要在意他們的想法。”
發行商在遊戲行當裏麵算是比較重要的角色，開發商至少惹不起他們。但是中國的最大的發行商實際上是那些盜版商，他們太過分散，從事的也是沒法站出來的灰色職業。從他們手裏搶奪利潤，沒人能夠替他們說話，而那些站在明麵上的發行商比起來這些利潤，不過是些小家夥，隻要自己做起來了，他們就不在話下。
自己開發，自己發行，從遊戲製作出來到賣給玩家，整個環節全都自己來做。單機遊戲想要做到這一點基本上不可能，可是網絡遊戲這個行業，這卻並不算什麽大事。一旦成功，就再也無需擔心其他。
“這倒也是……隻是還有個事。發行商是需要自己的銷售網絡的，就算是我們的網絡隻鋪到大中型城市，這也會是很大的一筆耗費吧。發行商確實賺錢，但是前期投資耗費也很巨大，各個城市建立終端，都是需要投資的，我們沒那麽多錢，也就搞不起來遊戲發行。”
發行商能夠賺錢是有著理由的，他們有早期投入，有自己的銷售網絡，有宣傳措施，有把一個產品賣出去的能力，這也是很不容易的。如果想要取代發行商，那麽就得建立起來自己的銷售渠道和宣傳措施。這種宣傳措施倒是不算難：楊曉陽也想到了杜立鼎要和門戶網站搞好關係的事情，想必那就和宣傳措施有關係了，但是銷售網絡這種東西如何才能搭建起來？
那些發行商把自己的站點建立到了那些書報亭，小超市等極為方便的地方，這樣龐大的網絡，就算是他們自己想要控製過來都非常吃力，更遑論是杜立鼎這樣什麽都沒有的人？
銷售網點如果那麽好建立的話，那些遊戲開發商早就自己去搞定了。可是他們沒有做到，這就說明這件事情其實也有難度。全國建立那麽多的網點，管理那麽多的人不是容易事，杜立鼎說用網絡運營的模式取代舊有的模式，可是下載遊戲客戶端也許可以取代用盜版盤安裝遊戲的這個模式，可是在收費的問題上，他們要怎麽做，才能夠甩開那些發行商？
“沒錯，遊戲發行不容易，要是我們想要發行單機遊戲，確實是做不到的。我們沒有自己的銷售網點，也沒錢去做。可是我們要做的是網絡遊戲，這事情就完全不同了。”互聯網早期的終端網點建設確實很難，不過杜立鼎也直接拿出來了自己的辦法，“網絡遊戲的收費和單機遊戲不同，它的收費主要靠的是長時間的服務，而不是一次性的收費。而據我所知，現在在網吧上網的用戶數量很多——官方統計是10%以上，僅次於在工作單位上網的和在大學上網的。但是我們都知道黑網吧有多少，那些統計很難做準。所以，我們可以直接找網吧，直接把網吧發展成我們的銷售點：我們的遊戲在各個網吧免費安裝，我們的遊戲在最一開始的時候不收錢，讓玩家可以先玩再決定買不買。而我們的點卡銷售不靠著那些報亭和銷售點，我們直接把銷售點放在網吧裏，讓網吧老板幫我們銷售就好了。”
網絡遊戲的終端如何建立才能夠擺脫發行商的影響？這個問題杜立鼎也早就知道答案了。其實說起來辦法非常簡單：隻要把網絡遊戲的終端放在網吧就可以了。
做最為流行的上網地點之一，現在的網吧可以說客流量非常大。比起來那些書報亭和小超市，到這裏來的人目標明確，客戶群體明顯更大。把站點直接設在網吧，讓網吧老板代為銷售，無疑才是最簡單，也最可行的建立站點的手段。
這樣的手段，以往的那些發行商們用不了：他們的遊戲是賣給網吧老板或者是單機玩家的，單機玩家不會去網吧買遊戲，網吧老板更不會買他們的單機遊戲。而網絡遊戲免費讓玩家們先玩遊戲，然後再決定買不買，這樣一來出錢的人就從網吧老板變成了玩家，網吧老板沒有任何損失，而且說不定還可以通過這個法子賺錢，網吧老板自然沒有不同意的道理。
比起來銷售給個人用戶的單機遊戲，網絡遊戲想要建立銷售點，沾光實在太大了。這也是杜立鼎為什麽非得要搞網絡遊戲，而不是單機遊戲的原因：以智腦的技術，他倒是可以直接搞出來一個防盜密碼，讓盜版盤無計可施——可是單機遊戲是賣給個人的，沒法放在網吧出售。這樣一來，他想要的鋪設站點的這個環節就沒法完成，隻能依然依靠那些發行商……那樣下去，他就是做出來逆天的遊戲，也依然還是沒法賺到錢。
開發商在遊戲生產這個環節之中一直都是處於最低端的，屬於是被剝削的對象。想要真正做大，光靠好遊戲是沒有任何意義的，這個世界上的大佬永遠是任天堂，ea，育碧這些家夥，將來也許還會加入一個企鵝。至於說用心做遊戲的？他們遇到了企鵝那樣的家夥，不是被擠破產就是被收購，什麽時候有能力威脅企鵝了？
“讓網吧老板幫我們銷售？”這個想法，讓楊曉陽眼睛亮起來了，他做過網管，對網吧的意義最為清楚，“這也許真的不錯……可是這得給分成的吧？”
“20%，我給他們20%。”杜立鼎馬上就做出來了回答，“再多的話我們太吃虧，再少了的話我估計我們的競爭者會和我們惡意競爭的。20%是個不錯的比例，我覺得正好。”
“20%……那也就是說一個小時點卡一兩毛錢。網吧一台機子一個小時的利潤也就是五毛錢，不過那個需要投資，這個卻不需要投資，就外快來說也還真是不錯了。”楊曉陽做過網管，對這個賬倒是也會算，“這個想法還真是要得，比起來製作遊戲，這個銷售方法才真是了不起。”
楊曉陽覺得，這個方法其實還有一個很大的好處：那就是這麽一來，其實在各個站點的銷售者其實就成了網吧的老板或者網管。比起來那些書報亭的老大爺們，網吧老板的素質總歸還是高一些的：他們至少會使用電腦，能夠方便聯絡。把站點定在這裏，收獲的不隻是人流密集的玩家聚集點，而且還可以有一個水平不差的兼職員工。
這樣的招數確實不錯——楊曉陽對此讚不絕口。杜立鼎也是有些感歎：這個招數其實是陳地道想出來的，就衝著這個革新能力，他成為全國首富也有道理。
20年後，人們都在說互聯網行業打造的新經濟模式，可是陳地道可是在世紀之初就真的在這麽做了。也正是這種改變摧枯拉朽的搗毀了發行公司和盜版那種不靠譜的經營模式，使得資金集中到開發者手裏，才使得手機這個新的遊戲平台出現之後，中國的手遊產業蓬勃發展。
“這個模式，還有一個很大的好處。如果我們的遊戲足夠好的話，那麽這個遊戲本身就是網吧招攬客人的重要手段之一。網吧用我們的遊戲招攬客人，然後銷售點卡賺錢。如果他們不銷售點卡，那些想要玩遊戲的人就回去別處買點卡，在別的網吧玩遊戲——因此這也使得網吧的老板們必須給我們幹活兒。這樣的特點，會使得我們的遊戲推開得很快速，不會有人給我們推三阻四的。”
直接把銷售網點建立在網吧是一個很好的手段，杜立鼎也相信這樣的手段會讓自己積累早期資金。而掌握了網遊這個市場，杜立鼎也可以掌握到在互聯網早期時代最大的一筆現金流了。有了這一筆現金流，杜立鼎無論是下一步想要做什麽都要容易很多：到時候無論是他想要對抗企鵝還是想要對抗阿裏，他都不必擔心資金問題，而且抓住了資金，鼎府公司也不需要考慮融資的問題，他也可以不必擔心自己在公司的權利被別人擠占，像是新浪和搜狐遇到的那些股權紛爭的爛事，杜立鼎也完全不必擔心了。
無論是對內還是對外，這麽做都是很好的選擇，也都是必不可少的一步棋。手裏有錢心裏不慌，資金就是互聯網時代最重要的戰略物資，以後做什麽都會更加方便的。
“這樣的模式倒是不錯，我們也可以試著弄起來。但是我們還得有個網絡遊戲才能夠把這個模式搞起來吧？一個遊戲想要做起來，應該也不少錢吧？你把錢現在給了我，咱們拿什麽製作遊戲？”
該如何運營一個遊戲，如何把新的商業模式搞起來，這些事情楊曉陽已經明白了，但是說到最後，他也發現了一個非常致命的問題：遊戲運營沒什麽問題，新的模式也沒有什麽問題。但是，遊戲這東西，怎麽才能夠搞出來？
一個遊戲製作也得不少錢，現在的兩人，哪裏有這一筆錢？
“踢開發行商，我們自己把所有的事情都做了……這個想法倒是真不錯，但是問題是，我們這麽做，真的不會惹得發行商們不高興，找我們的麻煩嗎？”
對於杜立鼎提出來的想法，楊曉陽最大的擔心是這種事純粹是挖別人的根基，會不會把人徹底激怒了。但是對此，杜立鼎卻隻是搖搖頭。
“想要通過互聯網賺錢，最好的辦法就是建立起來新的商業模式。而任何一種新的商業模式的誕生，目的都是要取代舊有的商業模式。當你搞出來了新的商業模式的時候，自然不可避免的被既得利益者反對，這種時候，挑選一個看起來最弱的舊有的既得利益者下手，這就是最好的辦法。”
“遊戲這個產業在我國發展的有些畸形，雖然發行商們壞事做盡，但是真正最大的利潤不在他們手裏，而在盜版商手上。我們把網遊做起來，其實是從盜版商手裏挖來一大塊利潤，有了這些錢，他們那些發行商在我們眼裏立即就屁都不是了，我們沒有必要在意他們的想法。”
發行商在遊戲行當裏麵算是比較重要的角色，開發商至少惹不起他們。但是中國的最大的發行商實際上是那些盜版商，他們太過分散，從事的也是沒法站出來的灰色職業。從他們手裏搶奪利潤，沒人能夠替他們說話，而那些站在明麵上的發行商比起來這些利潤，不過是些小家夥，隻要自己做起來了，他們就不在話下。
自己開發，自己發行，從遊戲製作出來到賣給玩家，整個環節全都自己來做。單機遊戲想要做到這一點基本上不可能，可是網絡遊戲這個行業，這卻並不算什麽大事。一旦成功，就再也無需擔心其他。
“這倒也是……隻是還有個事。發行商是需要自己的銷售網絡的，就算是我們的網絡隻鋪到大中型城市，這也會是很大的一筆耗費吧。發行商確實賺錢，但是前期投資耗費也很巨大，各個城市建立終端，都是需要投資的，我們沒那麽多錢，也就搞不起來遊戲發行。”
發行商能夠賺錢是有著理由的，他們有早期投入，有自己的銷售網絡，有宣傳措施，有把一個產品賣出去的能力，這也是很不容易的。如果想要取代發行商，那麽就得建立起來自己的銷售渠道和宣傳措施。這種宣傳措施倒是不算難：楊曉陽也想到了杜立鼎要和門戶網站搞好關係的事情，想必那就和宣傳措施有關係了，但是銷售網絡這種東西如何才能搭建起來？
那些發行商把自己的站點建立到了那些書報亭，小超市等極為方便的地方，這樣龐大的網絡，就算是他們自己想要控製過來都非常吃力，更遑論是杜立鼎這樣什麽都沒有的人？
銷售網點如果那麽好建立的話，那些遊戲開發商早就自己去搞定了。可是他們沒有做到，這就說明這件事情其實也有難度。全國建立那麽多的網點，管理那麽多的人不是容易事，杜立鼎說用網絡運營的模式取代舊有的模式，可是下載遊戲客戶端也許可以取代用盜版盤安裝遊戲的這個模式，可是在收費的問題上，他們要怎麽做，才能夠甩開那些發行商？
“沒錯，遊戲發行不容易，要是我們想要發行單機遊戲，確實是做不到的。我們沒有自己的銷售網點，也沒錢去做。可是我們要做的是網絡遊戲，這事情就完全不同了。”互聯網早期的終端網點建設確實很難，不過杜立鼎也直接拿出來了自己的辦法，“網絡遊戲的收費和單機遊戲不同，它的收費主要靠的是長時間的服務，而不是一次性的收費。而據我所知，現在在網吧上網的用戶數量很多——官方統計是10%以上，僅次於在工作單位上網的和在大學上網的。但是我們都知道黑網吧有多少，那些統計很難做準。所以，我們可以直接找網吧，直接把網吧發展成我們的銷售點：我們的遊戲在各個網吧免費安裝，我們的遊戲在最一開始的時候不收錢，讓玩家可以先玩再決定買不買。而我們的點卡銷售不靠著那些報亭和銷售點，我們直接把銷售點放在網吧裏，讓網吧老板幫我們銷售就好了。”
網絡遊戲的終端如何建立才能夠擺脫發行商的影響？這個問題杜立鼎也早就知道答案了。其實說起來辦法非常簡單：隻要把網絡遊戲的終端放在網吧就可以了。
做最為流行的上網地點之一，現在的網吧可以說客流量非常大。比起來那些書報亭和小超市，到這裏來的人目標明確，客戶群體明顯更大。把站點直接設在網吧，讓網吧老板代為銷售，無疑才是最簡單，也最可行的建立站點的手段。
這樣的手段，以往的那些發行商們用不了：他們的遊戲是賣給網吧老板或者是單機玩家的，單機玩家不會去網吧買遊戲，網吧老板更不會買他們的單機遊戲。而網絡遊戲免費讓玩家們先玩遊戲，然後再決定買不買，這樣一來出錢的人就從網吧老板變成了玩家，網吧老板沒有任何損失，而且說不定還可以通過這個法子賺錢，網吧老板自然沒有不同意的道理。
比起來銷售給個人用戶的單機遊戲，網絡遊戲想要建立銷售點，沾光實在太大了。這也是杜立鼎為什麽非得要搞網絡遊戲，而不是單機遊戲的原因：以智腦的技術，他倒是可以直接搞出來一個防盜密碼，讓盜版盤無計可施——可是單機遊戲是賣給個人的，沒法放在網吧出售。這樣一來，他想要的鋪設站點的這個環節就沒法完成，隻能依然依靠那些發行商……那樣下去，他就是做出來逆天的遊戲，也依然還是沒法賺到錢。
開發商在遊戲生產這個環節之中一直都是處於最低端的，屬於是被剝削的對象。想要真正做大，光靠好遊戲是沒有任何意義的，這個世界上的大佬永遠是任天堂，ea，育碧這些家夥，將來也許還會加入一個企鵝。至於說用心做遊戲的？他們遇到了企鵝那樣的家夥，不是被擠破產就是被收購，什麽時候有能力威脅企鵝了？
“讓網吧老板幫我們銷售？”這個想法，讓楊曉陽眼睛亮起來了，他做過網管，對網吧的意義最為清楚，“這也許真的不錯……可是這得給分成的吧？”
“20%，我給他們20%。”杜立鼎馬上就做出來了回答，“再多的話我們太吃虧，再少了的話我估計我們的競爭者會和我們惡意競爭的。20%是個不錯的比例，我覺得正好。”
“20%……那也就是說一個小時點卡一兩毛錢。網吧一台機子一個小時的利潤也就是五毛錢，不過那個需要投資，這個卻不需要投資，就外快來說也還真是不錯了。”楊曉陽做過網管，對這個賬倒是也會算，“這個想法還真是要得，比起來製作遊戲，這個銷售方法才真是了不起。”
楊曉陽覺得，這個方法其實還有一個很大的好處：那就是這麽一來，其實在各個站點的銷售者其實就成了網吧的老板或者網管。比起來那些書報亭的老大爺們，網吧老板的素質總歸還是高一些的：他們至少會使用電腦，能夠方便聯絡。把站點定在這裏，收獲的不隻是人流密集的玩家聚集點，而且還可以有一個水平不差的兼職員工。
這樣的招數確實不錯——楊曉陽對此讚不絕口。杜立鼎也是有些感歎：這個招數其實是陳地道想出來的，就衝著這個革新能力，他成為全國首富也有道理。
20年後，人們都在說互聯網行業打造的新經濟模式，可是陳地道可是在世紀之初就真的在這麽做了。也正是這種改變摧枯拉朽的搗毀了發行公司和盜版那種不靠譜的經營模式，使得資金集中到開發者手裏，才使得手機這個新的遊戲平台出現之後，中國的手遊產業蓬勃發展。
“這個模式，還有一個很大的好處。如果我們的遊戲足夠好的話，那麽這個遊戲本身就是網吧招攬客人的重要手段之一。網吧用我們的遊戲招攬客人，然後銷售點卡賺錢。如果他們不銷售點卡，那些想要玩遊戲的人就回去別處買點卡，在別的網吧玩遊戲——因此這也使得網吧的老板們必須給我們幹活兒。這樣的特點，會使得我們的遊戲推開得很快速，不會有人給我們推三阻四的。”
直接把銷售網點建立在網吧是一個很好的手段，杜立鼎也相信這樣的手段會讓自己積累早期資金。而掌握了網遊這個市場，杜立鼎也可以掌握到在互聯網早期時代最大的一筆現金流了。有了這一筆現金流，杜立鼎無論是下一步想要做什麽都要容易很多：到時候無論是他想要對抗企鵝還是想要對抗阿裏，他都不必擔心資金問題，而且抓住了資金，鼎府公司也不需要考慮融資的問題，他也可以不必擔心自己在公司的權利被別人擠占，像是新浪和搜狐遇到的那些股權紛爭的爛事，杜立鼎也完全不必擔心了。
無論是對內還是對外，這麽做都是很好的選擇，也都是必不可少的一步棋。手裏有錢心裏不慌，資金就是互聯網時代最重要的戰略物資，以後做什麽都會更加方便的。
“這樣的模式倒是不錯，我們也可以試著弄起來。但是我們還得有個網絡遊戲才能夠把這個模式搞起來吧？一個遊戲想要做起來，應該也不少錢吧？你把錢現在給了我，咱們拿什麽製作遊戲？”
該如何運營一個遊戲，如何把新的商業模式搞起來，這些事情楊曉陽已經明白了，但是說到最後，他也發現了一個非常致命的問題：遊戲運營沒什麽問題，新的模式也沒有什麽問題。但是，遊戲這東西，怎麽才能夠搞出來？
一個遊戲製作也得不少錢，現在的兩人，哪裏有這一筆錢？