第31章
“姑娘的想法與我不謀而合, 沒想到我參悟了這麽多年的事情，自以為無人知曉, 卻被姑娘這般輕鬆一語道破，慚愧啊。”馮振才這段時間在想鋪子的出路, 來這裏之前, 還在腦子裏排練該怎麽才能說服李莞放棄傳統店鋪的開設方法，走這條路呢。
李莞有些汗顏，事實上馮掌櫃在行商上確實有奇才, 因為李莞說出這些道理，那是因為她切身經曆過, 也看別人操作成功過, 所以才這麽有底氣的說，但馮掌櫃卻是憑的自己, 高下立判。
“但是，咱們理想是好的，要走這條路卻也不是那麽簡單，首先一個運輸問題，由南至北，道路偏遠，一路上山高水長, 途中情況變化萬千，咱們如何保證貨物平安運到呢？走鏢局固然是條出路, 可這樣一來, 每批貨物的成本便會增加不少, 這樣一來，將會大大削減咱們貨物的利潤。”
馮振才把擔心說出來，這個難處，李莞也想到過，腦中那個想法越來越清晰，斟酌片刻後，對馮振才說道：
“倒不如，咱們自組鏢隊？”
馮振才眼前一亮：“自組？”站起身來踱兩步，馮振才歎息：“談何容易。就拿整個大興來說吧，姑娘知道的鏢局有多少家？一共八家，這八家裏，就屬計鏢頭的長風鏢局失鏢最少，姑娘可知道是為什麽嗎？”
李莞搖頭，靜靜聽著。
“那是因為長風鏢局的鏢師身手好，計鏢頭在江湖上有響當當的名號，黑白兩道通吃，普通小賊根本不敢惹長風鏢局的鏢，縱然遇上狠手，但能在計鏢頭手裏把鏢搶走的還真沒幾個。”馮振才邊說邊覺得李莞的想法雖好，但卻難以實施：“所以說，這個道理姑娘明白嗎？自組鏢隊容易，可要保證不失鏢卻很難，因為咱們根本請不到像計鏢頭那樣好身手的鏢師，一個尚且困難，更別說是一群了。”
李莞垂下目光沉吟片刻，果敢說道：
“馮掌櫃聽說過京城衍力街嗎？”
“衍力街？便是那賣奴場所？”馮振才心上一驚，驀地睜大雙眼：“姑娘是想……”
“每年官府都會有犯罪的人，這些人裏，有的是自己犯罪，有的是受主家連累的護衛，那些人既然能當護衛，定然手底下有點功夫。咱們若能從那些人裏挑一支鏢隊，您覺得……如何？”
李莞的話說的馮振才心上砰砰跳，因為太大膽了，抹了一把額頭上的冷汗，馮振才訕笑：
“姑娘，那些人可不好駕馭。一來賣的銀錢比一般奴仆要多幾十倍，二來這種身負武功淪落為奴之人，心氣兒上必然不服，也有那些膽大的老板敢用，但是每年也能聽到一些奴大欺主的事情，就好比去年真定府就出了一起罪奴把主家一家三十幾口全都殺掉，奪銀子逃亡的事情。咱們能用的了這些人嗎？”
李莞腦中想起那日在街上看見的凶狠漢子，看他肩上戴著兩套枷鎖，腳鏈比旁人還要粗幾分，想來是十分讓官差忌憚的人物。
李莞若有所思的回了一句：
“能不能用，試過才知道。咱們駕馭不了，那就挑個最有能耐的回來駕馭。你過來，我與你說……”
李莞在馮掌櫃耳旁將自己的想法，和那天在京城大街上所見都說與馮掌櫃聽，讓他無論如何自己跑一趟京城，並且今日回去之後就著手安排，不管怎麽樣，事情想到了就要做，隻放在腦中盤算的話，永遠都不可能做成。
“按我說的去做，找到我說的那人，打聽清楚情況以後再出價，千萬別硬來，不管再厲害的高手，他總是有軟肋的，你在旁邊多觀察觀察，觀察到他的軟肋之後，再下手不遲。”
李莞那天在街上就萌生了這個念頭，本來打算親自去看一眼的，沒想到半路遇到陸睿，憑白錯失了機會，但錯失機會並不代表李莞想放棄，再說如今有馮掌櫃替她奔走，可比她一個人單打獨鬥要好太多太多了。
馮掌櫃見李莞堅持如此，雖然心中有些擔憂，但還是願意為李莞跑這一回。畢竟在沒有跟姑娘談話之前，馮掌櫃覺得李莞最多是個仁義的好東家，談過話之後才知道，這小姑娘不簡單，至少她做事並不是隻看眼前利益，懂的長遠考慮，並且想法新奇大膽，馮振才自覺不是個開疆拓土的將才，但做一個聽從主帥吩咐，會審時度勢的士兵還是可以的，隻要他願意，他可以是將軍手底下最好的先鋒。
姑娘對他不僅有恩情，還有盛情。馮振才當狗腿子黑帳房的這些年，從來沒有受到過尊重，哪怕他替那些老板們抹平再多的帳，為他們創造了再多利益，可在他們眼中，他馮振才不過就是個唯利是圖的黑帳房，養不熟的一條狗。
可姑娘卻是不同，不僅以性命相托，還對他禮遇有嘉，讓馮振才重新嚐到被人尊重的滋味，撇開恩情不談，衝這份知遇之恩，他便打定主意，一定要為姑娘當好先鋒戰士。
馮掌櫃得了命令之後，隻覺得渾身充滿了力量，幹勁滿滿，走出李家時，腳底生風，像是蔫兒了很久的菜，突然就精神起來。
李莞把阿成喊來，交給阿成五百兩銀子，讓他收拾行裝馬上出發，前往榆林街跟馮掌櫃匯合，馮掌櫃如今剛接管，手底下能用的人和錢都沒有很多，讓阿成過去幫襯著些。
傍晚時分，李莞又去了一次銘心院，問張平和趙達，她早上走了之後，李崇有沒有出房門，兩人攤手搖頭：
“沒有出房門。中午飯都是放在門口，過會兒老爺自己拿進去的。”
李莞稍稍放心；“哦，他還知道自己拿飯吃。可見是清醒的。那他在房裏幹什麽呀？還在寫字嗎？”
“不寫了。”張平生了一張憨厚的臉。
“老爺開始收拾書架上的書了。把書架上那些多少年都不看的書全都給搬到了地上，一本一本的歸類。”
“搬書？”李莞驚訝極了。
趙達在廊下對李莞招手，李莞提著裙擺過去，趙達讓李莞站在那處可以看見房間裏情況的窗台後向裏觀望，果真看到房間裏一道忙碌的身影，李崇神情特別認真，一手拿著寫滿字的紙，一手翻找著書籍，對外麵的動靜完全沒有反應。
這樣認真的李崇，李莞可從來沒有看見過。自小見慣李崇醉醺醺的混賬樣子，再看他一本正經翻書，感覺實在違和，就好像一個地痞突然要轉行當先生那般。
李莞在窗邊看了好一會兒才離開，盡管不知道李崇在幹什麽，但她和老夫人寧氏的想法都一樣，隻要李崇不出門喝酒，把自己喝的爛醉如泥回來，至於他在府裏，自然是隨他想幹什麽就幹什麽好了。
一夜無話。
李莞被禁足這些天以來，心裏一直記掛著外麵店鋪的事情，直到昨天跟馮掌櫃詳談一番後，懸在心裏的那塊石頭總算落下一半，所以當天夜裏連睡覺都香甜許多，一覺睡到日上三竿，還是王嬤嬤進來喊她，李莞才從睡夢中醒來。
屋裏陽光明媚，王嬤嬤親自給李莞打了熱水進來，陽光下，王嬤嬤身上好像有光，看的特別柔和，李莞笑眯眯的問：
“嬤嬤今兒好像心情很好嘛。”
平日李莞要睡了懶覺，王嬤嬤雖然不會說她，卻也不可能像今天這樣高興啊。
王嬤嬤把熱水放到水盆架子上，熱水氤氳成水氣，給下床的李莞肩上披上一件外衫，才把潔牙粉遞過去給她，李莞潔牙的時候，王嬤嬤從旁說道：
“銘心院已經很多年沒有買過筆墨紙硯了。今兒我在外麵遇見張平，他手裏抱著好些紙筆，說全都是送到八爺屋裏去的。”
王嬤嬤伺候李莞，但是李莞母親身邊的人，李崇醉生夢死，她看在眼裏也很著急，這不，李崇隻是讓人去買了文房四寶而已，就讓王嬤嬤一早上高興起來了。
李崇真要奮發了？
可這跟李莞記憶中的年份好像不太一樣啊。記憶中，李崇是在蘇姨娘進門之後，李莞十五歲那年開始奮發的，也像是如今這般，突如其來的奮發，當時李家好些人都議論過李崇突然奮發的原因，最終歸咎到蘇姨娘身上，因為李崇身邊除了比往年多了個蘇姨娘之外，其他並沒有任何變化。
那現在呢？
蘇姨娘還不知道在哪個旮旯裏待著，完全沒有露過麵，李崇突然奮的哪門子發？
李莞帶著疑惑往銘心院去，老遠就看見銘心院外站著幾個護院，以前的銘心院從來沒有設過守門護衛，都是誰想來就來，誰想走就走的。
李莞想進院子，卻被兩個魁梧的護院攔住：
“四姑娘止步。八爺說了，從今往後沒有他的吩咐，誰也不能隨意進出銘心院半步。”
李莞指著自己的鼻頭：“你去通傳一聲，是我啊。”
說完這話，李莞眼角餘光瞥見崔氏自樹下走來，身後下人手裏拿著個托盤，托盤上放著幾件折疊好的衣裳。
崔氏看見銘心院外的陣仗，笑問道：“這是做什麽？莫不是連我都不能進吧？”
護院一視同仁，六親不認：“八爺說了，就是老太爺老夫人來，也不能進。”
李崇在搞什麽啊？李莞心道。
“姑娘的想法與我不謀而合, 沒想到我參悟了這麽多年的事情，自以為無人知曉, 卻被姑娘這般輕鬆一語道破，慚愧啊。”馮振才這段時間在想鋪子的出路, 來這裏之前, 還在腦子裏排練該怎麽才能說服李莞放棄傳統店鋪的開設方法，走這條路呢。
李莞有些汗顏，事實上馮掌櫃在行商上確實有奇才, 因為李莞說出這些道理，那是因為她切身經曆過, 也看別人操作成功過, 所以才這麽有底氣的說，但馮掌櫃卻是憑的自己, 高下立判。
“但是，咱們理想是好的，要走這條路卻也不是那麽簡單，首先一個運輸問題，由南至北，道路偏遠，一路上山高水長, 途中情況變化萬千，咱們如何保證貨物平安運到呢？走鏢局固然是條出路, 可這樣一來, 每批貨物的成本便會增加不少, 這樣一來，將會大大削減咱們貨物的利潤。”
馮振才把擔心說出來，這個難處，李莞也想到過，腦中那個想法越來越清晰，斟酌片刻後，對馮振才說道：
“倒不如，咱們自組鏢隊？”
馮振才眼前一亮：“自組？”站起身來踱兩步，馮振才歎息：“談何容易。就拿整個大興來說吧，姑娘知道的鏢局有多少家？一共八家，這八家裏，就屬計鏢頭的長風鏢局失鏢最少，姑娘可知道是為什麽嗎？”
李莞搖頭，靜靜聽著。
“那是因為長風鏢局的鏢師身手好，計鏢頭在江湖上有響當當的名號，黑白兩道通吃，普通小賊根本不敢惹長風鏢局的鏢，縱然遇上狠手，但能在計鏢頭手裏把鏢搶走的還真沒幾個。”馮振才邊說邊覺得李莞的想法雖好，但卻難以實施：“所以說，這個道理姑娘明白嗎？自組鏢隊容易，可要保證不失鏢卻很難，因為咱們根本請不到像計鏢頭那樣好身手的鏢師，一個尚且困難，更別說是一群了。”
李莞垂下目光沉吟片刻，果敢說道：
“馮掌櫃聽說過京城衍力街嗎？”
“衍力街？便是那賣奴場所？”馮振才心上一驚，驀地睜大雙眼：“姑娘是想……”
“每年官府都會有犯罪的人，這些人裏，有的是自己犯罪，有的是受主家連累的護衛，那些人既然能當護衛，定然手底下有點功夫。咱們若能從那些人裏挑一支鏢隊，您覺得……如何？”
李莞的話說的馮振才心上砰砰跳，因為太大膽了，抹了一把額頭上的冷汗，馮振才訕笑：
“姑娘，那些人可不好駕馭。一來賣的銀錢比一般奴仆要多幾十倍，二來這種身負武功淪落為奴之人，心氣兒上必然不服，也有那些膽大的老板敢用，但是每年也能聽到一些奴大欺主的事情，就好比去年真定府就出了一起罪奴把主家一家三十幾口全都殺掉，奪銀子逃亡的事情。咱們能用的了這些人嗎？”
李莞腦中想起那日在街上看見的凶狠漢子，看他肩上戴著兩套枷鎖，腳鏈比旁人還要粗幾分，想來是十分讓官差忌憚的人物。
李莞若有所思的回了一句：
“能不能用，試過才知道。咱們駕馭不了，那就挑個最有能耐的回來駕馭。你過來，我與你說……”
李莞在馮掌櫃耳旁將自己的想法，和那天在京城大街上所見都說與馮掌櫃聽，讓他無論如何自己跑一趟京城，並且今日回去之後就著手安排，不管怎麽樣，事情想到了就要做，隻放在腦中盤算的話，永遠都不可能做成。
“按我說的去做，找到我說的那人，打聽清楚情況以後再出價，千萬別硬來，不管再厲害的高手，他總是有軟肋的，你在旁邊多觀察觀察，觀察到他的軟肋之後，再下手不遲。”
李莞那天在街上就萌生了這個念頭，本來打算親自去看一眼的，沒想到半路遇到陸睿，憑白錯失了機會，但錯失機會並不代表李莞想放棄，再說如今有馮掌櫃替她奔走，可比她一個人單打獨鬥要好太多太多了。
馮掌櫃見李莞堅持如此，雖然心中有些擔憂，但還是願意為李莞跑這一回。畢竟在沒有跟姑娘談話之前，馮掌櫃覺得李莞最多是個仁義的好東家，談過話之後才知道，這小姑娘不簡單，至少她做事並不是隻看眼前利益，懂的長遠考慮，並且想法新奇大膽，馮振才自覺不是個開疆拓土的將才，但做一個聽從主帥吩咐，會審時度勢的士兵還是可以的，隻要他願意，他可以是將軍手底下最好的先鋒。
姑娘對他不僅有恩情，還有盛情。馮振才當狗腿子黑帳房的這些年，從來沒有受到過尊重，哪怕他替那些老板們抹平再多的帳，為他們創造了再多利益，可在他們眼中，他馮振才不過就是個唯利是圖的黑帳房，養不熟的一條狗。
可姑娘卻是不同，不僅以性命相托，還對他禮遇有嘉，讓馮振才重新嚐到被人尊重的滋味，撇開恩情不談，衝這份知遇之恩，他便打定主意，一定要為姑娘當好先鋒戰士。
馮掌櫃得了命令之後，隻覺得渾身充滿了力量，幹勁滿滿，走出李家時，腳底生風，像是蔫兒了很久的菜，突然就精神起來。
李莞把阿成喊來，交給阿成五百兩銀子，讓他收拾行裝馬上出發，前往榆林街跟馮掌櫃匯合，馮掌櫃如今剛接管，手底下能用的人和錢都沒有很多，讓阿成過去幫襯著些。
傍晚時分，李莞又去了一次銘心院，問張平和趙達，她早上走了之後，李崇有沒有出房門，兩人攤手搖頭：
“沒有出房門。中午飯都是放在門口，過會兒老爺自己拿進去的。”
李莞稍稍放心；“哦，他還知道自己拿飯吃。可見是清醒的。那他在房裏幹什麽呀？還在寫字嗎？”
“不寫了。”張平生了一張憨厚的臉。
“老爺開始收拾書架上的書了。把書架上那些多少年都不看的書全都給搬到了地上，一本一本的歸類。”
“搬書？”李莞驚訝極了。
趙達在廊下對李莞招手，李莞提著裙擺過去，趙達讓李莞站在那處可以看見房間裏情況的窗台後向裏觀望，果真看到房間裏一道忙碌的身影，李崇神情特別認真，一手拿著寫滿字的紙，一手翻找著書籍，對外麵的動靜完全沒有反應。
這樣認真的李崇，李莞可從來沒有看見過。自小見慣李崇醉醺醺的混賬樣子，再看他一本正經翻書，感覺實在違和，就好像一個地痞突然要轉行當先生那般。
李莞在窗邊看了好一會兒才離開，盡管不知道李崇在幹什麽，但她和老夫人寧氏的想法都一樣，隻要李崇不出門喝酒，把自己喝的爛醉如泥回來，至於他在府裏，自然是隨他想幹什麽就幹什麽好了。
一夜無話。
李莞被禁足這些天以來，心裏一直記掛著外麵店鋪的事情，直到昨天跟馮掌櫃詳談一番後，懸在心裏的那塊石頭總算落下一半，所以當天夜裏連睡覺都香甜許多，一覺睡到日上三竿，還是王嬤嬤進來喊她，李莞才從睡夢中醒來。
屋裏陽光明媚，王嬤嬤親自給李莞打了熱水進來，陽光下，王嬤嬤身上好像有光，看的特別柔和，李莞笑眯眯的問：
“嬤嬤今兒好像心情很好嘛。”
平日李莞要睡了懶覺，王嬤嬤雖然不會說她，卻也不可能像今天這樣高興啊。
王嬤嬤把熱水放到水盆架子上，熱水氤氳成水氣，給下床的李莞肩上披上一件外衫，才把潔牙粉遞過去給她，李莞潔牙的時候，王嬤嬤從旁說道：
“銘心院已經很多年沒有買過筆墨紙硯了。今兒我在外麵遇見張平，他手裏抱著好些紙筆，說全都是送到八爺屋裏去的。”
王嬤嬤伺候李莞，但是李莞母親身邊的人，李崇醉生夢死，她看在眼裏也很著急，這不，李崇隻是讓人去買了文房四寶而已，就讓王嬤嬤一早上高興起來了。
李崇真要奮發了？
可這跟李莞記憶中的年份好像不太一樣啊。記憶中，李崇是在蘇姨娘進門之後，李莞十五歲那年開始奮發的，也像是如今這般，突如其來的奮發，當時李家好些人都議論過李崇突然奮發的原因，最終歸咎到蘇姨娘身上，因為李崇身邊除了比往年多了個蘇姨娘之外，其他並沒有任何變化。
那現在呢？
蘇姨娘還不知道在哪個旮旯裏待著，完全沒有露過麵，李崇突然奮的哪門子發？
李莞帶著疑惑往銘心院去，老遠就看見銘心院外站著幾個護院，以前的銘心院從來沒有設過守門護衛，都是誰想來就來，誰想走就走的。
李莞想進院子，卻被兩個魁梧的護院攔住：
“四姑娘止步。八爺說了，從今往後沒有他的吩咐，誰也不能隨意進出銘心院半步。”
李莞指著自己的鼻頭：“你去通傳一聲，是我啊。”
說完這話，李莞眼角餘光瞥見崔氏自樹下走來，身後下人手裏拿著個托盤，托盤上放著幾件折疊好的衣裳。
崔氏看見銘心院外的陣仗，笑問道：“這是做什麽？莫不是連我都不能進吧？”
護院一視同仁，六親不認：“八爺說了，就是老太爺老夫人來，也不能進。”
李崇在搞什麽啊？李莞心道。