第30章
“祖母, 您是不是所托非人？我要能管束住我爹，他還至於醉這麽些年嗎？”
李莞愣半天以後, 對寧氏說了一句心裏話。
寧氏斂目：“人有執迷不悟的時候，自然也會有醒悟的時候。”
話是這麽說, 可他這醒悟的點兒是不是找錯了。李崇要醒悟也是為了蘇姨娘, 哪是為了她呀。
猶豫良久，李莞試探般對寧氏說道：
“祖母，您要不要再給我爹納個妾什麽的？”最好這個妾還姓蘇。李莞心裏補了一句。
寧氏嚴厲的眼睛掃過來, 瞪得李莞立刻捂住了嘴，表示自己知道說錯話了。
寧氏內心翻了不下十個白眼, 才硬是忍住了把李莞趕下馬車的衝動。不想跟她多言, 寧氏幹脆閉目養神。
李莞坐在一旁太無聊，一邊掀車窗看外麵, 腦子裏一邊想著事情，終於鼓起勇氣，喊了一聲：
“祖母，您睡著了嗎？”
寧氏不理她。
“老夫人，您睡了嗎？”
寧氏眉頭皺起，緩緩睜開眼睛：“說。”
“那個……您要我管束我爹，可我還禁著足呢。”言下之意就是：不方便。
寧氏真是有點後悔跟這孩子說話, 一天要忍八百回。
“你做的事情，抽死你的心都有了, 禁你足難道還不應該？”寧氏想起這事兒就來氣。
“應該。”李莞鄭重點頭。
“這不是……又臨危受命了嘛。您說我要還在被禁足, 萬一我爹又出去喝酒了, 我是跟還是不跟？跟了，有錯，不跟，也有錯，兩邊為難不是，關鍵是還耽誤事兒。”
李莞盡可能的勸解寧氏，並且勇於承認自己的錯誤：
“我已經認識到我上回做的事情太過出格，沒有考慮後果，我保證今後一定不會再犯同樣的錯誤。”
上回是事出突然，沒有辦法的鋌而走險，李莞要是有別的辦法，也不至於鬧成那樣。
寧氏閉目思考片刻，才抬手指著李莞，鄭重開口：
“記住你說的話，如果再有下次……”
“不會！”不等寧氏警告完，李莞就拍著胸脯保證：“一定不會再有下次了。”
李莞說完，便對寧氏展顏一笑：“多謝祖母。”
寧氏的目光在她笑容上轉了兩圈，那熟悉的笑，看在寧氏眼中，著實刺目，將目光調轉，恢複冷靜：“叫老夫人。”
李莞的笑容僵住：“哦，多謝老夫人。”套近乎沒套上，尷尬。
說完這些，寧氏便再次閉上雙眼，李莞也不敢繼續打擾，一直到回到大興，車廂裏就再沒有傳出什麽談話。
******
臨危受命接了寧氏的囑托，李莞回到大興第二天就讓王嬤嬤熬了雞湯，親自端去給李崇。誰知道卻吃了個閉門羹，李崇把自己關在房間裏，房門從裏麵拴住了，他不開門，誰也進不去。
李莞問張平和趙達怎麽回事，兩人也說不清，隻說李崇從京城回來以後，就一直沒出來過。
“姑娘別擔心，我和趙達偷摸看過好幾回，八爺就坐在書案前寫字，一直在寫，應該沒什麽事兒的。”
寫字？
李莞納悶極了，李崇要寫什麽東西，至於把自己關在房裏不出來嗎？
讓春蘭把雞湯端回去自己喝了。
喝完雞湯，李莞就喊來阿成，讓他去榆林街把馮掌櫃請到府裏來，這麽多天過去了，李莞想聽聽馮掌櫃的具體管理方案，也有一些自己的想法，要和馮掌櫃商量。
阿成領命，過了大概半個時辰，就把人帶了進來，李莞在前院的會客花廳裏見到了馮掌櫃，經曆過一番波折之後，馮掌櫃似乎又清瘦了許多，不過人的精神卻比從前好了不知道多少倍。
看見李莞，馮掌櫃就迎上前生生跪下，一邊磕頭一邊說：
“小人謝姑娘救命之恩，收容之恩，再造之恩，今生今世，肝腦塗地，供姑娘差遣。”
李莞讓阿成把人扶起來，請馮掌櫃入座。
馮掌櫃抬起袖口掖了掖眼角，感觸頗深道：“姑娘仁義，實乃馮某平生僅見，馮某何德何能，竟連累姑娘至此。”
馮振才得知李莞為他做的一切後，震驚又悔恨，起初見她年少可欺，又氣李家對他無情無義，故存心欺騙，沒想到這孩子以德報怨，寬大的胸襟使他慚愧不已。
“我沒什麽，馮掌櫃不必放在心上。說句實話，我原就是打定主意想讓你做我店鋪的總掌櫃，替我操持鋪子，救你也是鋌而走險，憑我一人之力，肯定做不到，還得感謝長風鏢局的諸位英雄好漢。”
事情的經過馮掌櫃早已知曉，對她獨闖長風鏢局的事情也有所耳聞。
“好了好了，現在既然沒事了，譚家被官府抄了家，也不可能再來找你的麻煩，咱們現在最關鍵的就是商量商量該怎樣把那些快要關門的店鋪重新盤活起來。說句不怕馮掌櫃笑話的話，別看我是府裏的姑娘，其實情況並不太好。”
馮掌櫃認真聆聽李莞之言，對她說的‘在府裏情況不太好’的原因，也是知曉。
一個喪母嫡女，攤上一個不問世事的醉鬼父親，前有繼母，後有弟妹，她夾在中間，身份確實尷尬，所以這孩子才如此早慧，比一般同齡孩子更有勇氣。
“姑娘的處境，馮某略知一二。請姑娘放心，從前我雖混賬，騙過姑娘，但就憑姑娘對我的救命之恩，馮某敢保證，定會竭盡全力為姑娘效力，絕不辜負姑娘。”
李莞等的就是馮振才這句話，為了他這句‘盡力’，李莞也算是費盡了心思。
“馮掌櫃既然這麽說了，那我也就不和您客氣了。我是這麽想的，咱們店鋪若是按照從前的那一套經營，有馮掌櫃在，我並不擔心，隻是咱們那些鋪子就算做的好，那也是在大興府好，可整個大興府又能有多大？我前兩天去了趟京城，逛了逛京城大街小巷的商鋪，覺得有些生意很是不錯，馮掌櫃可願聽我說一耳？”
“姑娘請說。”
馮振才目不轉睛的看著李莞，心頭有種小興奮冉冉升起，李莞雖然才說了一點，可這一點已經說到了馮掌櫃的心坎兒上，驚訝這小姑娘的敏銳。
“京城裏賣的東西比大興府賣的東西品種要全的多，要多的多，就拿我曾經在大興府看到的一種香雲紗，大興府隻有紅色一種，我一直以為這種香雲紗就隻有這種顏色，可是人家京城的鋪子裏卻是粉、紅，白、黃、藍各種顏色都有，你說，同樣是買東西花錢，你更願意去品種齊全的店裏買，還是願意在品種不全的店裏買呢？”
李莞用一種香雲紗打比方，馮振才立刻就明白了，說道：
“那些絲綢貢緞什麽的，都是從江南來的，江南水鄉多有養蠶製絲法，咱們北方做不到，所以北方的絲綢永遠沒有南方的品種多，現在北方市麵上賣的那些，大部分都是從江南運過來的。”
“沒錯，從江南運過來。不僅僅是絲綢，我記得南方的茶葉，酒，還有珍珠，全都是好東西，咱們如果能把這些關節打通的話，定能比傳統店鋪多賺一些的。”
“姑娘的想法很好，實施起來確實要費一番功夫，隻不過在那些利益麵前，費多少工夫，都是值得的。如今的商鋪經營與幾年前相比已經發生變化，傳統店鋪之間互相競價，已經使物品的利潤降了又降，很不好做，但價格又不能再回升，因為你賣的東西，別家店鋪也有，從你這裏買不到，客人自然會去別家。”
“所以咱們就得多賣一些別的商鋪沒有的東西，這樣客人們無從選擇，那價格還不都是由著咱們來定？所謂物以稀為貴，便是這個道理。”
李莞早就想這麽幹了，她既然重生回來，那勢必要做點事，隻可惜，她如今才十三歲，很多事情都不能由她出麵去幹，李莞需要一個有能力的，可以獨當一麵替她奔走的人，這個時候馮振才出現了，李莞一下子就認定了他，就算被騙，也要把他給救出來，她要讓讓馮振才欠她一個怎麽還都還不了的恩情，這樣他才會定下心來替她做事，成為李莞忠實的左膀右臂。
況且馮振才從李家店鋪離開以後，並沒有離開商業圈子，他想到了用自己所長，給各家商號做黑賬的方法維持生計，這個求生的方法聽起來雖然很不入流，上不得台麵，但是這也讓馮振才比別人多了一項優勢，那就是他做黑賬這麽多年，對各種店鋪的經營方式，銷售渠道，進貨來源，以及各種收入都有了更深刻的了解，如果不是做黑賬，一個普通的掌櫃，又怎麽可能得到各家店鋪毫無隱瞞的第一手資料呢？
所以，別看馮振才被逐出李家以後過得很不好，誰都瞧不上，其實他身上有著其他掌櫃學都學不來的經驗，兵法有雲，知己知彼百戰不殆，馮振才對商業細賬透熟於胸，有這樣一個人在手邊幫忙，隻要他盡心盡力，不生二心，那李莞可以說今後都能高枕無憂，等著收錢了。
這也就是李莞為什麽寧願拚的名聲不要，擔個魯莽衝動之名，也要堅持親自出馬，營救馮振才。
李莞是在賭，和命運賭。如今看來，這場賭她已經贏了一半。
馮振才受了她這麽大的恩惠，隻要他還稍有良心，今後定會竭盡所能輔佐李莞成就她心目中的行商夢。
“祖母, 您是不是所托非人？我要能管束住我爹，他還至於醉這麽些年嗎？”
李莞愣半天以後, 對寧氏說了一句心裏話。
寧氏斂目：“人有執迷不悟的時候，自然也會有醒悟的時候。”
話是這麽說, 可他這醒悟的點兒是不是找錯了。李崇要醒悟也是為了蘇姨娘, 哪是為了她呀。
猶豫良久，李莞試探般對寧氏說道：
“祖母，您要不要再給我爹納個妾什麽的？”最好這個妾還姓蘇。李莞心裏補了一句。
寧氏嚴厲的眼睛掃過來, 瞪得李莞立刻捂住了嘴，表示自己知道說錯話了。
寧氏內心翻了不下十個白眼, 才硬是忍住了把李莞趕下馬車的衝動。不想跟她多言, 寧氏幹脆閉目養神。
李莞坐在一旁太無聊，一邊掀車窗看外麵, 腦子裏一邊想著事情，終於鼓起勇氣，喊了一聲：
“祖母，您睡著了嗎？”
寧氏不理她。
“老夫人，您睡了嗎？”
寧氏眉頭皺起，緩緩睜開眼睛：“說。”
“那個……您要我管束我爹，可我還禁著足呢。”言下之意就是：不方便。
寧氏真是有點後悔跟這孩子說話, 一天要忍八百回。
“你做的事情，抽死你的心都有了, 禁你足難道還不應該？”寧氏想起這事兒就來氣。
“應該。”李莞鄭重點頭。
“這不是……又臨危受命了嘛。您說我要還在被禁足, 萬一我爹又出去喝酒了, 我是跟還是不跟？跟了，有錯，不跟，也有錯，兩邊為難不是，關鍵是還耽誤事兒。”
李莞盡可能的勸解寧氏，並且勇於承認自己的錯誤：
“我已經認識到我上回做的事情太過出格，沒有考慮後果，我保證今後一定不會再犯同樣的錯誤。”
上回是事出突然，沒有辦法的鋌而走險，李莞要是有別的辦法，也不至於鬧成那樣。
寧氏閉目思考片刻，才抬手指著李莞，鄭重開口：
“記住你說的話，如果再有下次……”
“不會！”不等寧氏警告完，李莞就拍著胸脯保證：“一定不會再有下次了。”
李莞說完，便對寧氏展顏一笑：“多謝祖母。”
寧氏的目光在她笑容上轉了兩圈，那熟悉的笑，看在寧氏眼中，著實刺目，將目光調轉，恢複冷靜：“叫老夫人。”
李莞的笑容僵住：“哦，多謝老夫人。”套近乎沒套上，尷尬。
說完這些，寧氏便再次閉上雙眼，李莞也不敢繼續打擾，一直到回到大興，車廂裏就再沒有傳出什麽談話。
******
臨危受命接了寧氏的囑托，李莞回到大興第二天就讓王嬤嬤熬了雞湯，親自端去給李崇。誰知道卻吃了個閉門羹，李崇把自己關在房間裏，房門從裏麵拴住了，他不開門，誰也進不去。
李莞問張平和趙達怎麽回事，兩人也說不清，隻說李崇從京城回來以後，就一直沒出來過。
“姑娘別擔心，我和趙達偷摸看過好幾回，八爺就坐在書案前寫字，一直在寫，應該沒什麽事兒的。”
寫字？
李莞納悶極了，李崇要寫什麽東西，至於把自己關在房裏不出來嗎？
讓春蘭把雞湯端回去自己喝了。
喝完雞湯，李莞就喊來阿成，讓他去榆林街把馮掌櫃請到府裏來，這麽多天過去了，李莞想聽聽馮掌櫃的具體管理方案，也有一些自己的想法，要和馮掌櫃商量。
阿成領命，過了大概半個時辰，就把人帶了進來，李莞在前院的會客花廳裏見到了馮掌櫃，經曆過一番波折之後，馮掌櫃似乎又清瘦了許多，不過人的精神卻比從前好了不知道多少倍。
看見李莞，馮掌櫃就迎上前生生跪下，一邊磕頭一邊說：
“小人謝姑娘救命之恩，收容之恩，再造之恩，今生今世，肝腦塗地，供姑娘差遣。”
李莞讓阿成把人扶起來，請馮掌櫃入座。
馮掌櫃抬起袖口掖了掖眼角，感觸頗深道：“姑娘仁義，實乃馮某平生僅見，馮某何德何能，竟連累姑娘至此。”
馮振才得知李莞為他做的一切後，震驚又悔恨，起初見她年少可欺，又氣李家對他無情無義，故存心欺騙，沒想到這孩子以德報怨，寬大的胸襟使他慚愧不已。
“我沒什麽，馮掌櫃不必放在心上。說句實話，我原就是打定主意想讓你做我店鋪的總掌櫃，替我操持鋪子，救你也是鋌而走險，憑我一人之力，肯定做不到，還得感謝長風鏢局的諸位英雄好漢。”
事情的經過馮掌櫃早已知曉，對她獨闖長風鏢局的事情也有所耳聞。
“好了好了，現在既然沒事了，譚家被官府抄了家，也不可能再來找你的麻煩，咱們現在最關鍵的就是商量商量該怎樣把那些快要關門的店鋪重新盤活起來。說句不怕馮掌櫃笑話的話，別看我是府裏的姑娘，其實情況並不太好。”
馮掌櫃認真聆聽李莞之言，對她說的‘在府裏情況不太好’的原因，也是知曉。
一個喪母嫡女，攤上一個不問世事的醉鬼父親，前有繼母，後有弟妹，她夾在中間，身份確實尷尬，所以這孩子才如此早慧，比一般同齡孩子更有勇氣。
“姑娘的處境，馮某略知一二。請姑娘放心，從前我雖混賬，騙過姑娘，但就憑姑娘對我的救命之恩，馮某敢保證，定會竭盡全力為姑娘效力，絕不辜負姑娘。”
李莞等的就是馮振才這句話，為了他這句‘盡力’，李莞也算是費盡了心思。
“馮掌櫃既然這麽說了，那我也就不和您客氣了。我是這麽想的，咱們店鋪若是按照從前的那一套經營，有馮掌櫃在，我並不擔心，隻是咱們那些鋪子就算做的好，那也是在大興府好，可整個大興府又能有多大？我前兩天去了趟京城，逛了逛京城大街小巷的商鋪，覺得有些生意很是不錯，馮掌櫃可願聽我說一耳？”
“姑娘請說。”
馮振才目不轉睛的看著李莞，心頭有種小興奮冉冉升起，李莞雖然才說了一點，可這一點已經說到了馮掌櫃的心坎兒上，驚訝這小姑娘的敏銳。
“京城裏賣的東西比大興府賣的東西品種要全的多，要多的多，就拿我曾經在大興府看到的一種香雲紗，大興府隻有紅色一種，我一直以為這種香雲紗就隻有這種顏色，可是人家京城的鋪子裏卻是粉、紅，白、黃、藍各種顏色都有，你說，同樣是買東西花錢，你更願意去品種齊全的店裏買，還是願意在品種不全的店裏買呢？”
李莞用一種香雲紗打比方，馮振才立刻就明白了，說道：
“那些絲綢貢緞什麽的，都是從江南來的，江南水鄉多有養蠶製絲法，咱們北方做不到，所以北方的絲綢永遠沒有南方的品種多，現在北方市麵上賣的那些，大部分都是從江南運過來的。”
“沒錯，從江南運過來。不僅僅是絲綢，我記得南方的茶葉，酒，還有珍珠，全都是好東西，咱們如果能把這些關節打通的話，定能比傳統店鋪多賺一些的。”
“姑娘的想法很好，實施起來確實要費一番功夫，隻不過在那些利益麵前，費多少工夫，都是值得的。如今的商鋪經營與幾年前相比已經發生變化，傳統店鋪之間互相競價，已經使物品的利潤降了又降，很不好做，但價格又不能再回升，因為你賣的東西，別家店鋪也有，從你這裏買不到，客人自然會去別家。”
“所以咱們就得多賣一些別的商鋪沒有的東西，這樣客人們無從選擇，那價格還不都是由著咱們來定？所謂物以稀為貴，便是這個道理。”
李莞早就想這麽幹了，她既然重生回來，那勢必要做點事，隻可惜，她如今才十三歲，很多事情都不能由她出麵去幹，李莞需要一個有能力的，可以獨當一麵替她奔走的人，這個時候馮振才出現了，李莞一下子就認定了他，就算被騙，也要把他給救出來，她要讓讓馮振才欠她一個怎麽還都還不了的恩情，這樣他才會定下心來替她做事，成為李莞忠實的左膀右臂。
況且馮振才從李家店鋪離開以後，並沒有離開商業圈子，他想到了用自己所長，給各家商號做黑賬的方法維持生計，這個求生的方法聽起來雖然很不入流，上不得台麵，但是這也讓馮振才比別人多了一項優勢，那就是他做黑賬這麽多年，對各種店鋪的經營方式，銷售渠道，進貨來源，以及各種收入都有了更深刻的了解，如果不是做黑賬，一個普通的掌櫃，又怎麽可能得到各家店鋪毫無隱瞞的第一手資料呢？
所以，別看馮振才被逐出李家以後過得很不好，誰都瞧不上，其實他身上有著其他掌櫃學都學不來的經驗，兵法有雲，知己知彼百戰不殆，馮振才對商業細賬透熟於胸，有這樣一個人在手邊幫忙，隻要他盡心盡力，不生二心，那李莞可以說今後都能高枕無憂，等著收錢了。
這也就是李莞為什麽寧願拚的名聲不要，擔個魯莽衝動之名，也要堅持親自出馬，營救馮振才。
李莞是在賭，和命運賭。如今看來，這場賭她已經贏了一半。
馮振才受了她這麽大的恩惠，隻要他還稍有良心，今後定會竭盡所能輔佐李莞成就她心目中的行商夢。