楊勃被說服了。
不僅如此，他心裏甚至還有點慶幸，如若不是遇到陳喬山，自己或許還要走不少的彎路。
楊勃有點好奇，能看出來，陳喬山要比自己年輕許多，可談起具體的項目，卻是深入淺出說的頭頭是道，絲毫不弱於人前。
再聯想到昨天那番大膽的演講，楊勃甚是驚訝，他再也忍不住，直接問道：“陳總，你以前在國外的互聯網公司做過？”
陳喬山有些詫異，“為什麽這麽問？”
楊勃道：“我在國外待過，那邊的投資環境比較開放，回國以後，我發現情況不是很樂觀。”
“我跟人打聽過，到目前為止，好像並沒有專門做天使投資的，您應該是第一個。”
冷不丁被人用上了敬語，陳喬山很有點不習慣。
人說先敬羅裳再敬人，現在他是信了，楊勃就被言辭糊弄住了，當然了，更多的可能是被陳喬山的那套建議所折服。
對於所謂的天使投資第一人，陳喬山也就是聽聽。
他知道，自己肯定是當不起的，要說職業的天使投資人，他肯定是夠格的。
“你想多了，我沒出過國，最遠也就去過香港特區，不過做的是金融，至於對互聯網的這點淺見，都是跟前輩們學的。”
陳喬山這話說的是理直氣壯，沒半點虧心的意思，不管過程如何，結論肯定是沒錯的。
“對了，我聽說你們準備改網站的名字？”
“是有這麽回事，跟驢相關總歸不是什麽好詞，跟朋友商量了一下，準備改名叫豆瓣，域名都已經注冊了。”
說完，楊勃又有些奇怪。
這事兒知道的人不多，應該不至於傳到陳喬山耳朵裏，他奇道：“陳總，這事你是怎麽知道的？”
陳喬山把那晚酒會上遇到廖三的事說了一下，即便知道豆瓣的域名沒文藝到哪去，他也不準備插手，習慣是雙向的，是一個互相適應的過程。
拿過早就準備好的合同，陳喬山說道：“這是青山資本的融資協議，你先看看，有什麽不明白的，或者是不滿意的地方，咱們現場溝通。”
楊勃知道，見真章的時候到了，他也有些期待，不知道對方會提出什麽要求。
接過文件夾，打開一看，楊勃傻眼了。
一張紙，整份合同就一張紙！
準確地說應該是兩張，一式兩份。
不僅是楊勃，連在一旁看熱鬧的庹小雪也吃了一驚。
她雖然沒見過融資協議範本，卻也知道，涉及到八十多萬的巨款，這一紙合約未免太兒戲了。
楊勃不是不知輕重的人，想當初在美國，他和ibm簽工作協議，一共簽了包括工資福利、社會保險、工時限製、加班補償、健康保障等等十三四份法律協議，每一份都是唯恐不嚴謹。
雖然是第一次簽融資協議，可楊勃也知道，情況不應該是這樣。
現在可好，就一張紙，怎麽能讓人放心？
拿著這份融資協議，楊勃感覺很是匪夷所思，也不知如何是好，他甚至懷疑自己遇到了騙子。
楊勃也沒心思細看具體的框架協議，他直接問道：“陳總，你沒開玩笑吧？”
對於眼前的效果，陳喬山很是滿意。
要麽不做，要做就玩回大的。
他早就做好了準備，要麽不簽，要簽所有人都是相同的合同，就憑這個，自己創業導師的帽子是戴定了。
當然了，這不是陳喬山的原創，他是照搬真格基金的前例而已。
“怎麽，我像是開玩笑的人嗎？”
陳喬山麵上顯露出些許的不滿，然後沉聲說道：“你還是認真看一看合同的具體條款吧，你放心，青山資本是一家負責人的投資基金，不會拿創業來開玩笑。”
陳喬山很清楚，再嚴苛的條款，也是防君子不防小人，尤其是做風險投資。
限製條款寫得再多，合同再嚴謹，遇到不靠譜的創業者照樣是一張白紙，以他的能力，倒不如反其道而行之，或許有意想不到的收獲。
楊勃也無話可說，隻得逐條看了起來。
不過剛看了兩眼，他就突然驚聲說道：“什麽，30%？”
“陳總，這個也太離譜了，青山資本一下要去30%的股權，後續還怎麽融資？而且我們還沒有回購權，這不合規矩吧？”
陳喬山臉上沒有任何意外的神色，很是平靜地問道：“怎麽，你覺得多了還是少了？”
楊勃一口氣差點沒上來，這什麽人呐，先前的那點好感頓時蕩然無存。
他心裏暗忖，這或許才是資本家的真實嘴臉吧。
“陳總，一般的種子輪或是天使輪融資，按照慣例，從來都沒有超過20%的，你這直接要30%，還有15%的期權池，我跟幾個合夥人隻剩55%，這以後還怎麽融資？”
陳喬山好整以暇地說道：“我把融資額度翻了三倍有餘，多拿點股權合情合理吧？”
“而且按照你做的計劃，二十五萬人民幣就夠用好幾年，我直接幫你把a輪融資也做了，拿30%不過分吧？”
“話不能這麽說吧？”楊勃也是見過世麵的，絲毫沒有讓步的意思。
他怎麽說也是清華出身，腦子自是轉得快，“按照你的說法，豆瓣a輪估值還不到三百萬？”
“再說了，這筆錢未必能維持很久。”
“窮日子有窮日子的過法，預算多了，運營計劃自然要做相應的修改，有條件肯定要做推廣，誰也不知道這筆錢能燒多久，融資隻是早晚的事！”
很顯然，楊勃不虧是博士出身，就憑這份見識與口才，也難怪豆瓣能堅持那麽多年。
關鍵問題倒是抓住了，不過陳喬山並不在意。
“三百萬很少嗎，你現在去問問，整個中關村，不說種子和天使輪，就說vc，有幾家公司的估值能做到超過三百萬的？”
頓了頓，陳喬山又語重心長地說道：“天使投資是風險最大的投資，你也要體量我們的難處，再說了，不是每個人都是王誌東，能輕鬆能從海外拉來投資，想必你也有所耳聞，如今業界大環境不景氣，還是先務實比較好。”
楊勃也是啞口無言，他知道這個行業的艱難，要不然也不會舍近求遠，把公司開在燕京以外的地方。
雖然很無奈，但這就是現實。
即便知道陳喬山說的是實情，但是楊勃心裏仍然有些抗拒。
他又不傻，這又是反收購條款，又是優先購買權、轉換權、上市登記權，他知道，這份協議一旦簽下去，他未來很有可能會失去對豆瓣的控製。
楊勃知道，創業是沒有人情可講的。
在資本麵前，未來的局麵無疑是相當危險的。
見對方臉色變幻不斷，陳喬山倒是安心得很，他有十足的把握說服對方答應。
“話又說回來，你根本不用擔心推廣的問題，這能節省大筆的開支，也能減少融資的次數。”
楊勃一愣，做it，不管是軟件還是網站，最重要的就是推廣，不花錢是不可能的，他問道：“陳總，這話怎麽說？”
“青山資本不止投了你這一家，僅這次站長會，包括豆瓣在內，一共投了19個項目。”
“而且此前還投過幾家，比如青山論壇、落伍者論壇，還有一塌糊如，想推廣，咱們完全可以內部互助嗎。”
陳喬山的話無疑很有蠱惑性，楊勃動心了，沒辦法，這個條件太有誘惑性了。
別的不說，單憑一個一塌糊塗，那簡直就是一座金礦。
如今做互聯網產品，尤其是社交類的，基本都是從五道口開始的。
當年的chinaren如此，未來的校內網也同樣如此。
一開始，王興就是在北大、清華和人大試運營的，產品如果能占領了這三座校園，也就可以推向全國了，這不僅是試點，也是很好的宣傳模板。
陳喬山正是看出了這一點，這才抓住機會獅子大開口。
楊勃知道，豆瓣的用戶中，大學生和白領階層占據了絕對的主力，他實在是難以堅定拒絕的心思。
陳喬山又繼續蠱惑道：“不要隻盯著股權，看看全部條款，你要相信我們，相信青山資本的誠意，我們是為創業者提供服務的，不是來壓榨你們的。”
雖然對方語氣很是語重心長，楊勃卻是一陣不安。
越說越不靠譜，他有種被狼外婆盯住的感覺，簡直是遍體生寒。
庹小雪一直默不作聲，見證了談判起承轉合的全過程。
她總算是明白過來，為什麽陳喬山能突然崛起了，就憑這股子不要臉的勁，還真找不出幾個可以匹敵的對手。
太丟人了，不就是想騙人簽合同嗎，至於這麽沒水平？真當人家是三歲孩子好糊弄？
楊勃也很無奈，他隻得繼續看下去，不過越看他越是心驚。
不是條件太苛刻，而是太寬泛了。
除了股權，限製條款幾近於無，像常見的優先清算權、贖回權、優先分紅權、強製隨售權是半點也沒有。
楊勃有些不敢置信，他實在看不明白，對方難道就不怕投資打了水漂不成。
猶豫了一下，他提醒道：“陳總，貴方難道不要優先清算的權利嗎？”
雖然很有信心，楊勃也不敢百分百斷定豆瓣一定能成功，能有三成就不錯了。
一旦項目做不下去了，還有服務器、辦公用品、場地等亂七八糟的不動產，如果能優先求償，這些資產多少也可以幫投資方挽回一些損失。
而在青山資本的協議裏，如果麵臨清算，30%股權將直接轉換成與創始人同權的普通股。
放棄優先賠付的權利，這對創業者是相當友善的。
陳喬山很有腔調地說道：“你不用想太多，隻要框架協議裏沒有的，我們都不做要求。”
“青山資本的投資原則就是互利共贏，我們看中的是創業者的能力，為你們提供幫助是我們的根本目的，。”
“我想沒人願意失敗，不過創業有風險，如果真的走到破產清算的地步，我們也認了。”
“輸贏本就是尋常事，我們願意以最大的誠意與創業者合作，即便是失敗，也不會隻顧及自身利益，合作一場，總要給創業者留一點生活的保障……”
場麵安靜下來，楊勃本是很理智的人，不過這番話下來，他卻很是動容。
不是親眼所見，打死他都不相信，會有這種投資人，也難怪有天使之稱。
庹小雪也是一般無二，一通感人肺腑地說辭，弄得她幾乎掉淚。
要不是曾被陳喬山騙得團團轉，她差點就信了，理智一直提醒著她，這家夥肯定是別有所圖，隻不過自己沒看穿而已。
陳喬山心裏明鏡似的，舍不得孩子套不著狼，真要是到了清算的地步，以他的身家，也不在乎那三瓜兩棗的，隻當是花錢邀名了。
陳喬山很清楚，憑自己的能力，想賠錢都不容易。
也就是豆瓣這種有潛力的項目，他才會費神多爭取股權，至於那些陪襯，拿10%意思一下就成，賠了也就賠了，但一個良心天使投資人的名頭肯定是落實了。
陳喬山是典型的得了便宜還賣乖，裏子麵子都要做到極致。
他很清楚，經此一役，青山資本必將成為眾多創業者的首選。
“楊先生，我提醒你一下，這份協議對創業者並不是沒有任何的限製。”
楊勃稍一愣神，“你說的是股份限製條款？”
陳喬山點了點頭，“從簽訂協議開始，創始團隊每年隻能交割四分之一的股權，不管是分紅也好還是股權的非融資轉讓，都受限製，說白了，你們有四年的確權期。”
“不止如此，如果你們做別的項目，青山資本還有一個優先投資權，至於排他條款和保密條款，想必就不用我多說了。”
當初張一鳴做今日頭條，不聲不響拿了海納亞洲的錢，卻沒有找酷訊幫的吳世春，前車不遠，為了防患於未然，陳喬山可以說是做足了準備。
可即便如此，這份投資協議也太過簡單了，相比於其他風險投資，簡直就是在做慈善。
隻是稍一猶豫，楊勃便拿定了主意。
“陳總，我簽！”
不僅如此，他心裏甚至還有點慶幸，如若不是遇到陳喬山，自己或許還要走不少的彎路。
楊勃有點好奇，能看出來，陳喬山要比自己年輕許多，可談起具體的項目，卻是深入淺出說的頭頭是道，絲毫不弱於人前。
再聯想到昨天那番大膽的演講，楊勃甚是驚訝，他再也忍不住，直接問道：“陳總，你以前在國外的互聯網公司做過？”
陳喬山有些詫異，“為什麽這麽問？”
楊勃道：“我在國外待過，那邊的投資環境比較開放，回國以後，我發現情況不是很樂觀。”
“我跟人打聽過，到目前為止，好像並沒有專門做天使投資的，您應該是第一個。”
冷不丁被人用上了敬語，陳喬山很有點不習慣。
人說先敬羅裳再敬人，現在他是信了，楊勃就被言辭糊弄住了，當然了，更多的可能是被陳喬山的那套建議所折服。
對於所謂的天使投資第一人，陳喬山也就是聽聽。
他知道，自己肯定是當不起的，要說職業的天使投資人，他肯定是夠格的。
“你想多了，我沒出過國，最遠也就去過香港特區，不過做的是金融，至於對互聯網的這點淺見，都是跟前輩們學的。”
陳喬山這話說的是理直氣壯，沒半點虧心的意思，不管過程如何，結論肯定是沒錯的。
“對了，我聽說你們準備改網站的名字？”
“是有這麽回事，跟驢相關總歸不是什麽好詞，跟朋友商量了一下，準備改名叫豆瓣，域名都已經注冊了。”
說完，楊勃又有些奇怪。
這事兒知道的人不多，應該不至於傳到陳喬山耳朵裏，他奇道：“陳總，這事你是怎麽知道的？”
陳喬山把那晚酒會上遇到廖三的事說了一下，即便知道豆瓣的域名沒文藝到哪去，他也不準備插手，習慣是雙向的，是一個互相適應的過程。
拿過早就準備好的合同，陳喬山說道：“這是青山資本的融資協議，你先看看，有什麽不明白的，或者是不滿意的地方，咱們現場溝通。”
楊勃知道，見真章的時候到了，他也有些期待，不知道對方會提出什麽要求。
接過文件夾，打開一看，楊勃傻眼了。
一張紙，整份合同就一張紙！
準確地說應該是兩張，一式兩份。
不僅是楊勃，連在一旁看熱鬧的庹小雪也吃了一驚。
她雖然沒見過融資協議範本，卻也知道，涉及到八十多萬的巨款，這一紙合約未免太兒戲了。
楊勃不是不知輕重的人，想當初在美國，他和ibm簽工作協議，一共簽了包括工資福利、社會保險、工時限製、加班補償、健康保障等等十三四份法律協議，每一份都是唯恐不嚴謹。
雖然是第一次簽融資協議，可楊勃也知道，情況不應該是這樣。
現在可好，就一張紙，怎麽能讓人放心？
拿著這份融資協議，楊勃感覺很是匪夷所思，也不知如何是好，他甚至懷疑自己遇到了騙子。
楊勃也沒心思細看具體的框架協議，他直接問道：“陳總，你沒開玩笑吧？”
對於眼前的效果，陳喬山很是滿意。
要麽不做，要做就玩回大的。
他早就做好了準備，要麽不簽，要簽所有人都是相同的合同，就憑這個，自己創業導師的帽子是戴定了。
當然了，這不是陳喬山的原創，他是照搬真格基金的前例而已。
“怎麽，我像是開玩笑的人嗎？”
陳喬山麵上顯露出些許的不滿，然後沉聲說道：“你還是認真看一看合同的具體條款吧，你放心，青山資本是一家負責人的投資基金，不會拿創業來開玩笑。”
陳喬山很清楚，再嚴苛的條款，也是防君子不防小人，尤其是做風險投資。
限製條款寫得再多，合同再嚴謹，遇到不靠譜的創業者照樣是一張白紙，以他的能力，倒不如反其道而行之，或許有意想不到的收獲。
楊勃也無話可說，隻得逐條看了起來。
不過剛看了兩眼，他就突然驚聲說道：“什麽，30%？”
“陳總，這個也太離譜了，青山資本一下要去30%的股權，後續還怎麽融資？而且我們還沒有回購權，這不合規矩吧？”
陳喬山臉上沒有任何意外的神色，很是平靜地問道：“怎麽，你覺得多了還是少了？”
楊勃一口氣差點沒上來，這什麽人呐，先前的那點好感頓時蕩然無存。
他心裏暗忖，這或許才是資本家的真實嘴臉吧。
“陳總，一般的種子輪或是天使輪融資，按照慣例，從來都沒有超過20%的，你這直接要30%，還有15%的期權池，我跟幾個合夥人隻剩55%，這以後還怎麽融資？”
陳喬山好整以暇地說道：“我把融資額度翻了三倍有餘，多拿點股權合情合理吧？”
“而且按照你做的計劃，二十五萬人民幣就夠用好幾年，我直接幫你把a輪融資也做了，拿30%不過分吧？”
“話不能這麽說吧？”楊勃也是見過世麵的，絲毫沒有讓步的意思。
他怎麽說也是清華出身，腦子自是轉得快，“按照你的說法，豆瓣a輪估值還不到三百萬？”
“再說了，這筆錢未必能維持很久。”
“窮日子有窮日子的過法，預算多了，運營計劃自然要做相應的修改，有條件肯定要做推廣，誰也不知道這筆錢能燒多久，融資隻是早晚的事！”
很顯然，楊勃不虧是博士出身，就憑這份見識與口才，也難怪豆瓣能堅持那麽多年。
關鍵問題倒是抓住了，不過陳喬山並不在意。
“三百萬很少嗎，你現在去問問，整個中關村，不說種子和天使輪，就說vc，有幾家公司的估值能做到超過三百萬的？”
頓了頓，陳喬山又語重心長地說道：“天使投資是風險最大的投資，你也要體量我們的難處，再說了，不是每個人都是王誌東，能輕鬆能從海外拉來投資，想必你也有所耳聞，如今業界大環境不景氣，還是先務實比較好。”
楊勃也是啞口無言，他知道這個行業的艱難，要不然也不會舍近求遠，把公司開在燕京以外的地方。
雖然很無奈，但這就是現實。
即便知道陳喬山說的是實情，但是楊勃心裏仍然有些抗拒。
他又不傻，這又是反收購條款，又是優先購買權、轉換權、上市登記權，他知道，這份協議一旦簽下去，他未來很有可能會失去對豆瓣的控製。
楊勃知道，創業是沒有人情可講的。
在資本麵前，未來的局麵無疑是相當危險的。
見對方臉色變幻不斷，陳喬山倒是安心得很，他有十足的把握說服對方答應。
“話又說回來，你根本不用擔心推廣的問題，這能節省大筆的開支，也能減少融資的次數。”
楊勃一愣，做it，不管是軟件還是網站，最重要的就是推廣，不花錢是不可能的，他問道：“陳總，這話怎麽說？”
“青山資本不止投了你這一家，僅這次站長會，包括豆瓣在內，一共投了19個項目。”
“而且此前還投過幾家，比如青山論壇、落伍者論壇，還有一塌糊如，想推廣，咱們完全可以內部互助嗎。”
陳喬山的話無疑很有蠱惑性，楊勃動心了，沒辦法，這個條件太有誘惑性了。
別的不說，單憑一個一塌糊塗，那簡直就是一座金礦。
如今做互聯網產品，尤其是社交類的，基本都是從五道口開始的。
當年的chinaren如此，未來的校內網也同樣如此。
一開始，王興就是在北大、清華和人大試運營的，產品如果能占領了這三座校園，也就可以推向全國了，這不僅是試點，也是很好的宣傳模板。
陳喬山正是看出了這一點，這才抓住機會獅子大開口。
楊勃知道，豆瓣的用戶中，大學生和白領階層占據了絕對的主力，他實在是難以堅定拒絕的心思。
陳喬山又繼續蠱惑道：“不要隻盯著股權，看看全部條款，你要相信我們，相信青山資本的誠意，我們是為創業者提供服務的，不是來壓榨你們的。”
雖然對方語氣很是語重心長，楊勃卻是一陣不安。
越說越不靠譜，他有種被狼外婆盯住的感覺，簡直是遍體生寒。
庹小雪一直默不作聲，見證了談判起承轉合的全過程。
她總算是明白過來，為什麽陳喬山能突然崛起了，就憑這股子不要臉的勁，還真找不出幾個可以匹敵的對手。
太丟人了，不就是想騙人簽合同嗎，至於這麽沒水平？真當人家是三歲孩子好糊弄？
楊勃也很無奈，他隻得繼續看下去，不過越看他越是心驚。
不是條件太苛刻，而是太寬泛了。
除了股權，限製條款幾近於無，像常見的優先清算權、贖回權、優先分紅權、強製隨售權是半點也沒有。
楊勃有些不敢置信，他實在看不明白，對方難道就不怕投資打了水漂不成。
猶豫了一下，他提醒道：“陳總，貴方難道不要優先清算的權利嗎？”
雖然很有信心，楊勃也不敢百分百斷定豆瓣一定能成功，能有三成就不錯了。
一旦項目做不下去了，還有服務器、辦公用品、場地等亂七八糟的不動產，如果能優先求償，這些資產多少也可以幫投資方挽回一些損失。
而在青山資本的協議裏，如果麵臨清算，30%股權將直接轉換成與創始人同權的普通股。
放棄優先賠付的權利，這對創業者是相當友善的。
陳喬山很有腔調地說道：“你不用想太多，隻要框架協議裏沒有的，我們都不做要求。”
“青山資本的投資原則就是互利共贏，我們看中的是創業者的能力，為你們提供幫助是我們的根本目的，。”
“我想沒人願意失敗，不過創業有風險，如果真的走到破產清算的地步，我們也認了。”
“輸贏本就是尋常事，我們願意以最大的誠意與創業者合作，即便是失敗，也不會隻顧及自身利益，合作一場，總要給創業者留一點生活的保障……”
場麵安靜下來，楊勃本是很理智的人，不過這番話下來，他卻很是動容。
不是親眼所見，打死他都不相信，會有這種投資人，也難怪有天使之稱。
庹小雪也是一般無二，一通感人肺腑地說辭，弄得她幾乎掉淚。
要不是曾被陳喬山騙得團團轉，她差點就信了，理智一直提醒著她，這家夥肯定是別有所圖，隻不過自己沒看穿而已。
陳喬山心裏明鏡似的，舍不得孩子套不著狼，真要是到了清算的地步，以他的身家，也不在乎那三瓜兩棗的，隻當是花錢邀名了。
陳喬山很清楚，憑自己的能力，想賠錢都不容易。
也就是豆瓣這種有潛力的項目，他才會費神多爭取股權，至於那些陪襯，拿10%意思一下就成，賠了也就賠了，但一個良心天使投資人的名頭肯定是落實了。
陳喬山是典型的得了便宜還賣乖，裏子麵子都要做到極致。
他很清楚，經此一役，青山資本必將成為眾多創業者的首選。
“楊先生，我提醒你一下，這份協議對創業者並不是沒有任何的限製。”
楊勃稍一愣神，“你說的是股份限製條款？”
陳喬山點了點頭，“從簽訂協議開始，創始團隊每年隻能交割四分之一的股權，不管是分紅也好還是股權的非融資轉讓，都受限製，說白了，你們有四年的確權期。”
“不止如此，如果你們做別的項目，青山資本還有一個優先投資權，至於排他條款和保密條款，想必就不用我多說了。”
當初張一鳴做今日頭條，不聲不響拿了海納亞洲的錢，卻沒有找酷訊幫的吳世春，前車不遠，為了防患於未然，陳喬山可以說是做足了準備。
可即便如此，這份投資協議也太過簡單了，相比於其他風險投資，簡直就是在做慈善。
隻是稍一猶豫，楊勃便拿定了主意。
“陳總，我簽！”