最後一天了,陳喬山要忙的事很多,剛跟賈一楠分開,他又得見融資人。
在國內互聯網圈,豆瓣是一個很特別的存在,想資本化,卻一直在掙紮,有影響力,卻又無法實現流量變現,有過巔峰時期,卻又錯過了移動端的黃金期,可即便是如此,卻依然堅持了下來。
陳喬山很看好豆瓣,他很清楚,豆瓣的價值不在於資本化,當然,有了他的參與,豆瓣或許會走上一條不一樣的路。
“你好,陳總。”
在庹小雪的介紹下,楊勃見到了自己的投資人。
這個時刻他等了好久,雖然從得到確切的消息到現在才過去了一天,可這一天裏,每一分鍾對他都是煎熬。
陳喬山忍不住仔細打量了來人兩眼,很不起眼的年輕人,印象裏和康盛研發部的碼農並沒有多大的區別。
楊勃的穿著很隨意,一件黑t恤,卡其色的休閑褲,沒有過多的修飾,隻是提在身邊的電腦包有點顯眼,除此之外並沒有什麽出奇之處。
“你好。”陳喬山主動伸手跟對方握了握。
楊勃顯然有點不適應,昨天雖然見過,不過偌大的會場,隔老遠,也看不真切,現在麵對麵交流,他才感覺到,這個投資人實在是年輕得過分。
陳喬山自然看出了對方的遲疑,他問道:“怎麽了,有什麽疑問嗎?”
“啊?沒有。”楊勃有點緊張,下意識地就搖頭否認了,不過轉念間,他又想到困擾了自己一整天的問題,不由又有點遲疑,猶豫了一下,他才說道:“陳總,有個問題我想確認一下。”
陳喬山感覺到了對方的緊張,他不由有些奇怪。
他自問並不是很難相處的人,對這些創業者也沒有故作姿態,應該不會給人壓力才是,仔細想想,這或許就是資本的力量。
陳喬山有些好笑,不過還是忍住了,他說道:“不著急,先坐下,咱們慢慢談。”
庹小雪很有眼力見,忙說道:“楊先生,您要點什麽,我去幫你們準備?”
“一杯今日咖啡就好。”習慣使然,楊勃張口就來了一句,說完才意識到這裏不是星巴克,不由有點窘迫。
他習慣在星巴克裏寫程序,經常一坐就是一天,隻點一杯當日咖啡,倒不是他喜歡喝咖啡,主要是要那個氛圍。
陳喬山笑了笑,碼農或多或少都有些古怪的愛好,或者說是習慣。
前世就有個碼農女朋友,陳喬山是深有體會,也見怪不怪了,見對方有些尷尬,他出言說道:“天有點熱,幫我們一人來一杯冰咖啡吧。”
“好的,陳總。”庹小雪答應了一聲,轉身出了包廂。
隻剩兩人,楊勃稍微放鬆了些。
猶豫了一下,他還是問道:“陳總,我的項目書上寫的融資額是二十五萬,為什麽你對外說的是十萬美金?”
這個問題困擾了他很久,創業,當然是資金越充足越好。
楊勃跟幾個朋友自籌了二十多萬,其實勉強也夠了。
按他的計劃,先期攢一台服務器,先把網站搭起來,在他看來,網站前期的用戶應該不會多,這筆錢撐個一兩年應該沒問題。
當然了,這裏麵也有很多問題,比如必要的辦公開支,推廣的費用,帶寬還有人力成本,都是精簡到了極點。
以至於為了減少不必要的開支,楊勃都準備離開燕京,畢竟京城居,大不易。
在朋友的攛掇下,他也是抱著試試看的心思,嚐試著做了一份計劃書。
楊勃其實並沒有抱太大的希望,那份項目書很是倉促,連具體的從事的業務都沒說清楚,什麽旅遊、it、音樂、圖書一股腦都塞了進去,根本就沒有精準的定位。
誰能想到,就是這樣一份項目書,竟然也能拿到融資,關鍵還是一個天文數字。
陳喬山早知會有次一問,他說道:“因為我考慮過,僅僅二十五萬並不能很好地完成你的設想。”
楊勃心髒一陣發緊,他曾設想過無數種可能,唯有這個結果,是可能性最低的,也是他最為期望的。
楊勃清華畢業就去了美國,一直到拿到博士學位,在ibm幹了兩年,卻感覺並不如意,這才回國創業。
他知道,即便是在美國,十萬美元也是一筆不小的數目,更何況這是在國內。
楊勃也曾考慮過,陳喬山這是在拿自己作伐,打招牌立幌子,當然,即便是這樣,他也認了。
如今的it圈,融資是一件很困難的事,很多拿到融資的項目,對外公布的金額九成都有水分,這可謂是潛規則,一方麵算是做了推廣,同時也能提升自身的影響力。
自從獲知消息,楊勃曾做過各種預案,即使隻拿到十萬八萬,他也認了,總比一無所獲要好很多。
有了這筆錢,不僅可以換更好的服務器,還可以把公司放在五道口,那裏是目標用戶最集中的地方,隨時可以做市場調查,同時,還有充足的資金做推廣……
想到此間種種,楊勃隻有一種感覺,幸福來的太突然了。
怕打擾兩人的交流,庹小雪親自充當起服務員,當她把咖啡放在楊勃麵前的時候,這人竟然一絲反應都沒有。
包廂裏很安靜,庹小雪有點納悶,這才一會兒的工夫,不知道兩人說了什麽,竟然會是這個局麵。
她也沒離開,在陳喬山一側坐了下來,庹小雪也想看看,自己這個有點奇怪的老板,是如何談生意的。
陳喬山也沒催促,他能理解楊勃的心情,當初康盛成功融資,他也是興奮異常。
好一陣子,楊勃終於回過神來,他看著陳喬山問道:“陳總,為什麽選中我們?”
“很奇怪嗎?”陳喬山忍不住笑了,“說起來其實很簡單,就是看中了你的項目中的前景。”
停頓了一下,陳喬山又說道:“當然了,也不是沒有問題。”
楊勃也不意外,他和幾個朋友都沒談攏,有問題也不奇怪,“陳總,你有什麽想法盡管提,我會認真考慮的。”
他的用詞很謹慎,考慮就是不會放棄項目的主動權,這也是楊勃很在意的一點,他也是見過世麵的,可不希望為他人做嫁衣裳。
陳喬山注意到了他的措辭,也沒在意,時間還長,他也不會把什麽都攏到自己手裏。
“主要就是驢蹤網的定位問題,太雜了。”
“這在創業期很不合適,而且做旅遊業務也不是很好的選擇,攜程去年就開始做了,如今已經初見成效,人家是上市公司,還有很好的上下遊渠道,跟他們相比,你沒有任何的優勢……”
就事論事,陳喬山沒有絲毫的保留。
他知道,創業就像是在賭博,贏的幾率太低了,誰也不知道未來會如何。
楊勃沉默了一下,雖然他一直堅持做旅遊業務,但也不得不承認,陳喬山說的很有道理,想了想,他試著問道:“陳總,那你覺得我們該從什麽地方入手?”
陳喬山笑道:“你既然問了,那我就說說。”
“在我看來,除了旅遊,其他的都可以做,但是也有個側重點,我覺得應該從圖書入手,然後在輻射到音樂、電影等其他方麵。”
楊勃問道:“為什麽?”
庹小雪也是一臉的好奇,雖然才剛入職,不過對於陳喬山,她是一腦門子的疑問,見他說起具體的項目也是侃侃而談,她心裏的疑問是愈發多了起來。
“很簡單啊,為了盡快實現盈利。”
楊勃大感意外,驢蹤網是一個信息分享類的網站,在他的計劃裏,是想通過虧本經營來聚攏客戶,然後拿著數據去找投資人,短期內,他根本就沒有考慮過盈利的可能。
至於廣告,楊勃打心裏厭惡。
如今的互聯網實在是太醃臢了,說難聽點叫侮辱用戶,彈窗式廣告、網幅式廣告、鏈接類廣告……五花八門亂七八糟,嚴重影響上網感受。
對此,楊勃是深惡痛絕的,他心裏早就打定了主意,要麽不做,要做就要杜絕那些豔俗的東西,即便要商業化,也要做到不影響用戶的觀感。
“陳總,談盈利是不是早了點,我暫時不打算掛廣告,這一點在項目計劃書中已經說過了。”
陳喬山說道:“這一點我知道,你怕影響用戶體驗,但是這跟盈利其實並不衝突,我們從用戶的實際需求出發,這樣並不會引起用戶的反感。”
聽到用戶體驗這個詞,楊勃有些新鮮感的同時,也不得不承認,這個詞準確概括了他的想法。
他下意思地看了陳喬山一眼,心裏很是佩服,難怪這麽年輕,就憑這份揣度心思的本事,自己就遠不是對手。
楊勃琢磨了一下,心裏也有點拿不定注意,想了想,他問道:“陳總,你能舉例說明一下,如何能在不影響用戶體驗的情況下實現盈利?”
都問到這了,看來不拿出點幹貨是沒辦法折服於他,陳喬山想想也是好笑,隻能用楊勃當年的手段來兌付他了,這難免有點不厚道,不過好歹是肉爛在鍋裏,也不會便宜旁人,用了也就用了。
“很簡單啊,比如做圖書,我們可以對用戶討論的熱度搞一個實時排行,然後跟圖書供應商聯係,比如當當或者易趣,我們提供購買鏈接,這既滿足了用戶的購買需求,也從中賺取了利潤,算是一舉多得吧?”
楊勃呆住了,他實在沒想到,陳喬山對項目的認知度竟然比自己都深刻,更難得的是,他還提供了一個切實可行的方案,看來,這次站長大會是來對了。
在國內互聯網圈,豆瓣是一個很特別的存在,想資本化,卻一直在掙紮,有影響力,卻又無法實現流量變現,有過巔峰時期,卻又錯過了移動端的黃金期,可即便是如此,卻依然堅持了下來。
陳喬山很看好豆瓣,他很清楚,豆瓣的價值不在於資本化,當然,有了他的參與,豆瓣或許會走上一條不一樣的路。
“你好,陳總。”
在庹小雪的介紹下,楊勃見到了自己的投資人。
這個時刻他等了好久,雖然從得到確切的消息到現在才過去了一天,可這一天裏,每一分鍾對他都是煎熬。
陳喬山忍不住仔細打量了來人兩眼,很不起眼的年輕人,印象裏和康盛研發部的碼農並沒有多大的區別。
楊勃的穿著很隨意,一件黑t恤,卡其色的休閑褲,沒有過多的修飾,隻是提在身邊的電腦包有點顯眼,除此之外並沒有什麽出奇之處。
“你好。”陳喬山主動伸手跟對方握了握。
楊勃顯然有點不適應,昨天雖然見過,不過偌大的會場,隔老遠,也看不真切,現在麵對麵交流,他才感覺到,這個投資人實在是年輕得過分。
陳喬山自然看出了對方的遲疑,他問道:“怎麽了,有什麽疑問嗎?”
“啊?沒有。”楊勃有點緊張,下意識地就搖頭否認了,不過轉念間,他又想到困擾了自己一整天的問題,不由又有點遲疑,猶豫了一下,他才說道:“陳總,有個問題我想確認一下。”
陳喬山感覺到了對方的緊張,他不由有些奇怪。
他自問並不是很難相處的人,對這些創業者也沒有故作姿態,應該不會給人壓力才是,仔細想想,這或許就是資本的力量。
陳喬山有些好笑,不過還是忍住了,他說道:“不著急,先坐下,咱們慢慢談。”
庹小雪很有眼力見,忙說道:“楊先生,您要點什麽,我去幫你們準備?”
“一杯今日咖啡就好。”習慣使然,楊勃張口就來了一句,說完才意識到這裏不是星巴克,不由有點窘迫。
他習慣在星巴克裏寫程序,經常一坐就是一天,隻點一杯當日咖啡,倒不是他喜歡喝咖啡,主要是要那個氛圍。
陳喬山笑了笑,碼農或多或少都有些古怪的愛好,或者說是習慣。
前世就有個碼農女朋友,陳喬山是深有體會,也見怪不怪了,見對方有些尷尬,他出言說道:“天有點熱,幫我們一人來一杯冰咖啡吧。”
“好的,陳總。”庹小雪答應了一聲,轉身出了包廂。
隻剩兩人,楊勃稍微放鬆了些。
猶豫了一下,他還是問道:“陳總,我的項目書上寫的融資額是二十五萬,為什麽你對外說的是十萬美金?”
這個問題困擾了他很久,創業,當然是資金越充足越好。
楊勃跟幾個朋友自籌了二十多萬,其實勉強也夠了。
按他的計劃,先期攢一台服務器,先把網站搭起來,在他看來,網站前期的用戶應該不會多,這筆錢撐個一兩年應該沒問題。
當然了,這裏麵也有很多問題,比如必要的辦公開支,推廣的費用,帶寬還有人力成本,都是精簡到了極點。
以至於為了減少不必要的開支,楊勃都準備離開燕京,畢竟京城居,大不易。
在朋友的攛掇下,他也是抱著試試看的心思,嚐試著做了一份計劃書。
楊勃其實並沒有抱太大的希望,那份項目書很是倉促,連具體的從事的業務都沒說清楚,什麽旅遊、it、音樂、圖書一股腦都塞了進去,根本就沒有精準的定位。
誰能想到,就是這樣一份項目書,竟然也能拿到融資,關鍵還是一個天文數字。
陳喬山早知會有次一問,他說道:“因為我考慮過,僅僅二十五萬並不能很好地完成你的設想。”
楊勃心髒一陣發緊,他曾設想過無數種可能,唯有這個結果,是可能性最低的,也是他最為期望的。
楊勃清華畢業就去了美國,一直到拿到博士學位,在ibm幹了兩年,卻感覺並不如意,這才回國創業。
他知道,即便是在美國,十萬美元也是一筆不小的數目,更何況這是在國內。
楊勃也曾考慮過,陳喬山這是在拿自己作伐,打招牌立幌子,當然,即便是這樣,他也認了。
如今的it圈,融資是一件很困難的事,很多拿到融資的項目,對外公布的金額九成都有水分,這可謂是潛規則,一方麵算是做了推廣,同時也能提升自身的影響力。
自從獲知消息,楊勃曾做過各種預案,即使隻拿到十萬八萬,他也認了,總比一無所獲要好很多。
有了這筆錢,不僅可以換更好的服務器,還可以把公司放在五道口,那裏是目標用戶最集中的地方,隨時可以做市場調查,同時,還有充足的資金做推廣……
想到此間種種,楊勃隻有一種感覺,幸福來的太突然了。
怕打擾兩人的交流,庹小雪親自充當起服務員,當她把咖啡放在楊勃麵前的時候,這人竟然一絲反應都沒有。
包廂裏很安靜,庹小雪有點納悶,這才一會兒的工夫,不知道兩人說了什麽,竟然會是這個局麵。
她也沒離開,在陳喬山一側坐了下來,庹小雪也想看看,自己這個有點奇怪的老板,是如何談生意的。
陳喬山也沒催促,他能理解楊勃的心情,當初康盛成功融資,他也是興奮異常。
好一陣子,楊勃終於回過神來,他看著陳喬山問道:“陳總,為什麽選中我們?”
“很奇怪嗎?”陳喬山忍不住笑了,“說起來其實很簡單,就是看中了你的項目中的前景。”
停頓了一下,陳喬山又說道:“當然了,也不是沒有問題。”
楊勃也不意外,他和幾個朋友都沒談攏,有問題也不奇怪,“陳總,你有什麽想法盡管提,我會認真考慮的。”
他的用詞很謹慎,考慮就是不會放棄項目的主動權,這也是楊勃很在意的一點,他也是見過世麵的,可不希望為他人做嫁衣裳。
陳喬山注意到了他的措辭,也沒在意,時間還長,他也不會把什麽都攏到自己手裏。
“主要就是驢蹤網的定位問題,太雜了。”
“這在創業期很不合適,而且做旅遊業務也不是很好的選擇,攜程去年就開始做了,如今已經初見成效,人家是上市公司,還有很好的上下遊渠道,跟他們相比,你沒有任何的優勢……”
就事論事,陳喬山沒有絲毫的保留。
他知道,創業就像是在賭博,贏的幾率太低了,誰也不知道未來會如何。
楊勃沉默了一下,雖然他一直堅持做旅遊業務,但也不得不承認,陳喬山說的很有道理,想了想,他試著問道:“陳總,那你覺得我們該從什麽地方入手?”
陳喬山笑道:“你既然問了,那我就說說。”
“在我看來,除了旅遊,其他的都可以做,但是也有個側重點,我覺得應該從圖書入手,然後在輻射到音樂、電影等其他方麵。”
楊勃問道:“為什麽?”
庹小雪也是一臉的好奇,雖然才剛入職,不過對於陳喬山,她是一腦門子的疑問,見他說起具體的項目也是侃侃而談,她心裏的疑問是愈發多了起來。
“很簡單啊,為了盡快實現盈利。”
楊勃大感意外,驢蹤網是一個信息分享類的網站,在他的計劃裏,是想通過虧本經營來聚攏客戶,然後拿著數據去找投資人,短期內,他根本就沒有考慮過盈利的可能。
至於廣告,楊勃打心裏厭惡。
如今的互聯網實在是太醃臢了,說難聽點叫侮辱用戶,彈窗式廣告、網幅式廣告、鏈接類廣告……五花八門亂七八糟,嚴重影響上網感受。
對此,楊勃是深惡痛絕的,他心裏早就打定了主意,要麽不做,要做就要杜絕那些豔俗的東西,即便要商業化,也要做到不影響用戶的觀感。
“陳總,談盈利是不是早了點,我暫時不打算掛廣告,這一點在項目計劃書中已經說過了。”
陳喬山說道:“這一點我知道,你怕影響用戶體驗,但是這跟盈利其實並不衝突,我們從用戶的實際需求出發,這樣並不會引起用戶的反感。”
聽到用戶體驗這個詞,楊勃有些新鮮感的同時,也不得不承認,這個詞準確概括了他的想法。
他下意思地看了陳喬山一眼,心裏很是佩服,難怪這麽年輕,就憑這份揣度心思的本事,自己就遠不是對手。
楊勃琢磨了一下,心裏也有點拿不定注意,想了想,他問道:“陳總,你能舉例說明一下,如何能在不影響用戶體驗的情況下實現盈利?”
都問到這了,看來不拿出點幹貨是沒辦法折服於他,陳喬山想想也是好笑,隻能用楊勃當年的手段來兌付他了,這難免有點不厚道,不過好歹是肉爛在鍋裏,也不會便宜旁人,用了也就用了。
“很簡單啊,比如做圖書,我們可以對用戶討論的熱度搞一個實時排行,然後跟圖書供應商聯係,比如當當或者易趣,我們提供購買鏈接,這既滿足了用戶的購買需求,也從中賺取了利潤,算是一舉多得吧?”
楊勃呆住了,他實在沒想到,陳喬山對項目的認知度竟然比自己都深刻,更難得的是,他還提供了一個切實可行的方案,看來,這次站長大會是來對了。