艾曉佳見狀隻好說：“好，那麻煩你盡量找吧，有多少算多少，越多越好，最重要的是盡快給我，我等著分析用，好吧？多謝了！”
may還是麵無表情頭也不抬地說：“不客氣！”
四點鍾的時候艾曉佳到林文和linda的座位旁看了看，兩個人還在分批抓著數據，係統確實挺慢的，看了看他們已經抓出來的那一點點，艾曉佳立刻發現了問題，她發現林文和linda隻用時間段作為條件把係統中所有的欄目都抓了出來，難怪花時間：“唉，都告訴他們要做什麽樣的分析了，用什麽欄目他們應該清楚呀，怎麽還是把所有的欄目都抓出來呢”艾曉佳心想，不過已經作了這麽長時間，沒功勞也有苦勞呀，況且她自己這會兒還沒有訪問係統的權限，還得指望這兩位“大哥”“大姐”幫忙呢。
“這樣，我們其實不用所有的欄目，我在你們已經抓出來的這份上挑一些欄目，然後你們隻去抓這些欄目，這樣不但快而且分析的時候處理起來也簡單。”艾曉佳耐著性子說。
“哎，真是哎，那樣應該能快一些，為什麽我們剛才沒想到呢？”兩張原本愁苦的臉上好像看到希望一樣露出了一點笑容。
“抓得差不多了，我們打一下包發給你？”將近七點鍾的時候，林文倚著艾曉佳辦公室的門框問。
“是嗎？不錯，做過分析嗎？”艾曉佳問。
“沒來得及，不過從係統裏出來的報告應該已經挺能說明問題的啦吧，你不是要跟商機列表比對分析嗎？”林文敷衍道。
“行，沒關係，你打包發給我吧。”艾曉佳有點急了，但是她沒有發作：“也不知道他們從原始數據裏看到了什麽，那麽自信就不用分析了。。。不過每個人對分析報告的認識和要求不一樣，他們要是都能做得很好，大概這個公司也不會需要我這個位子了吧”艾曉佳自我安慰道。
艾曉佳收到林文的郵件後打開一看，果真全部都是從係統裏抓出來的原始數據，沒有經過任何數據處理和分析，這就意味著她自己得從頭做起，她很難估計從這些數據中找出她想要的答案並把她整理成michael或bob和raymond可以看懂的報告需要多長時間，因此她決定先回家吃了飯之後再做，那就可以做到幾點算幾點了。
艾曉佳回家吃過飯之後二話沒說就鑽到書房裏幹起來，處理數據，做趨勢圖，針對每年季度初做細節分析，對比每時間段的商機，寫成報告並加入分析觀點，淩晨4點鍾的時候，艾曉佳終於做出一份自己比較滿意的分析報告，她寫了一個簡短的郵件把報告發給michael，然後倒在沙發上伸展一下疲憊的頭和胳膊，她覺得這個時候她的腦子都木了。早上8點鍾michael要碰一碰，7點20分必須要從家裏出發，6點半起床，還可以睡上兩個半小時，艾曉佳暈暈乎乎地爬到床上，不小心驚動了熟睡中的楊帆，楊帆迷迷糊糊地拍拍艾曉佳：“老婆辛苦了！”
第二天一早8點鍾，艾曉佳準時出現在michael的辦公室，艾曉佳打開她連夜趕出來的分析報告給michael解釋：“這是我根據過去三年能夠找到的數據作出來的分析報告，簡單說呢有幾點發現：
第一.過去的三年當中，每一年的第一季度前兩個月銷售都比較緩慢，到第三個月的時候上漲較快，不過倒是每年的第一季度比較後麵三個季度我們的數字都稍微差一些是真的，我個人分析這應該是春節的影響吧。
第二.我也比較了一下每年同期這個時候的商機情況，這個季度看上去應該比過去同期的比例好一些，如果這些商機都是真實的話，我個人認為我們做到這個季度的預算數字問題應該不大，昨天您好像說bob對於這一點覺得不是很踏實，是吧？我們把這份報告給他應該能讓他稍微放心一些，不過我想提醒您的是，我的這個分析是在假設商機都是真實的基礎之上做的，所以下一步可能我們一定要和每個地區經理及他們的銷售review以確保商機的真實性和出單率；
第三.這個應該是個好消息，我們這個季度到現在為止的銷售額，雖然絕對值比去年第三第四季度看上去難看很多，但是比較過去三年同期的銷售額，我們現在還有5%-12%的正向增長呢。
所以，這些數字和報告印證了您昨天講的觀點，看來主要是新年和春節的影響，bob是去年第三季度才親自看中國的生意吧，他可能對過去幾年也沒特別關注，所以不太理解。”
艾曉佳做出的分析報告正好印證了michael之前的感覺，所以艾曉佳特意把這一點提出來.
michael一邊聽一邊讚同地點頭，尤其是對艾曉佳講的最後一段話甚為滿意:”還行!有兩下子。”聽艾曉佳講完後michael滿意地看著艾曉佳咧嘴一笑。艾曉佳第一次見michael笑，還挺憨厚的樣子。
“那就這樣，一會兒開會，我就說我讓你又把數字整理了一下，然後你就把詳細的情況跟他們解釋一下。”michael說完挺了挺縮在椅子上的上身抱怨:”哎呀，一天到晚都不夠跟他們解釋這個解釋那個的，哪有時間做生意?!”
9點鍾與bob和raymond的review進行的還算順利，雖然艾曉佳看michael的態度還是蠻抵觸的，但是通過電話review大家看不到對方的臉還算好一些，michael說了幾句後就交給艾曉佳和他們解釋細節，艾曉佳又把剛剛和michael講的內容詳細描述了一遍，她的匯報結束之後，電話的另一頭安靜了一會兒，艾曉佳估計bob和raymond正在看報告或者在商量什麽，又一會兒，電話的那頭響起bob低沉而緩慢的聲音：”okay，thisisafairanswer，thankssomuchamy，youaretheonlyoneinchinawhocangivemevisibilityofthebusinessthere，iseethepositivechangesyouarebringingin，ithankyouverymuchamy.（好，不錯的回答，非常感謝amy，你是唯一一個在中國大陸可以讓我們看清楚那裏的biz的，我能夠看到你帶來的正麵的變化，非常感謝amy!”
may還是麵無表情頭也不抬地說：“不客氣！”
四點鍾的時候艾曉佳到林文和linda的座位旁看了看，兩個人還在分批抓著數據，係統確實挺慢的，看了看他們已經抓出來的那一點點，艾曉佳立刻發現了問題，她發現林文和linda隻用時間段作為條件把係統中所有的欄目都抓了出來，難怪花時間：“唉，都告訴他們要做什麽樣的分析了，用什麽欄目他們應該清楚呀，怎麽還是把所有的欄目都抓出來呢”艾曉佳心想，不過已經作了這麽長時間，沒功勞也有苦勞呀，況且她自己這會兒還沒有訪問係統的權限，還得指望這兩位“大哥”“大姐”幫忙呢。
“這樣，我們其實不用所有的欄目，我在你們已經抓出來的這份上挑一些欄目，然後你們隻去抓這些欄目，這樣不但快而且分析的時候處理起來也簡單。”艾曉佳耐著性子說。
“哎，真是哎，那樣應該能快一些，為什麽我們剛才沒想到呢？”兩張原本愁苦的臉上好像看到希望一樣露出了一點笑容。
“抓得差不多了，我們打一下包發給你？”將近七點鍾的時候，林文倚著艾曉佳辦公室的門框問。
“是嗎？不錯，做過分析嗎？”艾曉佳問。
“沒來得及，不過從係統裏出來的報告應該已經挺能說明問題的啦吧，你不是要跟商機列表比對分析嗎？”林文敷衍道。
“行，沒關係，你打包發給我吧。”艾曉佳有點急了，但是她沒有發作：“也不知道他們從原始數據裏看到了什麽，那麽自信就不用分析了。。。不過每個人對分析報告的認識和要求不一樣，他們要是都能做得很好，大概這個公司也不會需要我這個位子了吧”艾曉佳自我安慰道。
艾曉佳收到林文的郵件後打開一看，果真全部都是從係統裏抓出來的原始數據，沒有經過任何數據處理和分析，這就意味著她自己得從頭做起，她很難估計從這些數據中找出她想要的答案並把她整理成michael或bob和raymond可以看懂的報告需要多長時間，因此她決定先回家吃了飯之後再做，那就可以做到幾點算幾點了。
艾曉佳回家吃過飯之後二話沒說就鑽到書房裏幹起來，處理數據，做趨勢圖，針對每年季度初做細節分析，對比每時間段的商機，寫成報告並加入分析觀點，淩晨4點鍾的時候，艾曉佳終於做出一份自己比較滿意的分析報告，她寫了一個簡短的郵件把報告發給michael，然後倒在沙發上伸展一下疲憊的頭和胳膊，她覺得這個時候她的腦子都木了。早上8點鍾michael要碰一碰，7點20分必須要從家裏出發，6點半起床，還可以睡上兩個半小時，艾曉佳暈暈乎乎地爬到床上，不小心驚動了熟睡中的楊帆，楊帆迷迷糊糊地拍拍艾曉佳：“老婆辛苦了！”
第二天一早8點鍾，艾曉佳準時出現在michael的辦公室，艾曉佳打開她連夜趕出來的分析報告給michael解釋：“這是我根據過去三年能夠找到的數據作出來的分析報告，簡單說呢有幾點發現：
第一.過去的三年當中，每一年的第一季度前兩個月銷售都比較緩慢，到第三個月的時候上漲較快，不過倒是每年的第一季度比較後麵三個季度我們的數字都稍微差一些是真的，我個人分析這應該是春節的影響吧。
第二.我也比較了一下每年同期這個時候的商機情況，這個季度看上去應該比過去同期的比例好一些，如果這些商機都是真實的話，我個人認為我們做到這個季度的預算數字問題應該不大，昨天您好像說bob對於這一點覺得不是很踏實，是吧？我們把這份報告給他應該能讓他稍微放心一些，不過我想提醒您的是，我的這個分析是在假設商機都是真實的基礎之上做的，所以下一步可能我們一定要和每個地區經理及他們的銷售review以確保商機的真實性和出單率；
第三.這個應該是個好消息，我們這個季度到現在為止的銷售額，雖然絕對值比去年第三第四季度看上去難看很多，但是比較過去三年同期的銷售額，我們現在還有5%-12%的正向增長呢。
所以，這些數字和報告印證了您昨天講的觀點，看來主要是新年和春節的影響，bob是去年第三季度才親自看中國的生意吧，他可能對過去幾年也沒特別關注，所以不太理解。”
艾曉佳做出的分析報告正好印證了michael之前的感覺，所以艾曉佳特意把這一點提出來.
michael一邊聽一邊讚同地點頭，尤其是對艾曉佳講的最後一段話甚為滿意:”還行!有兩下子。”聽艾曉佳講完後michael滿意地看著艾曉佳咧嘴一笑。艾曉佳第一次見michael笑，還挺憨厚的樣子。
“那就這樣，一會兒開會，我就說我讓你又把數字整理了一下，然後你就把詳細的情況跟他們解釋一下。”michael說完挺了挺縮在椅子上的上身抱怨:”哎呀，一天到晚都不夠跟他們解釋這個解釋那個的，哪有時間做生意?!”
9點鍾與bob和raymond的review進行的還算順利，雖然艾曉佳看michael的態度還是蠻抵觸的，但是通過電話review大家看不到對方的臉還算好一些，michael說了幾句後就交給艾曉佳和他們解釋細節，艾曉佳又把剛剛和michael講的內容詳細描述了一遍，她的匯報結束之後，電話的另一頭安靜了一會兒，艾曉佳估計bob和raymond正在看報告或者在商量什麽，又一會兒，電話的那頭響起bob低沉而緩慢的聲音：”okay，thisisafairanswer，thankssomuchamy，youaretheonlyoneinchinawhocangivemevisibilityofthebusinessthere，iseethepositivechangesyouarebringingin，ithankyouverymuchamy.（好，不錯的回答，非常感謝amy，你是唯一一個在中國大陸可以讓我們看清楚那裏的biz的，我能夠看到你帶來的正麵的變化，非常感謝amy!”