盡管tim的一大堆問題塞了艾曉佳滿腦子，她依然記得自己還有另外一個重要而緊急的任務–在明天早上8點鍾之前了解中國地區業務的真實狀況並拿出有說服力的證據。
艾曉佳下樓買了一個簡單的盒飯拿到辦公室草草地吃了，往外看林文和linda的位子還空著，她知道他們應該是吃飯還沒回來，她看了看表，已經快一點半了。艾曉佳很著急，如果在effmatrix她自己很了解情況，處理這樣的狀況應該可以很從容，但是今天剛到這裏遇到這樣的狀況，她心裏沒譜兒，不知道哪些數據可以從係統裏抓出來的，哪些是手工做的，數據的完整性和可用性如何等等，這些都要等林文和linda回來才知道，他們兩個是這裏的老員工。可是她耐著性子不去打電話催他們，自己剛來，還沒有和林文和linda深談過，對他們還不太了解，她也不想冒險第一天就給她的手下留下一個不夠沉穩的印象。於是艾曉佳打開一個ppt模板開始起草大綱。
大約十分鍾之後，林文和linda一起回來了，艾曉佳暗自慶幸自己忍住了沒有給他們打電話催他們，起身趕緊把他倆叫進自己的辦公室請他們坐下。
“上午因為時間的關係沒有詳細跟你們談，從前你們有處理過類似的事情嗎？”艾曉佳問，如果有現成的東西可以用就最好，她想。
“沒有，過去大中華區的salesvp特別信任michael，michael說怎麽樣就是怎麽樣，他幾乎都不問，最後出來的數也挺好的，最近幾年生意一直都特別好。”林文嘟囔著說。林文是那種普通的不能再普通的學文科的北方大男孩兒形象，老北京口音，帶一副眼鏡，穿一件藍色v字領毛衣，裏麵翻出格襯衫的領子，毛衣和襯衣上很多的褶皺，好像被團在什麽地方之後又被穿上的，他個子不太高，一米七上下，艾曉佳第一眼見他的時候腦子裏閃現出兩個詞-老婆孩子熱炕頭，應該是那種踏實的居家男人型的。
“好，沒關係，就像我們上午說的，首先我們要做出近兩三年業務的趨勢圖來，然後對第一季度的業務走勢做細化分析，可能細到每個星期就應該可以了；第二步，我們要拿到相應每個季度的商機列表，這樣我們可以比對出不同階段的商機數和實際業績之間的比例；第三步，我們再比較本季度的商機列表和預測的業績，根據比例大概能看出目前預測數據的是不是合理，你們覺得呢？”
林文和linda低著頭不說話，沉默了半天linda細聲細氣地說“大概明白，可是有幾個問題，第一個，從我們的係統一下子抓出三年的數據我不知道是不是可以，我上次是著抓了半年的就總死機，可能得分步抓，不過那樣的話估計得抓到猴年馬月呢，時間那麽緊，我今天下午還有好多別的事情呢。”，艾曉佳聽說linda是林文的“徒弟”，也就是林文先到公司幾年，linda來的時候基本是林文帶她。linda看上去年紀稍微小一些，皮膚很白，戴一副大大的黑框眼鏡，看上去一副無辜的樣子。
“是，而且商機列表也不在我們手裏，通常都是每個地區的銷售經理自己拿著，我們都沒見過，那要是找他們要，也不知道他們現在都在哪，銷售經理一天滿天飛滿地跑的，等他們有空兒給我們估計黃花兒菜都涼了”林文接著說，艾曉佳發現這師徒二人很是默契，不但觀點一致，連說話用詞都有點兒像：“猴兒年馬月”“黃花兒菜都涼了”。
“我們公司沒有管理商機的係統嗎？”艾曉佳問。
“沒有，不過聽說別的地區，比如新加坡呀，日本呀，他們都有係統，我們大中華區一直沒人管這塊，嚷嚷好幾年要上係統了，都沒上，上次聽raymond說好像我們這邊也快上了，上邊也催得緊，嗯。”好像是為了給自己證明自己說的是對的，林文講完要講的話之後還在加了個“嗯”字。
“我看我們的組織架構圖，我們大陸地區好像有四個地區銷售經理，北方區的在北京，華東區的在上海，華南的在廣州，華西的在cd是吧？”艾曉佳文問。
“沒錯”林文點頭道。
“這倒有點麻煩，就像你說的，地區銷售經理到處跑，文件的管理也不敢保證，不過michael自己平時不看每個地區的商機嗎？我估計他會看，如果他看的話…”艾曉佳一邊分析一邊說。
“沒錯，may沒準兒有，不過michael不發話估計她不會給我們”林文接過艾曉佳的話茬兒。
“may就是michael的秘書對吧？”艾曉佳眼前浮現出坐在michael辦公室門口那個瘦瘦弱弱的女孩子。
“那就方便多了，那我們就這樣分工吧，麻煩你們兩位盡快從係統裏把數據抓出來，然後看能不能做一些簡單的分析，我一會兒和michael請示一下，請他讓may把商機列表給我，你們抓數據的同時我來分析商機，然後我們四點鍾左右再碰一下，看看進展情況怎麽樣，有什麽需要調整的.好吧?沒有問題我們分頭行動?!。”艾曉佳本來想問他們兩位誰願意做商機分析，在effmatrix做peoplemanager前受到的教育是，要盡量多地給下屬更多鍛煉的機會，但是艾曉佳覺得這次好像不太合適，一來任務本來就很急，他們一直強調手裏已經有很多事情要做了，二來如果他們從前都沒見過商機列表的話，估計他們也不太知道如何分析，所以艾曉佳決定自己先做這一部分。
商機列表拿到得很順利，艾曉佳到michael的辦公室大概說明了意圖，michael很痛快地把may叫進他的辦公室讓may把近幾年所有的商機報告都發給艾曉佳，從michael的辦公室走出來，may麵無表情不緊不慢地對艾曉佳說：“我們過去沒有刻意保留過這些東西，我也不太清楚什麽時候的留下了什麽時候的沒留下，反正我找找吧，我把我有的都發給你。”說完一扭身做到位子上，眼睛盯著電腦再也不看艾曉佳。
艾曉佳下樓買了一個簡單的盒飯拿到辦公室草草地吃了，往外看林文和linda的位子還空著，她知道他們應該是吃飯還沒回來，她看了看表，已經快一點半了。艾曉佳很著急，如果在effmatrix她自己很了解情況，處理這樣的狀況應該可以很從容，但是今天剛到這裏遇到這樣的狀況，她心裏沒譜兒，不知道哪些數據可以從係統裏抓出來的，哪些是手工做的，數據的完整性和可用性如何等等，這些都要等林文和linda回來才知道，他們兩個是這裏的老員工。可是她耐著性子不去打電話催他們，自己剛來，還沒有和林文和linda深談過，對他們還不太了解，她也不想冒險第一天就給她的手下留下一個不夠沉穩的印象。於是艾曉佳打開一個ppt模板開始起草大綱。
大約十分鍾之後，林文和linda一起回來了，艾曉佳暗自慶幸自己忍住了沒有給他們打電話催他們，起身趕緊把他倆叫進自己的辦公室請他們坐下。
“上午因為時間的關係沒有詳細跟你們談，從前你們有處理過類似的事情嗎？”艾曉佳問，如果有現成的東西可以用就最好，她想。
“沒有，過去大中華區的salesvp特別信任michael，michael說怎麽樣就是怎麽樣，他幾乎都不問，最後出來的數也挺好的，最近幾年生意一直都特別好。”林文嘟囔著說。林文是那種普通的不能再普通的學文科的北方大男孩兒形象，老北京口音，帶一副眼鏡，穿一件藍色v字領毛衣，裏麵翻出格襯衫的領子，毛衣和襯衣上很多的褶皺，好像被團在什麽地方之後又被穿上的，他個子不太高，一米七上下，艾曉佳第一眼見他的時候腦子裏閃現出兩個詞-老婆孩子熱炕頭，應該是那種踏實的居家男人型的。
“好，沒關係，就像我們上午說的，首先我們要做出近兩三年業務的趨勢圖來，然後對第一季度的業務走勢做細化分析，可能細到每個星期就應該可以了；第二步，我們要拿到相應每個季度的商機列表，這樣我們可以比對出不同階段的商機數和實際業績之間的比例；第三步，我們再比較本季度的商機列表和預測的業績，根據比例大概能看出目前預測數據的是不是合理，你們覺得呢？”
林文和linda低著頭不說話，沉默了半天linda細聲細氣地說“大概明白，可是有幾個問題，第一個，從我們的係統一下子抓出三年的數據我不知道是不是可以，我上次是著抓了半年的就總死機，可能得分步抓，不過那樣的話估計得抓到猴年馬月呢，時間那麽緊，我今天下午還有好多別的事情呢。”，艾曉佳聽說linda是林文的“徒弟”，也就是林文先到公司幾年，linda來的時候基本是林文帶她。linda看上去年紀稍微小一些，皮膚很白，戴一副大大的黑框眼鏡，看上去一副無辜的樣子。
“是，而且商機列表也不在我們手裏，通常都是每個地區的銷售經理自己拿著，我們都沒見過，那要是找他們要，也不知道他們現在都在哪，銷售經理一天滿天飛滿地跑的，等他們有空兒給我們估計黃花兒菜都涼了”林文接著說，艾曉佳發現這師徒二人很是默契，不但觀點一致，連說話用詞都有點兒像：“猴兒年馬月”“黃花兒菜都涼了”。
“我們公司沒有管理商機的係統嗎？”艾曉佳問。
“沒有，不過聽說別的地區，比如新加坡呀，日本呀，他們都有係統，我們大中華區一直沒人管這塊，嚷嚷好幾年要上係統了，都沒上，上次聽raymond說好像我們這邊也快上了，上邊也催得緊，嗯。”好像是為了給自己證明自己說的是對的，林文講完要講的話之後還在加了個“嗯”字。
“我看我們的組織架構圖，我們大陸地區好像有四個地區銷售經理，北方區的在北京，華東區的在上海，華南的在廣州，華西的在cd是吧？”艾曉佳文問。
“沒錯”林文點頭道。
“這倒有點麻煩，就像你說的，地區銷售經理到處跑，文件的管理也不敢保證，不過michael自己平時不看每個地區的商機嗎？我估計他會看，如果他看的話…”艾曉佳一邊分析一邊說。
“沒錯，may沒準兒有，不過michael不發話估計她不會給我們”林文接過艾曉佳的話茬兒。
“may就是michael的秘書對吧？”艾曉佳眼前浮現出坐在michael辦公室門口那個瘦瘦弱弱的女孩子。
“那就方便多了，那我們就這樣分工吧，麻煩你們兩位盡快從係統裏把數據抓出來，然後看能不能做一些簡單的分析，我一會兒和michael請示一下，請他讓may把商機列表給我，你們抓數據的同時我來分析商機，然後我們四點鍾左右再碰一下，看看進展情況怎麽樣，有什麽需要調整的.好吧?沒有問題我們分頭行動?!。”艾曉佳本來想問他們兩位誰願意做商機分析，在effmatrix做peoplemanager前受到的教育是，要盡量多地給下屬更多鍛煉的機會，但是艾曉佳覺得這次好像不太合適，一來任務本來就很急，他們一直強調手裏已經有很多事情要做了，二來如果他們從前都沒見過商機列表的話，估計他們也不太知道如何分析，所以艾曉佳決定自己先做這一部分。
商機列表拿到得很順利，艾曉佳到michael的辦公室大概說明了意圖，michael很痛快地把may叫進他的辦公室讓may把近幾年所有的商機報告都發給艾曉佳，從michael的辦公室走出來，may麵無表情不緊不慢地對艾曉佳說：“我們過去沒有刻意保留過這些東西，我也不太清楚什麽時候的留下了什麽時候的沒留下，反正我找找吧，我把我有的都發給你。”說完一扭身做到位子上，眼睛盯著電腦再也不看艾曉佳。