九十五章生意需變通
鄭亦金看到何老板和何大鬆吵了一通，心裏雖然不大舒服，但讓他不自覺得想起自己的父親。
他想起了在老家的時候，如果和何大鬆比起來，真算是聽話的孩子了。自己那麽小就去擺地攤，回家還要做飯，日子雖然清苦，但也覺得充實。
他想起了父親手把手教自己木工活兒的事兒。那時，父親鄭昌因母親去世早，心情不好，雖然喝酒賭博，但畢竟那是自己的親人，是相依為命的人，父親也從來沒打罵過自己一次。
後來，自己商業學校畢業了，鄭昌知道自己在這裏幹活兒，找到自己，說到外縣城生活，到現在也有很長一段時間了，也不知道父親現在啥情況了。
父親還會喝酒？父親還會賭博？父親能吃上飯嗎？……
鄭亦金心思澎湃，惦記著自己的親生父親。想著想著，眼睛紅潤了……
“小金子，你怎麽了？”何老板納悶的問道。他想，剛才鄭亦金還勸我，現在自己怎麽流眼淚了？
鄭亦金聽到何老板問自己，趕緊用力眨了眨眼睛，輕輕搖了搖頭，說道：“沒事！”
何老板說道：“你想起悲傷事情了嗎？”
鄭亦金覺得，自己已經長大了，應該學會堅強，可不能讓何老板看出我的心事，於是趕緊轉移話題，說道：“我們說說明天怎麽和幾個供應商打交道的事情吧！明天一早，他們就開始送貨了，我們收購易老板飯店的大事將要開始了！”為了給自己鼓勁兒，他雙手攥拳，放在胸前用力搖晃了幾下。
何老板看到鄭亦金一副雄心壯誌的樣子，嗬嗬一笑，說道：“你這家夥，倒是滿腔熱血，你可知道收購別人酒店這件事情將有多難！”
鄭亦金說道：“我這叫明知山有虎，偏向虎山行！”
何老板明知道他說的這是一句俏皮話，但還是感覺鄭亦金這小子挺有膽量，伸出大拇指，說道：“好！加油！”
鄭亦金說道：“我昨晚想關於供應商送食材的事情，發現有一個對咱不利的問題。”
何老板說道：“什麽問題？”
鄭亦金說道：“我們酒店顧客是不少，每天也需要大量食材。但我在和幾個供應商談生意的時候，為了引誘他們薄利多銷，我當時訂購的食材量有點多。”
何老板聽了，眉頭皺緊，說道：“小金子，怎麽會多？說說看！”
鄭亦金稍微想了一下，說道：“特別是雞鴨和肉類，當時為了壓低價格，和供應商磋商的時候，我定的數量有點多了。這樣我們飯店如果當天食材用不完，放到第二天就會影響食材的新鮮質量。”
何老板聽了，稍稍想了想，說道：“你這麽一說，我也感覺是這個道理！可是我們已經和他們定好了，怎麽能改？如果更改，他們會不會趁機升高價格？”
鄭亦金說道：“所以，我說這是對咱不利的一個問題。我琢磨過，根據平時我們的出菜量，我要的蔬菜數量倒是沒問題，關鍵是雞鴨和肉類，這兩樣我要多了，我們該怎麽辦？”
何老板說道：“他們都是商場老手，我們得想個萬全之策解決這個問題才行！如果稍有疏忽，這些人就會趁機升價。”
鄭亦金說道：“如果我們直接說減少數量，而價格不變，賣雞鴨的舒老板和賣牛羊肉的苟老板肯定不接受我們的要求。”
何老板說道：“要不我們給這兩位老板多加上一點錢，也許他們能接受我們的條件。”
鄭亦金搖搖頭，堅定的說道：“絕對不能加錢，我們的主要目的就是為了降低成本，如果給他們加錢，就等於增加我們的成本，也增加了和易老板競爭的難度。”
何老板緊緊地閉著嘴，眯著眼睛，極力的想辦法，過了一會兒，深深地歎口氣，搖著頭，說道：“沒辦法！沒辦法呀！”
這時，外麵有人敲門，何老板打開門一看，是饅頭房的雙老板過來了。
雙老板這幾天一直放心不下鄭亦金的身體情況，鄭亦金被那幫歹徒打的那麽厲害，他怕留下什麽後遺症。昨天瀟麗曼雖然說了陪著鄭亦金找趙農大師的事兒，說鄭亦金的身體很健康，但雙老板還是不太相信，他就決心親自來看看。
一進屋，雙老板說道：“小金子，你身體真的恢複了？”
鄭亦金一看雙老板是專門看自己的，心裏很感動，說道：“我徹底好了，身體一點事兒都沒事了，你就放心吧。”
雙老板打量了一下鄭亦金，看到鄭亦金的臉色還好，嗬嗬一笑，說道：“看到你生龍活虎的樣子，我也就放心了，小曼這個丫頭看來說的是實話。對了，你們在在這裏商量啥？一進門就看見你們兩人嘀嘀咕咕的，好像有什麽大事要發生一樣！”
鄭亦金知道雙老板不是外人，就把和供應商訂貨數量要多了的事情說了出來，現在想減少數量，又保持原來的價格。
雙老板聽了，皺著眉頭想了一會兒，說道：“這個事情的確不好解決，因為在生意中，這屬於一種信譽問題，就是說話算數的一種表現。你如果改了數量，就等於說話不算話，除非你加錢或者給供應商一定好處才行。”
聽到雙老板這麽說，何老板和鄭亦金一時不知道該如何是好了。
鄭亦金心想，當時都怪自己太注重壓低價格了，竟然忽略了數量這一點。想到這裏，他右手用力張開，放到自己的頭頂上，用力抓著自己的頭皮，嘴裏說道：“都怨我！這事情我沒辦好！”
雙老板看到鄭亦金衣服懊惱的樣子，心裏琢磨，小金子畢竟年齡小，經曆的商業實戰機會還是少，我得替孩子想個法子才行。他背著手，在帳房裏來回走了一會兒，說道：“孩子，我今天就告訴你一點你在學校學不到的東西。”
鄭亦金聽到雙老板這樣說，心想，我對商業理論知識的掌握，算是精通的，一般的商業知識我都接觸過，今天我倒是聽聽你所謂的‘學校學不到的東西’，到底是啥東西！
鄭亦金滿懷好奇，輕聲說道：“雙老板，你倒是說說看，什麽是‘學校裏學不到的東西’？”
雙老板嗬嗬一笑，說道：“孩子，你在學校學商業知識的時候，書上的理論都讓人們一定遵守約定，按照一定規矩做生意，這是很正確的。但是如果在現實中，也不能不變通，如果凡事皆是說一不二，豈不沒有現在這麽繁鬧的商業景象了？”
鄭亦金聽了雙老板一番話，心裏有點糊塗了，心想，做生意又要規規矩矩，又要變通，這不是矛盾嗎？
雙老板看到鄭亦金迷惑的樣子，說道：“何老板也在這裏，你雖然也是生意人，但我畢竟比你年長不少，我也稍稍在你們兩人麵前，說一下我自己的一點看法，希望能給你們一定啟發。”
何老板知道這是雙老板的謙虛之話，趕緊雙手一拱，說道：“雙老板你謙虛了，你是我的前輩，我洗耳恭聽你的見解，你一定得給我們指點一下。”
鄭亦金看到何老板和何大鬆吵了一通，心裏雖然不大舒服，但讓他不自覺得想起自己的父親。
他想起了在老家的時候，如果和何大鬆比起來，真算是聽話的孩子了。自己那麽小就去擺地攤，回家還要做飯，日子雖然清苦，但也覺得充實。
他想起了父親手把手教自己木工活兒的事兒。那時，父親鄭昌因母親去世早，心情不好，雖然喝酒賭博，但畢竟那是自己的親人，是相依為命的人，父親也從來沒打罵過自己一次。
後來，自己商業學校畢業了，鄭昌知道自己在這裏幹活兒，找到自己，說到外縣城生活，到現在也有很長一段時間了，也不知道父親現在啥情況了。
父親還會喝酒？父親還會賭博？父親能吃上飯嗎？……
鄭亦金心思澎湃，惦記著自己的親生父親。想著想著，眼睛紅潤了……
“小金子，你怎麽了？”何老板納悶的問道。他想，剛才鄭亦金還勸我，現在自己怎麽流眼淚了？
鄭亦金聽到何老板問自己，趕緊用力眨了眨眼睛，輕輕搖了搖頭，說道：“沒事！”
何老板說道：“你想起悲傷事情了嗎？”
鄭亦金覺得，自己已經長大了，應該學會堅強，可不能讓何老板看出我的心事，於是趕緊轉移話題，說道：“我們說說明天怎麽和幾個供應商打交道的事情吧！明天一早，他們就開始送貨了，我們收購易老板飯店的大事將要開始了！”為了給自己鼓勁兒，他雙手攥拳，放在胸前用力搖晃了幾下。
何老板看到鄭亦金一副雄心壯誌的樣子，嗬嗬一笑，說道：“你這家夥，倒是滿腔熱血，你可知道收購別人酒店這件事情將有多難！”
鄭亦金說道：“我這叫明知山有虎，偏向虎山行！”
何老板明知道他說的這是一句俏皮話，但還是感覺鄭亦金這小子挺有膽量，伸出大拇指，說道：“好！加油！”
鄭亦金說道：“我昨晚想關於供應商送食材的事情，發現有一個對咱不利的問題。”
何老板說道：“什麽問題？”
鄭亦金說道：“我們酒店顧客是不少，每天也需要大量食材。但我在和幾個供應商談生意的時候，為了引誘他們薄利多銷，我當時訂購的食材量有點多。”
何老板聽了，眉頭皺緊，說道：“小金子，怎麽會多？說說看！”
鄭亦金稍微想了一下，說道：“特別是雞鴨和肉類，當時為了壓低價格，和供應商磋商的時候，我定的數量有點多了。這樣我們飯店如果當天食材用不完，放到第二天就會影響食材的新鮮質量。”
何老板聽了，稍稍想了想，說道：“你這麽一說，我也感覺是這個道理！可是我們已經和他們定好了，怎麽能改？如果更改，他們會不會趁機升高價格？”
鄭亦金說道：“所以，我說這是對咱不利的一個問題。我琢磨過，根據平時我們的出菜量，我要的蔬菜數量倒是沒問題，關鍵是雞鴨和肉類，這兩樣我要多了，我們該怎麽辦？”
何老板說道：“他們都是商場老手，我們得想個萬全之策解決這個問題才行！如果稍有疏忽，這些人就會趁機升價。”
鄭亦金說道：“如果我們直接說減少數量，而價格不變，賣雞鴨的舒老板和賣牛羊肉的苟老板肯定不接受我們的要求。”
何老板說道：“要不我們給這兩位老板多加上一點錢，也許他們能接受我們的條件。”
鄭亦金搖搖頭，堅定的說道：“絕對不能加錢，我們的主要目的就是為了降低成本，如果給他們加錢，就等於增加我們的成本，也增加了和易老板競爭的難度。”
何老板緊緊地閉著嘴，眯著眼睛，極力的想辦法，過了一會兒，深深地歎口氣，搖著頭，說道：“沒辦法！沒辦法呀！”
這時，外麵有人敲門，何老板打開門一看，是饅頭房的雙老板過來了。
雙老板這幾天一直放心不下鄭亦金的身體情況，鄭亦金被那幫歹徒打的那麽厲害，他怕留下什麽後遺症。昨天瀟麗曼雖然說了陪著鄭亦金找趙農大師的事兒，說鄭亦金的身體很健康，但雙老板還是不太相信，他就決心親自來看看。
一進屋，雙老板說道：“小金子，你身體真的恢複了？”
鄭亦金一看雙老板是專門看自己的，心裏很感動，說道：“我徹底好了，身體一點事兒都沒事了，你就放心吧。”
雙老板打量了一下鄭亦金，看到鄭亦金的臉色還好，嗬嗬一笑，說道：“看到你生龍活虎的樣子，我也就放心了，小曼這個丫頭看來說的是實話。對了，你們在在這裏商量啥？一進門就看見你們兩人嘀嘀咕咕的，好像有什麽大事要發生一樣！”
鄭亦金知道雙老板不是外人，就把和供應商訂貨數量要多了的事情說了出來，現在想減少數量，又保持原來的價格。
雙老板聽了，皺著眉頭想了一會兒，說道：“這個事情的確不好解決，因為在生意中，這屬於一種信譽問題，就是說話算數的一種表現。你如果改了數量，就等於說話不算話，除非你加錢或者給供應商一定好處才行。”
聽到雙老板這麽說，何老板和鄭亦金一時不知道該如何是好了。
鄭亦金心想，當時都怪自己太注重壓低價格了，竟然忽略了數量這一點。想到這裏，他右手用力張開，放到自己的頭頂上，用力抓著自己的頭皮，嘴裏說道：“都怨我！這事情我沒辦好！”
雙老板看到鄭亦金衣服懊惱的樣子，心裏琢磨，小金子畢竟年齡小，經曆的商業實戰機會還是少，我得替孩子想個法子才行。他背著手，在帳房裏來回走了一會兒，說道：“孩子，我今天就告訴你一點你在學校學不到的東西。”
鄭亦金聽到雙老板這樣說，心想，我對商業理論知識的掌握，算是精通的，一般的商業知識我都接觸過，今天我倒是聽聽你所謂的‘學校學不到的東西’，到底是啥東西！
鄭亦金滿懷好奇，輕聲說道：“雙老板，你倒是說說看，什麽是‘學校裏學不到的東西’？”
雙老板嗬嗬一笑，說道：“孩子，你在學校學商業知識的時候，書上的理論都讓人們一定遵守約定，按照一定規矩做生意，這是很正確的。但是如果在現實中，也不能不變通，如果凡事皆是說一不二，豈不沒有現在這麽繁鬧的商業景象了？”
鄭亦金聽了雙老板一番話，心裏有點糊塗了，心想，做生意又要規規矩矩，又要變通，這不是矛盾嗎？
雙老板看到鄭亦金迷惑的樣子，說道：“何老板也在這裏，你雖然也是生意人，但我畢竟比你年長不少，我也稍稍在你們兩人麵前，說一下我自己的一點看法，希望能給你們一定啟發。”
何老板知道這是雙老板的謙虛之話，趕緊雙手一拱，說道：“雙老板你謙虛了，你是我的前輩，我洗耳恭聽你的見解，你一定得給我們指點一下。”