第四章需要是商機基礎
鄭亦金搬出一個樹墩子放在院子裏，站在旁邊盯著它。
他最近經常參悟《商業秘笈》裏的內容，他很清楚，要想挖掘出樹墩子的商機，必須先想人們的需要才行。人們的需要是所有商機前提。以前在大富貴糧店當分店主管時，就是把人們需要放在第一位，才一直讓自己管理的分店收入處於所有分店前列。
麵對一個沒有任何商業價值的樹墩子，要想挖掘出它的商機，也不是一件容易事情，必須竭盡腦汁的進行思考才行。
鄭亦金從大富貴糧店還學會了一個最牛氣的“需要四字秘訣”，雖然簡單，但絕對實用，隻要懂得這四個字，就能很快找出人們需要內容，這四個字就是“吃穿住行”。這是人們生活中必不可少的四個內容，不管做什麽生意，隻要圍繞這四個字進行，就會賺錢。
人們都把“吃”放在第一位，“民以食為天”說的很對。大富貴糧店之所以能興隆至極，因為他所經營的所有商品，都和“吃”有直接的關係。
想到這裏，鄭亦金決定從“吃”上挖掘樹墩子的商機。
一個大樹墩子，怎麽才能解決人們“吃”的需要？鄭亦金皺著眉頭，用心想著很多關於“吃”的內容。
“如果把樹墩子劈爛當柴火賣，也可以賣錢，可是柴火不值錢啊！這個想法不行！”鄭亦金圍著樹墩子轉了一圈，自己否定了自己的這個想法。
“樹墩子還有什麽作用能滿足人們吃的需要？”鄭亦金蹲下身，用手掌不停地砍擊著樹墩子，繼續思考著。
忽然，他感到自己的手掌很像菜刀切菜得樣子，於是靈機一動，想出了一個絕妙點子：“把樹墩子做成切菜板，豈不滿足了人們的切菜吃飯的需要！這個想法不錯，就這麽決定了。”
一個樹墩子不值錢，但如果做成菜板，就能拿到商業街賣錢了。想到這裏，他仔細看了一下，發現如果從中間一段一段的切開，每個樹墩子可做成四五個菜板。
“爹爹，我想要把鋸木頭的鋸，把那些書樹墩子鋸開。”鄭亦金來到鄭昌身邊說道。
“你又是要樹墩子，又是要鋸，難道你想和我一樣，想當個木匠嗎？”鄭昌問道。
多學一門手藝，多一份能耐。鄭亦金想到這裏，隨口回答：“我想當木匠，和爹爹一樣，能做出很多精美的東西，也能賺很多錢。”
他知道，雖然鄭昌平時很少和他說話，但隻要自己有什麽事情，他總是幫助自己完成。
“當木匠可有很多東西要學習的，你能吃得了這份苦嗎？”鄭昌問道。
鄭亦金點點頭，說道：“我年齡也大了，也該學門手藝了，如果我什麽手藝也不會，以後可沒法掙錢吃飯了。”
鄭昌聽了，感覺孩子大了，懂事了，心裏也特別高興。他隨手從旁邊取過一把據，遞給鄭亦金，說道：“你先好好練習鋸木頭，這也是木匠最基本的功夫。”說完他把樹墩子搬到一個固定的架子上，找了一根繩子，把樹墩子固定好，說道：“好了，你用另一隻腳踩住樹墩子另一頭，雙手握住鋸，你可以鋸木頭了。”
鄭亦金拿起鋸，學著父親以前鋸木頭的樣子，認真鋸起來。
鄭亦金以前沒事的時候，也鋸過木頭，所以鋸木頭對他來說並不陌生。他不一會兒就鋸進一截子，忽然鋸被卡住了，推拉都不動。
鄭昌走過來，接過鄭亦金手中的鋸說道：“遇到這種情況，你要上下稍微晃動一下鋸，然後重新換個角度才行。”說完，他晃動了一下鋸，輕輕鋸了幾下，做了個標準的示範動作。
“拿著，繼續鋸吧！”鄭昌讓鄭亦金接過鋸，繼續學習鋸木頭，他自己又去幹自己的活兒了。
鄭亦金鋸了一會兒，感覺很累，就站在那裏休息。他現在才知道，其實父親雖然因為心情不好，喜歡賭博和喝酒，其實他幹活也是很幸苦的，鋸木頭這最簡單的木匠活兒竟然也這麽累。
他抬眼看了一眼父親，看到父親拿著一個酒葫蘆出去了，已經走到了門口。他知道，父親的酒癮來了，又出去喝酒賭博了。
他低下頭，看了看已經鋸了一大半的樹墩子，擦了一下額頭的汗水，繼續拉鋸。
費了很長時間，終於把第一個菜板鋸開了。他拿起來看了看，除了鋸縫稍微有點彎曲之外，也沒啥毛病。他拿起斧子，稍微修正了一下，一個漂亮的菜板做成了。
他的手還是很稚嫩的，當鋸割第二個菜板的時候，兩隻手上磨起好幾個水泡。他撕了幾條破布，纏到水泡的手指頭上，然後戴上手套，繼續鋸割。
他費了整整兩天，總算鋸割了三個樹墩子，製作了十個菜板。
第三天的時候，他用扁擔挑著十個菜板來到了商業街上。
商業街上早就人來人往，還是和過去一樣，熱鬧非凡。很多擺攤做生意的人早就開始賣貨了。鄭亦金找了個攤位，把自己做的十個菜板放在地上。
商業街上的人還是很多，可是過了很長時間，沒有人問他的菜板，連個隨便問價格的人都沒有。
鄭亦金想，是不是我的菜板放在地上不顯眼，我把菜板豎起來放。於是他把菜板都豎起來，靠在後麵一堵牆上。
街上的人們依舊不看他的菜板一眼。
難道是自己的商機挖掘方向不對？從我擺地攤開始那一天，自己的貨物從來沒有受到這樣的冷落。鄭亦金心裏有點後悔，想想也是，幾個廢舊的樹墩子，隨便鋸開，就想掙錢！想想真有點可笑！
他歎了一口氣，說道：“這兩天我是白忙活了，看來，今天一個也賣不出去了！”
他的心情很沮喪，一點也提不起精神頭。他站起身，來到人來人往的街道上，看著自己的菜板，呆呆的發愣。忽然，他看到自己擺攤的位置有問題，攤位正好在一個拐角的地方，人們都直著往前走，眼睛都往前看，根本就注意不到他的菜板。
原來是這樣啊！他想挪個位置，向四周看了看，擺攤的人太多，現在根本找不到空位置。
他回到菜板前，輕輕的坐到地上。怎麽才能讓人們看到我的貨物？忽然，他想起《商業秘笈》上記錄的一句諺語：賣啥吆喝啥，賣啥說啥好。想到這裏，他終於知道自己應該做什麽了。
他扯開嗓子，大聲喊起來：“菜板，結實的菜板，切菜切肉都好用！”他一邊說，還一邊找個木頭棍子，擊打著厚厚的菜板，發出“咚咚”的聲音。
隨著他的幾聲吆喝，人們開始聚攏過來，紛紛問道：“小孩，菜板多少錢一個！真的很結實嗎？”
“當然很結實了，都是自家做的，你放心用就行！十個銅板一個，又便宜又好用！”
鄭亦金搬出一個樹墩子放在院子裏，站在旁邊盯著它。
他最近經常參悟《商業秘笈》裏的內容，他很清楚，要想挖掘出樹墩子的商機，必須先想人們的需要才行。人們的需要是所有商機前提。以前在大富貴糧店當分店主管時，就是把人們需要放在第一位，才一直讓自己管理的分店收入處於所有分店前列。
麵對一個沒有任何商業價值的樹墩子，要想挖掘出它的商機，也不是一件容易事情，必須竭盡腦汁的進行思考才行。
鄭亦金從大富貴糧店還學會了一個最牛氣的“需要四字秘訣”，雖然簡單，但絕對實用，隻要懂得這四個字，就能很快找出人們需要內容，這四個字就是“吃穿住行”。這是人們生活中必不可少的四個內容，不管做什麽生意，隻要圍繞這四個字進行，就會賺錢。
人們都把“吃”放在第一位，“民以食為天”說的很對。大富貴糧店之所以能興隆至極，因為他所經營的所有商品，都和“吃”有直接的關係。
想到這裏，鄭亦金決定從“吃”上挖掘樹墩子的商機。
一個大樹墩子，怎麽才能解決人們“吃”的需要？鄭亦金皺著眉頭，用心想著很多關於“吃”的內容。
“如果把樹墩子劈爛當柴火賣，也可以賣錢，可是柴火不值錢啊！這個想法不行！”鄭亦金圍著樹墩子轉了一圈，自己否定了自己的這個想法。
“樹墩子還有什麽作用能滿足人們吃的需要？”鄭亦金蹲下身，用手掌不停地砍擊著樹墩子，繼續思考著。
忽然，他感到自己的手掌很像菜刀切菜得樣子，於是靈機一動，想出了一個絕妙點子：“把樹墩子做成切菜板，豈不滿足了人們的切菜吃飯的需要！這個想法不錯，就這麽決定了。”
一個樹墩子不值錢，但如果做成菜板，就能拿到商業街賣錢了。想到這裏，他仔細看了一下，發現如果從中間一段一段的切開，每個樹墩子可做成四五個菜板。
“爹爹，我想要把鋸木頭的鋸，把那些書樹墩子鋸開。”鄭亦金來到鄭昌身邊說道。
“你又是要樹墩子，又是要鋸，難道你想和我一樣，想當個木匠嗎？”鄭昌問道。
多學一門手藝，多一份能耐。鄭亦金想到這裏，隨口回答：“我想當木匠，和爹爹一樣，能做出很多精美的東西，也能賺很多錢。”
他知道，雖然鄭昌平時很少和他說話，但隻要自己有什麽事情，他總是幫助自己完成。
“當木匠可有很多東西要學習的，你能吃得了這份苦嗎？”鄭昌問道。
鄭亦金點點頭，說道：“我年齡也大了，也該學門手藝了，如果我什麽手藝也不會，以後可沒法掙錢吃飯了。”
鄭昌聽了，感覺孩子大了，懂事了，心裏也特別高興。他隨手從旁邊取過一把據，遞給鄭亦金，說道：“你先好好練習鋸木頭，這也是木匠最基本的功夫。”說完他把樹墩子搬到一個固定的架子上，找了一根繩子，把樹墩子固定好，說道：“好了，你用另一隻腳踩住樹墩子另一頭，雙手握住鋸，你可以鋸木頭了。”
鄭亦金拿起鋸，學著父親以前鋸木頭的樣子，認真鋸起來。
鄭亦金以前沒事的時候，也鋸過木頭，所以鋸木頭對他來說並不陌生。他不一會兒就鋸進一截子，忽然鋸被卡住了，推拉都不動。
鄭昌走過來，接過鄭亦金手中的鋸說道：“遇到這種情況，你要上下稍微晃動一下鋸，然後重新換個角度才行。”說完，他晃動了一下鋸，輕輕鋸了幾下，做了個標準的示範動作。
“拿著，繼續鋸吧！”鄭昌讓鄭亦金接過鋸，繼續學習鋸木頭，他自己又去幹自己的活兒了。
鄭亦金鋸了一會兒，感覺很累，就站在那裏休息。他現在才知道，其實父親雖然因為心情不好，喜歡賭博和喝酒，其實他幹活也是很幸苦的，鋸木頭這最簡單的木匠活兒竟然也這麽累。
他抬眼看了一眼父親，看到父親拿著一個酒葫蘆出去了，已經走到了門口。他知道，父親的酒癮來了，又出去喝酒賭博了。
他低下頭，看了看已經鋸了一大半的樹墩子，擦了一下額頭的汗水，繼續拉鋸。
費了很長時間，終於把第一個菜板鋸開了。他拿起來看了看，除了鋸縫稍微有點彎曲之外，也沒啥毛病。他拿起斧子，稍微修正了一下，一個漂亮的菜板做成了。
他的手還是很稚嫩的，當鋸割第二個菜板的時候，兩隻手上磨起好幾個水泡。他撕了幾條破布，纏到水泡的手指頭上，然後戴上手套，繼續鋸割。
他費了整整兩天，總算鋸割了三個樹墩子，製作了十個菜板。
第三天的時候，他用扁擔挑著十個菜板來到了商業街上。
商業街上早就人來人往，還是和過去一樣，熱鬧非凡。很多擺攤做生意的人早就開始賣貨了。鄭亦金找了個攤位，把自己做的十個菜板放在地上。
商業街上的人還是很多，可是過了很長時間，沒有人問他的菜板，連個隨便問價格的人都沒有。
鄭亦金想，是不是我的菜板放在地上不顯眼，我把菜板豎起來放。於是他把菜板都豎起來，靠在後麵一堵牆上。
街上的人們依舊不看他的菜板一眼。
難道是自己的商機挖掘方向不對？從我擺地攤開始那一天，自己的貨物從來沒有受到這樣的冷落。鄭亦金心裏有點後悔，想想也是，幾個廢舊的樹墩子，隨便鋸開，就想掙錢！想想真有點可笑！
他歎了一口氣，說道：“這兩天我是白忙活了，看來，今天一個也賣不出去了！”
他的心情很沮喪，一點也提不起精神頭。他站起身，來到人來人往的街道上，看著自己的菜板，呆呆的發愣。忽然，他看到自己擺攤的位置有問題，攤位正好在一個拐角的地方，人們都直著往前走，眼睛都往前看，根本就注意不到他的菜板。
原來是這樣啊！他想挪個位置，向四周看了看，擺攤的人太多，現在根本找不到空位置。
他回到菜板前，輕輕的坐到地上。怎麽才能讓人們看到我的貨物？忽然，他想起《商業秘笈》上記錄的一句諺語：賣啥吆喝啥，賣啥說啥好。想到這裏，他終於知道自己應該做什麽了。
他扯開嗓子，大聲喊起來：“菜板，結實的菜板，切菜切肉都好用！”他一邊說，還一邊找個木頭棍子，擊打著厚厚的菜板，發出“咚咚”的聲音。
隨著他的幾聲吆喝，人們開始聚攏過來，紛紛問道：“小孩，菜板多少錢一個！真的很結實嗎？”
“當然很結實了，都是自家做的，你放心用就行！十個銅板一個，又便宜又好用！”