第三章尋找商機


    鄭亦金把錢袋子放好,背著剩下的一些貨物,往家趕去。他自己感覺賣貨物速度不夠快速,但相比商業街上其他擺攤的人來說,已經算是賣貨很好的了。他曾看過《商業秘笈》,賣貨水平當然很高,隻不過他對自己的要求太高了。他深刻明白,隻有通過嚴格要求,才能讓自己在這個新世界經商能力進一步提高。


    在大富貴糧店經商那些年裏,他曾跟著有經驗的前輩們,學到了很多經商之秘,特別是商家競爭秘訣、賣出貨物要訣和貨物購進要點這幾方麵,他獲得了真正使用的一些經商經驗,也錘煉了自己克服各種經商困難的信心和勇氣。直到現在,這些年他還是不停的琢磨學到的這些東西。


    《商業秘笈》裏的精髓,他無時不刻的牢記在心。裏麵記錄了買者“讀心術”,進貨要點,出貨方法,競爭計策,待客要求,談判秘訣這些內容。每一項內容,都會叫鄭亦金癡迷如醉。


    裏麵記錄的內容都是一般商家不知道的秘密,非平常人竭盡全力思考而能想到的密語玄言。他清楚的記得,在《商業秘笈》封麵上寫著:商可商,非常商,賈可賈,非常賈。這幾個字,一直是他進行研究商業經驗的座右銘。時刻告誡自己,不要用常人的眼光去看待商業活動,要深究其理,每項內容都要達到運用自如的地步才行,如果不這樣做,就會流入小販之流。


    書裏麵記錄的內容,其中也不泛寫著一些難以明白的地方,讓他無法滲透其義,隻能停留在表麵文字的理解上,他就一直不停地琢磨這些深奧的密語,隻要取得一點進步,他就會高興的大叫幾聲。


    從商業街到鄭亦金的家,大約七八裏地,如果走得快一點,一個時辰的功夫就能到家。等他回到家的時候,已經是下午了。


    說是家,其實就是一些廢舊木板圍成的四邊形,然後在上麵再鋪蓋一些木板做成的兩間木房子。在木房子外麵用一些半人高的木頭板圍城,這樣就有了一個院子。


    用木頭板子做成房間,是因為在他家裏,廢舊木頭到處都是,不過是就地取材罷了,因為父親鄭昌就是一個木匠。


    父親是個手藝人,平時可做很多家具賣,也算掙不少錢,可天有不測風雲,誰想到就在鄭亦金來到這個新世界第七個年頭時,母親長了不治之症,把全家攢的積蓄全花光,也沒治好母親的病。就在母親去世後的一段時間裏,因為心情不好,打擊太大,父親學會了喝酒和賭博,把掙得錢都用在這兩件事情上了,從此家裏變得一貧如洗。


    鄭亦金從母親去世的那一年,也就是從七歲開始,每隔幾天就到商業街去擺地攤賣東西,雖然也能掙一些錢,但父親喝酒和賭博的習慣依舊,日子還是沒有什麽變化,依舊貧窮如洗。


    鄭亦金把裝有貨物的口袋放進房間,用水洗了把手,來到牆角一個小瓷盆前,打開上麵木板圓蓋,從裏麵拿出一個醃製的蘿卜,用菜刀切了兩個圓片,然後把圓蘿卜重新放回小盆,蓋好上麵的木頭蓋。他從旁邊另一個小盆裏,拿出兩個幹硬的圓餅。跑到正在拉鋸的鄭昌麵前。


    鄭昌洗了把手,把濕手在身上擦了兩下,接過一片鹹蘿卜片和一個圓餅,大口吃起來。看著父親大口吃著圓餅,鄭亦金輕輕咬了一口自己手中的蘿卜片和圓餅。


    鄭昌今年才三十出頭,平時臉也不洗,胡子也不刮,看上去一臉滄桑,就和中老年人一樣蒼老的感覺。他穿一件黑上衣,上麵沾滿木屑,褲腳撕裂的幾道口子,用很寬的針腳縫著。


    妻子活著的時候,鄭昌是個很愛幹淨,穿著也很講究的人,自從妻子離世而去後,他慢慢變得邋遢起來,也不做飯,也不洗衣,天天做幾件簡單家具掙點維持生活的錢,有時間就去喝酒或者去賭博。


    鄭昌逢賭必輸,輸錢後就去喝悶酒,然後醉醺醺的回家,這已經是他生活的規律了。


    父親平時很少管教鄭亦金,一天和鄭亦金說不了幾句話,但從來不打罵他。


    鄭亦金也習慣了這種平靜少語的生活,沒事的時候,就到另一間木房裏,用心琢磨《商業秘笈》的內容。


    父親吃完圓餅,然後繼續拉鋸幹活,他的動作很標準,也很有力度,來回拉鋸形成的節奏聲,讓人感到鄭昌的確是有手藝的木匠。


    鄭亦金吃完圓餅,跑到房間又開始琢磨《商業秘笈》裏的內容。他記得,在主旨篇幅裏,有這樣一段記錄:凡物,皆有所用,無用皆因無所想;凡需,皆有商機,商機皆財源。用為需之根,需為用之因。用需二字須多參,皆可悟透商機存在之根。


    鄭亦金靜靜思考這些問題,時而坐在小板凳上,時而在房間走來走去,這是他思考問題的習慣。他忽然笑了笑,拍了一下自己的腦袋,小聲說道:“我終於知道這段話的意思了,就是說任何事物都有一定用處,如果沒用處,是人沒有想到它的用處,不是真的沒有用處。人們的需要,就是進行買賣生意的開始機會,做生意才會掙到金錢。事物的用處,是因為人們需要的存在。失去人們的需要,也就失去商機。經常思考人們的需要和事物的作用,可以發現更多掙錢的機會,也會促進自己經商能力的提高。”


    他想通這些問題,心裏特別高興,感覺自己從《商業秘笈》中得到越來越多的啟示,自己已經學會了用商業思維去思考一些生意問題。


    最近,他除了思考這些問題以外,還有一個更重要的體會,就是自己真正認識到,隻有把悟透的商業心得,用到實際生意中,才能提高自己的經商能力。


    他來到院子東邊,這裏堆積了鄭昌做家具後剩餘的廢木料,在裏麵放著十幾個木頭墩子。


    鄭亦金指著這些木頭墩子說道:“老爹,這些木頭墩子,你給我用可以嗎?”


    他記得很清楚,《商業秘笈》中曾對如何發現商機有過這樣的一句話:商機無限,須動腦勤思方能所得。對這句話他一直銘記在心,他一直鍛煉善於發現商機的能力。對這句話,他也有自己的見解,他認為商業機會的創造,不一定限製某些固定事物上,隻要用心多觀察,一些普通事物,甚者一些廢棄事物都存在著無限商機。


    這些木頭墩子,放在這裏就是廢舊木料,以後隻能燒火做飯罷了。如果動腦子,從其他角度進行思考,好好利用木頭墩子其他作用,一定能挖掘出更多商業機會,也能掙一些錢,這樣豈不更好,同時鍛煉了自己的經商本領。鄭亦金現在對《商業秘笈》裏的內容,掌握的越來越多了。


    鄭昌抬起頭,看了一眼堆在一起的木頭墩子,問道:“你如果有用處,就拿去用吧!”

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