又臨春節,旺季營銷的各項任務更將員工們壓得喘不過氣來,可韓紅星的日子卻自在:身處個貸崗位,每個月的愛行吸儲隻需跟樓盤提出要求,對方就是拿高利貸也要在月底時將任務完成;分配到頭上的各項小指標可以硬性要求貸款客戶去購買,因為按規定,客戶想在d行申請貸款必須買五個以上產品;基金任務缺口大,隻需跟樓盤打個招呼,對方就得乖乖來買。之所以形成這種格局,是因為年底的貸款更難求,讓貸款條線的人員跟著吃香,跟樓盤說話也管用。
放一筆房貸以前由經辦人做主,後來變成對私部的陳總做主,接著權利上收到戴行長那邊,現在臨近春節了,貸款額度已由市行房金部控製。
各個樓盤都麵臨年底結算,供貨方來要供貨款、建築商帶著農民工來要工資,將樓盤老板逼得緊,隻得十萬火急到d行來,企求將購房戶的貸款放下來救急。為了達到目的,各家樓盤的老板一直將觸角伸展到市行那邊。見貸款如此緊俏,花行長也定出規矩:黃海行的每筆貸款必須經由他首肯,否則不得發放。
韓紅星終於嚐到了有人送禮的甜頭!隻是個小小的貸款經辦人員,能收到的隻是一條煙、一箱酒、一張超市卡,可積累起來就能交得起定金買房、供得起可兒讀大學、買得起手鐲送老婆。
提起手鐲,韓紅星感慨萬千:攢錢替王書玲買手鐲是二十年的心願,可憑自己的這份收入卻一直不能如願,直到有人來送禮,便能很輕鬆將手鐲買上手。
有人求辦事、有人來送禮的日子真好過!一直想不通二十多年前的錢鎮長哪來那麽多首飾,輪到自己有人送禮時才明白,靠工資吃飯的人,工資永遠隻夠吃飯,想買手鐲實在是難!古人說得太對了——人無橫財不富!
不是嗎!就自己的這份工資,已漲到三千元了,可貼去一個普通家庭的日常用度,再還掉房貸,還能餘出幾個錢!韓紅星暗自慶幸,如果不是碰上今年貸款緊有人求,不要說訂房、買手鐲了,可兒上大學的費用都成問題。
新年裏飯店歇業,王書玲能抽出時間打打麻將,牌友裏有薑師娘和朱二姐。薑主任犯事後被認定受賄五十萬,判刑五年並沒收贓款,小孩又在外地工作,留下她一人獨守那座大別墅。她仍穿金戴銀,不過珠光寶氣也蓋不住臉上的晦氣。
朱二姐家也從新東村搬到黃海鎮來,現在搞城鎮化建設,仍留在農村的多是老弱病殘。曾經為嫁不出去而犯愁的她,現在的日子過得最富有:家裏有一對漁輪船,每年僅柴油補貼就能到手一百多萬,老公靠這對船掙下了不小的家業,朱二姐每天最重要的任務是遛狗、美容、打麻將,連接送小孩上學的任務都交給了保姆。
春季是d行貸款業務的蕭條期,因為這個時節a、b、c三家行新年度的貸款額度又分下來,三大行的房貸經理們搶著到樓盤去營銷,掙他們每筆二百元的績效工資,唯d行對個貸業務不考核,況已習慣於等客戶上門來求,沒人出去營銷。
閑得無聊,韓紅星去調研市場,猛然發現沿三環路兩邊圈起了一家接一家樓盤,看著就讓人覺得,如果像這樣將房子砌下去,肯定會出現供大於求的狀況,而投資房地產的都是些精明的有錢人,他們怎麽就看不到這一點,繼續將大量的資金往上投?
很快從一位尋求合作的開發商那兒得到問題的答案。這位開發商姓李,他原本開了家機械廠,在一次與兩位朋友喝酒時,偶然談起現在投資房地產來錢快,而且有個幾百萬就能將開發商當起來,其中便有人提出合起夥來也做這行,於是一拍即合,各投了三百萬入股,成立房地產公司。
搞房地產開發的第一件事是買地,找縣裏關係,按六十萬每畝的價格拍下了三十畝地,通過運作,享受招商引資的優惠待遇,返還到百分之五十的買地款,剔除公關費,僅買地一項就讓三個人賺了幾百萬!緊接著跑樓盤手續、立樓盤項目,等將“幸福華庭”小區的手續辦好,回過頭來才發現,有錢人殺入房地產行業的太多,以至於黃海縣城裏到處是新開的樓盤。
李老板他們已買下土地,想退退不了,想停上麵有規定,買下的土地超過兩年不開發就將被收回,那就變成投多少虧多少,出於無奈,隻得先將一框地圈成售樓處再說。可情況也發生變化,按以前的市場行情構想,隻要樓盤開售就會有購房者來搶房,購房者的預交款就能補充開發所需的後續資金,可現在新開的樓盤太多,再沒有搶著買房的情況發生,這就意味著股東們還得追加投入,才能將商品房建起來。
按常理,李老板在尋求與d行合作的過程中免不了安排飯局,地點由戴行長指定在王三飯店。等到了地方,王書玲一眼認出,那李老板就是當年曾寫信給她,然後讓韓紅星回複的李必成。多年未見,他竟由一個小工人搖身成了搞房地產開發的大老板。
朱經理送來請柬,代表樓盤張董事長盛邀戴行長及韓紅星參加其公子的結婚宴。
受到邀請,戴行長將韓紅星叫到辦公室來商議——到底是去還是不去?
“想去就去,不想去就拉倒拜,有什麽好商量!”韓紅星不將這個問題當回事。
“所以你一輩子都不可能混出個出息來!”戴行長評價過下屬後談他的想法:“所有打交道的樓盤,沒一個老板不是隔三差五到我這兒來拜訪,就這個張董事長,總共隻打過兩個電話,遇事隻派手下美女來,著實是不給麵子,這回連送請柬也不親自來,你說去吧,我憑什麽出這個場給他麵子;你說不去吧,他畢竟是個大客戶,上次合作一回很成功,難說沒有下次。”
“喝個喜酒還有這麽多講究?”韓紅星對戴行長太了解,發現他自從升到副行長的職,處事風格漸漸地由原來的軍人孔武,變成了現在凡事都謹思慎行。
“隻有你不將我當盤菜,其他員工哪個看到我不是畢恭畢敬!”戴行長用這句話證明他是有身份的人,然後做出決定:“你去向那個送請柬的打聽下,看都請了哪些人。”
“這個好辦,一分鍾的事!”聽得吩咐,韓紅星隨即撥通小袁經理手機,用免提對話:
“你們老板辦喜宴共請了多少桌?”
“八十八桌,大吉大利”小袁脆聲作答。
“擺這麽大的場子!”韓紅星感慨。
“哪裏哦,我們老板是鄰縣人,老家那邊請了還不止八十八桌,在黃海縣請的都是些政商名流、主管部門的領導、還有你們這些金融大佬。”小袁回應後不忘告知:“我們老板為這場宴席真的是花了大本錢,每個赴宴的賓客會得到一張貴賓卡,上麵有號碼,宴會過程中會進行抽獎,如果中獎可得到蘋果手機、筆記本電腦等獎品,中獎率了得,就是沒中獎,也可憑貴賓卡到超市去兌換一千元禮品,你可一定要去,不能放棄這次中大獎的機會哦!”
“中了大獎就送給你!”韓紅星隨口許諾。
“誰稀罕那個獎哦,我們老板還請了名歌星唱歌助興,要是讓我到現場去聽才過癮。”小袁說她的希求。
“問問她都請了哪些政商名流、主管領導!”聽到這裏,戴行長壓低嗓門交代韓紅星。
“別的我不知道,反正我們老板說縣裏李書記肯定來捧場。”
……
放下電話,韓紅星問:“是去還是不去?”
“不談他李書記也出場,就衝那張貴賓卡,傻子才不去!”
放一筆房貸以前由經辦人做主,後來變成對私部的陳總做主,接著權利上收到戴行長那邊,現在臨近春節了,貸款額度已由市行房金部控製。
各個樓盤都麵臨年底結算,供貨方來要供貨款、建築商帶著農民工來要工資,將樓盤老板逼得緊,隻得十萬火急到d行來,企求將購房戶的貸款放下來救急。為了達到目的,各家樓盤的老板一直將觸角伸展到市行那邊。見貸款如此緊俏,花行長也定出規矩:黃海行的每筆貸款必須經由他首肯,否則不得發放。
韓紅星終於嚐到了有人送禮的甜頭!隻是個小小的貸款經辦人員,能收到的隻是一條煙、一箱酒、一張超市卡,可積累起來就能交得起定金買房、供得起可兒讀大學、買得起手鐲送老婆。
提起手鐲,韓紅星感慨萬千:攢錢替王書玲買手鐲是二十年的心願,可憑自己的這份收入卻一直不能如願,直到有人來送禮,便能很輕鬆將手鐲買上手。
有人求辦事、有人來送禮的日子真好過!一直想不通二十多年前的錢鎮長哪來那麽多首飾,輪到自己有人送禮時才明白,靠工資吃飯的人,工資永遠隻夠吃飯,想買手鐲實在是難!古人說得太對了——人無橫財不富!
不是嗎!就自己的這份工資,已漲到三千元了,可貼去一個普通家庭的日常用度,再還掉房貸,還能餘出幾個錢!韓紅星暗自慶幸,如果不是碰上今年貸款緊有人求,不要說訂房、買手鐲了,可兒上大學的費用都成問題。
新年裏飯店歇業,王書玲能抽出時間打打麻將,牌友裏有薑師娘和朱二姐。薑主任犯事後被認定受賄五十萬,判刑五年並沒收贓款,小孩又在外地工作,留下她一人獨守那座大別墅。她仍穿金戴銀,不過珠光寶氣也蓋不住臉上的晦氣。
朱二姐家也從新東村搬到黃海鎮來,現在搞城鎮化建設,仍留在農村的多是老弱病殘。曾經為嫁不出去而犯愁的她,現在的日子過得最富有:家裏有一對漁輪船,每年僅柴油補貼就能到手一百多萬,老公靠這對船掙下了不小的家業,朱二姐每天最重要的任務是遛狗、美容、打麻將,連接送小孩上學的任務都交給了保姆。
春季是d行貸款業務的蕭條期,因為這個時節a、b、c三家行新年度的貸款額度又分下來,三大行的房貸經理們搶著到樓盤去營銷,掙他們每筆二百元的績效工資,唯d行對個貸業務不考核,況已習慣於等客戶上門來求,沒人出去營銷。
閑得無聊,韓紅星去調研市場,猛然發現沿三環路兩邊圈起了一家接一家樓盤,看著就讓人覺得,如果像這樣將房子砌下去,肯定會出現供大於求的狀況,而投資房地產的都是些精明的有錢人,他們怎麽就看不到這一點,繼續將大量的資金往上投?
很快從一位尋求合作的開發商那兒得到問題的答案。這位開發商姓李,他原本開了家機械廠,在一次與兩位朋友喝酒時,偶然談起現在投資房地產來錢快,而且有個幾百萬就能將開發商當起來,其中便有人提出合起夥來也做這行,於是一拍即合,各投了三百萬入股,成立房地產公司。
搞房地產開發的第一件事是買地,找縣裏關係,按六十萬每畝的價格拍下了三十畝地,通過運作,享受招商引資的優惠待遇,返還到百分之五十的買地款,剔除公關費,僅買地一項就讓三個人賺了幾百萬!緊接著跑樓盤手續、立樓盤項目,等將“幸福華庭”小區的手續辦好,回過頭來才發現,有錢人殺入房地產行業的太多,以至於黃海縣城裏到處是新開的樓盤。
李老板他們已買下土地,想退退不了,想停上麵有規定,買下的土地超過兩年不開發就將被收回,那就變成投多少虧多少,出於無奈,隻得先將一框地圈成售樓處再說。可情況也發生變化,按以前的市場行情構想,隻要樓盤開售就會有購房者來搶房,購房者的預交款就能補充開發所需的後續資金,可現在新開的樓盤太多,再沒有搶著買房的情況發生,這就意味著股東們還得追加投入,才能將商品房建起來。
按常理,李老板在尋求與d行合作的過程中免不了安排飯局,地點由戴行長指定在王三飯店。等到了地方,王書玲一眼認出,那李老板就是當年曾寫信給她,然後讓韓紅星回複的李必成。多年未見,他竟由一個小工人搖身成了搞房地產開發的大老板。
朱經理送來請柬,代表樓盤張董事長盛邀戴行長及韓紅星參加其公子的結婚宴。
受到邀請,戴行長將韓紅星叫到辦公室來商議——到底是去還是不去?
“想去就去,不想去就拉倒拜,有什麽好商量!”韓紅星不將這個問題當回事。
“所以你一輩子都不可能混出個出息來!”戴行長評價過下屬後談他的想法:“所有打交道的樓盤,沒一個老板不是隔三差五到我這兒來拜訪,就這個張董事長,總共隻打過兩個電話,遇事隻派手下美女來,著實是不給麵子,這回連送請柬也不親自來,你說去吧,我憑什麽出這個場給他麵子;你說不去吧,他畢竟是個大客戶,上次合作一回很成功,難說沒有下次。”
“喝個喜酒還有這麽多講究?”韓紅星對戴行長太了解,發現他自從升到副行長的職,處事風格漸漸地由原來的軍人孔武,變成了現在凡事都謹思慎行。
“隻有你不將我當盤菜,其他員工哪個看到我不是畢恭畢敬!”戴行長用這句話證明他是有身份的人,然後做出決定:“你去向那個送請柬的打聽下,看都請了哪些人。”
“這個好辦,一分鍾的事!”聽得吩咐,韓紅星隨即撥通小袁經理手機,用免提對話:
“你們老板辦喜宴共請了多少桌?”
“八十八桌,大吉大利”小袁脆聲作答。
“擺這麽大的場子!”韓紅星感慨。
“哪裏哦,我們老板是鄰縣人,老家那邊請了還不止八十八桌,在黃海縣請的都是些政商名流、主管部門的領導、還有你們這些金融大佬。”小袁回應後不忘告知:“我們老板為這場宴席真的是花了大本錢,每個赴宴的賓客會得到一張貴賓卡,上麵有號碼,宴會過程中會進行抽獎,如果中獎可得到蘋果手機、筆記本電腦等獎品,中獎率了得,就是沒中獎,也可憑貴賓卡到超市去兌換一千元禮品,你可一定要去,不能放棄這次中大獎的機會哦!”
“中了大獎就送給你!”韓紅星隨口許諾。
“誰稀罕那個獎哦,我們老板還請了名歌星唱歌助興,要是讓我到現場去聽才過癮。”小袁說她的希求。
“問問她都請了哪些政商名流、主管領導!”聽到這裏,戴行長壓低嗓門交代韓紅星。
“別的我不知道,反正我們老板說縣裏李書記肯定來捧場。”
……
放下電話,韓紅星問:“是去還是不去?”
“不談他李書記也出場,就衝那張貴賓卡,傻子才不去!”