班上的形勢發生了意想不到的變化,自打戴行長宣布三個客戶經理都可以做各種貸款,韓紅星終於有了做經營貸款的資格,也分到個李中介合作二手房業務,唯獨一手房因無利可圖,其他兩位經理不肯接手,仍隻由韓紅星一個人辦理。可風水輪流轉,今年的房貸市場突然發生變化:兩年前的次貸危機使得房價下跌,讓開發商們看不透市場前景,不敢投資房地產,袁鴻華索性賣掉他的建築公司,帶著賺到手的錢舉家移民澳大利亞去當農莊主。


    等到去年下半年開始,黃海縣城的老百姓再不相信專家們所謂房價必暴跌的斷言,剛性需求使得房價飛漲,總有精明的商人能捕捉到市場行情,投資房地產又開始熱起來;到了今年上半年,隻要有樓盤圈起圍牆、豎起塔吊,就會湧來大批的購房者,在如此銷售形勢下,房價一下子躥升到三千七、八,開發商童叟無欺,讓每個購房者交足首付款,然後派出號碼,通過搖號來決定購房者是否能買到房。一房難求讓購房者能買到房就是幸運,根本沒資格提套型、樓層等要求。


    購房熱使得房貸跟著吃緊,猛然增長的房貸需求,讓a、b、c三家銀行的房貸額度在第一個季度就用完,各家開發商從二季度開始再想辦房貸時,就隻能跑到d行來求。


    其他三家銀行不管房貸業務是麵朝外求人還是麵朝裏被人求,隻要能將貸款放出去就有相關的考核,該考核給行裏多少費用、考核給經辦人員多少工資都按預定的考核方案兌現,因此上至行領導,下至經辦的客戶經理,大家為了各自的收入都不遺餘力地將貸款放出去,僅用一個季度就放完了全年的額度。


    d行由於管理者水平高,追求的是利潤最大化,將員工的收入壓得越低,能實現的利潤就越高,就越能獲取政績,獲得更廣闊的升遷之路。因此,d行的管理者更會在對待員工的考核方麵做文章,他們發明了動態考核,也就是考核方案可以隨需要不斷地變更,甚至在一個季度到底了,才反過來出台當季的考核方案,來核發職工的績效工資,員工將哪項業務做得好,哪項業務就不拿出來考核,哪項業務搞得差就拿出來考核,據以扣發職工的績效工資。


    用員工的話說,d行的考核其實是先打槍後畫圈然後決定你中了幾環,考核的目的不是獎勤罰懶,而是既要職工們完成各項工作任務,又要以考核為名扣職工們更多的考核工資,以獲得更多的利潤來源,以顯現管理者的盈利能力。


    具體到房貸的考核,市場平衡時,a、b、c三家銀行為了通過放貸獲得績效工資和費用,每個行都想方設法營銷,爭取更多的市場份額,因此該花給樓盤的營銷費用也舍得花,員工每辦一筆貸款能得到二佰元左右的考核工資也很明確,每個人都希望做更多的業務;到了d行,為拓展業務多花一分錢費用,就意味著行長大人自己找發票報銷的費用就少了一分,因此行長隻舍得發一句“你好d行”讓大家去搞營銷,前兩年貸款業務蕭條,沒業務可辦時,行裏的考核方案終於肯規定辦一筆貸款給二十元考核工資,讓經辦人員望梅止渴,並責怪經辦人員有現成的考核工資卻沒本事掙,做不到貸款拿不到工資是活該!可從去年下半年開始貸款業務剛有起色,領導們認為不給考核工資也能將這塊業務做起來,於是立即將考核方案調整為做貸款一分錢考核工資都沒有。


    隻有d行還有房貸額度,讓分管房貸的戴行長吃香起來,有合作關係的樓盤將所有的貸款往這邊送;沒合作關係的樓盤挖洞打窟過來尋求合作,忙得韓紅星整天往戴行長辦公室跑,聽他交代與哪家樓盤的合作關係可以辦了,與哪家樓盤的合作關係還要等,並再次提醒:做貸款一定要寬進嚴出,要不然你替對方快刀斬亂麻地將事情辦好,對方反而不感激你,就得讓那些發了橫財的開發商們多來跑、多來求,他花的成本越高,反而越會認為你幫了他的忙。


    在d行工作了二十多年,韓紅星終於嚐到了受人尊重的滋味:到大酒店去參加飯局,再有實力的開發商也主動敬酒,經理長經理短地熱乎;為了將樓盤的合作關係建立起來、貸款快點放下來,常有開發商跑到班上將紅包往韓紅星手裏塞,推來推去,看得另兩位班上人眼紅,後悔當初沒肯接一手房業務。


    到d行來求辦貸款的樓盤中,有一家叫“盛世都城”,這家樓盤的老板是外地人,不常到黃海來,因此將與銀行打交道的重任委托給負責銷售的朱經理。朱經理是個三十出頭的少婦,手下有三個售樓小姐,趁著供不應求的市場行情,她將樓盤的銷售業務做得紅紅火火。


    去年韓紅星跟在掌總屁股後麵到各家樓盤營銷時,也曾經跑過這家,當時想在售樓處裏豎一個宣傳d行房貸業務的廣告牌,沒想到她堅決不同意,原因是該樓盤已在c行申請了開發貸款,談好的條件是所有的房貸必須送到c行去做,d行想分到房貸業務絕對不可能,將廣告牌放這兒也白放,所以幹脆不讓放,讓當時的韓紅星覺得很沒麵子。沒想到後來的行情發生變化,c行收下了“盛世都城”的一百多筆貸款業務卻突然沒了貸款額度,對於開發商來說,房貸就是血液,斷了血哪還能活!急得開發商強令朱經理:必須打通d行的關節,通過d行將貸款放出來。


    輪到朱經理到d行來求,首先是請求建立合作關係,韓紅星猶記得遭她冷遇的情形,因此對她並無好感,並且按照規矩,哪家樓盤想來尋求合作必須先去找戴行長疏通,等戴行長點頭了才由韓紅星做具體工作。告訴朱經理程序,她到樓上去找戴行長,可找不出效果來,就再往樓下來找韓紅星,後來索性帶著手下最漂亮的售樓小姐小袁,兩個人就坐個貸中心,隻為請韓紅星將合作關係建立起來。整天有兩個花枝招展的女人守在身邊,讓韓紅星很不自在,便帶著情緒勸她們:


    “坐這也白坐,樓盤合作的事由戴行長定,你們應當坐他那兒。”


    “戴行長辦公室裏談事的人多,他讓我們找你。”朱經理笑容燦爛口氣委婉,一派淑女的氣質,可韓紅星更記得在樓盤遭她拒絕時的那副冷板臉。


    “我這兒來辦業務的人也多!”韓紅星找出請她們走人的理由。


    “我們就是等辦業務的人多時幫你打下手。”小袁明眸皓齒,帶著套近乎的口氣說她們的來意,同時近過身來想拿韓紅星的茶杯去倒開水。


    “不用你動手!”韓紅星大聲阻止,口氣不容更改,聞她身上濃烈的香水味更皺起眉頭,讓輕盈著體態的小袁將已經伸出的手收回,撅起嘴往回退。


    就這個細微的表情變化,讓韓紅星覺得對她們有點過分,惻隱之心油然而生,雖仍冷著臉,手上卻開始解決問題,提起電話打給戴行長:


    “‘盛世都城’的人在這坐幾天了,該怎麽辦?”


    “電話沒免提?”戴行長確信隻有韓紅星能聽到他講話後開始交底:“這家樓盤最不上路子,老板不親自來,就讓兩個美女不停往我這兒跑,人沒到麵前胸脯已到麵前,如若再這樣非出緋聞不可,所以趕她們走,讓她們去找你,實在不行就先建立合作關係,不過貸款一定要寬進嚴出。”


    得到指示放下電話,韓紅星繼續冷著臉:


    “過來,拿合作協議書回去蓋章。”


    兩個女人靜坐在大廳裏聽韓紅星通話,突然被通知可以合作了,興奮得從座位上跳起來,彼此拉著手開懷慶祝,完了朱經理笑得眯起眼來致謝:


    “太感謝韓經理了!韓經理太可愛了!”


    有了合作關係,朱經理迅速讓售樓小姐將c行的一百多筆貸款轉過來。以往一年也就做這麽多筆的貸款,現在幾天就來了這麽多業務,當然忙得夠嗆!更何況做這麽多業務並不能多得一分錢考核工資,因此,韓紅星一點也不情願做這些貸款。正常的樓盤來打交道,總會做些公關的動作,唯有朱經理和手下的三個售樓小姐,不公關就罷了,每次來都嗲聲嗲氣地假客氣,讓生性最反對做作的韓紅星更覺出反感,當然沒個好臉色給她們,與她們對話的口氣也不耐煩。


    為了協調關係,朱經理幾次約韓紅星飯局,都遭回絕,隻得通過顏主任出麵請。顏小二為完成存款任務常去樓盤吸儲,因此跟朱經理熟,為這麽點小事請他,當然得鼎力。


    如顏小二所約,韓紅星參加了由朱經理做東的飯局,四位美女和顏主任共六個人,喝完白酒去歌廳,啤酒尚未開喝已倒了朱經理,待到從歌廳出來,韓紅星在酒力的作用下還隻有片段的記憶,僅記得大家讓隻喝了少許酒的小袁送自己回家。


    再次有記憶也隻在朦朧中,是被小袁推醒,讓去衝澡,韓紅星迷迷糊糊說晚上剛洗過澡去吃飯,不想洗。等到頭腦完全清醒時已是一覺醒來,發現自己睡在個陌生的地方,滿眼一片漆黑,用手摸時,聽來的是旁邊小袁的聲音:


    “你醒了?”


    “怎麽會在這裏?”韓紅星驚詫不已。


    “不記得晚上的事了?我將你送到小區家門口,你卻說一個大男人不能讓姑娘家送,偏又將我送回家。”小袁幫著恢複記憶:“上樓的樓道黑,請你將我送上樓順便到房間裏坐會兒,哪想到你癱到床上醉了酒。”


    “是你脫了我衣服?”韓紅星發現光著下麵身體很是緊張,因為對她的了解還隻限於她姓袁,是“盛世都城”的售樓小姐,怎麽就會出現這種狀況?是不是對方有所預謀?


    “你像豬一樣癱床上,不脫衣服怎麽睡?哪知道一脫全下來。”小袁解釋形成這種狀況的原因,聽她的口氣很隨意。


    “打開燈讓我走!”韓紅星提出要求,並帶著好奇心偷偷摸索,發現她穿有睡衣。


    “不行!不要!天太晚!”小袁用撒嬌的口氣說她的想法。


    “可我們相差這麽大的年齡,睡一起多荒唐!”韓紅星真情吐露。


    “韓劇裏你這麽大歲數稱大叔,是最討姑娘家喜歡的時候。”小袁發表她的看法:“沒想到你這麽壞的人,原來也膽小。”


    見韓紅星無語,小袁繼續將話往下講:


    “你知道嗎?每次去都看你臉色,有時我吃你的癟忍不住要哭,班上人閑下來就模仿你發態度的樣兒,數我學得最像。”


    “誰真的壞了?不過是你們送去的業務太多太煩人。”韓紅星揣摩對方心態,覺出她不是個城府深的女人,何況自己並不具備讓別人達到目的的條件。


    “每次見你都那麽壞,現在怎麽不壞了?難道是個沒用的家夥?”小袁用挑逗的口氣說出雙關的含義來。


    “讓你看看我有沒有用!”韓紅星知道她的意思,趁著七分酒興三分衝動,一個動作壓上她身,撩起睡衣發現她沒穿內衣。


    “幹嘛!”小袁嘴上這樣問,身體卻主動迎合,讓對方輕易就得逞。


    意外享此豔福,韓紅星當然是熱血賁張,不過在動作的同時也考慮後果:對方一個人住,肯定是個未婚女子,萬一做出後果來怎麽得了?哪能亂來!想到這裏,韓紅星趕忙控製衝動,主動退出。


    “下次再到你班上還壞麽?”小袁邊用手拍韓紅星的額頭,邊以勝利者的口吻戲言:“你壞哦?你壞哦?平時問你一句話都那麽壞,這會兒打你怎麽也不壞了哦?”


    “誰壞了?我的個性就這樣。”


    “憑什麽哦!哪個沒有個性哦!就該看你臉色麽?憑我小袁到哪裏沒有男人討好獻殷勤,從來都是別人看我臉色,就你特別,從不拿正眼瞧我,還對我惡狠狠!”小袁伏上身來摸對方鼻子刮:“怎不發怒了?怎不耍態度了?不過麽,如果你不壞,可能我根本就沒機會給你。”


    聽小袁說這麽多話,韓紅星覺出她想表達的意思是已經征服了自己。現在的姑娘竟因為如此原因就肯做這種事?韓紅星驚詫之餘不甘於自己處於被征服的地位,抬手攬她跨坐到身上。這回她不再問“幹嘛”,而是主動出擊,很快讓韓紅星來了快意,不過仍害怕,感覺就要不可控製時一個動作將她卸到旁邊去:


    “不怕懷孕?”


    “男朋友還沒想結婚,我們有措施。”


    “萬一被他撞見怎麽得了?”聽她提男朋友,韓紅星生出緊張。


    “哪那麽八卦!他如果來會提前通知我”小袁一點都不害怕。


    “可我這樣做就是傷害你!”韓紅星有自己這代人的觀念。


    “越來越覺得你八卦!不過是搞了個小插曲,哪來的傷害?”年輕人的觀念讓韓紅星無法理解,小袁竟提出要求:“班上幾個人在比拚誰能將你搞定,我不想與她們分享,不許你跟她們曖昧,聽到沒?”


    “酒後亂性,要不然跟你也絕不會做這種事!”韓紅星實話實說。


    “切!反正你已被我辦掉!”小袁的口氣裏滿是成就感。


    “看是哪個辦哪個!”受此刺激,韓紅星乘著酒興又一次撲上她身。

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