黃海行的局麵是士氣低落、人心渙散,麵臨最棘手的問題是五個網點的一線人員本來就不夠用,近期又從網點提了個戴行長、調進機關個小趙,至今城西分理處還沒有主任,調機關裏人不肯下去當,從職工中提拔的後果是一線人員更不夠用,怎麽辦?馬行長快刀斬亂麻,第一把火就是頂住上麵不準撤銷網點的壓力,將城西分理處撤掉,人員補充到其他網點,此舉大大緩解了網點人員的勞動強度,很得人心;第二把火是關於收入,又到年底了,按照往年的慣例,機關員工三千元、網點員工兩千元讓大家過年,新來的馬行長公開宣布不貪員工一分錢,上麵給多少考核工資就發給大家多少,結果全行員工每人拿到手五千多元,此舉更得人心;第三把火是修改作息時間,將早上由七點半上班改成的八點,晚上由六點半下班改成六點,縮短了人為增加的工作時間。三把火燒下來,全行的員工都擁戴:如果馬行長能早來幾年多好!


    今年春節沒有債要還,韓紅星想用開飯店掙的錢替王書玲買手鐲,可她仍不同意:家裏說起來住的是新房,可遇有親朋好友來連個坐的地方都沒有,客廳裏得有套沙發才是當務之急,我掙的錢我做主!趁著年前,跟我到李愛民的家具城去買。


    幾年前食品公司改製,原公司的總經理投資點錢成了董事長,公司的主要成員也各投點錢成了股東,整個食品公司便由公家轉給個人,李愛民所在的食品站隨即被改革成屠宰場,以三十萬的價格掛牌出售經營權,內部職工優先,李愛民拿不出這筆錢來買,也不肯替買下屠宰場的老板打工,便賺個養老金歸原單位繳,成了下崗職工,後來投了十幾萬開了個家具門市,數年下來掙到了本錢,將個小小的家具門市擴成了家具城。


    家具城在南環招商城三樓,經營場地有五、六百平方,李愛民熱情接待老同學,結果選中個標價一萬五的真皮沙發,結賬時隻肯收半價。


    討了便宜回來,韓紅星反而遭王書玲數落:


    “不買家具不知道,人家李愛民賣一套沙發的利潤抵上我在飯店裏辛苦半年,和你經常聚的幾個同學哪家沒發財?就你個窮鬼!”


    “當初買斷時堅決不讓走的是你,現在嫌窮的也是你!”韓紅星自己還覺得憋屈。


    “買斷了就能發財?哪年沒有買斷的人上訪?”王書玲不認為她不讓買斷錯,不過也嘀咕:“這幾年連廚師的工資也由一千多漲到三千多了,怎麽就你們的工資總一千多?”


    “這就是我們d行的特色,報表上員工的人均年收入已經由幾萬漲到近二十萬了,可員工總隻能拿到一份勉強維持生活的收入。”


    “漲的工資都發給誰了?職工們怎麽不造反?”


    “全市d行一千五百號人,超過二十萬年薪的可能就幾十個正科級以上幹部,整個d行的員工都不知道漲的工資哪去了。”韓紅星回答完第一個問題接著第二個:“你對我提要求時總說別人能受我就要能受,大家都這樣想與做,哪還有人造反?現在的局麵是有本事的、找得出關係的都跳槽走人,連市行行長和縣行行長那麽高收入的人還往外跳,聽說省行的行長也跳槽走了,隻有沒辦法走的人還留在d行。


    “講大道理你最行,就是沒本事賺錢,害得我一年到頭洗碗,累了!替我捶背!”王書玲趴到新買的皮沙發上享受。


    “看人家李愛民一筆生意就賺那麽多,開飯店一年到頭辛苦才賺一萬多,不行我們也動腦筋轉行?”韓紅星知道老婆辛苦,善意提出建議。


    “誰不想轉行?我最想開一個大型的時裝店,裏麵什麽衣服都有,想穿哪件拿哪件;或者開家珠寶店,想戴哪樣戴哪樣!可是本錢呢?這年頭做什麽事不靠本錢?沒本錢就是再英雄的人也會變成狗熊,你看他錢鎮長,如果有本錢會縮到鄉下當農民?”


    “又提錢鎮長!他在你心裏陰魂不散?”韓紅星不快。


    “就提他又怎樣?哪個還像以前那樣怕你?誰肯送那麽多首飾我就記得誰!可惜他變成窮光蛋,要不還去找他騙錢,省得開飯店辛苦。”


    “你敢!等我發了財,第一件事就關了飯店,然後替你買一抽屜的金首飾,讓你像薑師娘那樣到處顯擺,還不行麽!”韓紅星養不起老婆理虧。


    “憑你?下輩子看發得了財!”王書玲聽到提薑師娘禁不住羨慕:“看人家吃香的喝辣的每天隻管吃飯打麻將,日子多滋潤!”


    “別這山看那山高!如果我像薑主任那樣玩成年女人不過癮,做出找初中女學生**的事來,看你會覺得滋潤!”


    “隻要能讓我不洗碗,隻要你出了事也能像薑主任那樣花得起幾十萬打點將事情擺平,就讓你去買處,保證不管。”


    “既然你這麽大方,我買不起處女買得起小姐,每次在浴室裏洗過澡都有小姐攬生意,正好春節期間查得不緊,價格漲了一倍才三百,就讓我去瀟灑一回?”


    “你敢!”王書玲發出狠來,不過覺得前後矛盾,便替自己辯解:“找小姐的都是些下三濫,萬一被抓還得丟飯碗,要不才懶得管你!”


    “那我就去找徐霞續前緣,她現在開個小門市賣玩具,單身一人,正需要個男人安慰,也允許你去會那個送你首飾的錢鎮長,你不是誇他有床上功夫麽,正好再讓你們快活,大家兩不管,多好。”韓紅星故意拿話來惹對方。


    “再敢往下說!”王書玲猛從沙發上躍起,氣急道:“我不記得誇哪個功夫好,更不要快活,看誰敢找那個破貨!隻要被我發現一絲絲的瓜葛,看我不將飯店裏洗夠了的碗碟一個個朝你腦門上栽!”


    “剛才還說懶得管,突然就發威?”見對方認真,韓紅星趕忙將話轉過來說:“哪天帶你去看徐霞已老成啥樣,保管請你吃醋都不肯。”


    “笑話!她徐霞年輕時不過就那個樣,哪有一處比我好看的地方?再怎麽也不可能吃她的醋!”王書玲自我評價後交代:“還有幾千元餘錢,下午跟我去買冰箱和洗衣機,明年掙錢裝空調,靠你那點工資還房貸都不夠,還好意思惦記著玩女人,再五花心六花肺看看瞧,除非不想跟我過日子!”


    步入新的一年,個貸業務慢慢有了起色。費行長當家時,他的經營理念是搞存款時求人家,放貸款時就得人家來求,因此個貸業務開展了幾年,隻與一家樓盤建立了合作。現在上麵發現房貸業務風險小、利潤增長穩定,開始重視這項業務了,掌總便根據要求,帶著韓紅星到樓盤營銷。見d行放下了架子,有部分樓盤也肯來簽訂合作關係,辦房貸的客戶也多了起來。


    不僅合作的樓盤多了,還有房屋中介找過來,他們做二手房買賣的生意,有買房的客戶需要貸款就通過他們到銀行來申請,以前中介都與其他銀行合作,現在其他銀行停辦二手房貸款,他們都轉到d行來打交道。


    替李中介辦了兩筆二手房貸款,他特意過來,遞過張貳佰元麵值的超市卡就走,追到門口想退給他,已找到蹤影。


    這是韓紅星第三次收到別人送的好處。第一次是在朝陽分理處當客戶經理時,配合保險公司的推銷員向客戶營銷了五萬元銀保,能從行裏得千分之八的手續費不算,推銷員還笑眯眯地遞過張五十元的超市卡作為答謝。韓紅星在櫃麵上隻習慣賠錢,從沒得過別人一分錢好處,不習慣伸手,最後對方將卡換成水果才了事。後來經常有買了保險的客戶來吵鬧,原因是保險公司的推銷員為了達到推銷保險的目的,冒充銀行工作人員在收益方麵向客戶作虛假承諾。比如明明存滿一年來提前支取保單隻能拿到本金的百分之七十左右,卻向客戶承諾高於一年期的存款收益,形成矛盾客戶哪肯答應,吵鬧、投訴後行裏答應解決問題,卻采取拖延戰術,以正在處理為由讓客戶一次次跑,結果有些客戶被磨滅了火氣情願拿一些d行送的吸儲物資作為補償了事,隻有特別厲害的客戶鍥而不舍地鬧才有可能獲得些現金補償。


    銀行之所以肯幫保險公司欺騙客戶,是因為於公,銀行通過銷售保險能從保險公司那兒分得利潤來源;於私,不管哪家保險公司想進駐到銀行櫃麵,都要將層層級級的領導打點到位,等到了網點這個層麵,經辦人員想的是,我花幾分鍾開出張一萬元的保單就能光榮地賺八十元手續費,比一天的工資還多,有後果也不用我負責,傻子才去管客戶是否受騙;網點主任被任務壓得喘不過氣來,巴不得保險公司的推銷員能騙到客戶買;行長想的是今年我在這個位置上將保險賣上去多得獎金多得政績,明年還不知道是哪個人坐這個位置處理糾紛!再說有好處歸我得,有糾紛可推給手下人處理,傻子才不順勢而為、與時俱進地促進業務的發展!在瘋狂追逐利潤的滾滾洪流中,在個人的名和利麵前,銀行的信譽和銀行員工的職業操守根本已微不足道!


    第二次收到好處是因為賣基金,也沒經過培訓,隻知道根據行裏的要求賣,突然有一天來了個老奶奶,她說是經韓紅星推薦買了隻基金,才半年時間就賺了百分之五十,為表感謝特地送張一百元的超市卡,追到門外去退給她,她說這是份上了年紀的老人發自內心的謝意,如果不收她會睡不著覺,韓紅星隻得收下。


    提起賣基金韓紅星倍覺幸運,自己在櫃麵上銷售的那年恰逢漲的時候,每個購買的客戶都興高采烈地賺錢,到了櫃麵對推銷基金的韓紅星千恩萬謝;可近期股市下跌,買基金的客戶多數被深套,使得部分客戶每天纏著賣基金的客戶經理,追問股市哪天才能漲?有些客戶甚至謾罵,說是受了客戶經理的蠱惑才投資基金,要和銀行打官司。


    收到李中介的卡,韓紅星回家去問王書玲該怎麽辦?沒想到她在這方麵見多識廣:飯店裏看過多少有權人吃飯簽單,然後由求他們辦事的人來結賬,也沒看見哪個害怕;當年為了去三產公司上班送那麽大個金手鐲給吳行長,你看到他緊張了?每年送禮給可兒的老師們,你看到哪個不肯收了?就你沒出息,被貳佰元卡嚇得沒了主意!你又不是幹部,隻要你不違反銀行的規矩亂辦事,怕哪個?


    聽了開導,韓紅星隻得將準備退回的卡交給老婆,不過拿人家的手短,再見到李中介時免不了臉紅,對他來辦的貸款業務也用最快的速度完成。可這樣做引得掌總找韓紅星談心:目前辦二手房貸款獨d行一家,因此不同於一手房貸款,要充分利用這塊資源,不能一味地求快,要懂得把控與節奏。韓紅星懂他的意思,有了兩次這樣的談話後,主動說自己無誌於此。掌總得到這種回複後再不做韓紅星工作,正好小趙也能獨當一麵做貸款了,便進行內部分工:嵇紅做經營貸款、小趙做二手房貸款、韓紅星做一手房貸款。

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