無知，反而無畏
雷軍：創業沒有時間表 作者：胡以貴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
有時候，無知，反而無畏！無知，沒有任何約束，反倒引入了很多別的行業的知識和經驗，往往創造了更大的輝煌！網頁遊戲，就是用互聯網方式做遊戲，擺脫了原來做客戶端遊戲的傳統軟件方式。反而能實現創新性的突破。
雷軍沒有做過手機。在做手機方麵，他完全稱得上“無知”。
在2011年雷軍高調宣布做手機之際，不懂的都在搖旗呐喊，“懂的人”都充滿疑慮甚至不以為然。其詬病主要集中在雷軍及雷軍係並不具備硬件的基因和量產的經驗，貿然進入手機紅海將凶多吉少。當然這樣的判斷，同樣折射出部分手機圈老人的傲慢與偏見。
事實上小米用400萬台的銷量，和公司近40億美元估值，階段性有力地回擊了這些質疑。傳統手機產業，對於雷軍的小米，經曆了“看不起，看不懂，學不會”三個階段。
其實，雷軍在決定做小米的時候，心裏也很忐忑。
“你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你願不願意投資自己。有了這樣的決心以後，我要克服的東西是什麽呢？我要克服再創業的最大的風險是心態。”
對雷軍來講，再創業做不好的核心原因是心態——急於求成，覺得自己什麽都懂，覺得自己很厲害。“我是把心放到什麽都不懂的狀態來創業。”
無知，反而無畏，無知無畏，最能創新。
小米在很多地方是創新的，這也是傳統手機商“學不會”的：
品牌建設的創新。小米的模式，首先解決了品牌的問題。雷軍的個人品牌、傳播力、影響力，不但有效地幫助了小米品牌的建立，而且是用非常低的營銷成本。在互聯網上，雷軍作為一個人格魅力體，完成了自己品牌的價值變現，而小米手機，開啟的其實是一個人格魅力體的新時代。在未來人格魅力體，都可以直接向其粉絲銷售其產品或服務，以獲得價值變現，完成商業的閉環。
渠道建設的創新。雷軍的勢能，及雷軍係電商的相互助力，終於幫助小米突破了原有渠道的藩籬，意義在於手機銷售渠道建設上的顛覆式創新。互聯網銷售的扁平化，去除了線下多極渠道的盤剝，每一分錢都落到小米的口袋裏。
供應鏈層麵的創新。小米憑借電商預定的模式，做到了以銷定產，這是傳統廠商夢想未曾到達的。憑借終端消費者巨額的預付款，同時享受了傳統品牌商相對上遊的供應鏈優勢，又沒有傳統渠道商壓貨之慮，先收錢後發貨，小米現金流優勢明顯。
利潤獲取方式的創新。拋開紛繁的移動互聯網概念、miui的概念，小米獲得的超高利潤，還是源自硬件銷售，這是不爭的事實。小米獲得的超高利潤，還源自於倍受爭議的期貨模式。眾所周知，手機產業鏈的物料價格，會隨著時間不斷大幅下降。產品發布之際的超高性價比，隨著時間的流逝，逐漸成就了產品銷售的超高利潤。頂著超高性價比的帽子去發布產品，卻由於期貨的模式獲得了硬件銷售的超高利潤，這是小米無法在被詬病中自圓其說的關鍵點。對比一下小米的模範對象，蘋果也同樣獲取了硬件銷售更多的暴利，卻沒有人去攻擊，原因在於蘋果的生態鏈及品牌溢價。所以隻要丟掉超高性價比這頂帽子，小米其實很容易回應這些質疑，隻需要解釋這是小米的品牌溢價即可。而你們掙不著，不過是因為你們品牌價值低，你們攻擊小米，是因為“羨慕嫉妒恨”。
資本運作的創新。作為天使投資公認的第一人，雷軍對接資本的能力毋庸置疑，這同樣是小米的核心競爭力。2010年底，小米完成a輪融資，引入morningside、啟明和idg為主的風險投資約4100萬美元，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。在a輪融資同時，核心員工共同投資如此大的數額同樣是罕見的，這恐怕也是一種創新。
當然，創新意味著以無畏的精神，不斷克服那些意想不到的困難。
雷軍在小米創業的時候，遇到的一個大問題就是供應商問題。雷軍說：“供應商不理你，還有更拽的呢，我就不說名字了。不理你，包括富士康。你以為富士康會幫你生產？開玩笑呢，理都不理你。所以我們把所有排名第一的老大，業內的供應商全部敲了一遍。終於有公司幫我們幹，過了半年做下來了，富士康找我們做了，現在富士康是我們第二個供應商。”
但讓雷軍引以為自豪的是，小米幹了幾個月以後，在所有手機的排行榜上排前五位了，小米前麵是蘋果、三星、諾基亞、htc。每天小米有好幾百萬的搜索量，因為小米沒有在淘寶開店，淘寶上的都是“黃牛黨”賣的，“黃牛黨”賣得比小米貴20%，還能排到前麵，偶爾也能排到第一位。
這些問題，都超出雷軍的意料。雷軍說：“很多人都問我小米為什麽能夠成功？我說其實就是互聯網的出現，那麽互聯網是個什麽東西呢？互聯網對我來說其實挺難的，因為我們原來是做傳統的行業。15年前，或者更早的一個朋友，我們以前都是一起做軟件的，一個軟件公司想理解互聯網公司其實是很難很難的一件事情。1999年，我就處在極度的焦慮之中，這個我怎麽能轉得過去呢？其實，那些互聯網公司，往往都是無知者無畏。很少有足夠商業經驗的人幹成的，我們以前的所有經驗都變成了障礙。所有的經驗變成了障礙，這多恐怖，說你沒經驗就是好的，有經驗你誤入歧途，你死定了。”
其實，就互聯網來說，幾乎所有東西都是新的。雷軍樂於接受這個挑戰：“你原來的經驗還能用得上，但是你要重新武裝自己，武裝什麽呢？第一點、互聯網不僅僅是一種技術，互聯網最重要的是一種觀念。你要學會用互聯網觀念去想問題，保準我們這個行業，如果用互聯網去想問題，一定可以辦得非常好。很多人都說我是很成功的天才，其實不是的，是因為我掌握了一整套的方法論。就是這樣的，我不過就是用這種方法，幫助了那麽多企業創業，成功率非常高，這是一整套方法。你們可以看看，每一家公司都是這樣的，我找最優秀的人，跟我關係最鐵的人，給他錢，鼓勵他，然後說你幹，沒關係，死不了，死了也沒關係，早死早超生可以再來。就是這樣的，沒關係的。所以互聯網思想的核心是什麽？是七字絕，這個七字絕就是我一直講的，就是我經常念的經，叫專‘注、機製、口碑、快’，就這七個字，我的觀念是由互聯網思想武裝的，事半功倍，攻無不克，戰無不勝。”
互聯網是一種思想，是一種精神，一種無知無畏的精神，一種不怕困難、不怕死的精神。隻要有這種精神，就不怕跌倒，就不怕失敗。
雷軍沒有做過手機。在做手機方麵，他完全稱得上“無知”。
在2011年雷軍高調宣布做手機之際，不懂的都在搖旗呐喊，“懂的人”都充滿疑慮甚至不以為然。其詬病主要集中在雷軍及雷軍係並不具備硬件的基因和量產的經驗，貿然進入手機紅海將凶多吉少。當然這樣的判斷，同樣折射出部分手機圈老人的傲慢與偏見。
事實上小米用400萬台的銷量，和公司近40億美元估值，階段性有力地回擊了這些質疑。傳統手機產業，對於雷軍的小米，經曆了“看不起，看不懂，學不會”三個階段。
其實，雷軍在決定做小米的時候，心裏也很忐忑。
“你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你願不願意投資自己。有了這樣的決心以後，我要克服的東西是什麽呢？我要克服再創業的最大的風險是心態。”
對雷軍來講，再創業做不好的核心原因是心態——急於求成，覺得自己什麽都懂，覺得自己很厲害。“我是把心放到什麽都不懂的狀態來創業。”
無知，反而無畏，無知無畏，最能創新。
小米在很多地方是創新的，這也是傳統手機商“學不會”的：
品牌建設的創新。小米的模式，首先解決了品牌的問題。雷軍的個人品牌、傳播力、影響力，不但有效地幫助了小米品牌的建立，而且是用非常低的營銷成本。在互聯網上，雷軍作為一個人格魅力體，完成了自己品牌的價值變現，而小米手機，開啟的其實是一個人格魅力體的新時代。在未來人格魅力體，都可以直接向其粉絲銷售其產品或服務，以獲得價值變現，完成商業的閉環。
渠道建設的創新。雷軍的勢能，及雷軍係電商的相互助力，終於幫助小米突破了原有渠道的藩籬，意義在於手機銷售渠道建設上的顛覆式創新。互聯網銷售的扁平化，去除了線下多極渠道的盤剝，每一分錢都落到小米的口袋裏。
供應鏈層麵的創新。小米憑借電商預定的模式，做到了以銷定產，這是傳統廠商夢想未曾到達的。憑借終端消費者巨額的預付款，同時享受了傳統品牌商相對上遊的供應鏈優勢，又沒有傳統渠道商壓貨之慮，先收錢後發貨，小米現金流優勢明顯。
利潤獲取方式的創新。拋開紛繁的移動互聯網概念、miui的概念，小米獲得的超高利潤，還是源自硬件銷售，這是不爭的事實。小米獲得的超高利潤，還源自於倍受爭議的期貨模式。眾所周知，手機產業鏈的物料價格，會隨著時間不斷大幅下降。產品發布之際的超高性價比，隨著時間的流逝，逐漸成就了產品銷售的超高利潤。頂著超高性價比的帽子去發布產品，卻由於期貨的模式獲得了硬件銷售的超高利潤，這是小米無法在被詬病中自圓其說的關鍵點。對比一下小米的模範對象，蘋果也同樣獲取了硬件銷售更多的暴利，卻沒有人去攻擊，原因在於蘋果的生態鏈及品牌溢價。所以隻要丟掉超高性價比這頂帽子，小米其實很容易回應這些質疑，隻需要解釋這是小米的品牌溢價即可。而你們掙不著，不過是因為你們品牌價值低，你們攻擊小米，是因為“羨慕嫉妒恨”。
資本運作的創新。作為天使投資公認的第一人，雷軍對接資本的能力毋庸置疑，這同樣是小米的核心競爭力。2010年底，小米完成a輪融資，引入morningside、啟明和idg為主的風險投資約4100萬美元，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。在a輪融資同時，核心員工共同投資如此大的數額同樣是罕見的，這恐怕也是一種創新。
當然，創新意味著以無畏的精神，不斷克服那些意想不到的困難。
雷軍在小米創業的時候，遇到的一個大問題就是供應商問題。雷軍說：“供應商不理你，還有更拽的呢，我就不說名字了。不理你，包括富士康。你以為富士康會幫你生產？開玩笑呢，理都不理你。所以我們把所有排名第一的老大，業內的供應商全部敲了一遍。終於有公司幫我們幹，過了半年做下來了，富士康找我們做了，現在富士康是我們第二個供應商。”
但讓雷軍引以為自豪的是，小米幹了幾個月以後，在所有手機的排行榜上排前五位了，小米前麵是蘋果、三星、諾基亞、htc。每天小米有好幾百萬的搜索量，因為小米沒有在淘寶開店，淘寶上的都是“黃牛黨”賣的，“黃牛黨”賣得比小米貴20%，還能排到前麵，偶爾也能排到第一位。
這些問題，都超出雷軍的意料。雷軍說：“很多人都問我小米為什麽能夠成功？我說其實就是互聯網的出現，那麽互聯網是個什麽東西呢？互聯網對我來說其實挺難的，因為我們原來是做傳統的行業。15年前，或者更早的一個朋友，我們以前都是一起做軟件的，一個軟件公司想理解互聯網公司其實是很難很難的一件事情。1999年，我就處在極度的焦慮之中，這個我怎麽能轉得過去呢？其實，那些互聯網公司，往往都是無知者無畏。很少有足夠商業經驗的人幹成的，我們以前的所有經驗都變成了障礙。所有的經驗變成了障礙，這多恐怖，說你沒經驗就是好的，有經驗你誤入歧途，你死定了。”
其實，就互聯網來說，幾乎所有東西都是新的。雷軍樂於接受這個挑戰：“你原來的經驗還能用得上，但是你要重新武裝自己，武裝什麽呢？第一點、互聯網不僅僅是一種技術，互聯網最重要的是一種觀念。你要學會用互聯網觀念去想問題，保準我們這個行業，如果用互聯網去想問題，一定可以辦得非常好。很多人都說我是很成功的天才，其實不是的，是因為我掌握了一整套的方法論。就是這樣的，我不過就是用這種方法，幫助了那麽多企業創業，成功率非常高，這是一整套方法。你們可以看看，每一家公司都是這樣的，我找最優秀的人，跟我關係最鐵的人，給他錢，鼓勵他，然後說你幹，沒關係，死不了，死了也沒關係，早死早超生可以再來。就是這樣的，沒關係的。所以互聯網思想的核心是什麽？是七字絕，這個七字絕就是我一直講的，就是我經常念的經，叫專‘注、機製、口碑、快’，就這七個字，我的觀念是由互聯網思想武裝的，事半功倍，攻無不克，戰無不勝。”
互聯網是一種思想，是一種精神，一種無知無畏的精神，一種不怕困難、不怕死的精神。隻要有這種精神，就不怕跌倒，就不怕失敗。