正視投資，埋頭做事不投機
董明珠：倔強營銷的背後 作者：郭宏文 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2014年3月26日，格力電器全球第十大基地在湖南省的國家級寧鄉經開區隆重開工，不久的將來，一座全新的格力“空調城”將在寧鄉拔地而起，這裏將成為全國電器生產行業尤其是空調行業自動化程度最高、智能化技術最新的一座新工廠標杆。而隨著格力全球最領先的科技、管理和人才等優勢的全麵引進，將撬動湖南省打造中國家電新的增長極，湖南省將有望繼珠三角、長三角、膠東半島等傳統家電產區之後，成為中國家電行業的第四極。
從2010年開始，格力電器就與寧鄉開啟了戰略合作，投資3億元建設綠色再生再製造基地與中部區域銷售中心。格力綠色再製造基地已建成投產，年處理廢舊家電達120萬台，是湖南省乃至全國再生資源行業標杆項目。中部區域銷售中心涵蓋格力電器在中部地區的家電產品物流、倉儲、銷售和售後服務等業務，集商貿交易、會議展覽、物流集散、展示推廣、信息交流、產業培育等多功能於一體，將成為中部地區最大的家用電器銷售物流中心。
位於寧鄉經開區的格力電器綜合生產基地項目計劃總投資50億元，用地約2000畝，將成為湖南省最大的集研發、生產、銷售於一體的家電生產基地，它將承擔商用空調、家用空調、空氣能熱水器、淨水器等產品的研發和生產，項目達產後年產值可達350億元，實現稅收15億元以上，用工可達10000人以上。該項目產品將服務於湖南及周邊幾個省市的消費市場，為消費者提供最快捷、最超值、最貼心的產品服務。公司也將會將最先進的現代化生產線和最領先的生產技術應用到寧鄉基地，為寧鄉經濟帶來高產值、高附加值、高回報的工業實業，為寧鄉工業帶來高科技、高標準的生產工藝，為寧鄉培育一大批高素質、高水平的職業技術工人。這是湖南省經濟社會發展的一件大喜事，也是格力電器實現產業擴容的一件大喜事，更是中國民族工業進一步壯大實力的一件大喜事。
格力電器寧鄉生產基地的建設，將撬動湖南省打造中國家電新的增長極。格力電器寧鄉基地建成後，所生產的格力空調能輻射江西、貴州、重慶等地區，格力電器綜合生產基地的建設和投產，將使湖南省快速成為全球製冷產業鏈和電器產業鏈上舉足輕重的一環，並進一步做強長沙輕工業，有利於助推長沙工業“調結構”和產業“輕型化”，有效調整長沙工業較為依賴工程機械等重工業的產業格局，並將帶動湖南家電配套企業重組和國內、國際先進家電產業配套廠商的進駐，預計帶動的家電產業原材料生產和設計、組裝、包裝、物流等次生年產值將至少超過200億元，將極大拉動湖南經濟社會發展。格力電器董事長、總裁董明珠表示，投資寧鄉是格力電器“棋行天下”的慎重考慮，也是關鍵一招，格力電器這一招絕對是像董明珠那本書的書名一樣叫做“行棋無悔”。
作為一家專注於空調產品的大型電器製造商，格力電器致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在寧鄉生產基地開工之前，格力電器已經在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、蕪湖、巴西、巴基斯坦、越南等9大生產基地，員工達8萬多名，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個係列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
格力電器充分利用品牌、資金、技術和人才上的優勢，不斷開展資本經營和對外投資，不斷增強自身的科技實力和經濟實力。1996年，格力電器股票在深圳證券交易所成功上市，迎來了企業的一個大發展、快發展時期。
2003年9月，作為全球著名投資銀行的瑞士信貸第一波斯頓銀行，對當時中國的120多家上市公司進行分析，格力電器被評為“中國最具投資價值的12家上市公司”之一，也是家電行業唯一入選的企業。2004年6月，格力電器連續第6年入選“中國最具發展潛力上市公司50強”，成為中國家電上市公司中唯一連續6年入選的企業。2005年，格力取代lg，成為世界空調業的霸主。這一霸主地位，是中國民族工業至高無上的榮光。試想，中華民族泱泱十幾億人口的一個多民族的大國，竟然讓一個叫“lg”的韓國品牌多年擋在前行的道路上，還有何臉麵談及促進民族工業的振興呢？
1996年格力電器上市時，從資本市場募集了7億元人民幣的資金，這是格力電器大發展的源點。沒有這個源點，就沒有格力今天的不竭動力。而僅到2006年這十年間，格力就向股東累計分紅十七八億元，股東的投資回報翻了一番多。在全國所有的上市公司中，唯獨格力電器和伊利股份曾經實現了連續九年經營業績的持續增長。
1995年以來，格力還創造了沒有銀行貸款的發展奇跡。無論遇到什麽逆境，格力的經營始終都在持續增長的狀態。每年的淡季時節裏，格力往往會一下子收到經銷商打過來的數十億元的訂購貨款，把格力的“錢袋子”裝得鼓鼓的。每年，格力都會有幾億、十幾億甚至幾十億的資金存在銀行裏閑置著，派不上用場。雖然有人說這是一種嚴重的資金浪費，但董明珠寧可擔當浪費資金的罪名，也不輕易地把公司掙來的利潤投資出去。
對於一些上市公司投機作假的行為，董明珠總是給予嚴厲的譴責。她認為，上市企業一定要兼顧社會責任，一定要有大局思想，進而以一種無私無畏的擔當精神，老老實實地把企業做好，給國家繳稅，給股民分紅。上市公司必須對股民高度負責。很多企業上市的目的是為了圈錢給自己花，而董明珠卻不這樣認為。董明珠說：“格力上市不僅僅是為了圈錢，而是為了更好地發展企業，讓投資者得到穩定回報，讓資產得到保值增值。”為此，董明珠建議股民：格力不炒作自己的股票，隻想把自己的事情做好，在市場上穩步前進。董明珠說：“大家買格力股票，一定要實現絕對的保值增值，懂得格力股票很值得長期持有。”
自從格力電器上市以來，董明珠從來不去關心格力股票的價格是多少。她認為，格力股票的價格是多少、股票市場有多大的波動，對她沒有太大的意義，她隻追求按照自己認定的理念堅實地做下去。格力能不能每年都實現效益的增長，才是她最為關注的。現在，格力電器的原始股已經增值了上千倍，可董明珠手上的原始股一直握著不動。她說：“我對金融投資沒有絲毫的感覺，我會一直握著格力不動。”董明珠說：“格力升值，就是我人生最好的晴雨表。”
董明珠一直強調，如果格力電器沒有管理能力和技術能力，就不能隨意拿自己的錢去投資。企業必須在技術創新和科技研發上、必須在內部管理上、必須在消費者的需求上去多動腦筋。企業雖然一輩子都在賺辛苦錢，但賺得踏實，賺得心安理得。她認為，投資領域那種浮躁、投機和一夜暴富的心理，使人不能夠靜下心來兢兢業業地做產品研發，不能靜下心來腳踏實地地抓內部管理，這樣一來往往會得到入不敷出的結果。因此，她一直采取非常穩健的態度，警惕和拒絕著投資市場的誘惑。她自認自己不是一個聰明人，不會衡量所謂的得失，但卻會一個心眼兒地朝著自己認定的目標一直行進。
格力的發展，一直在踐行著穩中求進。董明珠認為，一個企業的成長，一定要遵循經濟規律，不能一蹴而就，更不能急功近利、投機取巧。格力建立之初，就注重構建順暢的市場網絡、掌握核心的製造技術、建立科學的管理體製，然後再發力出擊。實踐證明，在中國競爭最為激烈的行業，格力電器以穩健的步伐，走出了一條別具特色的發展道路，創造了中國空調行業獨一無二的格力模式，真是一件了不起的事情。
2008年，在經受金融風暴的非常時期，這種模式更是顯示出了穩妥的優勢。其實，很多企業在金融風暴之中倒下，其原因不是因為企業不想做好，而是企業的決策和思路決定企業無法做好。董明珠一直強調格力所追求的是未來，是創造財富為更多的人帶來實惠。這樣的思維，就決定格力的決策不會急功近利，而是為了長久的發展。
董明珠表示，格力電器隻做空調。即使格力品牌想要擴張，也隻做與空調有關的擴張。一個品牌的積累，首先要靠高質量，然後才靠大數量，有了質和量的積累，才會有品牌的樹立。企業有多少產品銷往國際市場並不代表國際化，而品牌走出去才是真正意義上的國際化。董明珠說：“格力國際化的目標，就是要在全世界的每一個國家，都能看到‘格力’這兩個字，用格力這個品牌的產品質量和服務，贏得全世界消費者的認可，讓全世界都能感受到中國人的形象和中國人的素質。”
1999年，格力選擇巴西建立格力生產基地，邁出了向海外開拓的第一步。這絕對是一個超乎尋常的戰略決策。格力空調1998年才進入巴西市場，憑著產品質量的優異和品種規格的齊全，很快贏得了巴西消費者的歡迎。在巴西建立生產基地，有利於降低進口稅、降低生產成本，也有利於利用已有的銷售網絡開展售後服務，增強格力空調競爭優勢。
從1990年成為格力的一名業務員到如今獨挑大梁，身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職，董明珠已經為格力效力了二十多個年頭。在很長的一段時間內，董明珠基本與格力電器被視為同一概念，幾乎成了格力的形象代言人，格力電器己經進入了一個全新的“董明珠時代”。
董明珠強調，格力未來還將繼續走專業化道路。她認為，行業沒有天花板，格力也不會僅僅留在空調行業，而是要進入一個與冷氣相關的縱深領域，包括已小有成績的中央空調、冷藏係統等。她說：“行業是沒有倒閉的，隻有企業才有倒閉一說。越是艱難的環境越是要苦練內功，在逆境中取得成績才是真本事。”
從2010年開始，格力電器就與寧鄉開啟了戰略合作，投資3億元建設綠色再生再製造基地與中部區域銷售中心。格力綠色再製造基地已建成投產，年處理廢舊家電達120萬台，是湖南省乃至全國再生資源行業標杆項目。中部區域銷售中心涵蓋格力電器在中部地區的家電產品物流、倉儲、銷售和售後服務等業務，集商貿交易、會議展覽、物流集散、展示推廣、信息交流、產業培育等多功能於一體，將成為中部地區最大的家用電器銷售物流中心。
位於寧鄉經開區的格力電器綜合生產基地項目計劃總投資50億元，用地約2000畝，將成為湖南省最大的集研發、生產、銷售於一體的家電生產基地，它將承擔商用空調、家用空調、空氣能熱水器、淨水器等產品的研發和生產，項目達產後年產值可達350億元，實現稅收15億元以上，用工可達10000人以上。該項目產品將服務於湖南及周邊幾個省市的消費市場，為消費者提供最快捷、最超值、最貼心的產品服務。公司也將會將最先進的現代化生產線和最領先的生產技術應用到寧鄉基地，為寧鄉經濟帶來高產值、高附加值、高回報的工業實業，為寧鄉工業帶來高科技、高標準的生產工藝，為寧鄉培育一大批高素質、高水平的職業技術工人。這是湖南省經濟社會發展的一件大喜事，也是格力電器實現產業擴容的一件大喜事，更是中國民族工業進一步壯大實力的一件大喜事。
格力電器寧鄉生產基地的建設，將撬動湖南省打造中國家電新的增長極。格力電器寧鄉基地建成後，所生產的格力空調能輻射江西、貴州、重慶等地區，格力電器綜合生產基地的建設和投產，將使湖南省快速成為全球製冷產業鏈和電器產業鏈上舉足輕重的一環，並進一步做強長沙輕工業，有利於助推長沙工業“調結構”和產業“輕型化”，有效調整長沙工業較為依賴工程機械等重工業的產業格局，並將帶動湖南家電配套企業重組和國內、國際先進家電產業配套廠商的進駐，預計帶動的家電產業原材料生產和設計、組裝、包裝、物流等次生年產值將至少超過200億元，將極大拉動湖南經濟社會發展。格力電器董事長、總裁董明珠表示，投資寧鄉是格力電器“棋行天下”的慎重考慮，也是關鍵一招，格力電器這一招絕對是像董明珠那本書的書名一樣叫做“行棋無悔”。
作為一家專注於空調產品的大型電器製造商，格力電器致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在寧鄉生產基地開工之前，格力電器已經在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、蕪湖、巴西、巴基斯坦、越南等9大生產基地，員工達8萬多名，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個係列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
格力電器充分利用品牌、資金、技術和人才上的優勢，不斷開展資本經營和對外投資，不斷增強自身的科技實力和經濟實力。1996年，格力電器股票在深圳證券交易所成功上市，迎來了企業的一個大發展、快發展時期。
2003年9月，作為全球著名投資銀行的瑞士信貸第一波斯頓銀行，對當時中國的120多家上市公司進行分析，格力電器被評為“中國最具投資價值的12家上市公司”之一，也是家電行業唯一入選的企業。2004年6月，格力電器連續第6年入選“中國最具發展潛力上市公司50強”，成為中國家電上市公司中唯一連續6年入選的企業。2005年，格力取代lg，成為世界空調業的霸主。這一霸主地位，是中國民族工業至高無上的榮光。試想，中華民族泱泱十幾億人口的一個多民族的大國，竟然讓一個叫“lg”的韓國品牌多年擋在前行的道路上，還有何臉麵談及促進民族工業的振興呢？
1996年格力電器上市時，從資本市場募集了7億元人民幣的資金，這是格力電器大發展的源點。沒有這個源點，就沒有格力今天的不竭動力。而僅到2006年這十年間，格力就向股東累計分紅十七八億元，股東的投資回報翻了一番多。在全國所有的上市公司中，唯獨格力電器和伊利股份曾經實現了連續九年經營業績的持續增長。
1995年以來，格力還創造了沒有銀行貸款的發展奇跡。無論遇到什麽逆境，格力的經營始終都在持續增長的狀態。每年的淡季時節裏，格力往往會一下子收到經銷商打過來的數十億元的訂購貨款，把格力的“錢袋子”裝得鼓鼓的。每年，格力都會有幾億、十幾億甚至幾十億的資金存在銀行裏閑置著，派不上用場。雖然有人說這是一種嚴重的資金浪費，但董明珠寧可擔當浪費資金的罪名，也不輕易地把公司掙來的利潤投資出去。
對於一些上市公司投機作假的行為，董明珠總是給予嚴厲的譴責。她認為，上市企業一定要兼顧社會責任，一定要有大局思想，進而以一種無私無畏的擔當精神，老老實實地把企業做好，給國家繳稅，給股民分紅。上市公司必須對股民高度負責。很多企業上市的目的是為了圈錢給自己花，而董明珠卻不這樣認為。董明珠說：“格力上市不僅僅是為了圈錢，而是為了更好地發展企業，讓投資者得到穩定回報，讓資產得到保值增值。”為此，董明珠建議股民：格力不炒作自己的股票，隻想把自己的事情做好，在市場上穩步前進。董明珠說：“大家買格力股票，一定要實現絕對的保值增值，懂得格力股票很值得長期持有。”
自從格力電器上市以來，董明珠從來不去關心格力股票的價格是多少。她認為，格力股票的價格是多少、股票市場有多大的波動，對她沒有太大的意義，她隻追求按照自己認定的理念堅實地做下去。格力能不能每年都實現效益的增長，才是她最為關注的。現在，格力電器的原始股已經增值了上千倍，可董明珠手上的原始股一直握著不動。她說：“我對金融投資沒有絲毫的感覺，我會一直握著格力不動。”董明珠說：“格力升值，就是我人生最好的晴雨表。”
董明珠一直強調，如果格力電器沒有管理能力和技術能力，就不能隨意拿自己的錢去投資。企業必須在技術創新和科技研發上、必須在內部管理上、必須在消費者的需求上去多動腦筋。企業雖然一輩子都在賺辛苦錢，但賺得踏實，賺得心安理得。她認為，投資領域那種浮躁、投機和一夜暴富的心理，使人不能夠靜下心來兢兢業業地做產品研發，不能靜下心來腳踏實地地抓內部管理，這樣一來往往會得到入不敷出的結果。因此，她一直采取非常穩健的態度，警惕和拒絕著投資市場的誘惑。她自認自己不是一個聰明人，不會衡量所謂的得失，但卻會一個心眼兒地朝著自己認定的目標一直行進。
格力的發展，一直在踐行著穩中求進。董明珠認為，一個企業的成長，一定要遵循經濟規律，不能一蹴而就，更不能急功近利、投機取巧。格力建立之初，就注重構建順暢的市場網絡、掌握核心的製造技術、建立科學的管理體製，然後再發力出擊。實踐證明，在中國競爭最為激烈的行業，格力電器以穩健的步伐，走出了一條別具特色的發展道路，創造了中國空調行業獨一無二的格力模式，真是一件了不起的事情。
2008年，在經受金融風暴的非常時期，這種模式更是顯示出了穩妥的優勢。其實，很多企業在金融風暴之中倒下，其原因不是因為企業不想做好，而是企業的決策和思路決定企業無法做好。董明珠一直強調格力所追求的是未來，是創造財富為更多的人帶來實惠。這樣的思維，就決定格力的決策不會急功近利，而是為了長久的發展。
董明珠表示，格力電器隻做空調。即使格力品牌想要擴張，也隻做與空調有關的擴張。一個品牌的積累，首先要靠高質量，然後才靠大數量，有了質和量的積累，才會有品牌的樹立。企業有多少產品銷往國際市場並不代表國際化，而品牌走出去才是真正意義上的國際化。董明珠說：“格力國際化的目標，就是要在全世界的每一個國家，都能看到‘格力’這兩個字，用格力這個品牌的產品質量和服務，贏得全世界消費者的認可，讓全世界都能感受到中國人的形象和中國人的素質。”
1999年，格力選擇巴西建立格力生產基地，邁出了向海外開拓的第一步。這絕對是一個超乎尋常的戰略決策。格力空調1998年才進入巴西市場，憑著產品質量的優異和品種規格的齊全，很快贏得了巴西消費者的歡迎。在巴西建立生產基地，有利於降低進口稅、降低生產成本，也有利於利用已有的銷售網絡開展售後服務，增強格力空調競爭優勢。
從1990年成為格力的一名業務員到如今獨挑大梁，身兼格力集團董事長、集團旗下上市公司格力電器的董事長及總裁三職，董明珠已經為格力效力了二十多個年頭。在很長的一段時間內，董明珠基本與格力電器被視為同一概念，幾乎成了格力的形象代言人，格力電器己經進入了一個全新的“董明珠時代”。
董明珠強調，格力未來還將繼續走專業化道路。她認為，行業沒有天花板，格力也不會僅僅留在空調行業，而是要進入一個與冷氣相關的縱深領域，包括已小有成績的中央空調、冷藏係統等。她說：“行業是沒有倒閉的，隻有企業才有倒閉一說。越是艱難的環境越是要苦練內功，在逆境中取得成績才是真本事。”