前言
董明珠：倔強營銷的背後 作者：郭宏文 投票推薦 加入書簽 留言反饋
董明珠是格力神話的創造者，也是民族工業振興發展的引領者。她的身上，有太多太多的東西值得學習。在大多數女人都滿足於專注家庭、相夫教子的年齡段，董明珠從零做起，一步一個腳印，一年一個跨越，最終從一個最基層的銷售員，做到了格力電器總裁的位置。她睿智、果敢、堅韌、頑強，站得高，看得遠。她的精神世界，遠遠高於一般人。她的成長之路，必然成為激勵年輕人成長和創業的教科書。
每一次看到格力電器發布年度業績快報，都會讓人感到興奮不已。
2012年，格力電器實現營業總收入1000.84億元，同比增長19.84%，首次突破千億元大關，實現了格力電器早前預定的千億奮鬥目標，成為國內首家依靠單一品類電器產品實現千億元年營業收入的家電企業。當年，歸屬於上市公司股東的淨利潤73.78億元，同比增長40.88%。
2013年，格力電器實現營業總收入1200億元，同比增長19.90%。當年，歸屬於上市公司股東的淨利潤108億元，同比增長46.53%。公司股票基本每股收益3.60元，同比增長45.75%。
而誰又能想象得到，格力電器的前身竟是年營業總收入不足3000萬元的海利空調廠，從年營業總收入不足3000萬元，到2013年實現營業總收入1200億元，創造了年營業收入相當於4000個原廠收入的輝煌業績。
年營業總收入不足3000萬元時，董明珠還是海利空調廠的一名普通銷售員，而年營業總收入達到1200億元時，董明珠已經成為格力電器的董事長兼總裁。
董明珠就是伴隨著格力電器從小到大、一路前行的。
2012年5月，格力電器改選董事會，這是格力電器高管層一次“新老交替”式的重要選舉。格力電器創始人、董事長朱江洪退休，董明珠從格力電器副董事長、總裁的位置，被推選接任格力電器董事長兼總裁。
業內人士普遍認為，朱江洪的離開對格力的影響肯定不小。能否將這個影響減小到最低程度，直接取決於上位之後的董明珠。
朱江洪曾與董明珠密切合作，共同創造了引領格力空調健康發展的“朱董配”。“沒有董明珠就沒有格力，沒有朱江洪就沒有董明珠”這句話在格力內部廣為流傳，也在空調業內廣為流傳。這句話基本詮釋了朱江洪、董明珠與格力空調的關係。為此，科龍電器前總裁王國端曾說：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”可以說，“朱董配”是格力破浪前行的強大引擎。
朱江洪引退，董明珠上位，“朱董配”散了以後格力電器將會是怎樣一個局麵？2012年和2013年，董明珠上任接連交上了兩份讓格力人群情振奮的“答卷”。
有了格力近兩年的飛躍發展，董明珠對外雄心勃勃地堅稱，未來5年，格力電器的年營業總收入將每年遞增200億元。
中央電視台“2013中國經濟年度人物”評選獲獎名單揭曉後，胸懷大誌的小米公司董事長兼首席執行官雷軍，與格力電器董事長兼總裁董明珠共同拋出了一個10億元的賭局，就是賭小米5年內能否贏格力。這一賭局，在國內引起了廣泛關注。
當日，中央電視台節目主持人陳偉鴻說：“我突然發現你們兩人之間將會有一個世紀之爭，就是你們兩人所代表的生產模式，對中國的企業，對我們的轉型升級來說，到底誰的後勁更足?你們能不能打個賭。”
雷軍說：“小米模式能不能戰勝格力模式，就看未來5年。請全國人民作證，5年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，格力的董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠當仁不讓：“一塊錢不要在這兒說。第一，我告訴你不可能。第二，要賭不是一個億，我跟你賭10個億。為什麽?因為我們有23年的基礎，我們有科技創新研發的能力，而且我們保持了過去傳統的模式，把阿裏巴巴集團的馬總請進來，世界就屬於格力的，而你，卻隻有一半，我看你是不行的。”
雷軍毫不示弱地說：“剛才董總跟我挑戰10億元人民幣，你們覺得打不打賭。好，你們都支持打賭，那我們就請馬雲擔保，請支付寶擔保。”
小米在互聯網模式下，利用期貨，也就是利用限量限時產品進行營銷，通過低價位、高品質的產品，吸引大眾眼球，製造一哄而搶的營銷現象，最終提高產品知名度，為公司賺取大量利潤。
而格力是采用常變常新營銷模式。1994年首創“淡季貼息返利”模式；1996年首創“年終返利”模式；1997年獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式；21世紀穩健發展渠道建設，在全球開設了2000多家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位。
這是中國經濟界頂尖人才的超級博弈，無論誰輸誰贏，都會讓國人為之讚歎。
按照董明珠的5年規劃，格力電器要實現每年增加200億元營業收入的目標，這樣，到2017年，格力電器的年營業總收入就將突破2000億元大關，等於在2012年的基礎上，又再造了一個格力電器。
董明珠用不爭的事實向世人證明：女人絲毫不比男人差。如今，不管是政界、競技體育界，還是工商界，已經有越來越多的女性開始和男性同場競技，開始和男性並駕齊驅，有的甚至比男人更出色，更優秀。無數聰慧的、果敢的、勤奮的、頑強的女性脫穎而出，施展過人的才智，展現責任的擔當，開創事業的輝煌。董明珠就是其中非常優秀的一位。
董明珠是一個女人，是一個創造了中國營銷神話的智慧女人，是一個從普通營銷員一直做到董事長兼總裁的超級女人。她憑著自己獨特的魅力，在原本由男人把持的工商業界幹得遊刃有餘，取得了巨大的成功。
董明珠是一個超乎尋常的優秀女人。用業內人士評價她的話說，她特立獨行，而循規蹈矩；她行事鐵腕，而又不乏柔情。她無情地顛覆了男人們所製定的一些特有的規矩，在自己一無所知的領域裏，逐漸開創了一片新的天地，從而締造了一個令世人震驚的格力銷售神話。
董明珠從踏進格力大門的那一天起，就走上了一條全新的道路。她深知商場如戰場，在營銷這個沒有硝煙的戰場上，誰也不會同情弱者。她從最基層的銷售員做起，一步一個腳印地為格力開創基業。她在格力空調麵臨骨幹銷售人才集中流失的緊要關頭不隨波逐流，毅然決然地選擇留下；她在格力空調內部變亂之時毫不含糊，機智果敢地力挽狂瀾；她在格力空調出現銷售困境之時挺身而出，一次次扭轉乾坤。
不同尋常的成長軌跡，也使“董明珠”這個原本默默無聞的名字，在整個空調行業無人不知。最終，董明珠成為格力電器的董事長兼總裁，成為中國乃至世界最大家用空調品牌的掌門人。
董明珠所表現出來的，是中國新一代女性的高素質、高品質和高品位。她從不承認女性特質在她職業生涯中的特殊作用。在她看來，工作上女性與男性沒什麽不同的地方，女性不會因為自己是女性就可以少做工作。
董明珠的成就，不僅讓女性同伴們羨慕與驚歎，也讓無數男性為之折服。她可以為了一個單純的信念，去投入近乎於瘋狂的努力來實現它。她堅守原則，蔑視行業遊戲潛規則，敢於向傳統觀念挑戰，用新理念構建自己的銷售渠道，進而走出一條屬於自己的嶄新道路。
董明珠馳騁商場，沉迷於市場的廝殺之中，時刻充滿著必勝的信心。她性格倔強，隻要她認為是對的，沒人可以說服她，即使成為眾矢之的，也絕不退讓半步。她為了維護公司的利益，可以跟自己一奶同胞的哥哥反目成仇；為了推行一項新規則，不惜丟掉自己的職位與公司領導叫板。她很強硬，不允許經銷商與她叫板，所有的經銷商都必須按照她的規則辦事。而這些個性，都在董明珠的身上成為一道別致的風景，讓人驚詫、慨歎。
女人天性是愛美的，董明珠也不例外。她雖然有“鐵腕女人”之稱，但她從來不穿職業裝。她說她不喜歡職業裝那種嚴肅死板的味道，她喜歡時尚漂亮的衣服。她還說柔情似水才是她真實的一麵。看到一個患病而且家庭困難的孩子，她毫不猶豫地慷慨解囊，捐錢捐物。她也和所有的母親一樣，提起不在自己身邊的兒子時，就會禁不住地滿眼淚花。
董明珠所締造的格力營銷神話，一直讓人歎為觀止，在無數光環照耀下的她，也一直是一個傳奇式的人物。但是，她為了成功而走過的曆程和付出的努力，又有多少人能知曉和了解呢？
董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，在於她對夢想的追求。一個女人，在一個物欲橫流、金錢至上、人心浮躁的社會裏，堅定不移地朝著自己的目標奮進，足以說明她擁有高尚的信仰和美好的夢想。從她身上，隨時隨地都能讓人感受到充沛的精力和高度的自信。這種精力和自信，恰恰是實現中華民族偉大複興“中國夢”不可缺少的要素。
董明珠用自己的輝煌成就詮釋著：女人會讓世界擁有無盡的溫柔與美麗，女人也會讓世界擁有無盡的勃勃生機和絢麗多彩。
每一次看到格力電器發布年度業績快報，都會讓人感到興奮不已。
2012年，格力電器實現營業總收入1000.84億元，同比增長19.84%，首次突破千億元大關，實現了格力電器早前預定的千億奮鬥目標，成為國內首家依靠單一品類電器產品實現千億元年營業收入的家電企業。當年，歸屬於上市公司股東的淨利潤73.78億元，同比增長40.88%。
2013年，格力電器實現營業總收入1200億元，同比增長19.90%。當年，歸屬於上市公司股東的淨利潤108億元，同比增長46.53%。公司股票基本每股收益3.60元，同比增長45.75%。
而誰又能想象得到，格力電器的前身竟是年營業總收入不足3000萬元的海利空調廠，從年營業總收入不足3000萬元，到2013年實現營業總收入1200億元，創造了年營業收入相當於4000個原廠收入的輝煌業績。
年營業總收入不足3000萬元時，董明珠還是海利空調廠的一名普通銷售員，而年營業總收入達到1200億元時，董明珠已經成為格力電器的董事長兼總裁。
董明珠就是伴隨著格力電器從小到大、一路前行的。
2012年5月，格力電器改選董事會，這是格力電器高管層一次“新老交替”式的重要選舉。格力電器創始人、董事長朱江洪退休，董明珠從格力電器副董事長、總裁的位置，被推選接任格力電器董事長兼總裁。
業內人士普遍認為，朱江洪的離開對格力的影響肯定不小。能否將這個影響減小到最低程度，直接取決於上位之後的董明珠。
朱江洪曾與董明珠密切合作，共同創造了引領格力空調健康發展的“朱董配”。“沒有董明珠就沒有格力，沒有朱江洪就沒有董明珠”這句話在格力內部廣為流傳，也在空調業內廣為流傳。這句話基本詮釋了朱江洪、董明珠與格力空調的關係。為此，科龍電器前總裁王國端曾說：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”可以說，“朱董配”是格力破浪前行的強大引擎。
朱江洪引退，董明珠上位，“朱董配”散了以後格力電器將會是怎樣一個局麵？2012年和2013年，董明珠上任接連交上了兩份讓格力人群情振奮的“答卷”。
有了格力近兩年的飛躍發展，董明珠對外雄心勃勃地堅稱，未來5年，格力電器的年營業總收入將每年遞增200億元。
中央電視台“2013中國經濟年度人物”評選獲獎名單揭曉後，胸懷大誌的小米公司董事長兼首席執行官雷軍，與格力電器董事長兼總裁董明珠共同拋出了一個10億元的賭局，就是賭小米5年內能否贏格力。這一賭局，在國內引起了廣泛關注。
當日，中央電視台節目主持人陳偉鴻說：“我突然發現你們兩人之間將會有一個世紀之爭，就是你們兩人所代表的生產模式，對中國的企業，對我們的轉型升級來說，到底誰的後勁更足?你們能不能打個賭。”
雷軍說：“小米模式能不能戰勝格力模式，就看未來5年。請全國人民作證，5年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，格力的董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠當仁不讓：“一塊錢不要在這兒說。第一，我告訴你不可能。第二，要賭不是一個億，我跟你賭10個億。為什麽?因為我們有23年的基礎，我們有科技創新研發的能力，而且我們保持了過去傳統的模式，把阿裏巴巴集團的馬總請進來，世界就屬於格力的，而你，卻隻有一半，我看你是不行的。”
雷軍毫不示弱地說：“剛才董總跟我挑戰10億元人民幣，你們覺得打不打賭。好，你們都支持打賭，那我們就請馬雲擔保，請支付寶擔保。”
小米在互聯網模式下，利用期貨，也就是利用限量限時產品進行營銷，通過低價位、高品質的產品，吸引大眾眼球，製造一哄而搶的營銷現象，最終提高產品知名度，為公司賺取大量利潤。
而格力是采用常變常新營銷模式。1994年首創“淡季貼息返利”模式；1996年首創“年終返利”模式；1997年獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式；21世紀穩健發展渠道建設，在全球開設了2000多家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位。
這是中國經濟界頂尖人才的超級博弈，無論誰輸誰贏，都會讓國人為之讚歎。
按照董明珠的5年規劃，格力電器要實現每年增加200億元營業收入的目標，這樣，到2017年，格力電器的年營業總收入就將突破2000億元大關，等於在2012年的基礎上，又再造了一個格力電器。
董明珠用不爭的事實向世人證明：女人絲毫不比男人差。如今，不管是政界、競技體育界，還是工商界，已經有越來越多的女性開始和男性同場競技，開始和男性並駕齊驅，有的甚至比男人更出色，更優秀。無數聰慧的、果敢的、勤奮的、頑強的女性脫穎而出，施展過人的才智，展現責任的擔當，開創事業的輝煌。董明珠就是其中非常優秀的一位。
董明珠是一個女人，是一個創造了中國營銷神話的智慧女人，是一個從普通營銷員一直做到董事長兼總裁的超級女人。她憑著自己獨特的魅力，在原本由男人把持的工商業界幹得遊刃有餘，取得了巨大的成功。
董明珠是一個超乎尋常的優秀女人。用業內人士評價她的話說，她特立獨行，而循規蹈矩；她行事鐵腕，而又不乏柔情。她無情地顛覆了男人們所製定的一些特有的規矩，在自己一無所知的領域裏，逐漸開創了一片新的天地，從而締造了一個令世人震驚的格力銷售神話。
董明珠從踏進格力大門的那一天起，就走上了一條全新的道路。她深知商場如戰場，在營銷這個沒有硝煙的戰場上，誰也不會同情弱者。她從最基層的銷售員做起，一步一個腳印地為格力開創基業。她在格力空調麵臨骨幹銷售人才集中流失的緊要關頭不隨波逐流，毅然決然地選擇留下；她在格力空調內部變亂之時毫不含糊，機智果敢地力挽狂瀾；她在格力空調出現銷售困境之時挺身而出，一次次扭轉乾坤。
不同尋常的成長軌跡，也使“董明珠”這個原本默默無聞的名字，在整個空調行業無人不知。最終，董明珠成為格力電器的董事長兼總裁，成為中國乃至世界最大家用空調品牌的掌門人。
董明珠所表現出來的，是中國新一代女性的高素質、高品質和高品位。她從不承認女性特質在她職業生涯中的特殊作用。在她看來，工作上女性與男性沒什麽不同的地方，女性不會因為自己是女性就可以少做工作。
董明珠的成就，不僅讓女性同伴們羨慕與驚歎，也讓無數男性為之折服。她可以為了一個單純的信念，去投入近乎於瘋狂的努力來實現它。她堅守原則，蔑視行業遊戲潛規則，敢於向傳統觀念挑戰，用新理念構建自己的銷售渠道，進而走出一條屬於自己的嶄新道路。
董明珠馳騁商場，沉迷於市場的廝殺之中，時刻充滿著必勝的信心。她性格倔強，隻要她認為是對的，沒人可以說服她，即使成為眾矢之的，也絕不退讓半步。她為了維護公司的利益，可以跟自己一奶同胞的哥哥反目成仇；為了推行一項新規則，不惜丟掉自己的職位與公司領導叫板。她很強硬，不允許經銷商與她叫板，所有的經銷商都必須按照她的規則辦事。而這些個性，都在董明珠的身上成為一道別致的風景，讓人驚詫、慨歎。
女人天性是愛美的，董明珠也不例外。她雖然有“鐵腕女人”之稱，但她從來不穿職業裝。她說她不喜歡職業裝那種嚴肅死板的味道，她喜歡時尚漂亮的衣服。她還說柔情似水才是她真實的一麵。看到一個患病而且家庭困難的孩子，她毫不猶豫地慷慨解囊，捐錢捐物。她也和所有的母親一樣，提起不在自己身邊的兒子時，就會禁不住地滿眼淚花。
董明珠所締造的格力營銷神話，一直讓人歎為觀止，在無數光環照耀下的她，也一直是一個傳奇式的人物。但是，她為了成功而走過的曆程和付出的努力，又有多少人能知曉和了解呢？
董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，在於她對夢想的追求。一個女人，在一個物欲橫流、金錢至上、人心浮躁的社會裏，堅定不移地朝著自己的目標奮進，足以說明她擁有高尚的信仰和美好的夢想。從她身上，隨時隨地都能讓人感受到充沛的精力和高度的自信。這種精力和自信，恰恰是實現中華民族偉大複興“中國夢”不可缺少的要素。
董明珠用自己的輝煌成就詮釋著：女人會讓世界擁有無盡的溫柔與美麗，女人也會讓世界擁有無盡的勃勃生機和絢麗多彩。