最好的故事最終能夠獲勝

    通常情況下，在同一個領域中會有兩個或更多的競爭者，這些競爭者都推崇相同的信念。就拿保險這一行業來說，它們的品牌驅動力就是保護別人。在提供保護的方法上可能會有自己獨特性，但是價值主張（uvp）本身都是相同的。


    當麵臨這樣進退兩難的情形時，最好的故事最終能夠獲勝。你的表達或者證據要麽為你的價值主張加分，要麽就為它減分。這個品牌的價值主張能否會引起人們的共鳴，是決定品牌定位是否成功的終極考驗。與其說這是科學，倒不如說這是一門藝術，因為在整個過程中，主觀性發揮了重要的作用。然而一般來說，在擁有相同價值觀的情況下，我們更多強調的是品牌引起的共鳴。這一點可以通過受訪者對下麵問題的回答來進行衡量：受訪者是否認同品牌的真實性？比如，“這個品牌是為跟他們一樣的人們準備的嗎？”或者說“人們在多大程度上認同這個品牌，為什麽？”當然，這些問題並沒有直接反映出品牌之間的區別，我們是基於價值觀在所有因素中居主導位置的假設進行推斷的。