用重新架構的力量說服他人

    重新架構意味著用不同的方式看待事物。這和打比方、講故事有些類似，通過這種方式，同一件事經過重新架構就像一個新的故事。比如，如果玻璃杯有一半是空的，那麽另一半一定是滿的。這裏是談話中重新架構的一個例子。


    瑪麗亞：我妹妹一直對一個有關個人發展的講座讚不絕口，這個周末又有這個講座。你想不想參加？


    特德：我不知道。在什麽地方？什麽時候？


    瑪麗亞：這個周末。在伯明翰。我們必須早上6點從倫敦出發。


    特德：星期六早上6點起床？算了吧！


    瑪麗亞：是啊，確實有點早。當然這隻是一個早上而已，但這個周末會改變你的整個人生。


    特德：改變我的人生？怎麽改變？


    這裏的導火索是早上6點。可能特德當時立刻在心裏勾勒出一幅要在早上6點起床的畫麵，他一點也不喜歡這個感覺。然後瑪麗亞對這個話題通過另一種方式進行了重組，把整個事件放在更大的概念下來談：通過一天的早起改變一個人的人生。這足以讓特德對此重新萌發出興趣並且想要了解更多的信息。


    舉個父母都很熟悉的孩子不想上學的例子。你可以換個說法來對這個概念進行重新架構，“我敢說其他孩子一定覺得今天的美術課特別有趣，用手指畫畫。我猜你最好的朋友蘇西肯定會自己吃飯，可能她會找其他人一起玩。”突然之間，起床的需要變得很迫切，也更具吸引力。


    用數量進行重組


    廣告人用於重組的典型方式之一就是對大的事物進行分解描述（“每天的花費不過一杯咖啡而已”），或者用積少成多的方式描述小事物（“到年底，你的積蓄將能讓你為全家購買聖誕禮物”）。如果你試著要在有關時間或金錢數量方麵說服別人，考慮一下通過哪種重組方式將會更有效。