“一分為三？”
大清早剛上班聽到白鈺突如其來的構想，孫剛和管約明驚異地對視一眼，不約而同問，“理由是什麽？”
白鈺道：“向孫主任、管主任匯報，榆達化工廠本身就分為三個廠區，處於不同的地方，且老廠區嚴重受損不可能在原地恢複生產，需要重新劃撥地皮，就是說三個廠區生產經營的進度都不一樣，何必綁到一起呢？”
沉吟片刻，管約明道：“我猜你接下來的動作是讓兩家入股集團瓜分三個廠區，各有所得，皆大歡喜，對不對？”
“葛蘭特要的是化工準入資格和牌照，這些賈洛都有，所以兩家之間並不存在根本矛盾。”白鈺道。
“如果不控股，對賈洛來說沒有意義。”孫剛道。
白鈺還是笑：“按駱書計原來的指示，化工廠的第一大股東仍是榆達集團，任何投資商都不可能控股。”
孫剛似悟出什麽，指著白鈺笑道：“小白肯定胸有成竹了，說說看賈洛為什麽會同意這個方案？”
“關鍵是剛開始我們沒猜透它到底要什麽，”白鈺道，“遲尉第一次跟我們接洽就迫不及待拋出兩個要求，一是老廠區廢棄，劃撥新地皮；二是組建金融公司……”
“很合理的要求，新地皮的事省裏正在走流程，近日就會劃撥到位；金融服務公司嘛也很簡單，發個牌照而已。”管約明道。
“沒有入股化工廠的事實，賈洛就拿不到通榆省的金融公司牌照，出了那麽多金融大案要案後國家對金融行業準入控製非常嚴，”白鈺道，“成立金融服務公司後，賈洛就可以在通榆境內募集、拆借資金，也能把大額資金源源不斷轉到省外。”
“呃，小白好像話中有話？”管約明道。
白鈺從筆記本裏抽出一張地圖，展開後攤到辦公桌上，道：“化工廠老廠區的位置本來很偏僻，幾十年來隨著城市化步伐加快，它周邊已出現居民生活小區、社區活動中心等，原來汙染更重的印染廠、造紙廠都已搬遷，唯獨化工廠仗著省屬國企身份堅持不搬，但其實有關整體搬遷計劃一直在醞釀之中……”
“是的，沒錯！”
孫剛從桌邊一疊材料裏抽了份方案，翻開來道，“有三套方案，一是在2號廠區附近；二是在3號廠區附近；還有就是在更偏僻的清洛山附近。前兩套方案的缺點都是麵積比老廠區還小，榆達集團不滿意；最後一套方案麵積足夠大，但榆達集團要求巨額搬遷費用，省財政又不肯給，所以一直卡著。”
管約明道：“現在老廠區都炸爛了能用得上的設備所剩無幾，恐怕不存在搬遷費了吧？”
“可悲的壞事變好事，對，至少榆達集團沒理由為搬遷費喋喋不休，”孫剛苦笑道，“新廠址重建方案目前省領導拍板‘721’——化工廠控股方出七成，集團控股方出兩成，省財政貼補一成，這麽做也不矛盾，反正包含在12億裏麵。”
“老廠區原址呢？”白鈺突兀問。
孫剛和管約明都一愣，道：“專家認定清理、平整後恢複生產的代價太大，周期過於漫長，準備放棄……”
“為便於運輸，老廠區修了條通往繞城高速的水泥路，隻有不到十分鍾車程，”白鈺在地圖上畫了個圈，“老廠區離城區最近的商業中心車程約為半小時，到火車北站是四十分鍾，而前往牛首山風景山更在二十分鍾左右……”
孫剛目光閃動沒吱聲，管約明輕叩桌麵道：
“怎麽，小白懷疑賈洛是項莊舞劍意在沛公，真正目的想在老廠區廢墟上搞房地產？”
“大爆炸反而把化工汙染的潛在風險都釋放了，隻須鏟除表層浮土，對三米左右深度的土壤進行改良便是上佳的商品房興建之地，其代價遠比競標購買地皮便宜多了。”白鈺道。
“工業用地變更為商品房用途？沒那麽簡單。”管約明道。
“第一，我相信賈洛在新廠址的興建上會拖拖拉拉恐怕兩三年都不可能複工，就等省裏同意變更用途；第二，在廢墟上興建商品房叫做變廢為寶，相信各方麵都會讚成；第三，以省領導對賈洛的支持力度……”
白鈺含蓄地隻說了半句。
孫剛和管約明微微笑了笑，隔了半晌孫剛道：
“賈洛的心思在開發房地產的話，另兩個廠區就交給葛蘭特主打化工產品生產經營，想必是皆大歡喜的結果？”
白鈺停頓片刻，道：“如果化工廠短期內做不到一分為三，那麽便是另一種模式的混合持股，賈洛方麵沒問題，我擔心葛蘭特無論如何都會反對將約定的恢複生產的錢用於投資房地產。”
“不能再分了，現在榆達集團從上到下已經很麻煩，實際操作起來太複雜，尤其涉及到負債、曆史包袱等問題，還是混合持股。”孫剛道。
管約明道：“不過老外的原則性很強，混合持股模式下我很擔心他們會一根筋強到底。”
“還是小白出馬負責說服葛蘭特吧，”孫剛笑道，“畢竟人家第一次主動接觸的就是小白，第一次留的印象很重要。”
是的，第一次。
孫剛真說中了白鈺的心思，無論男人女人，都永生難忘生命中的第一次。
下午先請來遲尉，白鈺詳細介紹混合持股下的三廠區生產經營相分離也就是實際獨立的設想，隻字沒提房地產開發，但混到遲尉的份上怎會聽不出對方已猜到賈洛真實戰略意圖？
聰明人之間說話就這樣，點到為止。
思忖兩三分鍾，遲尉代表賈洛化工集團表明態度：原則上認可修改後的化工廠混合持股方案，為防止通榆在外交方麵陷入被動，也不尋求在混合持股的股改後控股地位，但必須基於兩個前提：
一是保證賈洛化工集團在生產經營等方麵決策的獨立性，換而言之控股方不可以對我指手劃腳；
二是保證賈洛化工集團在混合持股後的權利和義務。
實質暗含著賈洛在讓步背後的堅決，即是否控股對它來說並無意義，樂見葛蘭特把恢複生產經營的擔子接過去，但如果我在老廠區搞商品房建設，你不準以大股東身份對我指手劃腳。
之前遲尉斷然拒絕聯合持股方案，就出於這方麵擔心，眼下既然白鈺為代表的經貿委已經看破，索性樂得大方拱手讓出控股權。
這叫你走你的陽關道，我過我的獨木橋。
“沒問題，我會繼續與葛蘭特方麵溝通，爭取早日達成共識。”
白鈺微笑著起身與遲尉握手。
總算邁過了一道坎，接下來的坎更難辦！想到這裏白鈺暗暗歎息，滿麵笑容送走遲尉後回到辦公室，準備尋思如何說服米果。
不料呂思妍也緊隨其後進來，並隨手關上門。
“咦，你……”白鈺聽到動靜轉身，這才看到呂思妍的異常舉動，奇怪地問。
機關辦公室特別領導辦公室，約定俗成隻有小範圍碰頭、重要會談才關門，正常情況下門都敞著，尤其女下屬單獨匯報工作的時候。
呂思妍上前兩步低聲道：“向您匯報，上次您教的辦法很成功，私家偵探拿出照片後他立即服軟，主動從法院撤訴，昨天協議離婚！我已是自由身了，謝謝白處長！”
說罷突地上前輕輕抱住白鈺，在他唇上輕輕一吻，然後羞紅臉快步離開。
其實以白鈺專業訓練的反應和身手，在她腳步挪動起就能避開，但旋即判斷對方並無惡意後便一動不動，假裝反應不過來的樣子受了這一吻。
有時接受也是美德，不然她怎麽表達由衷的謝意呢？
中午小歇四十分鍾後，白鈺撥通米果的手機，道：“最新方案出爐了，我已跟賈洛達成共識，就等你鬆口了。”
米果一語雙關道：“隻要滿足我的要求，鬆口……鬆別的都可以，到我這邊談怎麽樣？”
“好，我這就過去，”白鈺補充道，“記得換上你最漂亮的睡衣。”
二十分鍾後，白鈺出現在新世紀大酒店，辛助理照例陪同到總統套房那層。
輕輕敲門，米果果然穿著漂亮而性感的睡衣親自開門，然後，她的笑容僵住了，目光越過白鈺投到身後的呂思妍臉上，吃吃道：
“這……這位是？”
白鈺彬彬有禮道：“我的助手呂小姐，也來參加此次會談。”
“葛蘭特女士好。”呂思妍上前半步道。
米果心知被白鈺戲弄了，麵不改色道：“二位稍等，我換下衣服馬上到。”
這一等就是半小時。
白鈺也知米果以此表達對自己的憤怒，泰然自若在辦公室裏這邊看看，那邊瞅瞅，顯得十分放鬆。
手機響了，一看就是米果，白鈺特意轉到角落處道：“你好。”
米果壓低聲音道：“白鈺，你又玩我！這手幹得很不地道，明白嗎？”
“不好意思，我正在外麵有事，很快就回辦公室。”當著呂思妍的麵白鈺答非所問。
米果又說：“幸好那件睡衣還上檔次，要是換件性感暴露的，你那位端莊漂亮的女助手一眼就能看出咱倆關係吧？”
“是的，商務談判，我代表省裏與加拿大企業談判。”
“行，白鈺，算你狠，今天準備談什麽？”
白鈺笑笑，道：“外企總裁馬上就過來，會談即將開始。”
大清早剛上班聽到白鈺突如其來的構想，孫剛和管約明驚異地對視一眼，不約而同問，“理由是什麽？”
白鈺道：“向孫主任、管主任匯報，榆達化工廠本身就分為三個廠區，處於不同的地方，且老廠區嚴重受損不可能在原地恢複生產，需要重新劃撥地皮，就是說三個廠區生產經營的進度都不一樣，何必綁到一起呢？”
沉吟片刻，管約明道：“我猜你接下來的動作是讓兩家入股集團瓜分三個廠區，各有所得，皆大歡喜，對不對？”
“葛蘭特要的是化工準入資格和牌照，這些賈洛都有，所以兩家之間並不存在根本矛盾。”白鈺道。
“如果不控股，對賈洛來說沒有意義。”孫剛道。
白鈺還是笑：“按駱書計原來的指示，化工廠的第一大股東仍是榆達集團，任何投資商都不可能控股。”
孫剛似悟出什麽，指著白鈺笑道：“小白肯定胸有成竹了，說說看賈洛為什麽會同意這個方案？”
“關鍵是剛開始我們沒猜透它到底要什麽，”白鈺道，“遲尉第一次跟我們接洽就迫不及待拋出兩個要求，一是老廠區廢棄，劃撥新地皮；二是組建金融公司……”
“很合理的要求，新地皮的事省裏正在走流程，近日就會劃撥到位；金融服務公司嘛也很簡單，發個牌照而已。”管約明道。
“沒有入股化工廠的事實，賈洛就拿不到通榆省的金融公司牌照，出了那麽多金融大案要案後國家對金融行業準入控製非常嚴，”白鈺道，“成立金融服務公司後，賈洛就可以在通榆境內募集、拆借資金，也能把大額資金源源不斷轉到省外。”
“呃，小白好像話中有話？”管約明道。
白鈺從筆記本裏抽出一張地圖，展開後攤到辦公桌上，道：“化工廠老廠區的位置本來很偏僻，幾十年來隨著城市化步伐加快，它周邊已出現居民生活小區、社區活動中心等，原來汙染更重的印染廠、造紙廠都已搬遷，唯獨化工廠仗著省屬國企身份堅持不搬，但其實有關整體搬遷計劃一直在醞釀之中……”
“是的，沒錯！”
孫剛從桌邊一疊材料裏抽了份方案，翻開來道，“有三套方案，一是在2號廠區附近；二是在3號廠區附近；還有就是在更偏僻的清洛山附近。前兩套方案的缺點都是麵積比老廠區還小，榆達集團不滿意；最後一套方案麵積足夠大，但榆達集團要求巨額搬遷費用，省財政又不肯給，所以一直卡著。”
管約明道：“現在老廠區都炸爛了能用得上的設備所剩無幾，恐怕不存在搬遷費了吧？”
“可悲的壞事變好事，對，至少榆達集團沒理由為搬遷費喋喋不休，”孫剛苦笑道，“新廠址重建方案目前省領導拍板‘721’——化工廠控股方出七成，集團控股方出兩成，省財政貼補一成，這麽做也不矛盾，反正包含在12億裏麵。”
“老廠區原址呢？”白鈺突兀問。
孫剛和管約明都一愣，道：“專家認定清理、平整後恢複生產的代價太大，周期過於漫長，準備放棄……”
“為便於運輸，老廠區修了條通往繞城高速的水泥路，隻有不到十分鍾車程，”白鈺在地圖上畫了個圈，“老廠區離城區最近的商業中心車程約為半小時，到火車北站是四十分鍾，而前往牛首山風景山更在二十分鍾左右……”
孫剛目光閃動沒吱聲，管約明輕叩桌麵道：
“怎麽，小白懷疑賈洛是項莊舞劍意在沛公，真正目的想在老廠區廢墟上搞房地產？”
“大爆炸反而把化工汙染的潛在風險都釋放了，隻須鏟除表層浮土，對三米左右深度的土壤進行改良便是上佳的商品房興建之地，其代價遠比競標購買地皮便宜多了。”白鈺道。
“工業用地變更為商品房用途？沒那麽簡單。”管約明道。
“第一，我相信賈洛在新廠址的興建上會拖拖拉拉恐怕兩三年都不可能複工，就等省裏同意變更用途；第二，在廢墟上興建商品房叫做變廢為寶，相信各方麵都會讚成；第三，以省領導對賈洛的支持力度……”
白鈺含蓄地隻說了半句。
孫剛和管約明微微笑了笑，隔了半晌孫剛道：
“賈洛的心思在開發房地產的話，另兩個廠區就交給葛蘭特主打化工產品生產經營，想必是皆大歡喜的結果？”
白鈺停頓片刻，道：“如果化工廠短期內做不到一分為三，那麽便是另一種模式的混合持股，賈洛方麵沒問題，我擔心葛蘭特無論如何都會反對將約定的恢複生產的錢用於投資房地產。”
“不能再分了，現在榆達集團從上到下已經很麻煩，實際操作起來太複雜，尤其涉及到負債、曆史包袱等問題，還是混合持股。”孫剛道。
管約明道：“不過老外的原則性很強，混合持股模式下我很擔心他們會一根筋強到底。”
“還是小白出馬負責說服葛蘭特吧，”孫剛笑道，“畢竟人家第一次主動接觸的就是小白，第一次留的印象很重要。”
是的，第一次。
孫剛真說中了白鈺的心思，無論男人女人，都永生難忘生命中的第一次。
下午先請來遲尉，白鈺詳細介紹混合持股下的三廠區生產經營相分離也就是實際獨立的設想，隻字沒提房地產開發，但混到遲尉的份上怎會聽不出對方已猜到賈洛真實戰略意圖？
聰明人之間說話就這樣，點到為止。
思忖兩三分鍾，遲尉代表賈洛化工集團表明態度：原則上認可修改後的化工廠混合持股方案，為防止通榆在外交方麵陷入被動，也不尋求在混合持股的股改後控股地位，但必須基於兩個前提：
一是保證賈洛化工集團在生產經營等方麵決策的獨立性，換而言之控股方不可以對我指手劃腳；
二是保證賈洛化工集團在混合持股後的權利和義務。
實質暗含著賈洛在讓步背後的堅決，即是否控股對它來說並無意義，樂見葛蘭特把恢複生產經營的擔子接過去，但如果我在老廠區搞商品房建設，你不準以大股東身份對我指手劃腳。
之前遲尉斷然拒絕聯合持股方案，就出於這方麵擔心，眼下既然白鈺為代表的經貿委已經看破，索性樂得大方拱手讓出控股權。
這叫你走你的陽關道，我過我的獨木橋。
“沒問題，我會繼續與葛蘭特方麵溝通，爭取早日達成共識。”
白鈺微笑著起身與遲尉握手。
總算邁過了一道坎，接下來的坎更難辦！想到這裏白鈺暗暗歎息，滿麵笑容送走遲尉後回到辦公室，準備尋思如何說服米果。
不料呂思妍也緊隨其後進來，並隨手關上門。
“咦，你……”白鈺聽到動靜轉身，這才看到呂思妍的異常舉動，奇怪地問。
機關辦公室特別領導辦公室，約定俗成隻有小範圍碰頭、重要會談才關門，正常情況下門都敞著，尤其女下屬單獨匯報工作的時候。
呂思妍上前兩步低聲道：“向您匯報，上次您教的辦法很成功，私家偵探拿出照片後他立即服軟，主動從法院撤訴，昨天協議離婚！我已是自由身了，謝謝白處長！”
說罷突地上前輕輕抱住白鈺，在他唇上輕輕一吻，然後羞紅臉快步離開。
其實以白鈺專業訓練的反應和身手，在她腳步挪動起就能避開，但旋即判斷對方並無惡意後便一動不動，假裝反應不過來的樣子受了這一吻。
有時接受也是美德，不然她怎麽表達由衷的謝意呢？
中午小歇四十分鍾後，白鈺撥通米果的手機，道：“最新方案出爐了，我已跟賈洛達成共識，就等你鬆口了。”
米果一語雙關道：“隻要滿足我的要求，鬆口……鬆別的都可以，到我這邊談怎麽樣？”
“好，我這就過去，”白鈺補充道，“記得換上你最漂亮的睡衣。”
二十分鍾後，白鈺出現在新世紀大酒店，辛助理照例陪同到總統套房那層。
輕輕敲門，米果果然穿著漂亮而性感的睡衣親自開門，然後，她的笑容僵住了，目光越過白鈺投到身後的呂思妍臉上，吃吃道：
“這……這位是？”
白鈺彬彬有禮道：“我的助手呂小姐，也來參加此次會談。”
“葛蘭特女士好。”呂思妍上前半步道。
米果心知被白鈺戲弄了，麵不改色道：“二位稍等，我換下衣服馬上到。”
這一等就是半小時。
白鈺也知米果以此表達對自己的憤怒，泰然自若在辦公室裏這邊看看，那邊瞅瞅，顯得十分放鬆。
手機響了，一看就是米果，白鈺特意轉到角落處道：“你好。”
米果壓低聲音道：“白鈺，你又玩我！這手幹得很不地道，明白嗎？”
“不好意思，我正在外麵有事，很快就回辦公室。”當著呂思妍的麵白鈺答非所問。
米果又說：“幸好那件睡衣還上檔次，要是換件性感暴露的，你那位端莊漂亮的女助手一眼就能看出咱倆關係吧？”
“是的，商務談判，我代表省裏與加拿大企業談判。”
“行，白鈺，算你狠，今天準備談什麽？”
白鈺笑笑，道：“外企總裁馬上就過來，會談即將開始。”