根據負責銜接的主管工業副市長透露，京都發改委認為達建和華浩經過混改後本身就融合外資、私企等性質，入股固建重工並無意義。建議砍掉兩家央企，然後采取定向談判方式，從德國伯曼頓機械集團、英國漢拉莎工業集團當中選一家外企業；從闐辰重工集團、藍光科技集團當中選一家私企。
說穿了屬於典型的“出口轉內銷”，所謂“京都發改委建議”就是集團高管層和原山省領導班子的想法。
但集團高管層置於方晟領導之下，之前幾次交鋒領教了他的厲害，由張犖健出麵委婉表達意願被拒後不敢多說。
省領導班子其實也傾向，或者說經遊說後基本認同集團的觀點，不過改製領導小組組長是方晟，申委對他充分授權的，如果拿常委會決議來施壓一方麵防止方晟告狀，另一方麵也防止方晟撂擔子。
體製有體製的種種規矩、規則、默契，但體製也看菜吃飯，拎得清哪種人可以欺負，哪種人少惹別惹。
顯然，方晟就屬於不好惹的刺頭，他渾身長刺動輒炸毛的厲害，已讓原山領導班子深深領教了。
俗話說道高一尺魔高一丈，原山內部無法鉗製，那就祭出更高明的招數，你方晟再刺頭敢跑到京都吵架麽？
所以今晚領導小組成員們實質大都抱著輕鬆看戲的心態，想瞧瞧惱羞成怒的方晟什麽樣子。
未料方晟先聲壓人，拿審計組遭遇將沈煜能為首的集團高管層剋了一通，打掉他們微微開始高漲、還沒成氣候的氣焰。
“關於戰略投資者的引進，從京都發改委反饋情況來看在基於同意設置‘金股’的前提下主要有兩個要求，一是不走公開招投標路子，直接與相關企業議標；二是避免43%戰略投資者股份出現偏門，確保一家外企和一家私企入圍以達成混營改製目標，”張犖健拋出議題，“請同誌們議議，如何妥善落實京都發改委的要求。”
省國資委主任湯浩煒斟字酌句道：“股權結構囊括國資、高管員工、外企和私企，個人認為配置齊全且合理，既滿足相互牽製相互監督的職能，又保證民族工業主導權掌握在自己手裏，是兩全其美的設想。如何落實，我想為公平起見不妨再多找幾家參與談判，防止給外界落下小圈子作業的口實。”
副申長盧曉翼當即表示認同：“浩煒同誌說得對，二選一雖然減少談判量比較簡單，萬一兩家串標的話就沒法壓價了，起碼三家。”
尹榮幽幽道：“萬一三家也串標呢？”
“那就四家、五家，數量越多串標的成本和風險越大。”盧曉翼反應也很快。
王台忍不住道：“議標將是漫長而拉鋸的過程，沒三五個月大半年甭想形成正式協議，改製工作拖不起啊同誌們。”
“挑選交易對手也是問題，”沈煜能慢吞吞說，“不排除競爭對手慫恿私企參與然後惡意報價攪亂議標進程，吃虧的還是固建。”
張犖健道：“外企也不是雪白的貓，特別德國、意大利、英國等重工企業與我們的競爭對手往來密切，不得不防啊。”
尹榮道：“幹脆由領導小組劃一條報價紅線，願意接受的坐下來談，認為價格偏高就此打住，這樣能篩掉部分態度曖昧、目的不明的企業。”
“讚成尹榮同誌的辦法，紅線內報價隻能往上走，價高者優先，實質等於招投標。”湯浩煒道。
“是啊是啊……”
參會人員紛紛附和，連與尹榮不對付的沈煜能、張犖健也覺得此方案最具操作性。
所有目光又聚集到方晟身上，看他如何拍板大家形成的共識，也是響應京都發改委建議的新方案。
方晟埋頭看筆記本上的記錄，突然問：“發改委的意思由改製領導小組主持議標，實際上就是不同意報由京都接手招投標事宜，對不對？”
這句話問得有點別扭。
好像弄錯了因果關係，正確的表達方式是京都發改委不同意招投標，所以才由領導小組主持議標吧？
然而方晟是何等精明之人，又是何等擅長表達、措辭嚴謹到渾然天成，在此場合怎麽說錯話？
肯定有坑！
參會人員麵麵相覷都不敢接話，半晌束西燭作為局外人——他隻是領導小組會議的召集者，並不具體參與討論，提著小心道：
“從反饋意見的字麵理解，應該是這樣。”
方晟點點頭，道：“那我再進一步分析，發改委同意設置‘金股’，也同意股權結構比例，但不願意接手具體操作，而交由我們改製領導小組負責，對不對？”
跟剛才那句話意思基本相同啊？
參會人員愈發搞不清方晟葫蘆裏賣什麽藥，束西燭既然搭上話隻能硬著頭皮跟進：
“是的，省屬國企改製本來就應該遵循屬地原則。”
“之前改製領導小組也一致通過股權結構比例、具體運作方案，對不對？”方晟繼續問。
感覺自己好像在方晟誘導下一步步踏入陷阱，卻察覺不出危險在哪裏，這種感覺糟透了！
束西燭張張嘴巴，已沒有勇氣回答。
張犖健溫和而寬厚地答道：“那是有記錄在案的，方書計考得同誌們心裏沒底了，還是趕緊公布答案吧。”
方晟環顧眾人，堅定有力地說：“所以，改製領導小組將主持戰略投資的招投標，我們不搞議標！”
“啊——”
小會議室裏響起一片驚呼，最誇張的要數尹榮，本來認定方晟無計可施故意製造噱頭戲弄大家，勝券在握拿起茶杯喝水。乍聽方晟這句話尤如晴天霹靂，手一歪，茶水打濕了衣服和筆記本，手忙腳亂狼狽不堪。
仔細琢磨方晟一係列推理，最後的結論居然是對的，真是奇了怪了。
“方……方書計，這這這有個問題，”尹榮顧不上擦拭急急跳出來說，“四家企業招投標亂打乒乓，一旦出現兩家外企中標，或者兩家私企中標，又不符合發改委要求了，怎麽辦？”
方晟糾正道：“六家，而不是四家！既然麵向社會公開招標就不允許有排它性，不然央企會告我們歧視。當然議標可以把央企排除在外，我們不會那樣做！”
沈煜能也冒出來說：“發改委的意思就是央企不參與啊，方書計！”
“發改委沒有說央企不能參與，隻是說混營性質使得央企參與的意義不大，”方晟道，“我也清楚意義不大，但議標產生的矛盾和問題更大，權衡利弊，我覺得還是應該讓央企參與。如果發改委願意接手具體操作，它下轄的招投標中心把央企排除在外，我沒有意見！”
噢，鬧了半天方晟曲曲折折就說的這層意思！
你京都發改委想做老好人卻不敢承擔責任，撂給地方負全責，那麽對不起，我可以接手，但必須按我的意思來！
“如果，我冒昧地猜測一個可能性，”在尹榮暗示下有位集團高管勇敢挺身而出，“要是不幸出現尹榮同誌所說中標一邊倒情況，鑒於發改委對混營改製要求大概率不會批準，那時將產生更複雜更頭疼的問題。”
方晟從容自信地說：“不頭疼也不麻煩，發布招標公告前加兩個限製條款，一是兩家外企中標，必須參照國家對外來資本管理有關規定，與國內私營企業合資注冊公司，以中外合資身份入股固建重工；二是兩家私企中標——那是概率最低的情況，我不想解釋原因各位同誌也心中有數，同樣要求入股時包含外資股份。歸納起來就是，除了經過混改的央企，無論外資還是私企出現單一結構中標情況，都必須以中外合資身份入股，這麽說是否了然？”
似乎把所有漏洞都堵住了，參會人員麵色凝重地發呆，想反駁的無從駁起，想提意見的不知從哪個角度。
麵對這樣的領導，這樣的對手，這樣的……總有種無可奈何花落去之感！
明峰為何敗走渚泉？對固建重工情況不了解，麵對改製的複雜性頭大如鬥，隻能依賴於各方麵能力都不強的張犖健。手下說什麽他信什麽，習慣於聽回報而不是深入基層實際調查研究。
焉能不敗？
張犖健為何無法推進改製？他很認真很勤勉，做了很多實事，但始終沒抓住改製的核心和要旨，一個勁地在外圍打轉，削尖了腦袋都鑽不進去。
方晟強在哪裏？
明峰不知道的情況方晟都了如指掌；張犖健不敢碰的領域方晟大踏步前進；沈煜能、尹榮說的那些名堂，方晟比他們還精通！
打這種仗，身經百戰的沈煜能、尹榮都沒遇到過。
好比招標公告加限製條款，張犖健似乎頭一回聽到；主持了幾百場、上千場招投標的王台也震驚了——
不是不懂，而是壓根沒往那個方向想！
也不是沒想象力，通常限製條款都是對付心懷不軌的惡意投資者，而這回，擺明了應付來自京都的壓力，同時攪亂固建重工高管層的如意算盤。
調轉槍口朝著自家人啊！
見參會人員泥塑木雕的模樣，張犖健緩緩道：
“方書計關於領導小組主持公開招投標的設想，切合當前改製工作推進的緊迫性，操作方麵簡明易行、程序嚴謹——可以委托外包轉移風險，而且限製條款的構想也使得主動權掌握在我們手裏，不會因為開標結果超出預想而手足無措……同誌們還有什麽要補充的？”
說穿了屬於典型的“出口轉內銷”，所謂“京都發改委建議”就是集團高管層和原山省領導班子的想法。
但集團高管層置於方晟領導之下，之前幾次交鋒領教了他的厲害，由張犖健出麵委婉表達意願被拒後不敢多說。
省領導班子其實也傾向，或者說經遊說後基本認同集團的觀點，不過改製領導小組組長是方晟，申委對他充分授權的，如果拿常委會決議來施壓一方麵防止方晟告狀，另一方麵也防止方晟撂擔子。
體製有體製的種種規矩、規則、默契，但體製也看菜吃飯，拎得清哪種人可以欺負，哪種人少惹別惹。
顯然，方晟就屬於不好惹的刺頭，他渾身長刺動輒炸毛的厲害，已讓原山領導班子深深領教了。
俗話說道高一尺魔高一丈，原山內部無法鉗製，那就祭出更高明的招數，你方晟再刺頭敢跑到京都吵架麽？
所以今晚領導小組成員們實質大都抱著輕鬆看戲的心態，想瞧瞧惱羞成怒的方晟什麽樣子。
未料方晟先聲壓人，拿審計組遭遇將沈煜能為首的集團高管層剋了一通，打掉他們微微開始高漲、還沒成氣候的氣焰。
“關於戰略投資者的引進，從京都發改委反饋情況來看在基於同意設置‘金股’的前提下主要有兩個要求，一是不走公開招投標路子，直接與相關企業議標；二是避免43%戰略投資者股份出現偏門，確保一家外企和一家私企入圍以達成混營改製目標，”張犖健拋出議題，“請同誌們議議，如何妥善落實京都發改委的要求。”
省國資委主任湯浩煒斟字酌句道：“股權結構囊括國資、高管員工、外企和私企，個人認為配置齊全且合理，既滿足相互牽製相互監督的職能，又保證民族工業主導權掌握在自己手裏，是兩全其美的設想。如何落實，我想為公平起見不妨再多找幾家參與談判，防止給外界落下小圈子作業的口實。”
副申長盧曉翼當即表示認同：“浩煒同誌說得對，二選一雖然減少談判量比較簡單，萬一兩家串標的話就沒法壓價了，起碼三家。”
尹榮幽幽道：“萬一三家也串標呢？”
“那就四家、五家，數量越多串標的成本和風險越大。”盧曉翼反應也很快。
王台忍不住道：“議標將是漫長而拉鋸的過程，沒三五個月大半年甭想形成正式協議，改製工作拖不起啊同誌們。”
“挑選交易對手也是問題，”沈煜能慢吞吞說，“不排除競爭對手慫恿私企參與然後惡意報價攪亂議標進程，吃虧的還是固建。”
張犖健道：“外企也不是雪白的貓，特別德國、意大利、英國等重工企業與我們的競爭對手往來密切，不得不防啊。”
尹榮道：“幹脆由領導小組劃一條報價紅線，願意接受的坐下來談，認為價格偏高就此打住，這樣能篩掉部分態度曖昧、目的不明的企業。”
“讚成尹榮同誌的辦法，紅線內報價隻能往上走，價高者優先，實質等於招投標。”湯浩煒道。
“是啊是啊……”
參會人員紛紛附和，連與尹榮不對付的沈煜能、張犖健也覺得此方案最具操作性。
所有目光又聚集到方晟身上，看他如何拍板大家形成的共識，也是響應京都發改委建議的新方案。
方晟埋頭看筆記本上的記錄，突然問：“發改委的意思由改製領導小組主持議標，實際上就是不同意報由京都接手招投標事宜，對不對？”
這句話問得有點別扭。
好像弄錯了因果關係，正確的表達方式是京都發改委不同意招投標，所以才由領導小組主持議標吧？
然而方晟是何等精明之人，又是何等擅長表達、措辭嚴謹到渾然天成，在此場合怎麽說錯話？
肯定有坑！
參會人員麵麵相覷都不敢接話，半晌束西燭作為局外人——他隻是領導小組會議的召集者，並不具體參與討論，提著小心道：
“從反饋意見的字麵理解，應該是這樣。”
方晟點點頭，道：“那我再進一步分析，發改委同意設置‘金股’，也同意股權結構比例，但不願意接手具體操作，而交由我們改製領導小組負責，對不對？”
跟剛才那句話意思基本相同啊？
參會人員愈發搞不清方晟葫蘆裏賣什麽藥，束西燭既然搭上話隻能硬著頭皮跟進：
“是的，省屬國企改製本來就應該遵循屬地原則。”
“之前改製領導小組也一致通過股權結構比例、具體運作方案，對不對？”方晟繼續問。
感覺自己好像在方晟誘導下一步步踏入陷阱，卻察覺不出危險在哪裏，這種感覺糟透了！
束西燭張張嘴巴，已沒有勇氣回答。
張犖健溫和而寬厚地答道：“那是有記錄在案的，方書計考得同誌們心裏沒底了，還是趕緊公布答案吧。”
方晟環顧眾人，堅定有力地說：“所以，改製領導小組將主持戰略投資的招投標，我們不搞議標！”
“啊——”
小會議室裏響起一片驚呼，最誇張的要數尹榮，本來認定方晟無計可施故意製造噱頭戲弄大家，勝券在握拿起茶杯喝水。乍聽方晟這句話尤如晴天霹靂，手一歪，茶水打濕了衣服和筆記本，手忙腳亂狼狽不堪。
仔細琢磨方晟一係列推理，最後的結論居然是對的，真是奇了怪了。
“方……方書計，這這這有個問題，”尹榮顧不上擦拭急急跳出來說，“四家企業招投標亂打乒乓，一旦出現兩家外企中標，或者兩家私企中標，又不符合發改委要求了，怎麽辦？”
方晟糾正道：“六家，而不是四家！既然麵向社會公開招標就不允許有排它性，不然央企會告我們歧視。當然議標可以把央企排除在外，我們不會那樣做！”
沈煜能也冒出來說：“發改委的意思就是央企不參與啊，方書計！”
“發改委沒有說央企不能參與，隻是說混營性質使得央企參與的意義不大，”方晟道，“我也清楚意義不大，但議標產生的矛盾和問題更大，權衡利弊，我覺得還是應該讓央企參與。如果發改委願意接手具體操作，它下轄的招投標中心把央企排除在外，我沒有意見！”
噢，鬧了半天方晟曲曲折折就說的這層意思！
你京都發改委想做老好人卻不敢承擔責任，撂給地方負全責，那麽對不起，我可以接手，但必須按我的意思來！
“如果，我冒昧地猜測一個可能性，”在尹榮暗示下有位集團高管勇敢挺身而出，“要是不幸出現尹榮同誌所說中標一邊倒情況，鑒於發改委對混營改製要求大概率不會批準，那時將產生更複雜更頭疼的問題。”
方晟從容自信地說：“不頭疼也不麻煩，發布招標公告前加兩個限製條款，一是兩家外企中標，必須參照國家對外來資本管理有關規定，與國內私營企業合資注冊公司，以中外合資身份入股固建重工；二是兩家私企中標——那是概率最低的情況，我不想解釋原因各位同誌也心中有數，同樣要求入股時包含外資股份。歸納起來就是，除了經過混改的央企，無論外資還是私企出現單一結構中標情況，都必須以中外合資身份入股，這麽說是否了然？”
似乎把所有漏洞都堵住了，參會人員麵色凝重地發呆，想反駁的無從駁起，想提意見的不知從哪個角度。
麵對這樣的領導，這樣的對手，這樣的……總有種無可奈何花落去之感！
明峰為何敗走渚泉？對固建重工情況不了解，麵對改製的複雜性頭大如鬥，隻能依賴於各方麵能力都不強的張犖健。手下說什麽他信什麽，習慣於聽回報而不是深入基層實際調查研究。
焉能不敗？
張犖健為何無法推進改製？他很認真很勤勉，做了很多實事，但始終沒抓住改製的核心和要旨，一個勁地在外圍打轉，削尖了腦袋都鑽不進去。
方晟強在哪裏？
明峰不知道的情況方晟都了如指掌；張犖健不敢碰的領域方晟大踏步前進；沈煜能、尹榮說的那些名堂，方晟比他們還精通！
打這種仗，身經百戰的沈煜能、尹榮都沒遇到過。
好比招標公告加限製條款，張犖健似乎頭一回聽到；主持了幾百場、上千場招投標的王台也震驚了——
不是不懂，而是壓根沒往那個方向想！
也不是沒想象力，通常限製條款都是對付心懷不軌的惡意投資者，而這回，擺明了應付來自京都的壓力，同時攪亂固建重工高管層的如意算盤。
調轉槍口朝著自家人啊！
見參會人員泥塑木雕的模樣，張犖健緩緩道：
“方書計關於領導小組主持公開招投標的設想，切合當前改製工作推進的緊迫性，操作方麵簡明易行、程序嚴謹——可以委托外包轉移風險，而且限製條款的構想也使得主動權掌握在我們手裏，不會因為開標結果超出預想而手足無措……同誌們還有什麽要補充的？”