開展第一天就獲得了一份總價將近十二萬的訂單，原本對這個展銷會沒報什麽希望的綏遠眾人都振奮了起來。
先說了，綏遠招聘的這一批行政崗位員工大多都是從林大過來的。
看到母校的技術在公司開花結果，眾人一方麵驕傲自豪，為恩師馬宏勁而高興，另一方麵也看到了公司的前景，對各自未來的發展充滿了期待！
在這種雙重的愉悅下，所有人的幹勁兒就都湧了上來，在和客戶進行展示和推銷的過程中也愈發的積極。
整個一下午，感受到了員工們的亢奮，李陽心裏也是高興。
似乎是這種積極的狀態，為參展團隊帶來了好運和正向的反饋，在第一份訂單談妥之後，眾人又陸續的敲定了四份訂單。
雖然訂單都不大，最多的也就隻有七千張II類膠合板，但是林林總總算下來，這開展第一天眾人也拿到了將近二十萬的單子！
甚至有一份訂貨五千張密度板的家具廠，在敲定了訂單之後直接就給綏遠那麵打了款。並要求兩天之內發貨，趕在展銷會結束之前收到貨以便進行一批家具的趕製。
冷不防發生的業務，甚至把綏城那麵都驚訝的不行。李奉義專門打過電話來詢問展銷會的情況，在得知這邊的成果之後，立刻振奮的表示立刻就組織工人進行生產備貨，全力開動產能支持展銷會這邊的銷售。
下午四點多。
馬上就到了散場的時候，展銷大廳裏熙熙攘攘的人群終於漸漸散去。
將展台內地上被踢到的幾個礦泉水空瓶撿了起來，李陽擦了擦額頭上微微滲出的汗水，笑吟吟的看了看仍然在興奮的討論著下午成果的員工們。
“嘿，剛才談的這一份建材商店，我覺得差不多了。那個汪老板對咱們的三種板材都相當滿意，目前來說隻是因為咱們綏遠不是省內企業，他沒有見到咱們的工廠實地情況，有些擔心交易安全。
不過我覺得這倒不是什麽大事兒。我已經跟他說了，現在有些貨站可以進行墊付，貨到付款。要是不放心的可以先少發一些，循序漸進，等合作次數多了，互相有了信任再大批量要貨。
我估摸著啊，他明天，最多後天就能把訂單敲定下來了。我都打聽了，他那個建材商店在沈陽這邊規模算是比較大的，靠著五愛市場的五金街，要是能把這個王老板拿下，這肯定是一筆長期訂單！”
“我剛才接待的那個家具廠老板估計也能定下來，他的廠子是專門做沙發的。剛才他跟我說目前他們製作沙發用的都是實木板，高端的沙發產品還好，成本上還能劃得來。但是現在廠裏單價比較高的沙發款式有些賣不動，他想搞一些實惠點的產品出來增加銷量。對於咱們的密度板和膠合板的性能，我已經跟他詳細的介紹了。
並且根據他的生產情況和用料，給他算了一筆細賬。要是采用咱們家的板材，成本上他至少能夠節省百分之四十。其實沙發裏麵的板材，用實木板材和膠合板材對性能影響不大，反正都是包在裏麵的，就算是高端沙發，其實用咱們的II類膠合板也不是不能用。
板材成本減少了，他還可以把節約下來的成本放到皮質上，一般的消費者買沙發，大多看表麵，裏子的成本剪下來，把麵子上的活兒做好了，他肯定能賺一波。這筆賬，我想他不會算不明白的。”
聽著眾人七嘴八舌的討論，李陽嗬嗬一笑。
好家夥，奪筍啊！
這才九七年啊兄弟們！
你們賣板材的就開始教唆客戶學二十多年後的套路，裏子偷工減料，專注做麵子工程了？
對於這種喪心病狂的教唆行為，李陽隻能表示......幹得漂亮！
就在李陽看著一群小年輕哂笑不止的時候，楊業等人注意到了他的目光。
見李陽背著手好以整暇的站在展台裏，滿臉的深不可測，眾人立刻訕著臉圍了上來。
“李總？”
“幹啥。”
看到楊業的那一張狗臉，李陽眯起眼睛，哼哼一笑。
雖然接觸的時間不長，但是公司裏的這些個新員工他都已經了解的七七八八。看到楊業等人一副明顯有求於己的樣子，李陽大致猜到了他們幾個肚子裏憋的什麽屁了。
“那什麽.....今天下午咱們哥幾個，牛不牛？給勁不給勁兒？”
將目光從楊業那一副邀功的笑臉上移開，李陽扣了扣耳朵。
“還行吧，雖然銷售能力不是很出色，但是每個人都下了力氣。也能夠開動腦筋，設身處地的為公司尋找讓客戶接受的方法，這一點不錯。雖然我不是很滿意，但是考慮到你們以前都是搞技術的，也是第一次接觸到銷售這一塊，勉勉強強算你們及格吧。”
“別及格啊！”
李陽毫不留情的評價，讓楊業一下子垮了臉：“李總，我覺得我們做的已經很不錯了。所以想跟您打個商量，您看啊，咱們今天一個下午的時間就敲定了二十萬的訂單，這才是第一天，很多的客戶還處於觀望的狀態，接下來的幾天我們很有信心能夠保持今天的這個狀態。這麽一看的話，你之前定下的那個一百萬的目標......其實還挺保守的哈......”
看到楊業拐彎抹角的開始談及此前的那個賭約，李陽心中狂笑。
但是麵上，仍然是一副老氣橫秋的模樣，不動聲色道：“現在知道保守了，昨天我跟你們說的時候，你們可不是這麽表達的啊。”
“那不是小孩不懂事兒嘛！李總您看您這膀大腰圓，胳膊比我們大腿都粗，能跟孩子一般見識麽？是不是？”
楊業訕訕一笑，隨即換成了一副苦瓜臉：“你說我們這拋家舍業的跟您出來闖蕩江湖，是又費心又費力，有功勞也有苦勞。大家夥現在已經意識到了李總您的**遠矚，也充分的意識到了自己犯了嚴重的，不可饒恕的經驗主義錯誤。完完全全的低估了您對公司發展的準確性，在這裏我們全體員工向您表示強烈的懺悔！所以李總，您看看咱們之前的那個賭約.......”
“嗬。”
見楊業終於圖窮匕見，李陽一咧嘴：“現在知道後悔了，晚啦！我這眼看著都要贏了，你們過來說打賭的時候不懂事兒。這什麽行為？你這跟新娘子上轎不像嫁了有啥兩樣？不成，你們這三千塊錢的賭本，我可拿定了。”
“李總，總不能讓我們辛辛苦苦出來打工，最後還賠錢啊！”
見李陽如此的不講情麵，楊業等人一個個都變成了苦瓜臉。
一旁，看到李陽故意捉弄公司的這批新員工，自己的這些師弟師妹，秦喜斌憋著笑擺了擺手：“行了李陽，你就別逗他們了。三千塊錢，都不夠你吃頓飯的。我說句公道話，這個賭約就這麽算了。不過咱們有一說一啊，李總不跟你們計較是他大度，你們這些家夥接下來的幾天可得投桃報李，在推銷的過程中都下死力氣，爭取盡快的完成李總定下的目標。一百萬不是咱們的最終目的，咱們的最終目的是讓咱們綏遠通過這一次的展銷會，徹底的打響名號！把咱們的市場鋪開了，知不知道？”
“謝謝秦師兄！”
“你看看，到底還是秦師兄疼我們。”
“秦師兄疼我們是一方麵，李總也愛我們啊！是不是李總？”
看著一群小年輕嘿嘿笑著起哄，李陽終於沒忍住破了功。
眼看著時間已經快到了五點散場的時間，他無奈的擺了擺手：
“行了，不逗你們了。說實話啊，昨天看你們那沒出息的樣子，我的確有點生氣。我覺得你們對咱們公司的發展沒有信心，這讓我有點難受。
但是我更加難受的，是你們現在明明都二十多歲，而且站在當下這個改革開放，國內市場蓬勃發展的時代風口，卻對咱們未來所要麵對的市場缺乏基本的了解和信心！
同誌們啊，你們要相信，在當下這個GDP增速一年翻一翻的時代，隻要我們努力去做，就肯定有一個非常光明的未來！要對我們的公司，要對我們的經濟，要對我們這個國家的未來抱有希望和期待啊！
拿出你們的朝氣來，相比於昨天下午的那種消極，我特別喜歡看到你們下午時候努力積極的樣子。這才是年輕人該有的樣子，你們明白不明白？”
見李陽絲毫沒有了調笑的意思，鄭重的說完，眾人也都收起了臉上的嬉笑，重重的點了點頭。
“李總，我們明白了。”
眾人都表了態，李陽也就不再說什麽。
都是成年人，很多的事情需要他們去自己體會。
其實他也沒有怪這些綏遠的新員工，畢竟不是所有人都能夠站在很高的高度上去看待問題，就連他自己也是經曆過二十多年後那個強盛的中國，看到過那番盛世景象，才對現在和未來抱有十二萬分的信心。
可眼下的這些和自己年輕差不多的人，卻並沒有這種經曆。
他沒辦法強求這些人的思想，隻能讓他們去經曆，去感受，去和自己一起創造！
“好了，不說這個事兒了。也不鬧笑話了，咱們今天下午一共談成了五單，總計十九萬六的訂單金額。我給大家夥定個規則；參展期間，咱們每談成一單整個團隊都能拿到百分之一的提成金。也就是說談成一個十萬的單子，團隊就有一千塊的獎金！今天下午的這些都算，我希望等到這一場展銷會結束後，你們每個人都能分到兩千塊以上的獎金，你們......有沒有這個信心？”
“有！李總，兩千塊太保守了，咱六個人，就湊個整。總訂單金額我們做到三百萬，一個人拿五千回家！”
“嘿！這個可以！”
“好家夥，我感覺力量一下子就翻湧起來了啊！”
好麽、
看到眾人從極度消極一下子轉變成極度積極，甚至有些膨脹，李陽咧了咧嘴。
雖然認為總訂單三百萬不太可能，但是看到眾人興奮的樣子，他覺得似乎這並不是什麽壞事。
盡人事聽天命嘛！
笑嗬嗬的點了點頭，李陽大手一揮：“可以，我再給你們定個補充規則。咱們的訂單如果超過二百萬，之後的銷售翻倍，團隊拿百分之二！不是都想要暴富嗎？機會給你們了，怎麽做，就看你們自己了！”
“牛逼！”
“臥槽！”
在李陽的利誘之下，展台內本來就高漲的情緒，瞬間又增長了一大截。
看到眾人摩拳擦掌的樣子，秦喜斌笑著搖了搖頭。
“李陽，你這可就有點大躍進的意思了啊。”
“還行吧。”
麵對冷靜的秦喜斌，李陽淡淡一笑道：“其實我們也是有這個潛力的，但是目前還有些問題，阻礙了我們的訂單成交。就比如說咱們綏遠剛剛成立，在省內省外都還沒有什麽知名度。有的客戶擔心我們的資質，或者是我們的規模。再比如有些客戶是外地的，因為地理距離比較遠，所以不敢簽單打款，怕上當受騙。等到展銷會結束之後找不到咱們的人，最後落得個人才兩口。”
“嗯。”
聽到李陽的提出的問題，秦喜斌默默的點了點頭。
“確實，下午的時候我也發現了。有幾份沒有敲定的訂單，其實都比較可惜。”
“所以我們隻要把客戶的顧慮打消，肯定能夠再上一個台階。針對客戶缺乏了解的事情，我準備一會就給李奉義打個電話，讓他找人把咱們公司和廠房車間，包括設備情況拍幾組照片傳真過來，讓客戶能夠在了解產品的同時，也能夠清晰的感受到咱們綏遠建材的規模。至於打款的事兒，我想的是一會去找展銷會籌備方談一談，最好是讓展銷會以官方身份，為咱們公司進行一個擔保。從根本上打消客戶的顧慮。”
“嗯！”
聽到李陽的考慮，秦喜斌連連點頭。
“這兩個辦法好，特別是擔保交易這個主意。如果展銷會這邊能夠給咱們作保，一些小客戶咱們甚至都可以接了！真要能達成的話，那二百萬這個目標，我覺得很有希望！”
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“那行。”
李陽嗬嗬一笑，拍了拍秦喜斌的肩膀，“那老秦，你趕緊帶著大家夥收拾一下。咱們準備去找個好地方一起聚個餐，我去一趟籌備處那麵，把吳主任也叫上。增進一下感情，看看能不能把擔保這個事兒，談下來！”
先說了，綏遠招聘的這一批行政崗位員工大多都是從林大過來的。
看到母校的技術在公司開花結果，眾人一方麵驕傲自豪，為恩師馬宏勁而高興，另一方麵也看到了公司的前景，對各自未來的發展充滿了期待！
在這種雙重的愉悅下，所有人的幹勁兒就都湧了上來，在和客戶進行展示和推銷的過程中也愈發的積極。
整個一下午，感受到了員工們的亢奮，李陽心裏也是高興。
似乎是這種積極的狀態，為參展團隊帶來了好運和正向的反饋，在第一份訂單談妥之後，眾人又陸續的敲定了四份訂單。
雖然訂單都不大，最多的也就隻有七千張II類膠合板，但是林林總總算下來，這開展第一天眾人也拿到了將近二十萬的單子！
甚至有一份訂貨五千張密度板的家具廠，在敲定了訂單之後直接就給綏遠那麵打了款。並要求兩天之內發貨，趕在展銷會結束之前收到貨以便進行一批家具的趕製。
冷不防發生的業務，甚至把綏城那麵都驚訝的不行。李奉義專門打過電話來詢問展銷會的情況，在得知這邊的成果之後，立刻振奮的表示立刻就組織工人進行生產備貨，全力開動產能支持展銷會這邊的銷售。
下午四點多。
馬上就到了散場的時候，展銷大廳裏熙熙攘攘的人群終於漸漸散去。
將展台內地上被踢到的幾個礦泉水空瓶撿了起來，李陽擦了擦額頭上微微滲出的汗水，笑吟吟的看了看仍然在興奮的討論著下午成果的員工們。
“嘿，剛才談的這一份建材商店，我覺得差不多了。那個汪老板對咱們的三種板材都相當滿意，目前來說隻是因為咱們綏遠不是省內企業，他沒有見到咱們的工廠實地情況，有些擔心交易安全。
不過我覺得這倒不是什麽大事兒。我已經跟他說了，現在有些貨站可以進行墊付，貨到付款。要是不放心的可以先少發一些，循序漸進，等合作次數多了，互相有了信任再大批量要貨。
我估摸著啊，他明天，最多後天就能把訂單敲定下來了。我都打聽了，他那個建材商店在沈陽這邊規模算是比較大的，靠著五愛市場的五金街，要是能把這個王老板拿下，這肯定是一筆長期訂單！”
“我剛才接待的那個家具廠老板估計也能定下來，他的廠子是專門做沙發的。剛才他跟我說目前他們製作沙發用的都是實木板，高端的沙發產品還好，成本上還能劃得來。但是現在廠裏單價比較高的沙發款式有些賣不動，他想搞一些實惠點的產品出來增加銷量。對於咱們的密度板和膠合板的性能，我已經跟他詳細的介紹了。
並且根據他的生產情況和用料，給他算了一筆細賬。要是采用咱們家的板材，成本上他至少能夠節省百分之四十。其實沙發裏麵的板材，用實木板材和膠合板材對性能影響不大，反正都是包在裏麵的，就算是高端沙發，其實用咱們的II類膠合板也不是不能用。
板材成本減少了，他還可以把節約下來的成本放到皮質上，一般的消費者買沙發，大多看表麵，裏子的成本剪下來，把麵子上的活兒做好了，他肯定能賺一波。這筆賬，我想他不會算不明白的。”
聽著眾人七嘴八舌的討論，李陽嗬嗬一笑。
好家夥，奪筍啊！
這才九七年啊兄弟們！
你們賣板材的就開始教唆客戶學二十多年後的套路，裏子偷工減料，專注做麵子工程了？
對於這種喪心病狂的教唆行為，李陽隻能表示......幹得漂亮！
就在李陽看著一群小年輕哂笑不止的時候，楊業等人注意到了他的目光。
見李陽背著手好以整暇的站在展台裏，滿臉的深不可測，眾人立刻訕著臉圍了上來。
“李總？”
“幹啥。”
看到楊業的那一張狗臉，李陽眯起眼睛，哼哼一笑。
雖然接觸的時間不長，但是公司裏的這些個新員工他都已經了解的七七八八。看到楊業等人一副明顯有求於己的樣子，李陽大致猜到了他們幾個肚子裏憋的什麽屁了。
“那什麽.....今天下午咱們哥幾個，牛不牛？給勁不給勁兒？”
將目光從楊業那一副邀功的笑臉上移開，李陽扣了扣耳朵。
“還行吧，雖然銷售能力不是很出色，但是每個人都下了力氣。也能夠開動腦筋，設身處地的為公司尋找讓客戶接受的方法，這一點不錯。雖然我不是很滿意，但是考慮到你們以前都是搞技術的，也是第一次接觸到銷售這一塊，勉勉強強算你們及格吧。”
“別及格啊！”
李陽毫不留情的評價，讓楊業一下子垮了臉：“李總，我覺得我們做的已經很不錯了。所以想跟您打個商量，您看啊，咱們今天一個下午的時間就敲定了二十萬的訂單，這才是第一天，很多的客戶還處於觀望的狀態，接下來的幾天我們很有信心能夠保持今天的這個狀態。這麽一看的話，你之前定下的那個一百萬的目標......其實還挺保守的哈......”
看到楊業拐彎抹角的開始談及此前的那個賭約，李陽心中狂笑。
但是麵上，仍然是一副老氣橫秋的模樣，不動聲色道：“現在知道保守了，昨天我跟你們說的時候，你們可不是這麽表達的啊。”
“那不是小孩不懂事兒嘛！李總您看您這膀大腰圓，胳膊比我們大腿都粗，能跟孩子一般見識麽？是不是？”
楊業訕訕一笑，隨即換成了一副苦瓜臉：“你說我們這拋家舍業的跟您出來闖蕩江湖，是又費心又費力，有功勞也有苦勞。大家夥現在已經意識到了李總您的**遠矚，也充分的意識到了自己犯了嚴重的，不可饒恕的經驗主義錯誤。完完全全的低估了您對公司發展的準確性，在這裏我們全體員工向您表示強烈的懺悔！所以李總，您看看咱們之前的那個賭約.......”
“嗬。”
見楊業終於圖窮匕見，李陽一咧嘴：“現在知道後悔了，晚啦！我這眼看著都要贏了，你們過來說打賭的時候不懂事兒。這什麽行為？你這跟新娘子上轎不像嫁了有啥兩樣？不成，你們這三千塊錢的賭本，我可拿定了。”
“李總，總不能讓我們辛辛苦苦出來打工，最後還賠錢啊！”
見李陽如此的不講情麵，楊業等人一個個都變成了苦瓜臉。
一旁，看到李陽故意捉弄公司的這批新員工，自己的這些師弟師妹，秦喜斌憋著笑擺了擺手：“行了李陽，你就別逗他們了。三千塊錢，都不夠你吃頓飯的。我說句公道話，這個賭約就這麽算了。不過咱們有一說一啊，李總不跟你們計較是他大度，你們這些家夥接下來的幾天可得投桃報李，在推銷的過程中都下死力氣，爭取盡快的完成李總定下的目標。一百萬不是咱們的最終目的，咱們的最終目的是讓咱們綏遠通過這一次的展銷會，徹底的打響名號！把咱們的市場鋪開了，知不知道？”
“謝謝秦師兄！”
“你看看，到底還是秦師兄疼我們。”
“秦師兄疼我們是一方麵，李總也愛我們啊！是不是李總？”
看著一群小年輕嘿嘿笑著起哄，李陽終於沒忍住破了功。
眼看著時間已經快到了五點散場的時間，他無奈的擺了擺手：
“行了，不逗你們了。說實話啊，昨天看你們那沒出息的樣子，我的確有點生氣。我覺得你們對咱們公司的發展沒有信心，這讓我有點難受。
但是我更加難受的，是你們現在明明都二十多歲，而且站在當下這個改革開放，國內市場蓬勃發展的時代風口，卻對咱們未來所要麵對的市場缺乏基本的了解和信心！
同誌們啊，你們要相信，在當下這個GDP增速一年翻一翻的時代，隻要我們努力去做，就肯定有一個非常光明的未來！要對我們的公司，要對我們的經濟，要對我們這個國家的未來抱有希望和期待啊！
拿出你們的朝氣來，相比於昨天下午的那種消極，我特別喜歡看到你們下午時候努力積極的樣子。這才是年輕人該有的樣子，你們明白不明白？”
見李陽絲毫沒有了調笑的意思，鄭重的說完，眾人也都收起了臉上的嬉笑，重重的點了點頭。
“李總，我們明白了。”
眾人都表了態，李陽也就不再說什麽。
都是成年人，很多的事情需要他們去自己體會。
其實他也沒有怪這些綏遠的新員工，畢竟不是所有人都能夠站在很高的高度上去看待問題，就連他自己也是經曆過二十多年後那個強盛的中國，看到過那番盛世景象，才對現在和未來抱有十二萬分的信心。
可眼下的這些和自己年輕差不多的人，卻並沒有這種經曆。
他沒辦法強求這些人的思想，隻能讓他們去經曆，去感受，去和自己一起創造！
“好了，不說這個事兒了。也不鬧笑話了，咱們今天下午一共談成了五單，總計十九萬六的訂單金額。我給大家夥定個規則；參展期間，咱們每談成一單整個團隊都能拿到百分之一的提成金。也就是說談成一個十萬的單子，團隊就有一千塊的獎金！今天下午的這些都算，我希望等到這一場展銷會結束後，你們每個人都能分到兩千塊以上的獎金，你們......有沒有這個信心？”
“有！李總，兩千塊太保守了，咱六個人，就湊個整。總訂單金額我們做到三百萬，一個人拿五千回家！”
“嘿！這個可以！”
“好家夥，我感覺力量一下子就翻湧起來了啊！”
好麽、
看到眾人從極度消極一下子轉變成極度積極，甚至有些膨脹，李陽咧了咧嘴。
雖然認為總訂單三百萬不太可能，但是看到眾人興奮的樣子，他覺得似乎這並不是什麽壞事。
盡人事聽天命嘛！
笑嗬嗬的點了點頭，李陽大手一揮：“可以，我再給你們定個補充規則。咱們的訂單如果超過二百萬，之後的銷售翻倍，團隊拿百分之二！不是都想要暴富嗎？機會給你們了，怎麽做，就看你們自己了！”
“牛逼！”
“臥槽！”
在李陽的利誘之下，展台內本來就高漲的情緒，瞬間又增長了一大截。
看到眾人摩拳擦掌的樣子，秦喜斌笑著搖了搖頭。
“李陽，你這可就有點大躍進的意思了啊。”
“還行吧。”
麵對冷靜的秦喜斌，李陽淡淡一笑道：“其實我們也是有這個潛力的，但是目前還有些問題，阻礙了我們的訂單成交。就比如說咱們綏遠剛剛成立，在省內省外都還沒有什麽知名度。有的客戶擔心我們的資質，或者是我們的規模。再比如有些客戶是外地的，因為地理距離比較遠，所以不敢簽單打款，怕上當受騙。等到展銷會結束之後找不到咱們的人，最後落得個人才兩口。”
“嗯。”
聽到李陽的提出的問題，秦喜斌默默的點了點頭。
“確實，下午的時候我也發現了。有幾份沒有敲定的訂單，其實都比較可惜。”
“所以我們隻要把客戶的顧慮打消，肯定能夠再上一個台階。針對客戶缺乏了解的事情，我準備一會就給李奉義打個電話，讓他找人把咱們公司和廠房車間，包括設備情況拍幾組照片傳真過來，讓客戶能夠在了解產品的同時，也能夠清晰的感受到咱們綏遠建材的規模。至於打款的事兒，我想的是一會去找展銷會籌備方談一談，最好是讓展銷會以官方身份，為咱們公司進行一個擔保。從根本上打消客戶的顧慮。”
“嗯！”
聽到李陽的考慮，秦喜斌連連點頭。
“這兩個辦法好，特別是擔保交易這個主意。如果展銷會這邊能夠給咱們作保，一些小客戶咱們甚至都可以接了！真要能達成的話，那二百萬這個目標，我覺得很有希望！”
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李陽嗬嗬一笑，拍了拍秦喜斌的肩膀，“那老秦，你趕緊帶著大家夥收拾一下。咱們準備去找個好地方一起聚個餐，我去一趟籌備處那麵，把吳主任也叫上。增進一下感情，看看能不能把擔保這個事兒，談下來！”