對於這個廣告能夠起到作用，讓公司的展台成為這一場展銷會焦點這一件事情，李陽絲毫不感到意外。
但是很顯然，除了他之外的所有人——包括秦喜斌和公司的眾人，以及被他強行拉到展台幫忙的吳玲，都被廣告引起的效果震驚了。
整整一上午的時間，C23綏遠建材公司的展台麵前的參觀者幾乎從未中斷過。
雖然大部分是過來看熱鬧的，但是也確確實實有綏遠公司真正意義上的客戶——也就是建材商，裝修商和家具商。
在見識到綏遠公司的三類，十二種板材的性能演示，以及綏遠眾人結合樣品的介紹之後，其中相當一部分客戶都表達出了非常強烈的興趣。
一上午的時間過去，雖然還沒有達成訂單成交，可是麵對如此喜人的現場氣氛，不論是李陽還是秦喜斌心中都振奮極了。
因為領導視察的關係，一轉眼就到了中午十二點多。
待參觀展台的客流稍微散去，說的口幹舌燥的李陽等人終於有機會停歇了下來。
猛灌了一口礦泉水，被李陽拉著免費給綏遠打了一上午短工的吳玲揉了揉發癢的嗓子，看了看一旁同樣拿著瓶礦泉水猛灌的李陽。
“李總，你這廣告也太神了！昨天看到你那個文案的時候，我就想著你這個廣告肯定能吸引遊客的眼球，可是沒成想效果這麽好！你看看這一上午，其他的展台，哪怕是靠近展廳門口位置的那幾個，客流都遠遠不及你這邊。剛才那幾個看了半天的客戶，我覺得下午有很大可能會再過來，沒準兒今天開展首日，你們公司就能拿到訂單。真的太神了！”
聽著吳玲讚歎，李陽清了清嗓子，淡淡一笑。
訂單什麽的，他倒是沒想過。
不過看上午幾個意向客戶的表現，他估計應該是十拿九穩了。
C23展台的位置其實並不是很好，展台位於展廳的東南角，距離正門的距離很遠，而且又是在角落裏。
周圍的幾個展台一個上午都沒有什麽遊客駐足，唯獨C23這邊熱火朝天。
沐浴在周圍一片羨慕和酸澀的目光裏，李陽嗬嗬一笑，捏著沙啞的嗓子道：“其實道理是很簡單的，吳主任。這個廣告無非就是打差異化，吸引眼球而已。”
這話不是李陽在裝逼，事實情況就是這個樣子。
九十年代的廣告營銷，其實已經被國內的商家和企業重視了起來。從央視現在一個黃金時段廣告標王能拍出大幾千萬就能看得出來了，做企業的越來越重視“吆喝”。
但如果較真兒的話，當下的廣告營銷程度，還是很初級。
九十年代國內的企業，一個抽象的品牌名稱+偉光正的口號就算是廣告營銷了！
看過九十年代廣告的人都應該記得，比如步步高的廣告，李連傑代言，在廣告片裏劈裏啪啦打一通太極拳，然後配上一個步步高的背景音樂，最後哢嚓一下子電視畫麵裏浮現出一個DVD——這就是全部的廣告內容。
不去切細分品類，不去解析產品使用場景，隻要讓消費者記住“我叫步步高，我賣VCD的”，這就得了。
就是這樣的廣告都能成為當年帶動上億銷量的營銷手段，可見從技術層麵上營銷手段幼稚到了什麽程度。
而李陽這個廣告文案的高明之處在哪裏？
精準過濾客戶——家具商，建材商和裝修商。
高度強調產品效果——節省一半的成本，達成兩倍的功效。
這種跨時代的營銷手段，即便是在展銷會這種很小的使用範圍內，仍然是降維打擊！
不過這其中的詳細，對於吳玲等人李陽沒法說。
一來是他所知道的信息，對於當下的眾人來說是從未接觸過的領域。二來，是李陽不想那麽高調。
但是李陽表現的越是平淡，吳玲對於這個比自己還年輕的企業家，就愈加的好奇。
被吳玲一雙杏眼盯的渾身不自在，李陽幹幹一笑，從凳子上站起了身來。
“好了，大家夥都已經忙活了一上午了，也都餓了。我出去看看買點吃的回來，現在還陸續有人過來參觀，咱們中午就辛苦一下，在展位裏對付一口。如果下午咱們開了單，成交訂單，晚上我請各位吃大餐！聽說沈陽這邊有很多海鮮餐廳，咱晚上開車出去找個好地方，整它幾隻龍蝦啊鮑魚啥的嚐嚐鮮！”
見李陽招呼了一句後便閃身出了展位，吳玲眨了眨眼睛，看了看周圍的楊業幾人。
“你們李總......一直都是這麽雷厲風行的麽？”
“咳咳.......”
秦喜斌咧了咧嘴，表情有些古怪道：“吳主任，我們李總平時倒還好一些。隻是這一次過來參加咱們這個展銷會，他整個人有些......嗯，怎麽說呢？嗯，亢奮！你不知道，他昨天晚上豪情萬丈的給我們這一次參展定下了一個小目標，說是要在這七天裏，達成一百萬的訂單金額。為了這事兒，還跟公司的這幾個同事立下了賭約呢。”
“一百萬？乖乖......”
聽到李陽如此宏偉的目標，吳玲暗暗咋舌。
這可真敢想啊。
事實上，就連她這個籌辦方，都不敢想這一場展銷會能有多少的訂單成交量。
畢竟......這個展銷會其實更多的屬於沈陽政府為了響應國家“充分發政府職能部門積極性，主動助推地方/特定產業經濟效益”的政策的。
屬於是一個政治任務，也可以說是“交作業”性質的麵子工程。
別看外表上聲勢浩大，但其實準備工作做的並不完善，而且對於展銷會的宣傳也不是特別的到位。
不過這話，吳玲是不能對秦喜斌等人說的。
“秦總，那我可得好好的關注關注你們展位。要是真的能超過一百萬，不......但凡要是能超過五十萬的成交，我肯定把電視台的同誌和新聞報的記者朋友叫過來，給你們公司好好做一個專訪。等回頭我寫展銷會總結報告的時候，著重的給你們公司揚揚名！”
聽到吳玲的許諾，秦喜斌抿起嘴角，灌了一大口水。
“哈......但願吧。盡人事聽天命，希望我們不會讓李陽失望。”
望著李陽離去的方向，秦喜斌淡淡一笑。
目光中並沒有像楊業等人那樣的戲謔，反而......滿是向往。
........
匆匆吃過午飯，馬上李陽就和楊業等人投入到了下午的展銷環節。
相比於上午開幕，下午的展廳之內的客流明顯的降低了不少。
但是綏遠的展台前，過來參觀的人仍然可觀。
相比於上午的忙碌，李陽明顯感覺到下午的客戶雖然不多，但是客戶的質量，要比上午的含金量高多了！
上午的參觀人次雖然多，可其中很大一部分都是被自己那條廣告文案吸引過來看熱乎鬧的。
而下午接連幾個找到展台這邊的客戶，幾乎都是實實在在的奔著了解產品。
這種猜測，很快也得到了事實的認證。
下午兩點多鍾，一個上午時候看過秦喜斌展示膠合板性能的男人，再次的來到了展台之前。
就綏遠生產的三個型號的膠合板進行了又一番的詢問，詳細問明了價格，公司的產能，以及綏城到沈陽這邊的物流成本和物流時間之後，那客戶當即便拋出了一個令眾人驚訝而又振奮的決定；
“秦總，我跟你明說了吧。上午的時候我就相中你們這個新型複合板板材了，不過上午的時候人多口咋，沒法談生意，所以我這吃過飯特地又過來的。我這邊現在的情況是這樣，我年初承包了咱們市三個新樓盤的裝修工程，主要是給一些單位用房進行簡裝。這麽一來，就需要大量的裝飾板材。就我剛才問的這三個型號的膠合板，你要是能把價格算到III類五塊錢一張，II類六塊五一張，我現在就跟你們簽合同！物流這邊不用你們負責，我自己雇車過去你們綏城那麵拉。你們現在就備貨，一個星期之後一手交錢一手交貨，你看怎麽樣？”
聽到客戶近乎是拍板的詢價，秦喜斌驚喜的看向了一旁的李陽。
在得到李陽的首肯後，秦喜斌重重的點了點頭：“許老板，你就說你要多少吧！按說我們公司的板材剛剛上市，定的都是最低價。III類板六塊，II板七塊五已經是最低價了。我看看你量夠不夠，如果量大的話，圖個順溜，我可以考慮給你便宜一些。”
“痛快！”
啪一聲拍了下展台上的玻璃，那略微有些禿頂的中年客戶直接伸出了五根手指：“III類板一萬兩千張，II類板八千張，一共兩萬張！秦總，這個量，怎麽樣？”
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謔！
隨著客戶報出需求量，展台裏的楊業等人一下子就瞪圓了雙眼。
好家夥。
兩萬張板材，這一單的總價可就十一萬多！
一時間，所有人看向李陽的目光有些複雜。
“楊哥......咱們那五百塊錢，好像要保不住.....”
一片沉默中，楊業身邊的一個小年輕苦著臉，弱弱說到。
但是很顯然，除了他之外的所有人——包括秦喜斌和公司的眾人，以及被他強行拉到展台幫忙的吳玲，都被廣告引起的效果震驚了。
整整一上午的時間，C23綏遠建材公司的展台麵前的參觀者幾乎從未中斷過。
雖然大部分是過來看熱鬧的，但是也確確實實有綏遠公司真正意義上的客戶——也就是建材商，裝修商和家具商。
在見識到綏遠公司的三類，十二種板材的性能演示，以及綏遠眾人結合樣品的介紹之後，其中相當一部分客戶都表達出了非常強烈的興趣。
一上午的時間過去，雖然還沒有達成訂單成交，可是麵對如此喜人的現場氣氛，不論是李陽還是秦喜斌心中都振奮極了。
因為領導視察的關係，一轉眼就到了中午十二點多。
待參觀展台的客流稍微散去，說的口幹舌燥的李陽等人終於有機會停歇了下來。
猛灌了一口礦泉水，被李陽拉著免費給綏遠打了一上午短工的吳玲揉了揉發癢的嗓子，看了看一旁同樣拿著瓶礦泉水猛灌的李陽。
“李總，你這廣告也太神了！昨天看到你那個文案的時候，我就想著你這個廣告肯定能吸引遊客的眼球，可是沒成想效果這麽好！你看看這一上午，其他的展台，哪怕是靠近展廳門口位置的那幾個，客流都遠遠不及你這邊。剛才那幾個看了半天的客戶，我覺得下午有很大可能會再過來，沒準兒今天開展首日，你們公司就能拿到訂單。真的太神了！”
聽著吳玲讚歎，李陽清了清嗓子，淡淡一笑。
訂單什麽的，他倒是沒想過。
不過看上午幾個意向客戶的表現，他估計應該是十拿九穩了。
C23展台的位置其實並不是很好，展台位於展廳的東南角，距離正門的距離很遠，而且又是在角落裏。
周圍的幾個展台一個上午都沒有什麽遊客駐足，唯獨C23這邊熱火朝天。
沐浴在周圍一片羨慕和酸澀的目光裏，李陽嗬嗬一笑，捏著沙啞的嗓子道：“其實道理是很簡單的，吳主任。這個廣告無非就是打差異化，吸引眼球而已。”
這話不是李陽在裝逼，事實情況就是這個樣子。
九十年代的廣告營銷，其實已經被國內的商家和企業重視了起來。從央視現在一個黃金時段廣告標王能拍出大幾千萬就能看得出來了，做企業的越來越重視“吆喝”。
但如果較真兒的話，當下的廣告營銷程度，還是很初級。
九十年代國內的企業，一個抽象的品牌名稱+偉光正的口號就算是廣告營銷了！
看過九十年代廣告的人都應該記得，比如步步高的廣告，李連傑代言，在廣告片裏劈裏啪啦打一通太極拳，然後配上一個步步高的背景音樂，最後哢嚓一下子電視畫麵裏浮現出一個DVD——這就是全部的廣告內容。
不去切細分品類，不去解析產品使用場景，隻要讓消費者記住“我叫步步高，我賣VCD的”，這就得了。
就是這樣的廣告都能成為當年帶動上億銷量的營銷手段，可見從技術層麵上營銷手段幼稚到了什麽程度。
而李陽這個廣告文案的高明之處在哪裏？
精準過濾客戶——家具商，建材商和裝修商。
高度強調產品效果——節省一半的成本，達成兩倍的功效。
這種跨時代的營銷手段，即便是在展銷會這種很小的使用範圍內，仍然是降維打擊！
不過這其中的詳細，對於吳玲等人李陽沒法說。
一來是他所知道的信息，對於當下的眾人來說是從未接觸過的領域。二來，是李陽不想那麽高調。
但是李陽表現的越是平淡，吳玲對於這個比自己還年輕的企業家，就愈加的好奇。
被吳玲一雙杏眼盯的渾身不自在，李陽幹幹一笑，從凳子上站起了身來。
“好了，大家夥都已經忙活了一上午了，也都餓了。我出去看看買點吃的回來，現在還陸續有人過來參觀，咱們中午就辛苦一下，在展位裏對付一口。如果下午咱們開了單，成交訂單，晚上我請各位吃大餐！聽說沈陽這邊有很多海鮮餐廳，咱晚上開車出去找個好地方，整它幾隻龍蝦啊鮑魚啥的嚐嚐鮮！”
見李陽招呼了一句後便閃身出了展位，吳玲眨了眨眼睛，看了看周圍的楊業幾人。
“你們李總......一直都是這麽雷厲風行的麽？”
“咳咳.......”
秦喜斌咧了咧嘴，表情有些古怪道：“吳主任，我們李總平時倒還好一些。隻是這一次過來參加咱們這個展銷會，他整個人有些......嗯，怎麽說呢？嗯，亢奮！你不知道，他昨天晚上豪情萬丈的給我們這一次參展定下了一個小目標，說是要在這七天裏，達成一百萬的訂單金額。為了這事兒，還跟公司的這幾個同事立下了賭約呢。”
“一百萬？乖乖......”
聽到李陽如此宏偉的目標，吳玲暗暗咋舌。
這可真敢想啊。
事實上，就連她這個籌辦方，都不敢想這一場展銷會能有多少的訂單成交量。
畢竟......這個展銷會其實更多的屬於沈陽政府為了響應國家“充分發政府職能部門積極性，主動助推地方/特定產業經濟效益”的政策的。
屬於是一個政治任務，也可以說是“交作業”性質的麵子工程。
別看外表上聲勢浩大，但其實準備工作做的並不完善，而且對於展銷會的宣傳也不是特別的到位。
不過這話，吳玲是不能對秦喜斌等人說的。
“秦總，那我可得好好的關注關注你們展位。要是真的能超過一百萬，不......但凡要是能超過五十萬的成交，我肯定把電視台的同誌和新聞報的記者朋友叫過來，給你們公司好好做一個專訪。等回頭我寫展銷會總結報告的時候，著重的給你們公司揚揚名！”
聽到吳玲的許諾，秦喜斌抿起嘴角，灌了一大口水。
“哈......但願吧。盡人事聽天命，希望我們不會讓李陽失望。”
望著李陽離去的方向，秦喜斌淡淡一笑。
目光中並沒有像楊業等人那樣的戲謔，反而......滿是向往。
........
匆匆吃過午飯，馬上李陽就和楊業等人投入到了下午的展銷環節。
相比於上午開幕，下午的展廳之內的客流明顯的降低了不少。
但是綏遠的展台前，過來參觀的人仍然可觀。
相比於上午的忙碌，李陽明顯感覺到下午的客戶雖然不多，但是客戶的質量，要比上午的含金量高多了！
上午的參觀人次雖然多，可其中很大一部分都是被自己那條廣告文案吸引過來看熱乎鬧的。
而下午接連幾個找到展台這邊的客戶，幾乎都是實實在在的奔著了解產品。
這種猜測，很快也得到了事實的認證。
下午兩點多鍾，一個上午時候看過秦喜斌展示膠合板性能的男人，再次的來到了展台之前。
就綏遠生產的三個型號的膠合板進行了又一番的詢問，詳細問明了價格，公司的產能，以及綏城到沈陽這邊的物流成本和物流時間之後，那客戶當即便拋出了一個令眾人驚訝而又振奮的決定；
“秦總，我跟你明說了吧。上午的時候我就相中你們這個新型複合板板材了，不過上午的時候人多口咋，沒法談生意，所以我這吃過飯特地又過來的。我這邊現在的情況是這樣，我年初承包了咱們市三個新樓盤的裝修工程，主要是給一些單位用房進行簡裝。這麽一來，就需要大量的裝飾板材。就我剛才問的這三個型號的膠合板，你要是能把價格算到III類五塊錢一張，II類六塊五一張，我現在就跟你們簽合同！物流這邊不用你們負責，我自己雇車過去你們綏城那麵拉。你們現在就備貨，一個星期之後一手交錢一手交貨，你看怎麽樣？”
聽到客戶近乎是拍板的詢價，秦喜斌驚喜的看向了一旁的李陽。
在得到李陽的首肯後，秦喜斌重重的點了點頭：“許老板，你就說你要多少吧！按說我們公司的板材剛剛上市，定的都是最低價。III類板六塊，II板七塊五已經是最低價了。我看看你量夠不夠，如果量大的話，圖個順溜，我可以考慮給你便宜一些。”
“痛快！”
啪一聲拍了下展台上的玻璃，那略微有些禿頂的中年客戶直接伸出了五根手指：“III類板一萬兩千張，II類板八千張，一共兩萬張！秦總，這個量，怎麽樣？”
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謔！
隨著客戶報出需求量，展台裏的楊業等人一下子就瞪圓了雙眼。
好家夥。
兩萬張板材，這一單的總價可就十一萬多！
一時間，所有人看向李陽的目光有些複雜。
“楊哥......咱們那五百塊錢，好像要保不住.....”
一片沉默中，楊業身邊的一個小年輕苦著臉，弱弱說到。