按照趙天成的指點，在人代委員會派來的人陪同下，李陽很快就在市局那麵做好了筆錄。
雖然他所陳述的“事實”，和鬆本等人出相當大的差距。但事先已經得到了趙天成的指示，又有人大代表這個金身加持，市局那麵也並沒有為難李陽，對早上發生在木材加工廠內的風波進行刨根問底式的追問。
辦完了這一切，時間不過下午一點多鍾。
從市局出來，李陽便接到了此前約好的出口代理商電話。
原本約在早上的見麵，因為大雪路滑的關係，推遲了一整個上午的時間。
想起這一上午發生了這麽多的事情，李陽一時間還有些恍惚。心說虧得這是大雪路滑，代理商從省會開車過來耽誤了時間，不然要是真的按時到達，正好碰見鬆本等人來廠子裏，那這門生意可就八成是毀了。
接到電話之後，李陽便立刻回到了木材加工廠。
等他驅車趕回廠子裏的時候，人已經到了。
看到停在廠子裏一台嶄新的白色淩誌轎車，李陽趕緊回到了自己的辦公室。
“不好意思，剛才出去處理了一些事情，耽誤了時間。大雪天的，各位大老遠的過來，著實是辛苦了。”
進了辦公室，看到正坐在沙發上端坐著，被李奉義陪同的兩個中年男人，李陽抱了抱拳頭，道了聲歉意。
“李總這麽說就客套了，我們大老遠的過來，說白了這不也是圖個財嘛！哈哈，李總這麽大的生意，忙一點都能理解。”
見李陽這個正主終於露了麵，坐在沙發中間，留著小寸頭，長著一張國字臉的男人爽朗一笑，主動站起了身來向李陽伸出了手。
“宏遠外貿商行，劉存輝。”
“劉總，幸會。”
“嗨！什麽劉總。我也就是個跑腿的，李總管我叫大輝就行，這位是我小老弟，叫**。”
對方的客氣和東北漢子身上的那股子爽快勁兒，給李陽的第一印象不錯。
但是和劉存輝一搭手，李陽便暗暗嘶了口氣。
不為了別的，隻因為劉存輝的手掌，給李陽的感覺相當特殊。感受到對方手掌和戶口處那一層厚厚的老繭，李陽一挑眉頭，樂了。
“那我就不見外，叫你輝哥了。輝哥以前，扛過搶吧？”
和李陽握著手，劉存輝一愣：“李總怎麽看出來的？”
“哈哈。”
李陽緊了緊手上的力道，笑道：“我公司裏有個小哥兒，他的手也是這樣，冬天要是不用熱水泡手掌，再擦幾層護手霜，這戶口和手掌上就裂口子，他跟我說這是打槍打多了磨出來的。”
“哈、”
參軍的經曆被李陽一語道破，劉存輝笑著搖了搖頭：“確實在部隊幹過十幾年，當兵在濟南，去老山呆了一年多，前年大裁軍轉的業。十八當兵，三十五複員，在部隊裏把好日子都混沒了，多虧以前的戰友出息，在老家這邊生意做得不錯，這不聽說我回來了之後，就給我硬拉到了商行裏，給他幹了個副經理。倒是讓李總笑話了。”
一聽劉存輝去過老山，李陽意外的眨了眨眼睛。
“這可不敢笑話，從老山出來的漢子，為祖國流過血流過汗，誰敢不豎個大拇指？我雖然沒當過兵，可對於為國家拋頭顱灑熱血的軍人，心裏敬重的緊。今天雖然是談生意，但是我李陽先把話放在這裏，不論今天生意談不談的成，今晚上都不能放輝哥和軍哥你們二位走，沒說的，晚上我安排了。”
即便是不知道李陽說這些話是出於真心還是純粹的客套，但是聽到那句“流過血流過汗”以及“拋頭顱灑熱血”，劉存輝的目光中還是忍不住一陣閃動。
將目光中的驕傲和自豪壓了下去，劉存輝才拍了拍李陽的胳膊，苦笑道：“李總這話說的，把我捧的太高了。你這麽說話，倒是讓我不好意思談生意了啊！”
“生意該談還是要談的。”
李陽淡淡一笑，看了看一旁的李奉義，注意到對方對自己輕輕的點了點頭，示意木材的樣品已經準備好了，便道：“看得出來，輝哥也是痛快人。咱們在商言商，先去倉庫看看木材，先把業務的事情定下來，咱們再談個人感情。這樣，總不會讓輝哥為難了吧？”
實際上，當劉存輝看到李陽的第一眼時，心裏是有些嫌他年輕的。
可是李陽這一番極富有技巧，卻偏偏一點也不油膩，隻讓人覺得親切的言辭，一下子讓他不敢小瞧麵前這個瞧模樣隻有二十出頭的企業家了。
暗暗打起了精神，隨著李陽和李奉義一起到了倉庫之中，親自驗看了一下加工出來的木方成品以及工人們正在生產的流水線之後，劉存輝再回到辦公室的時候，心裏麵已經對這筆生意有了八成的信心。
宏遠外貿商行這一次這麽主動的過來和李陽談出口代理，其實主要的原因在於商行剛剛打通了日本那麵的外貿渠道。
在此之前宏遠主要做的是針對俄羅斯的進出口生意，這家由劉存輝戰友在90年創建的公司，其實一開始就是個倒爺團夥。靠著蘇聯解體，俄羅斯經濟崩潰輕工產品極度短缺的際遇，用國內諸如香皂，毛巾，服裝和方便麵罐頭等日常用品食品，換取國內價值相對高的車床，摩托等重工業產品，賺取了不少的利潤。
但是當下，到了九六年左右，俄羅斯的經濟已經初步的緩過了氣兒來。開始逐步的收緊用高價值工業品換取生活必需品的風口，並且這些年活躍在俄羅斯邊境的倒爺實在太多，同行競爭之下對俄的進出口買賣已是越來越難做了。
種種原因之下，宏遠外貿商行這才不得不將生意的重心轉移到日韓這塊對於國內來說還算是藍海的進出口市場上。
進口這一塊，宏遠主要是平行進口日本產的各類型號汽車，但是像他們這種新入行的商行，和海運那麵關係一般，無法拚集裝箱就隻能自己包船或者是和其他的商行拚船進行走關。這樣一來，船就不能跑空。不然成本太大根本劃不來。
所以現在的宏遠，亟需找到可以大量穩定出口日本的盈利產品。
在驗看了倉庫的木方之後，劉存輝心裏是相當滿意。
“李總，咱們就明人不說暗話。目前中國出口日本的建築木方不多，行情上麵也有比較大的浮動。根據我來之前對出口建材這一塊的了解，咱們廠裏生產的這種規格的建材木方，在日本那麵的行情差不多是折合人民幣三十五一立方米。我們商行要是做的話，可以不要這裏麵的利潤，但是我們需要百分之十的扣點。也就是說，你們廠負責將這些木方運輸到大連港口，我們商行不負責這其中產生的運費，隻負責集裝箱裝卸，以及雙邊口岸的報關流程。不管你們廠生產的產品能在日本賣出多少錢，我們隻收取成交價格的百分之十作為代理報關費用。對於這個條件，你要是感覺沒有意見的話，我們現在就可以簽合同。”
對於劉存輝的條件，李陽淡淡一笑。
“輝哥，有個事情我需要確認一下。和我們木材廠做這筆生意，你們商行是準備做短期，還是說想長期的做。”
“李總這話說的，目前我們商行在出口這個環節還沒什麽項目。要是可行的話，自然是想要長做！”
李陽點了點頭。
如果想找短期合作夥伴，省會那麽多的商行其實哪家都可以合作，之所以在電話裏邀請宏遠來廠裏實地考察，其實也是想找一個能夠長期合作的出口代理。
出口代理有個很惱人的問題，就是回款。
如果打一槍換一個地方，就很麻煩。
畢竟需要對方代理報關，貨物出口之後的貨款，需要在代理方那麵壓著。要是萬一代理商不靠譜，或者是關係不到位壓錢，那可不夠李陽難受的。
要知道，這年頭的出口代理真說喪良心，卷錢跑路的，拿著委托代理方貨款做自己生意，一壓壓大幾個月甚至是幾年的都有的是。
正是因為如此，他才想找個穩定的外貿商行合作。
“如果是長期做的話，這第一筆訂單我可以同意輝哥給的條件。但是我也有要求，首先是回款必須在成功完成出口報關的一個月內完成。其次。就是如果我以後出口的產品多了，量大了，這個比例商行得給我優惠一部分下來。如果輝哥覺得行，那簽合同的事兒我現在就安排。”
“痛快！”
令李陽意外的，聽到他的要求，劉存輝爽朗一笑，當即應承了下來。
“回款這塊李總不用擔心，別說是一個月，十天都可以。我們商行的出口不像其他商行，把東西運到日本境內了再聯係買家，而是我們商行在日本那麵依托中介服務公司。是先把準備出口的貨物找到了買家，我們再出口報關。而且是買家不給款，我們不發貨。不光是李總害怕出口環節可能遇到的風險，我們也怕呀！所以隻要我們這邊接到了款子，就可以給李總打過來。這完全沒問題。至於你說的優惠，這事兒其實不用你親自提。我們商行的主要業務，其實還在於從日本往回進口汽車產品，出口隻是順帶做，為了集裝箱不跑空而已。真說建材的銷路好，能為我們商行爭取幾個集裝箱份額，回程的時候多裝幾台汽車，適當的讓低一些利潤，我們無所謂！這事兒我就能做主，到時候咱倆單線聯係。”
沒想到對方這麽痛快，李陽勾了勾嘴角，主動伸出了手。
“那，就合作愉快？”
“合作愉快！”
劉存輝哈哈一笑，使勁的握住了李陽的右手。
......
和宏遠商貿行的合作敲定，李陽的心裏的勢頭又搬走了一塊。
現在自己的木材生意，有了上級貨源，有了銷路。除了廠子的產權出了問題，需要用賴的方式去解決之外，這門生意的三個環節已經形成鏈條。
晚上，為了招待劉存輝和**二人，李陽特地將於老四叫了過來，和李奉義一起，陪著二人熱熱鬧鬧的吃了頓飯。
因為是正當的合作，在飯後李陽沒安排什麽其他的節目，隻是為劉存輝二人找了家上檔次的酒店安歇了下來。
他自己，則是帶著於老四和李奉義一起回到了職工大院的家中。
劉存輝和**都是從部隊出來的，酒量一個塞著一個的大，雖然晚上陪酒的主力是於老四，但李陽作為東道主也著實是沒少喝。
在家中泡了解酒茶，兩杯熱茶下肚之後，李陽才終於覺得胃裏火辣辣的難受減輕了不少。
“四哥，這兩天集團的事兒辦的怎麽樣了？”
之前為了整合自己現有的產業，李陽已經和於老四與林嘉欣說了成立集團公司的事情。
這一段時間來，在他忙著搞木材廠的同時，於老四就和林嘉欣在忙活著這個事情。
“程序的事情一直都是林總在辦，昨天我們兩個碰了一下頭，她說她那麵已經操作的差不多了。現在印刷廠已經從組織結構上正式並入到了美好食品公司，印刷廠裏麵的那些老人也都進入到了食品公司擔任新崗位。印刷業務這一塊，還是有老胡負責。我這兩天一直在給集團公司找總部辦公地點。今天我去牛街那麵轉了一圈，就在咱們原來炒股那個萬利股票行旁邊，有個煙草公司以前用的寫字樓，現在整體對外招租。我今天看了一下，足夠局勢。就是租金貴了點，租就是三年起租，租金一年一交，每年六萬塊錢、媽的，講價講不下來，有點煩人。”
一年六萬塊錢？
這價格可是夠高的。
“你沒問問，那塊地方買下來多少錢啊？”
“我咋沒問，一百一十萬呢！好家夥，現在這樓房可真是個價啊！四層樓，總共七千平米，一百多萬。這他娘的在農村，夠蓋一整個村的房子了！”
聽到這個價格，李陽咧了咧嘴。
萬利股票行周圍那地方他熟。
再過二十年，那可是綏城的CBD！
一百一十萬，現在看起來是挺貴。
但是二十年後，這價格可是都不夠在牛街那買一套門市房的。
“明天你去和產權房談一下，一百一十萬，如果產權清晰，賣方能包過戶的話，就拿下來吧。這個價格，不虧。”
噗、
聽到李陽的指示，於老四一口茶水噴了出來。
他覺得，李陽和之前相比，有些不一樣了。
變得，不是那麽平易近人了。
好家夥，一百多萬的東西，說的就跟一百多塊那麽輕鬆。
果真，男人有錢就善變啊！
雖然他所陳述的“事實”，和鬆本等人出相當大的差距。但事先已經得到了趙天成的指示，又有人大代表這個金身加持，市局那麵也並沒有為難李陽，對早上發生在木材加工廠內的風波進行刨根問底式的追問。
辦完了這一切，時間不過下午一點多鍾。
從市局出來，李陽便接到了此前約好的出口代理商電話。
原本約在早上的見麵，因為大雪路滑的關係，推遲了一整個上午的時間。
想起這一上午發生了這麽多的事情，李陽一時間還有些恍惚。心說虧得這是大雪路滑，代理商從省會開車過來耽誤了時間，不然要是真的按時到達，正好碰見鬆本等人來廠子裏，那這門生意可就八成是毀了。
接到電話之後，李陽便立刻回到了木材加工廠。
等他驅車趕回廠子裏的時候，人已經到了。
看到停在廠子裏一台嶄新的白色淩誌轎車，李陽趕緊回到了自己的辦公室。
“不好意思，剛才出去處理了一些事情，耽誤了時間。大雪天的，各位大老遠的過來，著實是辛苦了。”
進了辦公室，看到正坐在沙發上端坐著，被李奉義陪同的兩個中年男人，李陽抱了抱拳頭，道了聲歉意。
“李總這麽說就客套了，我們大老遠的過來，說白了這不也是圖個財嘛！哈哈，李總這麽大的生意，忙一點都能理解。”
見李陽這個正主終於露了麵，坐在沙發中間，留著小寸頭，長著一張國字臉的男人爽朗一笑，主動站起了身來向李陽伸出了手。
“宏遠外貿商行，劉存輝。”
“劉總，幸會。”
“嗨！什麽劉總。我也就是個跑腿的，李總管我叫大輝就行，這位是我小老弟，叫**。”
對方的客氣和東北漢子身上的那股子爽快勁兒，給李陽的第一印象不錯。
但是和劉存輝一搭手，李陽便暗暗嘶了口氣。
不為了別的，隻因為劉存輝的手掌，給李陽的感覺相當特殊。感受到對方手掌和戶口處那一層厚厚的老繭，李陽一挑眉頭，樂了。
“那我就不見外，叫你輝哥了。輝哥以前，扛過搶吧？”
和李陽握著手，劉存輝一愣：“李總怎麽看出來的？”
“哈哈。”
李陽緊了緊手上的力道，笑道：“我公司裏有個小哥兒，他的手也是這樣，冬天要是不用熱水泡手掌，再擦幾層護手霜，這戶口和手掌上就裂口子，他跟我說這是打槍打多了磨出來的。”
“哈、”
參軍的經曆被李陽一語道破，劉存輝笑著搖了搖頭：“確實在部隊幹過十幾年，當兵在濟南，去老山呆了一年多，前年大裁軍轉的業。十八當兵，三十五複員，在部隊裏把好日子都混沒了，多虧以前的戰友出息，在老家這邊生意做得不錯，這不聽說我回來了之後，就給我硬拉到了商行裏，給他幹了個副經理。倒是讓李總笑話了。”
一聽劉存輝去過老山，李陽意外的眨了眨眼睛。
“這可不敢笑話，從老山出來的漢子，為祖國流過血流過汗，誰敢不豎個大拇指？我雖然沒當過兵，可對於為國家拋頭顱灑熱血的軍人，心裏敬重的緊。今天雖然是談生意，但是我李陽先把話放在這裏，不論今天生意談不談的成，今晚上都不能放輝哥和軍哥你們二位走，沒說的，晚上我安排了。”
即便是不知道李陽說這些話是出於真心還是純粹的客套，但是聽到那句“流過血流過汗”以及“拋頭顱灑熱血”，劉存輝的目光中還是忍不住一陣閃動。
將目光中的驕傲和自豪壓了下去，劉存輝才拍了拍李陽的胳膊，苦笑道：“李總這話說的，把我捧的太高了。你這麽說話，倒是讓我不好意思談生意了啊！”
“生意該談還是要談的。”
李陽淡淡一笑，看了看一旁的李奉義，注意到對方對自己輕輕的點了點頭，示意木材的樣品已經準備好了，便道：“看得出來，輝哥也是痛快人。咱們在商言商，先去倉庫看看木材，先把業務的事情定下來，咱們再談個人感情。這樣，總不會讓輝哥為難了吧？”
實際上，當劉存輝看到李陽的第一眼時，心裏是有些嫌他年輕的。
可是李陽這一番極富有技巧，卻偏偏一點也不油膩，隻讓人覺得親切的言辭，一下子讓他不敢小瞧麵前這個瞧模樣隻有二十出頭的企業家了。
暗暗打起了精神，隨著李陽和李奉義一起到了倉庫之中，親自驗看了一下加工出來的木方成品以及工人們正在生產的流水線之後，劉存輝再回到辦公室的時候，心裏麵已經對這筆生意有了八成的信心。
宏遠外貿商行這一次這麽主動的過來和李陽談出口代理，其實主要的原因在於商行剛剛打通了日本那麵的外貿渠道。
在此之前宏遠主要做的是針對俄羅斯的進出口生意，這家由劉存輝戰友在90年創建的公司，其實一開始就是個倒爺團夥。靠著蘇聯解體，俄羅斯經濟崩潰輕工產品極度短缺的際遇，用國內諸如香皂，毛巾，服裝和方便麵罐頭等日常用品食品，換取國內價值相對高的車床，摩托等重工業產品，賺取了不少的利潤。
但是當下，到了九六年左右，俄羅斯的經濟已經初步的緩過了氣兒來。開始逐步的收緊用高價值工業品換取生活必需品的風口，並且這些年活躍在俄羅斯邊境的倒爺實在太多，同行競爭之下對俄的進出口買賣已是越來越難做了。
種種原因之下，宏遠外貿商行這才不得不將生意的重心轉移到日韓這塊對於國內來說還算是藍海的進出口市場上。
進口這一塊，宏遠主要是平行進口日本產的各類型號汽車，但是像他們這種新入行的商行，和海運那麵關係一般，無法拚集裝箱就隻能自己包船或者是和其他的商行拚船進行走關。這樣一來，船就不能跑空。不然成本太大根本劃不來。
所以現在的宏遠，亟需找到可以大量穩定出口日本的盈利產品。
在驗看了倉庫的木方之後，劉存輝心裏是相當滿意。
“李總，咱們就明人不說暗話。目前中國出口日本的建築木方不多，行情上麵也有比較大的浮動。根據我來之前對出口建材這一塊的了解，咱們廠裏生產的這種規格的建材木方，在日本那麵的行情差不多是折合人民幣三十五一立方米。我們商行要是做的話，可以不要這裏麵的利潤，但是我們需要百分之十的扣點。也就是說，你們廠負責將這些木方運輸到大連港口，我們商行不負責這其中產生的運費，隻負責集裝箱裝卸，以及雙邊口岸的報關流程。不管你們廠生產的產品能在日本賣出多少錢，我們隻收取成交價格的百分之十作為代理報關費用。對於這個條件，你要是感覺沒有意見的話，我們現在就可以簽合同。”
對於劉存輝的條件，李陽淡淡一笑。
“輝哥，有個事情我需要確認一下。和我們木材廠做這筆生意，你們商行是準備做短期，還是說想長期的做。”
“李總這話說的，目前我們商行在出口這個環節還沒什麽項目。要是可行的話，自然是想要長做！”
李陽點了點頭。
如果想找短期合作夥伴，省會那麽多的商行其實哪家都可以合作，之所以在電話裏邀請宏遠來廠裏實地考察，其實也是想找一個能夠長期合作的出口代理。
出口代理有個很惱人的問題，就是回款。
如果打一槍換一個地方，就很麻煩。
畢竟需要對方代理報關，貨物出口之後的貨款，需要在代理方那麵壓著。要是萬一代理商不靠譜，或者是關係不到位壓錢，那可不夠李陽難受的。
要知道，這年頭的出口代理真說喪良心，卷錢跑路的，拿著委托代理方貨款做自己生意，一壓壓大幾個月甚至是幾年的都有的是。
正是因為如此，他才想找個穩定的外貿商行合作。
“如果是長期做的話，這第一筆訂單我可以同意輝哥給的條件。但是我也有要求，首先是回款必須在成功完成出口報關的一個月內完成。其次。就是如果我以後出口的產品多了，量大了，這個比例商行得給我優惠一部分下來。如果輝哥覺得行，那簽合同的事兒我現在就安排。”
“痛快！”
令李陽意外的，聽到他的要求，劉存輝爽朗一笑，當即應承了下來。
“回款這塊李總不用擔心，別說是一個月，十天都可以。我們商行的出口不像其他商行，把東西運到日本境內了再聯係買家，而是我們商行在日本那麵依托中介服務公司。是先把準備出口的貨物找到了買家，我們再出口報關。而且是買家不給款，我們不發貨。不光是李總害怕出口環節可能遇到的風險，我們也怕呀！所以隻要我們這邊接到了款子，就可以給李總打過來。這完全沒問題。至於你說的優惠，這事兒其實不用你親自提。我們商行的主要業務，其實還在於從日本往回進口汽車產品，出口隻是順帶做，為了集裝箱不跑空而已。真說建材的銷路好，能為我們商行爭取幾個集裝箱份額，回程的時候多裝幾台汽車，適當的讓低一些利潤，我們無所謂！這事兒我就能做主，到時候咱倆單線聯係。”
沒想到對方這麽痛快，李陽勾了勾嘴角，主動伸出了手。
“那，就合作愉快？”
“合作愉快！”
劉存輝哈哈一笑，使勁的握住了李陽的右手。
......
和宏遠商貿行的合作敲定，李陽的心裏的勢頭又搬走了一塊。
現在自己的木材生意，有了上級貨源，有了銷路。除了廠子的產權出了問題，需要用賴的方式去解決之外，這門生意的三個環節已經形成鏈條。
晚上，為了招待劉存輝和**二人，李陽特地將於老四叫了過來，和李奉義一起，陪著二人熱熱鬧鬧的吃了頓飯。
因為是正當的合作，在飯後李陽沒安排什麽其他的節目，隻是為劉存輝二人找了家上檔次的酒店安歇了下來。
他自己，則是帶著於老四和李奉義一起回到了職工大院的家中。
劉存輝和**都是從部隊出來的，酒量一個塞著一個的大，雖然晚上陪酒的主力是於老四，但李陽作為東道主也著實是沒少喝。
在家中泡了解酒茶，兩杯熱茶下肚之後，李陽才終於覺得胃裏火辣辣的難受減輕了不少。
“四哥，這兩天集團的事兒辦的怎麽樣了？”
之前為了整合自己現有的產業，李陽已經和於老四與林嘉欣說了成立集團公司的事情。
這一段時間來，在他忙著搞木材廠的同時，於老四就和林嘉欣在忙活著這個事情。
“程序的事情一直都是林總在辦，昨天我們兩個碰了一下頭，她說她那麵已經操作的差不多了。現在印刷廠已經從組織結構上正式並入到了美好食品公司，印刷廠裏麵的那些老人也都進入到了食品公司擔任新崗位。印刷業務這一塊，還是有老胡負責。我這兩天一直在給集團公司找總部辦公地點。今天我去牛街那麵轉了一圈，就在咱們原來炒股那個萬利股票行旁邊，有個煙草公司以前用的寫字樓，現在整體對外招租。我今天看了一下，足夠局勢。就是租金貴了點，租就是三年起租，租金一年一交，每年六萬塊錢、媽的，講價講不下來，有點煩人。”
一年六萬塊錢？
這價格可是夠高的。
“你沒問問，那塊地方買下來多少錢啊？”
“我咋沒問，一百一十萬呢！好家夥，現在這樓房可真是個價啊！四層樓，總共七千平米，一百多萬。這他娘的在農村，夠蓋一整個村的房子了！”
聽到這個價格，李陽咧了咧嘴。
萬利股票行周圍那地方他熟。
再過二十年，那可是綏城的CBD！
一百一十萬，現在看起來是挺貴。
但是二十年後，這價格可是都不夠在牛街那買一套門市房的。
“明天你去和產權房談一下，一百一十萬，如果產權清晰，賣方能包過戶的話，就拿下來吧。這個價格，不虧。”
噗、
聽到李陽的指示，於老四一口茶水噴了出來。
他覺得，李陽和之前相比，有些不一樣了。
變得，不是那麽平易近人了。
好家夥，一百多萬的東西，說的就跟一百多塊那麽輕鬆。
果真，男人有錢就善變啊！