第九章宴請徽商殺胡口通車
張知木知道，徽州商人早就有在窯崗活動的，他們一直沒來直接聯係張知木，張知木也沒有主動聯係他們。他們在窯崗沒少買房子，這事兒張知木還有印象，不過陸成祥說來了一群徽州商人，那就是徽州的大佬們來了。他們來了才能談大事兒。
想了一下，張知木說：“今天晚上，以我們的名義請他們吧。陸先生你安排一下，記住一定要上黃河鯰魚湯和清蒸黃河大鯉魚。”
“嗬嗬！張總還記得我們在徽州吃的那頓飯啊？”陸成祥聽出來，張知木想找回上次在徽州吃飯的麵子。
“是，我們得把上次的麵子找回來。也讓他們知道，我們山西人也會吃魚。”
“嗬嗬！好，這事兒交給我吧。”陸成祥笑著說。
為了接待惠州商人，張知木讓窯崗的幾位主要領導也都參加的坐陪。
這次徽州商人還真的是有備而來。他們一直在觀察著窯崗人，揚州的富商中有一半兒就是徽州商人，他們和李茂一直保持著不遠不近的關係。憑著多年經商經驗，徽商們看出來了，窯崗人不是一個簡單的商人。因此他們打交道的時候，格外小心。他們不想因為其他原因受到牽連，不過他們也都是非常精明的人。經過觀察，他們發現窯崗人不但是掙銀子的高手，還有一統天下氣度。經過仔細認真的研究，徽州商人們決定，要和窯崗人發展進一步的聯係。以前他們派到窯崗來的人名義上是經商，其實是就近了解窯崗人的人一切。他們覺得再不出來和窯崗人聯係，他們很快的就會被邊緣化了。但是他們也擔心，窯崗人會不會願意和他們聯係。因為以前窯崗人去徽州的時候雖然有些聯係，但那時候的窯崗人還遠遠沒有現在的氣勢。這次他們徽州商會組織了一個二十多位富商組成的團隊過來，就是想引起窯崗人的重視。這些人連隨從在內一下子就是百十來號人。他們匯聚到揚州，本來想和李茂先見一麵，但是不巧的是，李茂到武昌去了。他們就包下一個窯崗的客船，直奔窯崗來了。到淩水碼頭，他們就和淩水碼頭上的人聯係，陸成祥知道後，立刻和他們通了電話。和陸成祥打電話的就是陸成祥在張家口時就認識的那位商人。陸成祥埋怨說：“哎呀！你們來之前為啥不先聯係一下，我好到淩水碼頭去迎接各位？”
對方客氣說：“害怕給大家添麻煩啊！”
陸成祥趕緊讓淩水碼頭的人安排他們乘船到窯崗來。陸成祥親自到窯崗碼頭上去迎接他們。陸成祥也沒想到徽州商會會派來如此大的陣勢。
陸成祥安排了一大串鋼簧馬車，把他們迎到窯崗賓館。到了窯崗賓館，這些見多識廣的徽商大佬們也都驚得合不上嘴。他們早就聽說了窯崗賓館是如何如何的好，他們以為那些不過是大家傳的罷了。沒想到親眼一見，這比聽說的好多了。更讓他們想不到的是，這麽高檔賓館竟然有一半兒客房都住著客人。可見每天來窯崗的生意人有多少。這可不是小商小販住得起的地方。
就說鋼簧馬車吧，在揚州那可是富戶們才能坐得起的，可是在窯崗滿大街都是鋼簧馬車。更不用說那到處林立的高樓大廈了。
這些徽商大佬們住下後，首先碰一下，互相提醒，千萬別被眼前的東西把氣勢壓住了，不然這生意就沒法談了。有人說：“我們就別跟人家比氣勢了。我們都是商人，就談利益吧。我們能給人家帶來啥好處，我們想要啥好處，談這些就行，其他的我們不能比。”
有人說：“對，就是談不成，我們就當來開開眼界，到窯崗來看看吧！要是不出來，我們都覺得我們揚州那裏就是天堂了，不知道天外有天。”
見這些徽州商人前，張知木他們幾位碰了一下。張知木對大家說：“我們千萬不要小瞧徽州商人，我們整個大明朝的銀子差不多有一半兒掌握在徽州商人手裏。據說，當年太祖朱元璋到徽州缺少糧餉，他們一位商人就捐銀十萬兩。”
邱老東家對徽州商人好像不滿意，“我們山西和陝西鹽商可是吃了他們不少虧。他們徽商仗著朝廷的勢力，在揚州參與鹽業，讓我們鹽商可是慢慢的傷了元氣。”
“嗬嗬！這就是競爭。商場如戰場，我們沒鬥過人家，說明我們的道行還不深。這次有機會麵對麵的請教一下沒啥不好，不過我們千萬不能失了禮數。我想徽商如此陣勢來到窯崗，說明他們是看好了我們，想和我們合作。我們應該利用好這個機會。”張知木說。
陸成祥趕緊插言說：“張總，關於生意的事兒，你千萬不要先答應他們的太多。有些事兒需要慢慢的討價還價。”
“生意上的事兒我不談，具體的都由你們來談。不過，我提醒大家，今天他們來了，估計有兩件事兒需要談。一個是他們有雄厚的資本，他們一定是想進入票號行業，這件事兒他們一定會要和我們談兩家合作的事兒。我想這對我們有好處，你們要準備下一。特別是，他們要把錢莊改成票號，一定需要購買一定量的窯崗幣，還有互相結算的信任額度。陸先生要有所準備，我看我們一下子沒法答應他們具體數額，但是可以原則上答應。以後慢慢的商議，從小做起。但是我們的借機會要將票號開到徽州去，雖然我們在九江有分號，但是遠遠不夠，他們徽州商人在許多地方銀子都可以通過我們匯到徽州去。這次也是給我們一個機會。陸先生也可以把我們的電匯的業務，介紹給他們。雖然這項業務他們需要多花一些銀子，但是他們可以以最快的速度匯兌銀子，對於商人來說，那是就是掙銀子的機會又多了。還有，現在我們山西的經營環境是最好的，不論客貨運都最方便安全，他們一定會想到山西來發展。我們應該有歡迎的態度，因為我們不歡迎，他們也會來。再說了生意是天下人的做的，不要怕別人做生意發財。現在我們不收稅，兩年後我們就可以收稅了。所以大家一定要把心思放寬一點兒。再說了，以徽州商人的能力，我們的許多商品完全可以通過他們銷售出去。”張知木的話讓大家都解開了心扉，隻要不怕徽商來搶生意，別的就沒啥可說的了。
晚宴上，窯崗出來的作陪幾位可是讓這些徽州商人有一種受寵若驚的感覺。張知木出席就不說了。出席的陳玉峰和歐陽鶴是威震天下的窯崗民軍的軍事統帥，他們出席是很給麵子的事兒；陸成祥是窯崗的大掌櫃的，商人可能沒人不知；閻伯駒外號“賽伯樂”現在沒人不知道窯崗有個相馬高人；盧炳義那是窯崗的技術上的領袖人物，窯崗搞出來那麽多新鮮東西，沒有他是不行的；“神手張”那也是聞名的神醫，現在許多過去沒法治的病人，到了窯崗都能救活；閻興是現在山西行政上的實際負責人；邱老東家原來就是鹽幫領袖，現在加入窯崗，名氣不小；李岩那更是都知道，他寫《勸賑歌》天下讀書人沒人不知。
這些人出場後，一互相介紹，徽州商人都安心了。因為窯崗人派這樣的一個陣勢出來接待他們，是把麵子給足了他們。
歡迎宴會設在窯崗賓館頂層餐廳，這裏麵的視野非常好。天黑後，可以俯瞰窯崗萬家燈火和一串串路燈。還有小淩河上日夜穿梭的船隻上的點點燈火。
電燈把餐廳裏麵的照的通明，這電燈就是好，非常明亮還沒有煙火味道。
大家寒暄完落坐後，酒菜就開始往上擺了。服務員們一個個收拾的幹淨利落，上菜動作都是經過嚴格訓練，本身就是一道風景。
看菜上的差不多了，張知木一揮手，背景音樂立刻就小多了。
端起玻璃酒杯，張知木站起來說：“徽州商會的各位能來到我們窯崗是我們的榮幸，我代表我們窯崗的各位同仁，歡迎徽州商會的各位朋友！”
一陣掌聲後，張知木繼續說：“今天來的朋友中，有我們以前相識的，也有今天第一次見麵的。我記得當年我們到徽州去和各位朋友相聚的時候說過，我希望在山西請各位吃黃河裏的魚，喝黃河鯰魚湯。看來今天終於有這機會了。”
張知木的話引來了，大家一陣笑聲。因為那次在徽州酒宴上，有人說山西不會吃魚的事兒，張知木反駁過，今天張知木翻出舊賬，大家反倒感到非常親切。
“我提議，我們大家為今天能在此相聚，大家幹杯！”張知木舉杯說。
大家一起響應都幹了這杯酒。
接著徽州商會的代表也站起來講話，舉杯敬酒，大家也是幹了一杯。
不過徽州商會的人知道，見到張知木和窯崗的這些領導不容易，他們想趁著酒沒喝多辦點兒正事。
一個徽州商人站來說：“張總，窯崗的各位，我們來到窯崗後，還沒走出這個賓館，就已經感到非常震驚了。我們會在窯崗多留幾日，好好的參觀一下。不過今天窯崗的各位東家都在，機會難得。我想我們是不是在沒喝多之前，先把要說的事兒說一下。然後我們好開懷暢飲。”
他的話得到了徽州商人一致讚同。
張知木笑著說：“既然徽州的朋友們都有此意。那麽這位朋友你就先說說吧！”
“好，我就先說說我們想和窯崗人合作做生意的事兒。”
說到這，張知木插言說：“這位朋友，做生意的事兒，我們歡迎，也願意和徽州的朋友一起發財。不過這件事兒你應該和我們的大掌櫃的陸先生慢慢研究。我們其他人都管不了這件事兒。”
張知木的話，給陸成祥極大的麵子。陸成祥也笑的麵如滿月的站起來說：“這位朋友，生意的事兒我們慢慢談，你們安排時間。”
“好好！既然有張總這句話。我們就慢慢談。”說完，這位坐下了。
另一位站來說：“張東家，我們知道，現在全大明朝就屬山西安定，都知道這樣才能有生意做。不知道我們能不能到山西來做生意。”
“可以啊！現在已經有許多人到山西來做生意。我跟你說，山西不但穩定，現在客運貨運條件、金融條件哪裏也比不上山西。我們不排斥任何合法經營的商家。現在還有一個條件，就是不收稅。不過這個優惠條件還有不到兩年時間了。”張知木說。
“那就謝謝張東家了。我們商人做生意不怕正常交稅，有一個公平的條件就行。”說完他坐下了。
這時徽州商會的人站起問：“我代表徽州商會，問張東家一個問題。我們徽商也準備成立自己的票號，要把原來許多錢莊整合之後，建立和窯崗人一樣的票號。不知道張東家怎麽看？”
“這是好事兒。對商人來說，多了一個選擇。對徽商來說，你們有大量的資金，可以更好的運作，比藏在地窖裏好多了。”張知木的話又引來一陣笑聲。
“張東家不覺得，我們會有競爭嗎？”
“有，不過天下的生意天下人來做。我們不怕競爭。我們還可以聯合起來，互相承認票據。票號之間可以定時結算。這對大家都好。我倒是建議你們成立票好之後，也到窯崗建分號，我們也把票號建到徽州去。生意我們合起來做，都有利。”
張知木的話又引來徽州商人的掌聲。他們沒想到張知木會如此豁達。
又有一個商人站起來問：“張東家，我們知道，你們窯崗到秀容之間，正在建一條電車線路，電車線路兩邊正在修瀝青馬路。路兩邊，準備建成商業街。我們可不可以買下一些地方自己建設我們的商鋪？”
“看來徽州的朋友不得了，你們的情報工作做到我們家裏來了。”
張知木話又引起了一陣笑聲。
“這位朋友說的不錯。我們年底前電車就要開通了。我們也有建設商業街的打算。不過，具體怎麽辦我們還沒有一個完整歸化。”張知木說，“不過這件事兒，我們會馬上研究。你們可以把你們的想法和陸先生先說說，看看我們做規劃的時候，能不能一起考慮一下。甚至不排除我們共同建設這條街，一起發展。我想這件事兒馬上就會引來全大明朝的商家。這條街我們一直沒定下來如何搞，也是沒考慮好。不過有一點兒我們知道，我們的電車一通了之後，路兩邊不用建自然就會聚人氣，也匯聚才氣。我看徽州的朋友剛剛來到窯崗，我建議你們在窯崗參觀完了，對窯崗有了進一步的了解，也對這條即將建設街有了一定了解之後，在提出你們的想法。”
“太好了！”徽州的商人沒想到窯崗人根本不排斥他們。這是來的時候沒有準備的。
“我看細節的事兒，大家就和我們陸先生研究。”張知木說，“我們是不是可以放下心來喝酒了？”
“對對！現在喝酒。”大家響應著。
喝了一會兒，上次在徽州出難題的那位商人端著玻璃酒杯，過來給張知木敬酒了，“上次有些冒犯了。這次我是真的領略了山西的魚的確不同於其他地方的魚。味道真不錯。”
“哪裏哪裏，談不上冒犯。”張知木說，“是一個笑談。不過今天說起來，還真的有一番滋味兒。我們喝一個！”
兩個人一碰杯子，一起喝了一個。
張知木的大度，又一次折服了徽州商人。張知木知道通過徽州商人，窯崗人的軟實力，就可以滲透進徽州地區。將來窯崗人治理徽州就容易多了。
不過，關於窯崗幣的事兒他們沒有在酒宴上說。
接下來的幾天，徽州商人們開始他們在窯崗的參觀。這些徽州商人，不愧是亦儒亦商。他們參觀窯崗博物館的時候，竟然能進去之後在裏麵呆上了整整一天時間，出來時還覺得沒看夠。參觀圖書館的時候，竟然能坐在那裏看一天書。當然他們都是富賈一方大商人，不會像那些小商人忙忙叨叨的。他們在窯崗參觀了一個星期也沒參觀完。
正好火車到殺胡口的開通儀式就要進行了，張知木就邀請他們一起到殺胡口去。這些人當然非常高興的應邀前往。
雖然是十一月了，天上已經開始飄雪，可是火車車廂裏麵暖氣燒得很好。通往殺胡口的專列，掛著幾節軟臥車廂。這樣的旅行對於這些常年經商的人來說，就是一種享受。
鐵路轉來轉去從窯崗到殺胡口一共有三百五十多公裏。張知木他們是早晨七點鍾出發一直到晚下午四點多才到殺胡口。因為從窯崗到牛頭山這段路，已經通車很久了，火車可跑到每小時五六十公裏，但是新修的線路，由於道路不熟悉，司機不敢快跑，隻能是每小時四十公裏甚至三十公裏。所以跑了九個多小時。即使這樣的速度，徽州的商人們也覺得簡直不可思議了。
這一切都讓徽州商人們受到很大的刺激，對於他們今後的發展影響是非常大。甚至可以說，對以後全國的發展進程都要有很大的影響。
代王爺聽說殺胡口要搞開通儀式，他和薑鑲總兵都提前來到了殺胡口，這給殺胡口的火車開通儀式，添加了不少分量。
不過，張知木知道，見到代王免不了還要聽他的埋怨，那就是埋怨沒有先開通到大同的火車。
在窯崗買下的那塊地裏麵，一個兩兆瓦的發電機已經開始發電，這給殺胡口回車站帶來了很大的方便。不然，站台上點上電石燈、馬燈，實在是不方便。
殺胡口的火車的開通，給殺虎口這邊關小城，帶來了很大的活力。
張知木他們的到來，更是引來殺胡口那些商人的主意。
張知木他們到了殺胡口，第二天，就在殺胡口車站搞了一個隆重的通車儀式。參加儀式的人，擠滿了火車站。
代王爺親自給開通儀式剪彩。張知木和各界代表都講了話。儀式後，窯崗人搞了盛大的宴請。窯崗分公司提前就包下了幾個殺胡口最大的酒樓。當然代王爺、薑總兵、殺胡口守備、徽州商會代表等貴賓都是安排在盛星樓。
盛星樓東家見到張知木連忙過來賀喜說：“祝賀你啊張東家，你們的火車通了，我們殺胡口以後的日子也就好過了。”
“同喜，同喜！”張知木趕緊回禮說：“老東家，我看你們的酒樓也又收拾了。說明你們的生意也越來越好了。”
“還要感謝你們的好酒啊。那段時間，就我們酒店有你們窯崗的好酒，一下子就把我們酒樓的名氣帶起來了。”
“好好！以後殺胡口客人多了，你們的生意會更好！”張知木說，“我就不打擾了，現在要去陪王爺。”
“好好！快請！”
張知木知道，王爺今天會很高興，但是埋怨是免不了了。
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宋軍占領北海道，元寇登陸九州島。開辟日本戰場。--《南宋記憶》進展
張知木知道，徽州商人早就有在窯崗活動的，他們一直沒來直接聯係張知木，張知木也沒有主動聯係他們。他們在窯崗沒少買房子，這事兒張知木還有印象，不過陸成祥說來了一群徽州商人，那就是徽州的大佬們來了。他們來了才能談大事兒。
想了一下，張知木說：“今天晚上，以我們的名義請他們吧。陸先生你安排一下，記住一定要上黃河鯰魚湯和清蒸黃河大鯉魚。”
“嗬嗬！張總還記得我們在徽州吃的那頓飯啊？”陸成祥聽出來，張知木想找回上次在徽州吃飯的麵子。
“是，我們得把上次的麵子找回來。也讓他們知道，我們山西人也會吃魚。”
“嗬嗬！好，這事兒交給我吧。”陸成祥笑著說。
為了接待惠州商人，張知木讓窯崗的幾位主要領導也都參加的坐陪。
這次徽州商人還真的是有備而來。他們一直在觀察著窯崗人，揚州的富商中有一半兒就是徽州商人，他們和李茂一直保持著不遠不近的關係。憑著多年經商經驗，徽商們看出來了，窯崗人不是一個簡單的商人。因此他們打交道的時候，格外小心。他們不想因為其他原因受到牽連，不過他們也都是非常精明的人。經過觀察，他們發現窯崗人不但是掙銀子的高手，還有一統天下氣度。經過仔細認真的研究，徽州商人們決定，要和窯崗人發展進一步的聯係。以前他們派到窯崗來的人名義上是經商，其實是就近了解窯崗人的人一切。他們覺得再不出來和窯崗人聯係，他們很快的就會被邊緣化了。但是他們也擔心，窯崗人會不會願意和他們聯係。因為以前窯崗人去徽州的時候雖然有些聯係，但那時候的窯崗人還遠遠沒有現在的氣勢。這次他們徽州商會組織了一個二十多位富商組成的團隊過來，就是想引起窯崗人的重視。這些人連隨從在內一下子就是百十來號人。他們匯聚到揚州，本來想和李茂先見一麵，但是不巧的是，李茂到武昌去了。他們就包下一個窯崗的客船，直奔窯崗來了。到淩水碼頭，他們就和淩水碼頭上的人聯係，陸成祥知道後，立刻和他們通了電話。和陸成祥打電話的就是陸成祥在張家口時就認識的那位商人。陸成祥埋怨說：“哎呀！你們來之前為啥不先聯係一下，我好到淩水碼頭去迎接各位？”
對方客氣說：“害怕給大家添麻煩啊！”
陸成祥趕緊讓淩水碼頭的人安排他們乘船到窯崗來。陸成祥親自到窯崗碼頭上去迎接他們。陸成祥也沒想到徽州商會會派來如此大的陣勢。
陸成祥安排了一大串鋼簧馬車，把他們迎到窯崗賓館。到了窯崗賓館，這些見多識廣的徽商大佬們也都驚得合不上嘴。他們早就聽說了窯崗賓館是如何如何的好，他們以為那些不過是大家傳的罷了。沒想到親眼一見，這比聽說的好多了。更讓他們想不到的是，這麽高檔賓館竟然有一半兒客房都住著客人。可見每天來窯崗的生意人有多少。這可不是小商小販住得起的地方。
就說鋼簧馬車吧，在揚州那可是富戶們才能坐得起的，可是在窯崗滿大街都是鋼簧馬車。更不用說那到處林立的高樓大廈了。
這些徽商大佬們住下後，首先碰一下，互相提醒，千萬別被眼前的東西把氣勢壓住了，不然這生意就沒法談了。有人說：“我們就別跟人家比氣勢了。我們都是商人，就談利益吧。我們能給人家帶來啥好處，我們想要啥好處，談這些就行，其他的我們不能比。”
有人說：“對，就是談不成，我們就當來開開眼界，到窯崗來看看吧！要是不出來，我們都覺得我們揚州那裏就是天堂了，不知道天外有天。”
見這些徽州商人前，張知木他們幾位碰了一下。張知木對大家說：“我們千萬不要小瞧徽州商人，我們整個大明朝的銀子差不多有一半兒掌握在徽州商人手裏。據說，當年太祖朱元璋到徽州缺少糧餉，他們一位商人就捐銀十萬兩。”
邱老東家對徽州商人好像不滿意，“我們山西和陝西鹽商可是吃了他們不少虧。他們徽商仗著朝廷的勢力，在揚州參與鹽業，讓我們鹽商可是慢慢的傷了元氣。”
“嗬嗬！這就是競爭。商場如戰場，我們沒鬥過人家，說明我們的道行還不深。這次有機會麵對麵的請教一下沒啥不好，不過我們千萬不能失了禮數。我想徽商如此陣勢來到窯崗，說明他們是看好了我們，想和我們合作。我們應該利用好這個機會。”張知木說。
陸成祥趕緊插言說：“張總，關於生意的事兒，你千萬不要先答應他們的太多。有些事兒需要慢慢的討價還價。”
“生意上的事兒我不談，具體的都由你們來談。不過，我提醒大家，今天他們來了，估計有兩件事兒需要談。一個是他們有雄厚的資本，他們一定是想進入票號行業，這件事兒他們一定會要和我們談兩家合作的事兒。我想這對我們有好處，你們要準備下一。特別是，他們要把錢莊改成票號，一定需要購買一定量的窯崗幣，還有互相結算的信任額度。陸先生要有所準備，我看我們一下子沒法答應他們具體數額，但是可以原則上答應。以後慢慢的商議，從小做起。但是我們的借機會要將票號開到徽州去，雖然我們在九江有分號，但是遠遠不夠，他們徽州商人在許多地方銀子都可以通過我們匯到徽州去。這次也是給我們一個機會。陸先生也可以把我們的電匯的業務，介紹給他們。雖然這項業務他們需要多花一些銀子，但是他們可以以最快的速度匯兌銀子，對於商人來說，那是就是掙銀子的機會又多了。還有，現在我們山西的經營環境是最好的，不論客貨運都最方便安全，他們一定會想到山西來發展。我們應該有歡迎的態度，因為我們不歡迎，他們也會來。再說了生意是天下人的做的，不要怕別人做生意發財。現在我們不收稅，兩年後我們就可以收稅了。所以大家一定要把心思放寬一點兒。再說了，以徽州商人的能力，我們的許多商品完全可以通過他們銷售出去。”張知木的話讓大家都解開了心扉，隻要不怕徽商來搶生意，別的就沒啥可說的了。
晚宴上，窯崗出來的作陪幾位可是讓這些徽州商人有一種受寵若驚的感覺。張知木出席就不說了。出席的陳玉峰和歐陽鶴是威震天下的窯崗民軍的軍事統帥，他們出席是很給麵子的事兒；陸成祥是窯崗的大掌櫃的，商人可能沒人不知；閻伯駒外號“賽伯樂”現在沒人不知道窯崗有個相馬高人；盧炳義那是窯崗的技術上的領袖人物，窯崗搞出來那麽多新鮮東西，沒有他是不行的；“神手張”那也是聞名的神醫，現在許多過去沒法治的病人，到了窯崗都能救活；閻興是現在山西行政上的實際負責人；邱老東家原來就是鹽幫領袖，現在加入窯崗，名氣不小；李岩那更是都知道，他寫《勸賑歌》天下讀書人沒人不知。
這些人出場後，一互相介紹，徽州商人都安心了。因為窯崗人派這樣的一個陣勢出來接待他們，是把麵子給足了他們。
歡迎宴會設在窯崗賓館頂層餐廳，這裏麵的視野非常好。天黑後，可以俯瞰窯崗萬家燈火和一串串路燈。還有小淩河上日夜穿梭的船隻上的點點燈火。
電燈把餐廳裏麵的照的通明，這電燈就是好，非常明亮還沒有煙火味道。
大家寒暄完落坐後，酒菜就開始往上擺了。服務員們一個個收拾的幹淨利落，上菜動作都是經過嚴格訓練，本身就是一道風景。
看菜上的差不多了，張知木一揮手，背景音樂立刻就小多了。
端起玻璃酒杯，張知木站起來說：“徽州商會的各位能來到我們窯崗是我們的榮幸，我代表我們窯崗的各位同仁，歡迎徽州商會的各位朋友！”
一陣掌聲後，張知木繼續說：“今天來的朋友中，有我們以前相識的，也有今天第一次見麵的。我記得當年我們到徽州去和各位朋友相聚的時候說過，我希望在山西請各位吃黃河裏的魚，喝黃河鯰魚湯。看來今天終於有這機會了。”
張知木的話引來了，大家一陣笑聲。因為那次在徽州酒宴上，有人說山西不會吃魚的事兒，張知木反駁過，今天張知木翻出舊賬，大家反倒感到非常親切。
“我提議，我們大家為今天能在此相聚，大家幹杯！”張知木舉杯說。
大家一起響應都幹了這杯酒。
接著徽州商會的代表也站起來講話，舉杯敬酒，大家也是幹了一杯。
不過徽州商會的人知道，見到張知木和窯崗的這些領導不容易，他們想趁著酒沒喝多辦點兒正事。
一個徽州商人站來說：“張總，窯崗的各位，我們來到窯崗後，還沒走出這個賓館，就已經感到非常震驚了。我們會在窯崗多留幾日，好好的參觀一下。不過今天窯崗的各位東家都在，機會難得。我想我們是不是在沒喝多之前，先把要說的事兒說一下。然後我們好開懷暢飲。”
他的話得到了徽州商人一致讚同。
張知木笑著說：“既然徽州的朋友們都有此意。那麽這位朋友你就先說說吧！”
“好，我就先說說我們想和窯崗人合作做生意的事兒。”
說到這，張知木插言說：“這位朋友，做生意的事兒，我們歡迎，也願意和徽州的朋友一起發財。不過這件事兒你應該和我們的大掌櫃的陸先生慢慢研究。我們其他人都管不了這件事兒。”
張知木的話，給陸成祥極大的麵子。陸成祥也笑的麵如滿月的站起來說：“這位朋友，生意的事兒我們慢慢談，你們安排時間。”
“好好！既然有張總這句話。我們就慢慢談。”說完，這位坐下了。
另一位站來說：“張東家，我們知道，現在全大明朝就屬山西安定，都知道這樣才能有生意做。不知道我們能不能到山西來做生意。”
“可以啊！現在已經有許多人到山西來做生意。我跟你說，山西不但穩定，現在客運貨運條件、金融條件哪裏也比不上山西。我們不排斥任何合法經營的商家。現在還有一個條件，就是不收稅。不過這個優惠條件還有不到兩年時間了。”張知木說。
“那就謝謝張東家了。我們商人做生意不怕正常交稅，有一個公平的條件就行。”說完他坐下了。
這時徽州商會的人站起問：“我代表徽州商會，問張東家一個問題。我們徽商也準備成立自己的票號，要把原來許多錢莊整合之後，建立和窯崗人一樣的票號。不知道張東家怎麽看？”
“這是好事兒。對商人來說，多了一個選擇。對徽商來說，你們有大量的資金，可以更好的運作，比藏在地窖裏好多了。”張知木的話又引來一陣笑聲。
“張東家不覺得，我們會有競爭嗎？”
“有，不過天下的生意天下人來做。我們不怕競爭。我們還可以聯合起來，互相承認票據。票號之間可以定時結算。這對大家都好。我倒是建議你們成立票好之後，也到窯崗建分號，我們也把票號建到徽州去。生意我們合起來做，都有利。”
張知木的話又引來徽州商人的掌聲。他們沒想到張知木會如此豁達。
又有一個商人站起來問：“張東家，我們知道，你們窯崗到秀容之間，正在建一條電車線路，電車線路兩邊正在修瀝青馬路。路兩邊，準備建成商業街。我們可不可以買下一些地方自己建設我們的商鋪？”
“看來徽州的朋友不得了，你們的情報工作做到我們家裏來了。”
張知木話又引起了一陣笑聲。
“這位朋友說的不錯。我們年底前電車就要開通了。我們也有建設商業街的打算。不過，具體怎麽辦我們還沒有一個完整歸化。”張知木說，“不過這件事兒，我們會馬上研究。你們可以把你們的想法和陸先生先說說，看看我們做規劃的時候，能不能一起考慮一下。甚至不排除我們共同建設這條街，一起發展。我想這件事兒馬上就會引來全大明朝的商家。這條街我們一直沒定下來如何搞，也是沒考慮好。不過有一點兒我們知道，我們的電車一通了之後，路兩邊不用建自然就會聚人氣，也匯聚才氣。我看徽州的朋友剛剛來到窯崗，我建議你們在窯崗參觀完了，對窯崗有了進一步的了解，也對這條即將建設街有了一定了解之後，在提出你們的想法。”
“太好了！”徽州的商人沒想到窯崗人根本不排斥他們。這是來的時候沒有準備的。
“我看細節的事兒，大家就和我們陸先生研究。”張知木說，“我們是不是可以放下心來喝酒了？”
“對對！現在喝酒。”大家響應著。
喝了一會兒，上次在徽州出難題的那位商人端著玻璃酒杯，過來給張知木敬酒了，“上次有些冒犯了。這次我是真的領略了山西的魚的確不同於其他地方的魚。味道真不錯。”
“哪裏哪裏，談不上冒犯。”張知木說，“是一個笑談。不過今天說起來，還真的有一番滋味兒。我們喝一個！”
兩個人一碰杯子，一起喝了一個。
張知木的大度，又一次折服了徽州商人。張知木知道通過徽州商人，窯崗人的軟實力，就可以滲透進徽州地區。將來窯崗人治理徽州就容易多了。
不過，關於窯崗幣的事兒他們沒有在酒宴上說。
接下來的幾天，徽州商人們開始他們在窯崗的參觀。這些徽州商人，不愧是亦儒亦商。他們參觀窯崗博物館的時候，竟然能進去之後在裏麵呆上了整整一天時間，出來時還覺得沒看夠。參觀圖書館的時候，竟然能坐在那裏看一天書。當然他們都是富賈一方大商人，不會像那些小商人忙忙叨叨的。他們在窯崗參觀了一個星期也沒參觀完。
正好火車到殺胡口的開通儀式就要進行了，張知木就邀請他們一起到殺胡口去。這些人當然非常高興的應邀前往。
雖然是十一月了，天上已經開始飄雪，可是火車車廂裏麵暖氣燒得很好。通往殺胡口的專列，掛著幾節軟臥車廂。這樣的旅行對於這些常年經商的人來說，就是一種享受。
鐵路轉來轉去從窯崗到殺胡口一共有三百五十多公裏。張知木他們是早晨七點鍾出發一直到晚下午四點多才到殺胡口。因為從窯崗到牛頭山這段路，已經通車很久了，火車可跑到每小時五六十公裏，但是新修的線路，由於道路不熟悉，司機不敢快跑，隻能是每小時四十公裏甚至三十公裏。所以跑了九個多小時。即使這樣的速度，徽州的商人們也覺得簡直不可思議了。
這一切都讓徽州商人們受到很大的刺激，對於他們今後的發展影響是非常大。甚至可以說，對以後全國的發展進程都要有很大的影響。
代王爺聽說殺胡口要搞開通儀式，他和薑鑲總兵都提前來到了殺胡口，這給殺胡口的火車開通儀式，添加了不少分量。
不過，張知木知道，見到代王免不了還要聽他的埋怨，那就是埋怨沒有先開通到大同的火車。
在窯崗買下的那塊地裏麵，一個兩兆瓦的發電機已經開始發電，這給殺胡口回車站帶來了很大的方便。不然，站台上點上電石燈、馬燈，實在是不方便。
殺胡口的火車的開通，給殺虎口這邊關小城，帶來了很大的活力。
張知木他們的到來，更是引來殺胡口那些商人的主意。
張知木他們到了殺胡口，第二天，就在殺胡口車站搞了一個隆重的通車儀式。參加儀式的人，擠滿了火車站。
代王爺親自給開通儀式剪彩。張知木和各界代表都講了話。儀式後，窯崗人搞了盛大的宴請。窯崗分公司提前就包下了幾個殺胡口最大的酒樓。當然代王爺、薑總兵、殺胡口守備、徽州商會代表等貴賓都是安排在盛星樓。
盛星樓東家見到張知木連忙過來賀喜說：“祝賀你啊張東家，你們的火車通了，我們殺胡口以後的日子也就好過了。”
“同喜，同喜！”張知木趕緊回禮說：“老東家，我看你們的酒樓也又收拾了。說明你們的生意也越來越好了。”
“還要感謝你們的好酒啊。那段時間，就我們酒店有你們窯崗的好酒，一下子就把我們酒樓的名氣帶起來了。”
“好好！以後殺胡口客人多了，你們的生意會更好！”張知木說，“我就不打擾了，現在要去陪王爺。”
“好好！快請！”
張知木知道，王爺今天會很高興，但是埋怨是免不了了。
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宋軍占領北海道，元寇登陸九州島。開辟日本戰場。--《南宋記憶》進展