第83章
牡丹繡莊的牌子一立出來, 當天立刻吸引了更多的客人。
本來嘛, 這繡莊雖然是新開的, 但是規模大, 上新快，價格還比市價便宜一些。
哪像芙蓉繡莊那老店, 這麽些年口碑是挺好的, 但是上新的速度一直不算快, 從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了。現在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣, 芙蓉繡莊就被比下去了。
也有熟客和年掌櫃打聽，說：“對麵都和你們打擂台了, 怎麽還不降價呢？”
年掌櫃有苦說不出，隻能說：“供貨的繡坊漲價了, 我們沒跟著漲價, 賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了。”
這對方聽了肯定不信啊, 這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎麽有辦法賣那麽便宜呢？難道那供貨的繡坊隻漲芙蓉繡莊一間的價？
顧客不知道真相還就這樣。
牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的, 還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。
供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的, 畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往後自家得少多少進項啊！
楚鶴翔和他們說別擔心, 萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。
那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然後他們就一起提了價。
這事後頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人幹著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作夥伴，就隻能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，隻是越拿越少了。
他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨幹了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。
幸好這時候，薑桃的小作坊成立了。
年掌櫃看著對麵顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該製保證的製保證，然後他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了薑桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。
“新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鍾，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。
開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是隻要原來的十分之一？
而且這價格實在太過親民，城裏做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！
夥計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌櫃臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個櫃台，貴客們請隨我來。”
接著就把眾人引到單獨開辟出來的櫃台，上麵全是十字繡。
價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。
這也是薑桃給他出的主意。
因為繡品對於普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心裏沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。
這樣明碼標價的，誰也不用擔心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。
別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那裏得了一個“粗糙”的評價，可是在普通百姓眼裏，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！
倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：“掌櫃的，你這批繡品質量不行啊！你家難道要倒閉了嗎？進這樣的次品來便宜賣？”
年掌櫃樂嗬嗬地也不惱，讓夥計拿出薑桃繡的東西來比對。
兩種風格的繡品擺一處，一個如雲上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。
等眾人都看清了，年掌櫃才道：“不同品質不同價格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊櫃台買這樣的，帕子一條十兩。”
那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。
其他人一聽年掌櫃這話，兩種繡品的價格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！
“我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進嫁妝裏也好看！”
“我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西。”
“給我也來一個，下個月我娘做壽，我當壽禮！”
二錢的桌屏最先打開了市場。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數量最多，一共有十五個。
幾乎是眨眼的功夫就賣完了。
年掌櫃立刻就推銷起抱枕來，還當即拆了一點線頭，讓大家看裏頭白花花的棉花。
抱枕在這個時候還很稀罕，因為軟沙發還沒有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個墊子，沒有用抱枕的。
但是百姓們雖然不知道這個抱枕得不得用，但是大家想的樸實啊，抱枕上麵的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，裏頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來做東西，繡圖掛起來欣賞，那也不虧啊！
加上桌屏搶購得異常火熱，眾人被這種氣氛一感染，一個兩個都搶著掏錢。
很快，八個抱枕也賣完了。
隻剩最後一副兩尺長，一尺寬的繡著“家宅平安”字樣的百花圖。薑桃說賣八錢，但是她其實不怎麽知道裝裱用的木框的價格，這樣的大圖裝裱也得費一些銀錢，所以年掌櫃就標價一兩整。
這是李氏後頭掌握了十字繡的技巧做的，天亮就去薑桃那裏開始繡，繡到天黑，以她多年針黹功底為基礎，在薑桃的指點之下，足足繡了三天才做成的。
一兩銀子的要價對普通百姓來說就不便宜了，抵得上兩個月的工錢。
年掌櫃也沒指望今天能把這圖賣出去，想著反正已經裝裱好了，店裏掏錢買下來，就掛在牆上當生招牌。
排在前頭買了東西的還不想走，還想看看其他的，排在後頭的都急死了，可是年掌櫃對著眾人抱歉地笑了笑，說：“今天的貨都賣完了，各位下回請早吧。”
人群中發出一道道失望的歎息，有清楚芙蓉繡莊上新速度的更急了，說：“掌櫃的不會還得像往常那樣等一兩個月才會有新品吧！”
年掌櫃立刻道：“我們繡莊現在和新的繡坊合作，供貨極快，十天之後就會有新貨。”
眾人這才高興了一些，暗暗記下日子，想著下次一定要買上！
這十字繡從開賣到賣完，攏共就花了不到半個時辰。薑桃想的那些促銷手段根本都沒用上。
而在這段時間裏，不少經過長街的、或者本來要去對麵牡丹繡莊買東西的人都被吸引到了店鋪裏，詢問發生了什麽事。
小縣城民風淳樸，既然問了，肯定有人幫著解答。
還有運氣好，搶在前頭，買到桌屏或者抱枕的，沒有急著離開，給那些更後麵來的人展示。
於是又有一撥人後悔沒有早點過來，惦記上了下次的開賣時間。
當然也有不愁銀錢的客人，被熱鬧吸引過來了，知道賣的不過是那些很普通的繡品，也看不上眼，心裏還想著難道這芙蓉繡莊真的不成了，以至於都開始走這麽平民的路線了？自己再來買東西會不會跌了自己的身份？
這時候夥計就會呈上薑桃的繡品。
薑桃如今不再藏拙，那繡出來的東西，京城繡坊的繡娘還真比不上。
看到這樣的繡品，誰還能說芙蓉繡莊不成了？人家就是改變方針了，高端的更高端，再發展一條平民化的路子罷了。
不過十兩銀子的價格確實不便宜，所以盡管被熱鬧吸引來的客人不少，一早上也隻賣出去一條。
等到了快中午的時候，看熱鬧的、詢問的客人才漸漸少了，年掌櫃的心熱絡得不行，讓夥計看好鋪子，自己小跑著親自去給薑桃報喜了。
而茶壺巷這邊，薑桃依舊在不緊不慢地做著活計，但是李氏和王氏的進度就比之前慢了不少，兩人都有些心不在焉的。
畢竟她們還沒賣過自己的繡品呢，心裏沒底，就怕賣的不好，牽累了薑桃的招牌。
不過很快年掌櫃過來了，見了薑桃就笑道：“我在這裏先給您賀喜了！您今早送去的那些平價的繡品，都已經賣完了！”
這速度倒是比薑桃想的快許多，但也不算意外，所以薑桃並不很驚訝。
但是王氏和李氏兩個直接就愣住了。她們沒聽錯吧？那二十來幅繡品，半上午就賣完了？！
作者有話要說： 感謝在2020-03-26 16:02:15~2020-03-26 21:01:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：nyako 10瓶；一個 2瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
牡丹繡莊的牌子一立出來, 當天立刻吸引了更多的客人。
本來嘛, 這繡莊雖然是新開的, 但是規模大, 上新快，價格還比市價便宜一些。
哪像芙蓉繡莊那老店, 這麽些年口碑是挺好的, 但是上新的速度一直不算快, 從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了。現在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣, 芙蓉繡莊就被比下去了。
也有熟客和年掌櫃打聽，說：“對麵都和你們打擂台了, 怎麽還不降價呢？”
年掌櫃有苦說不出，隻能說：“供貨的繡坊漲價了, 我們沒跟著漲價, 賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了。”
這對方聽了肯定不信啊, 這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎麽有辦法賣那麽便宜呢？難道那供貨的繡坊隻漲芙蓉繡莊一間的價？
顧客不知道真相還就這樣。
牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的, 還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。
供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的, 畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往後自家得少多少進項啊！
楚鶴翔和他們說別擔心, 萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。
那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然後他們就一起提了價。
這事後頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人幹著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作夥伴，就隻能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，隻是越拿越少了。
他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨幹了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。
幸好這時候，薑桃的小作坊成立了。
年掌櫃看著對麵顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該製保證的製保證，然後他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了薑桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。
“新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鍾，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。
開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是隻要原來的十分之一？
而且這價格實在太過親民，城裏做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！
夥計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌櫃臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個櫃台，貴客們請隨我來。”
接著就把眾人引到單獨開辟出來的櫃台，上麵全是十字繡。
價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。
這也是薑桃給他出的主意。
因為繡品對於普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心裏沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。
這樣明碼標價的，誰也不用擔心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。
別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那裏得了一個“粗糙”的評價，可是在普通百姓眼裏，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！
倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：“掌櫃的，你這批繡品質量不行啊！你家難道要倒閉了嗎？進這樣的次品來便宜賣？”
年掌櫃樂嗬嗬地也不惱，讓夥計拿出薑桃繡的東西來比對。
兩種風格的繡品擺一處，一個如雲上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。
等眾人都看清了，年掌櫃才道：“不同品質不同價格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊櫃台買這樣的，帕子一條十兩。”
那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價格頓時把嘴閉上了。
其他人一聽年掌櫃這話，兩種繡品的價格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！
“我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進嫁妝裏也好看！”
“我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西。”
“給我也來一個，下個月我娘做壽，我當壽禮！”
二錢的桌屏最先打開了市場。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數量最多，一共有十五個。
幾乎是眨眼的功夫就賣完了。
年掌櫃立刻就推銷起抱枕來，還當即拆了一點線頭，讓大家看裏頭白花花的棉花。
抱枕在這個時候還很稀罕，因為軟沙發還沒有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個墊子，沒有用抱枕的。
但是百姓們雖然不知道這個抱枕得不得用，但是大家想的樸實啊，抱枕上麵的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，裏頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來做東西，繡圖掛起來欣賞，那也不虧啊！
加上桌屏搶購得異常火熱，眾人被這種氣氛一感染，一個兩個都搶著掏錢。
很快，八個抱枕也賣完了。
隻剩最後一副兩尺長，一尺寬的繡著“家宅平安”字樣的百花圖。薑桃說賣八錢，但是她其實不怎麽知道裝裱用的木框的價格，這樣的大圖裝裱也得費一些銀錢，所以年掌櫃就標價一兩整。
這是李氏後頭掌握了十字繡的技巧做的，天亮就去薑桃那裏開始繡，繡到天黑，以她多年針黹功底為基礎，在薑桃的指點之下，足足繡了三天才做成的。
一兩銀子的要價對普通百姓來說就不便宜了，抵得上兩個月的工錢。
年掌櫃也沒指望今天能把這圖賣出去，想著反正已經裝裱好了，店裏掏錢買下來，就掛在牆上當生招牌。
排在前頭買了東西的還不想走，還想看看其他的，排在後頭的都急死了，可是年掌櫃對著眾人抱歉地笑了笑，說：“今天的貨都賣完了，各位下回請早吧。”
人群中發出一道道失望的歎息，有清楚芙蓉繡莊上新速度的更急了，說：“掌櫃的不會還得像往常那樣等一兩個月才會有新品吧！”
年掌櫃立刻道：“我們繡莊現在和新的繡坊合作，供貨極快，十天之後就會有新貨。”
眾人這才高興了一些，暗暗記下日子，想著下次一定要買上！
這十字繡從開賣到賣完，攏共就花了不到半個時辰。薑桃想的那些促銷手段根本都沒用上。
而在這段時間裏，不少經過長街的、或者本來要去對麵牡丹繡莊買東西的人都被吸引到了店鋪裏，詢問發生了什麽事。
小縣城民風淳樸，既然問了，肯定有人幫著解答。
還有運氣好，搶在前頭，買到桌屏或者抱枕的，沒有急著離開，給那些更後麵來的人展示。
於是又有一撥人後悔沒有早點過來，惦記上了下次的開賣時間。
當然也有不愁銀錢的客人，被熱鬧吸引過來了，知道賣的不過是那些很普通的繡品，也看不上眼，心裏還想著難道這芙蓉繡莊真的不成了，以至於都開始走這麽平民的路線了？自己再來買東西會不會跌了自己的身份？
這時候夥計就會呈上薑桃的繡品。
薑桃如今不再藏拙，那繡出來的東西，京城繡坊的繡娘還真比不上。
看到這樣的繡品，誰還能說芙蓉繡莊不成了？人家就是改變方針了，高端的更高端，再發展一條平民化的路子罷了。
不過十兩銀子的價格確實不便宜，所以盡管被熱鬧吸引來的客人不少，一早上也隻賣出去一條。
等到了快中午的時候，看熱鬧的、詢問的客人才漸漸少了，年掌櫃的心熱絡得不行，讓夥計看好鋪子，自己小跑著親自去給薑桃報喜了。
而茶壺巷這邊，薑桃依舊在不緊不慢地做著活計，但是李氏和王氏的進度就比之前慢了不少，兩人都有些心不在焉的。
畢竟她們還沒賣過自己的繡品呢，心裏沒底，就怕賣的不好，牽累了薑桃的招牌。
不過很快年掌櫃過來了，見了薑桃就笑道：“我在這裏先給您賀喜了！您今早送去的那些平價的繡品，都已經賣完了！”
這速度倒是比薑桃想的快許多，但也不算意外，所以薑桃並不很驚訝。
但是王氏和李氏兩個直接就愣住了。她們沒聽錯吧？那二十來幅繡品，半上午就賣完了？！
作者有話要說： 感謝在2020-03-26 16:02:15~2020-03-26 21:01:00期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：nyako 10瓶；一個 2瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！