第82章
第二天薑桃起身的時候再次累得腰膝酸軟了。
而且這種累和之前還不同, 之前她其實是不用自己發力的, 隻是維持著姿勢, 僵硬的那種酸痛。
前一夜則不同了, 沈時恩拿著她的腳……她還是要自己發力的。
剛成婚的時候，她還覺得沈時恩生澀得很可愛, 不過兩人都沒經驗, 誰也不用嫌棄誰, 隻按著最原始的本能來。後頭知道老太太給的那藥不能吃了，薑桃覺得的還挺對不住沈時恩的。
古人守孝三年, 肯定不可能是三年無房事的。隻是要小心些，這三年裏不能造出孩子來, 不然一家子都要受人指點，若是被族裏親戚告發了, 還得蹲大牢去。
不過其實說是三年, 準備地說是要守二十七個月, 現在已經距離原身爹娘去世已經過去了快四個月。薑桃本來都以為剩下的二十三個月怎麽都要委屈沈時恩了。
隻沒想到這才過了多久啊，沈時恩這之前還青澀的很的毛頭小子，居然還會搞騷造作……
薑桃感覺自己像踩了一夜縫紉機的似的，起身的時候腳步都是虛浮的。
吃朝食的時候, 薑楊見她臉色不大好，就問說：“昨兒個看著你倒是還好, 怎麽休息了一夜反倒像累著了似的？可是晚間又做針線了？”
薑桃在他印象裏就是個拚命三娘，他又是個小少年，也想不到旁的, 就還以為她是熬夜工作來著。
薑桃也不好解釋，隻能垂著眼睛說：“是啊，我想先繡幾幅做例圖，沒注意就累著了。”
這應該不算說謊吧，畢竟她確實繡了例圖，不過十字繡對現在的她來說算是很簡單的，並不會累到，累的是旁的事情罷了。
薑楊探究的眼神沒有收回，薑桃被他看得有些心虛，正好蕭世南吃完了一碗粥，她就借口給他盛粥，想先離開一下。
沒想到她一站起來，腿上一軟，差點給跪了。還好沈時恩撈她已經很熟練了，才沒讓她在人前出醜。
蕭世南笑起來，說：“哈哈嫂子一看就是騙人的。做刺繡應該是眼睛和手累，怎麽會腿軟？”
薑桃臊得都快找地縫鑽了，又聽他接著道：“是不是我二哥晚上帶你出去玩了？唉，你倆不夠意思，隻顧自己玩。”
小薑霖跟著開口道：“小南哥哥別瞎說，我都知道城裏晚上不許亂跑的。姐姐他們怎麽出去玩啊？”
蕭世南說這你就不懂了吧！
“我二哥會飛簷走壁呢，巡城的那幾個守衛算什麽？他倆肯定是跑到屋頂看星星看月亮來著！”
“我也想上屋頂！”小薑霖眼睛亮晶晶地看向薑桃，“姐姐下回也帶我一起玩好不好？”
薑桃真的尷尬得想死的心都有了，偏這三個小子都是啥都不懂、不知道避諱的，她還得故作鎮定道：“一個兩個鎮日裏就知道玩，我還沒問你們呢，最近跟著衛先生讀書讀得怎麽樣了？”
聽到讀書，蕭世南第一個縮了，搶了薑桃手裏的空碗，說：“嫂子你坐著，我自己盛粥去。”然後就一溜煙地跑了。
他是個旁聽生，也不能參加科舉，讀書隻是為了提高自身素養，目的性其實並不那麽強。薑桃就沒追著他問。
“這兩日先生已經教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的。”薑楊說的很含蓄，但是上揚的唇角已經把他的好心情出賣了。
他當即就背誦起自己的文章來。
他背的每一句話薑桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來，她聽懵了，隻依稀聽出來這是一片講勤農的文章。
她在現代就是請了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因為她愛看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，隻是識字的程度。
不過她看薑楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。
等薑楊背完了，嘴角噙笑問薑桃你覺得如何？
薑桃立刻捧場地點頭道：“好，很不錯！”
還好薑楊沒問她哪裏覺得好，隻是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛先生也覺得我做文章有些天賦，不過還不夠達練，還需得沉澱。”
薑桃繼續吹彩虹屁，“衛先生說的不錯，你不過十三歲就能寫出這樣的文章，往後閱曆多了，肯定能做出更好的。”
這倒是真心實意的，十三歲擱現代還是剛上初中的年紀，寫作文還在寫什麽“我的夢想”“我的xx家人”這樣的題目，薑楊現在都能寫這樣分析農政的艱深文章了。
等後頭蕭世南又吃完了一碗，他們三個就一道去上課了。
沈時恩多留了一會兒，陪著薑桃一道收拾碗筷。
沒了旁人在場，薑桃可不用給他留麵子，沒好氣地說：“現在知道來發善心了？要不是昨夜你、你……我至於在弟弟們麵前丟臉嗎？不丟臉我就不會問他們的學業，也不會硬著頭皮聽阿楊背文章。他那麽聰明，肯定看出我沒聽懂了。”
沈時恩算是看出來了，別看薑桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一麵——比如特別注意自己的形象，不論是在他麵前，還是在弟弟們麵前，她都隻想展現自己好的那一麵。
他不覺得這有什麽不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。
薑桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。
“我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經走到了天井裏，正屋外。
她們倆是薑桃讓早些過來的，而且薑楊他們走的時候沒關門，大門敞開著，她們以為是薑桃給她們留的門，想著不好讓薑桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，隻是沒想到會看到薑桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。
薑桃又嗔了沈時恩一眼，然後轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”
沈時恩端走了她手裏的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在薑桃的掌心撓了一下。
王氏和李氏在場，薑桃也不好發作，隻能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。
後頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，薑桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。
王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。
薑桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。
芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌櫃說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市麵上高出了三成。賬麵上的流動資金已經不足以支撐備貨。
十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。
她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。
這樣才不至於讓芙蓉繡莊隻能賣平民產品，而流失了原來的客戶。
而且十字繡是走薄利多銷的路子，薑桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。
王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也並沒有想象的那麽困難。
兩人還來不及高興，餘光看到一旁的薑桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手裏對著例圖繡出來的……
得，入門什麽啊，且有的學呢！
………………
十天之後，薑桃揣著一包袱繡品來找年掌櫃了。
年掌櫃早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著薑桃送繡品來救命呢！
年掌櫃略顯急躁地打開了包袱，先是看到了薑桃繡的。
那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。
不過數量也不多，隻有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。
而下麵的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌櫃也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，隻問薑桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什麽價呢？”
薑桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，裏頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”
這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之後越做越快，後頭都不用薑桃給她繡例圖，隻給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那麽大的繡品。
王氏則差一些，到現在還是隻能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡並沒有留下什麽痕跡，並不會影響售賣。
年掌櫃盤算了一下，薑桃的定價基本可以把利潤控製在一半還多。不過勝在數量多，隻十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎麽也能賺四五兩。當然這點錢對於芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和薑桃拆賬的，還得五五開。
但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。
薑桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌櫃把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。
從前薑桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她隻出人工。
兩人湊在一起商量好了定價，薑桃還給年掌櫃出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產品買滿多少銀錢也能來個折扣。
這種促銷手段在現代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。
別看芙蓉和牡丹兩家繡莊鬥的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰。這也是芙蓉繡莊一直隻能被動挨打的原因。
薑桃隻給年掌櫃出了主意，具體怎麽操作還得看他自己來。
年掌櫃頗受啟發，樂嗬嗬地把薑桃送出了店門。
而對麵的牡丹繡莊裏，李掌櫃鎮日就盯著呢。
看到薑桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什麽吧，他也得跟著行動起來了。
“本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。
作者有話要說： 莫問，問就是踩了一夜縫紉機（。）
大概再來個三五章確實要推一下時間線，提一下進度了
…………
感謝在2020-03-25 21:06:38~2020-03-26 16:02:15期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：hellosnoopy、日日學習毫無長進、魚美人、raccoon、娟、小天才hoho、李小魚 20瓶；22144796 14瓶；睿睿想要plgg 13瓶；檸檬雨 12瓶；韻兒媽咪 11瓶；18876461、譶羴、2020健健康康、啊啊楊亞、阿傑的小迷妹、紅妝、漏、江晚正愁餘 10瓶；樓蘭月與玉門關 6瓶；一個、留言安、妞妞、單一、矢羽離殤、小艾 5瓶；1382824 3瓶；雨涵、言午 2瓶；彼岸、月滿舟 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第二天薑桃起身的時候再次累得腰膝酸軟了。
而且這種累和之前還不同, 之前她其實是不用自己發力的, 隻是維持著姿勢, 僵硬的那種酸痛。
前一夜則不同了, 沈時恩拿著她的腳……她還是要自己發力的。
剛成婚的時候，她還覺得沈時恩生澀得很可愛, 不過兩人都沒經驗, 誰也不用嫌棄誰, 隻按著最原始的本能來。後頭知道老太太給的那藥不能吃了，薑桃覺得的還挺對不住沈時恩的。
古人守孝三年, 肯定不可能是三年無房事的。隻是要小心些，這三年裏不能造出孩子來, 不然一家子都要受人指點，若是被族裏親戚告發了, 還得蹲大牢去。
不過其實說是三年, 準備地說是要守二十七個月, 現在已經距離原身爹娘去世已經過去了快四個月。薑桃本來都以為剩下的二十三個月怎麽都要委屈沈時恩了。
隻沒想到這才過了多久啊，沈時恩這之前還青澀的很的毛頭小子，居然還會搞騷造作……
薑桃感覺自己像踩了一夜縫紉機的似的，起身的時候腳步都是虛浮的。
吃朝食的時候, 薑楊見她臉色不大好，就問說：“昨兒個看著你倒是還好, 怎麽休息了一夜反倒像累著了似的？可是晚間又做針線了？”
薑桃在他印象裏就是個拚命三娘，他又是個小少年，也想不到旁的, 就還以為她是熬夜工作來著。
薑桃也不好解釋，隻能垂著眼睛說：“是啊，我想先繡幾幅做例圖，沒注意就累著了。”
這應該不算說謊吧，畢竟她確實繡了例圖，不過十字繡對現在的她來說算是很簡單的，並不會累到，累的是旁的事情罷了。
薑楊探究的眼神沒有收回，薑桃被他看得有些心虛，正好蕭世南吃完了一碗粥，她就借口給他盛粥，想先離開一下。
沒想到她一站起來，腿上一軟，差點給跪了。還好沈時恩撈她已經很熟練了，才沒讓她在人前出醜。
蕭世南笑起來，說：“哈哈嫂子一看就是騙人的。做刺繡應該是眼睛和手累，怎麽會腿軟？”
薑桃臊得都快找地縫鑽了，又聽他接著道：“是不是我二哥晚上帶你出去玩了？唉，你倆不夠意思，隻顧自己玩。”
小薑霖跟著開口道：“小南哥哥別瞎說，我都知道城裏晚上不許亂跑的。姐姐他們怎麽出去玩啊？”
蕭世南說這你就不懂了吧！
“我二哥會飛簷走壁呢，巡城的那幾個守衛算什麽？他倆肯定是跑到屋頂看星星看月亮來著！”
“我也想上屋頂！”小薑霖眼睛亮晶晶地看向薑桃，“姐姐下回也帶我一起玩好不好？”
薑桃真的尷尬得想死的心都有了，偏這三個小子都是啥都不懂、不知道避諱的，她還得故作鎮定道：“一個兩個鎮日裏就知道玩，我還沒問你們呢，最近跟著衛先生讀書讀得怎麽樣了？”
聽到讀書，蕭世南第一個縮了，搶了薑桃手裏的空碗，說：“嫂子你坐著，我自己盛粥去。”然後就一溜煙地跑了。
他是個旁聽生，也不能參加科舉，讀書隻是為了提高自身素養，目的性其實並不那麽強。薑桃就沒追著他問。
“這兩日先生已經教我做文章了，昨日做了一篇比較滿意的。”薑楊說的很含蓄，但是上揚的唇角已經把他的好心情出賣了。
他當即就背誦起自己的文章來。
他背的每一句話薑桃都差不多能聽懂，但是句子一連起來，她聽懵了，隻依稀聽出來這是一片講勤農的文章。
她在現代就是請了家庭教師上課的，文化程度大概就是普通高中生的程度。而且因為她愛看各種雜書，精力還被分散了很大一部分。上輩子倒是有女先生教導，但是教的都是在家從父，出嫁從夫之類的女子戒條。原身就更別提了，隻是識字的程度。
不過她看薑楊興致挺高，就硬著頭皮聽他背。
等薑楊背完了，嘴角噙笑問薑桃你覺得如何？
薑桃立刻捧場地點頭道：“好，很不錯！”
還好薑楊沒問她哪裏覺得好，隻是略有些羞澀地垂下眼睛，道：“衛先生也覺得我做文章有些天賦，不過還不夠達練，還需得沉澱。”
薑桃繼續吹彩虹屁，“衛先生說的不錯，你不過十三歲就能寫出這樣的文章，往後閱曆多了，肯定能做出更好的。”
這倒是真心實意的，十三歲擱現代還是剛上初中的年紀，寫作文還在寫什麽“我的夢想”“我的xx家人”這樣的題目，薑楊現在都能寫這樣分析農政的艱深文章了。
等後頭蕭世南又吃完了一碗，他們三個就一道去上課了。
沈時恩多留了一會兒，陪著薑桃一道收拾碗筷。
沒了旁人在場，薑桃可不用給他留麵子，沒好氣地說：“現在知道來發善心了？要不是昨夜你、你……我至於在弟弟們麵前丟臉嗎？不丟臉我就不會問他們的學業，也不會硬著頭皮聽阿楊背文章。他那麽聰明，肯定看出我沒聽懂了。”
沈時恩算是看出來了，別看薑桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一麵——比如特別注意自己的形象，不論是在他麵前，還是在弟弟們麵前，她都隻想展現自己好的那一麵。
他不覺得這有什麽不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。
薑桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。
“我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經走到了天井裏，正屋外。
她們倆是薑桃讓早些過來的，而且薑楊他們走的時候沒關門，大門敞開著，她們以為是薑桃給她們留的門，想著不好讓薑桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，隻是沒想到會看到薑桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。
薑桃又嗔了沈時恩一眼，然後轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”
沈時恩端走了她手裏的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在薑桃的掌心撓了一下。
王氏和李氏在場，薑桃也不好發作，隻能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。
後頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，薑桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。
王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。
薑桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。
芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌櫃說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市麵上高出了三成。賬麵上的流動資金已經不足以支撐備貨。
十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。
她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。
這樣才不至於讓芙蓉繡莊隻能賣平民產品，而流失了原來的客戶。
而且十字繡是走薄利多銷的路子，薑桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。
王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也並沒有想象的那麽困難。
兩人還來不及高興，餘光看到一旁的薑桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手裏對著例圖繡出來的……
得，入門什麽啊，且有的學呢！
………………
十天之後，薑桃揣著一包袱繡品來找年掌櫃了。
年掌櫃早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著薑桃送繡品來救命呢！
年掌櫃略顯急躁地打開了包袱，先是看到了薑桃繡的。
那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。
不過數量也不多，隻有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。
而下麵的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌櫃也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，隻問薑桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什麽價呢？”
薑桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，裏頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”
這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之後越做越快，後頭都不用薑桃給她繡例圖，隻給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那麽大的繡品。
王氏則差一些，到現在還是隻能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡並沒有留下什麽痕跡，並不會影響售賣。
年掌櫃盤算了一下，薑桃的定價基本可以把利潤控製在一半還多。不過勝在數量多，隻十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎麽也能賺四五兩。當然這點錢對於芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和薑桃拆賬的，還得五五開。
但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。
薑桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌櫃把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。
從前薑桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她隻出人工。
兩人湊在一起商量好了定價，薑桃還給年掌櫃出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產品買滿多少銀錢也能來個折扣。
這種促銷手段在現代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。
別看芙蓉和牡丹兩家繡莊鬥的和烏眼雞似的，其實手段很粗暴，就是打價格戰。這也是芙蓉繡莊一直隻能被動挨打的原因。
薑桃隻給年掌櫃出了主意，具體怎麽操作還得看他自己來。
年掌櫃頗受啟發，樂嗬嗬地把薑桃送出了店門。
而對麵的牡丹繡莊裏，李掌櫃鎮日就盯著呢。
看到薑桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什麽吧，他也得跟著行動起來了。
“本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。
作者有話要說： 莫問，問就是踩了一夜縫紉機（。）
大概再來個三五章確實要推一下時間線，提一下進度了
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感謝在2020-03-25 21:06:38~2020-03-26 16:02:15期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：hellosnoopy、日日學習毫無長進、魚美人、raccoon、娟、小天才hoho、李小魚 20瓶；22144796 14瓶；睿睿想要plgg 13瓶；檸檬雨 12瓶；韻兒媽咪 11瓶；18876461、譶羴、2020健健康康、啊啊楊亞、阿傑的小迷妹、紅妝、漏、江晚正愁餘 10瓶；樓蘭月與玉門關 6瓶；一個、留言安、妞妞、單一、矢羽離殤、小艾 5瓶；1382824 3瓶；雨涵、言午 2瓶；彼岸、月滿舟 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！