第一百七十章 近水樓台先施計
景晨與竇俊彥說了會子話,亦都是不痛不癢的閑聊,不知不覺的就吃了兩盞茶,她也沒生厭。
就是偶爾,覺得眼前的男子,竟然有些……有些貧嘴。
或者說,是嘴滑?
好似,先前對方所說的“能言善道”這個詞,形容他才是名副其實。
時過申初,景晨看了眼敞開的窗外,覺得該回去了,就想起身,“時辰不早……”
話尚未說完,就被竇俊彥打斷,“楚姑娘何必著急,難不成還懷疑在下能有歹意?”他露出抹溫儒的笑容,故作玩笑道:“放心,便是真有非分之想,亦不會做厚顏無恥的行為,吃個茶而已,何必緊張?”
景晨第一次,聽人用這種語氣,說這樣的話。
卻還不讓人覺得憎惡的。
她望著他,對方悠哉的翹起了腿,端起茶壺複為彼此添了茶,“方才雖是閑聊,不過互相了解,這方好談生意,姑娘說是不是?”
雖依舊是輕笑的語氣,不過臉色倒是嚴肅了幾分。
景晨微微蹙眉,似乎有些不信,“你真的要與我談生意?”
不太可能吧?
“自然,姑娘剛進屋的時候,在下可就表明了來意的。”
景晨氣急,就他方才那不著調的語氣,誰會當真?
不過亦能看出,此次好似是認真的,她便問他,“竇少爺想如何合作?”
“在下方說過,我竇某在這亦有幾件不成器的鋪子,雖是老鋪子,不過多年不曾有過新鮮。古人言,不進則退,我身為東家,自然也想和姑娘您的珍藝館,辦得紅紅火火才好。”
竇俊彥說著,身子複又挺直坐正,湊近了問道:“在下鋪子裏有幾位繡娘,還想請姑娘賜教幾招。”
景晨就笑,“竇少爺想要的,是繡技,而非繡品?”
“聖人道,授人以魚不如授人以漁。竇某是生意人,雖說咱們……”伸手比劃了下彼此,竟是故作曖昧道:“雖說咱們交情不錯,可得公私分明,看中的自然是楚姑娘的好手藝。”
許是接觸得多了,景晨也不去計較對方這等語氣,亦同樣展笑,卻緩緩回道:“那竇少爺覺得,生意人會將自己謀生的技術傳給旁人,然後尋人競爭嗎?”
這個竇俊彥,算計的倒是精明,以為她笨還是傻,圖一時之利然後讓同行強大,自己落敗嗎?
竇俊彥久練商場,看人的眼睛不淺,哪能猜不透景晨這個半道從商的女子?
“楚姑娘何必著急?你這不還沒聽我是想與您如何合作嗎?”
“那好,煩竇少爺給說說,您是想如何合作?”景晨複吃了口茶,完全是副不可能讓你占便宜的姿態。
而她,亦沒意識到,如竇家那般家業,身為東家的竇俊彥,哪裏會花上整個下午,來談個小小繡鋪的事?
“姑娘傳授我鋪裏繡娘,隔時間送些稀奇圖紙來。她們繡了出來,隻在在下的玲瓏坊內售賣,我們自然會注明,隻是出自珍藝館楚娘的指點,而所賣得的銀子,與姑娘分紅,如何?”
竇俊彥再次解釋:“其實,這法子,雖說是有想替在下玲瓏坊拉生意的意味,可亦是替你的珍藝館做宣傳,雙方互利,如何不妥?說得再直白些,就當姑娘是雇了我玲瓏坊的繡娘,然後租用了我玲瓏坊的地盤,輕輕鬆鬆就賺了銀子,多好的事?”
見景晨似乎是認真尋思了,竇俊彥複湊前,“放心,絕對不外傳,且都還不收你傭金、租金,可不是天大的便宜?”
“既然如此的好事,我為何還要多此一舉?”景晨突然看著他反答,“我珍藝館,亦有能做事的繡娘。”
“難道楚姑娘,還擔心生意做大?”
竇俊彥滿臉自信,這種事,她定會同意的。
似乎瞧她猶豫不斷的神情,故意還加碼,“五五分賬,如何?往後玲瓏坊的賬本,會往姑娘處送上一份。”
不得不說,景晨還真是心動。
就當是珍藝館開了個分鋪,不用鋪子銀錢、不用采購貴重布匹、不用支付給繡娘工錢,亦不用自己督促,隻要抽空過去指點指點,然後送些花樣過去,簡直是天大的好處。
還五五分賬呢。
但是,這種機遇,怎的是被自己給遇到了呢?
“那竇少爺,你這出人出力還出財,還與我五五分賬,不覺得有虧嗎?”
這樣的人,該不會如此無私吧?
他自己也說過,公私分明,且談生意還挺有嚴肅的。
“我自有我的打算,這是在下的事。”竇俊彥故意壞笑,“怎麽,姑娘對在下的私事,有興趣?”
雖說不比初次聽他說這類語氣話時要耳熱,可終究不是個守禮女子能淡定應對下去的,景晨就沒再接下去。
半晌,她想了想,似乎總覺得少了些什麽,便狐疑的問道:“你是不是有什麽其他的條件?”
“自然是有的。”
聽到直接承認的聲音,景晨反倒是放鬆了些。
本來就覺得買賣不該這麽容易,沒附加條件還真怪了。
“是什麽?”
竇俊彥的眼中就露出了抹商人獨有的精明,“這種合作,自然是要簽契約的,姑娘得保證,不供第二家繡鋪,且初次合作,總得有個時限吧?”他捉摸著想了想,“楚姑娘既然決定在沿城定居,那想來短時間內不會搬遷離開,不如先簽個兩年,如何?”
這種條件,景晨覺得並不過分。
何況,商有商道,其中的人多有狡詐,防範於未然亦沒什麽不對。
而竇俊彥定的期限,亦不算太長,畢竟自己是真沒打算要離開。
她現在這沿城發展,自然是有這紮根的意思。
“好!”
竇俊彥就雙手舉起茶盞,“楚姑娘爽快,竇某敬你一杯!”
瓷盞相碰,發出清脆的聲音。
景晨看了眼窗外,暗道出來了許久,若再不回去,德馨該擔心了吧?
她站起身,便想與竇俊彥告辭,說改日再談契約的事。
熟知竇俊彥亦瞟了眼窗外,唇角的笑意更甚,別有深意的說道:“確實是差不多時辰了。”
離開位置,景晨福身,便想離開。
竇俊彥卻突然開口:“楚姑娘是初次與人談契約等事吧?”
這類正式的,確實還是第一次。
珍藝館的布料雖總在固定的布莊采購,但人家老板看自己鋪子才起步,尚不曾如此合作。
於是,景晨點頭。
竇俊彥就再道:“我們生意人,最擔心的就是夜長夢多。今兒個既然談好了,楚姑娘亦沒有異議,此刻就去在下的玲瓏坊,當著掌櫃的麵,將這事給定了,如何?”
這個,景晨還真不善道,不過覺得對方著急了些。
可他的話在理,做生意講究一鼓作氣,拖來拖去,總是不好。
“姑娘若不放心家人,我讓人去你家裏通傳聲,就說你和我竇某有要事相談,會晚些時候回去。”竇俊彥思慮的極為周到,瞧了眼外麵的複暗下來的天氣,便再道:“若是下雨,在下自然會差人送姑娘回去。”
竇俊彥自出現,雖說話總有調侃,可行為覺頗為端正。
他的人品,景晨倒是信得過。
可是,總覺得,其中好像有些什麽,是自己所沒想到的。
“楚姑娘還要考慮?”竇俊彥早已起身,不由彈了彈袖袍,先開了門,舉止間有股說不出的瀟灑,“在下名下可還有布莊,楚姑娘與我玲瓏坊合作後,這想再談生意,會方便說話很多哦。”
赤裸.裸的利誘啊!
明知道珍藝館需要源源不斷采購最合時節、最新意的料子,居然用可以便宜賣給自己這個話來誘惑。
現今商人多貪利,這每次進購布料和各類絲線,都是個極大的開支。
而鋪子才起步,為的是招攬客人,繡品價格自然不能太高。
如此,利益就有些薄。
景晨很沒出息的,心動了竇俊彥的下半句話。
原就是她得了便宜,做什麽還猶猶豫豫的?竇俊彥那種人,真的想請,或許董娘都可以為他所用。
如今的她,知道競爭的激烈。
所以,見他的袍角消失在樓梯口,景晨就忙提步跟了上去。
坐在竇家的馬車裏,去玲瓏坊的路上,景晨總覺得有什麽不對勁,可總想不,明白。
契約簽的很順利。
竇俊彥說改日擺幾桌,讓兩個鋪子的人都過來,大家也好熟悉交流下。
她沒反對,左右請客的不是她。
這個時候,天色已經有些黑了。
但玲瓏坊的掌櫃又給她添了杯茶,說姑娘既然都到了小鋪,不如就到後堂與他們的繡娘見個麵,取幾件繡品回去看看,瞧瞧她們的功底如何,將來也好指點。
景晨想,這話在理,且今日不看,往後就得專門特地過來了解。
何況合作已定,總是要認真負責的,於是就進了內堂。
直到了將近酉正,景晨才回到自己家門口的巷子裏,車廂內燃了盞小燈,對麵的男子沉默不語。
她開口:“其實你不必特地送我回來的。”
“沒事,姑娘家,路上不安全。”
景晨心道,他派馬車,有什麽不安全的?
停在了巷子口,景晨方下車,竇俊彥卻跟著走了下來。
“很近的,我走進去就是了。”
“都說了很近,姑娘不請我進屋吃杯茶?好歹竇某都送你了你一路。”
景晨才想開口回話,突然從巷子伸出走出個素衣婦人,“是晨姑娘嗎?”
巷子裏有些漆黑,景晨看不清明,卻覺得這聲音熟悉,“是南嬸?”
南嬸走近了就急說道:“真是晨姑娘啊,怎麽才回來?你妹妹讓我出來看看,哎,真是不得了!你家裏來了好多人,還有個華衣男子,自稱是你相公,這不都等了大半個下午呢。”(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)(未完待續)
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好似,先前對方所說的“能言善道”這個詞,形容他才是名副其實。
時過申初,景晨看了眼敞開的窗外,覺得該回去了,就想起身,“時辰不早……”
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卻還不讓人覺得憎惡的。
她望著他,對方悠哉的翹起了腿,端起茶壺複為彼此添了茶,“方才雖是閑聊,不過互相了解,這方好談生意,姑娘說是不是?”
雖依舊是輕笑的語氣,不過臉色倒是嚴肅了幾分。
景晨微微蹙眉,似乎有些不信,“你真的要與我談生意?”
不太可能吧?
“自然,姑娘剛進屋的時候,在下可就表明了來意的。”
景晨氣急,就他方才那不著調的語氣,誰會當真?
不過亦能看出,此次好似是認真的,她便問他,“竇少爺想如何合作?”
“在下方說過,我竇某在這亦有幾件不成器的鋪子,雖是老鋪子,不過多年不曾有過新鮮。古人言,不進則退,我身為東家,自然也想和姑娘您的珍藝館,辦得紅紅火火才好。”
竇俊彥說著,身子複又挺直坐正,湊近了問道:“在下鋪子裏有幾位繡娘,還想請姑娘賜教幾招。”
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“聖人道,授人以魚不如授人以漁。竇某是生意人,雖說咱們……”伸手比劃了下彼此,竟是故作曖昧道:“雖說咱們交情不錯,可得公私分明,看中的自然是楚姑娘的好手藝。”
許是接觸得多了,景晨也不去計較對方這等語氣,亦同樣展笑,卻緩緩回道:“那竇少爺覺得,生意人會將自己謀生的技術傳給旁人,然後尋人競爭嗎?”
這個竇俊彥,算計的倒是精明,以為她笨還是傻,圖一時之利然後讓同行強大,自己落敗嗎?
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“楚姑娘何必著急?你這不還沒聽我是想與您如何合作嗎?”
“那好,煩竇少爺給說說,您是想如何合作?”景晨複吃了口茶,完全是副不可能讓你占便宜的姿態。
而她,亦沒意識到,如竇家那般家業,身為東家的竇俊彥,哪裏會花上整個下午,來談個小小繡鋪的事?
“姑娘傳授我鋪裏繡娘,隔時間送些稀奇圖紙來。她們繡了出來,隻在在下的玲瓏坊內售賣,我們自然會注明,隻是出自珍藝館楚娘的指點,而所賣得的銀子,與姑娘分紅,如何?”
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“難道楚姑娘,還擔心生意做大?”
竇俊彥滿臉自信,這種事,她定會同意的。
似乎瞧她猶豫不斷的神情,故意還加碼,“五五分賬,如何?往後玲瓏坊的賬本,會往姑娘處送上一份。”
不得不說,景晨還真是心動。
就當是珍藝館開了個分鋪,不用鋪子銀錢、不用采購貴重布匹、不用支付給繡娘工錢,亦不用自己督促,隻要抽空過去指點指點,然後送些花樣過去,簡直是天大的好處。
還五五分賬呢。
但是,這種機遇,怎的是被自己給遇到了呢?
“那竇少爺,你這出人出力還出財,還與我五五分賬,不覺得有虧嗎?”
這樣的人,該不會如此無私吧?
他自己也說過,公私分明,且談生意還挺有嚴肅的。
“我自有我的打算,這是在下的事。”竇俊彥故意壞笑,“怎麽,姑娘對在下的私事,有興趣?”
雖說不比初次聽他說這類語氣話時要耳熱,可終究不是個守禮女子能淡定應對下去的,景晨就沒再接下去。
半晌,她想了想,似乎總覺得少了些什麽,便狐疑的問道:“你是不是有什麽其他的條件?”
“自然是有的。”
聽到直接承認的聲音,景晨反倒是放鬆了些。
本來就覺得買賣不該這麽容易,沒附加條件還真怪了。
“是什麽?”
竇俊彥的眼中就露出了抹商人獨有的精明,“這種合作,自然是要簽契約的,姑娘得保證,不供第二家繡鋪,且初次合作,總得有個時限吧?”他捉摸著想了想,“楚姑娘既然決定在沿城定居,那想來短時間內不會搬遷離開,不如先簽個兩年,如何?”
這種條件,景晨覺得並不過分。
何況,商有商道,其中的人多有狡詐,防範於未然亦沒什麽不對。
而竇俊彥定的期限,亦不算太長,畢竟自己是真沒打算要離開。
她現在這沿城發展,自然是有這紮根的意思。
“好!”
竇俊彥就雙手舉起茶盞,“楚姑娘爽快,竇某敬你一杯!”
瓷盞相碰,發出清脆的聲音。
景晨看了眼窗外,暗道出來了許久,若再不回去,德馨該擔心了吧?
她站起身,便想與竇俊彥告辭,說改日再談契約的事。
熟知竇俊彥亦瞟了眼窗外,唇角的笑意更甚,別有深意的說道:“確實是差不多時辰了。”
離開位置,景晨福身,便想離開。
竇俊彥卻突然開口:“楚姑娘是初次與人談契約等事吧?”
這類正式的,確實還是第一次。
珍藝館的布料雖總在固定的布莊采購,但人家老板看自己鋪子才起步,尚不曾如此合作。
於是,景晨點頭。
竇俊彥就再道:“我們生意人,最擔心的就是夜長夢多。今兒個既然談好了,楚姑娘亦沒有異議,此刻就去在下的玲瓏坊,當著掌櫃的麵,將這事給定了,如何?”
這個,景晨還真不善道,不過覺得對方著急了些。
可他的話在理,做生意講究一鼓作氣,拖來拖去,總是不好。
“姑娘若不放心家人,我讓人去你家裏通傳聲,就說你和我竇某有要事相談,會晚些時候回去。”竇俊彥思慮的極為周到,瞧了眼外麵的複暗下來的天氣,便再道:“若是下雨,在下自然會差人送姑娘回去。”
竇俊彥自出現,雖說話總有調侃,可行為覺頗為端正。
他的人品,景晨倒是信得過。
可是,總覺得,其中好像有些什麽,是自己所沒想到的。
“楚姑娘還要考慮?”竇俊彥早已起身,不由彈了彈袖袍,先開了門,舉止間有股說不出的瀟灑,“在下名下可還有布莊,楚姑娘與我玲瓏坊合作後,這想再談生意,會方便說話很多哦。”
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現今商人多貪利,這每次進購布料和各類絲線,都是個極大的開支。
而鋪子才起步,為的是招攬客人,繡品價格自然不能太高。
如此,利益就有些薄。
景晨很沒出息的,心動了竇俊彥的下半句話。
原就是她得了便宜,做什麽還猶猶豫豫的?竇俊彥那種人,真的想請,或許董娘都可以為他所用。
如今的她,知道競爭的激烈。
所以,見他的袍角消失在樓梯口,景晨就忙提步跟了上去。
坐在竇家的馬車裏,去玲瓏坊的路上,景晨總覺得有什麽不對勁,可總想不,明白。
契約簽的很順利。
竇俊彥說改日擺幾桌,讓兩個鋪子的人都過來,大家也好熟悉交流下。
她沒反對,左右請客的不是她。
這個時候,天色已經有些黑了。
但玲瓏坊的掌櫃又給她添了杯茶,說姑娘既然都到了小鋪,不如就到後堂與他們的繡娘見個麵,取幾件繡品回去看看,瞧瞧她們的功底如何,將來也好指點。
景晨想,這話在理,且今日不看,往後就得專門特地過來了解。
何況合作已定,總是要認真負責的,於是就進了內堂。
直到了將近酉正,景晨才回到自己家門口的巷子裏,車廂內燃了盞小燈,對麵的男子沉默不語。
她開口:“其實你不必特地送我回來的。”
“沒事,姑娘家,路上不安全。”
景晨心道,他派馬車,有什麽不安全的?
停在了巷子口,景晨方下車,竇俊彥卻跟著走了下來。
“很近的,我走進去就是了。”
“都說了很近,姑娘不請我進屋吃杯茶?好歹竇某都送你了你一路。”
景晨才想開口回話,突然從巷子伸出走出個素衣婦人,“是晨姑娘嗎?”
巷子裏有些漆黑,景晨看不清明,卻覺得這聲音熟悉,“是南嬸?”
南嬸走近了就急說道:“真是晨姑娘啊,怎麽才回來?你妹妹讓我出來看看,哎,真是不得了!你家裏來了好多人,還有個華衣男子,自稱是你相公,這不都等了大半個下午呢。”(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)(未完待續)