“我家主公素知臧刺史乃當世豪傑，這些禮物送給您，您是一萬個受得，又豈會受不起呢，今日這事，我家主公思子心切，若無臧刺史從中斡旋，此事萬難達成，我家主公在某臨走時已經說了，隻要臧刺史能從中斡旋，事成之後，似這等寶物再送雙份，並冀州美女十人一並送達，保管個個貌美如花，都是良家子女，絕非樂坊歌姬。”
臧霸心思快速飛轉著，半晌一躍而起，道：“好，我答應你從中斡旋，隻是冀州又能拿出什麽樣的善意來讓劉瀾心動呢？不然就算我如何為你斡旋，隻怕也難讓劉瀾放人。”
“我們願意將所得青州之地全部拱手讓出，並保證從此以後不會兵犯青州。”
臧霸心中冷笑，怪不得會在他身上下這麽大的力氣呢，以這樣的條件怎麽可能說服劉瀾放人，說道：“許攸啊，我看你這根本就不是來談判的，反倒是來刺激劉瀾的，你說這樣的條件換了你是劉瀾，能答應？我看那時不僅劉瀾不會答應，反而還會與公孫瓚再度聯合，到時南北夾擊……”
臧霸沒有繼續往下說了，可正如此才越發讓許攸擔憂，現在的袁紹最害怕的就是劉瀾從青州入冀州作戰，不同冀州之戰時還有個曹操做幫手，一旦發生這等事情，那他就必須要獨自麵對兩強，腹背受敵，冀州必將不保。
受製於糧草的劉瀾根本就沒有能力去開啟冀州之戰，但不妨他臧霸借此虛張聲勢，迫使許攸就範啊，眼見他神情變換，知道以將其震懾，趁機道：“當然了，許先生送某如此重的厚禮，我又豈能放任劉瀾進攻冀州呢，現在劉瀾啊也還在猶豫著呢，畢竟一旦與冀州開戰，勢必會衍生很多不確定的因素發生以及日後與公孫瓚的關係，這些都迫使他不得不慎之又慎，所以啊我可以勸服他不發兵冀州，但你們卻要拿出足夠的誠意來談判，像你現在的提議，不就是逼著劉瀾與冀州開戰嘛，真到那時就算是我，隻怕也無法勸服劉瀾了。”
“是，是！”許攸擦著額角冷汗，連連稱是，道：“一定，一定，我們是抱著十足十的誠意來的，還請臧刺史務必勸阻劉瀾不能與公孫瓚再結攻守之盟。”
“這個自然，畢竟你們送了我這麽多黃金寶石，我總得賣點力氣，不然我受之有愧不是？”
“是，是。”
“其實啊，今次的談判十分簡單，你們隻要能猜到劉瀾他想要什麽，再投之以桃，這事也就能夠得以解決了。”
許攸眸中精光一閃，低聲，道：“隻可惜我與劉瀾並無多少交情，卻不知他的胃口到底有多大。”看著臧霸道：“此事看來隻有再麻煩臧刺史你了，如果能知道劉瀾的目的，到時我家主公自會加倍報答。”
“劉瀾要什麽這我不好問，但猜嘛，還是能猜到的，比如說百戰之後的徐州想要恢複生產，這農具耕牛總是短缺的吧，再比如說兗州的蝗災肯定對徐州造成一定的影響，他這開戰，軍糧不動，可百姓卻缺口糧啊，這些不都是劉瀾現在急缺的嘛，還有，張頜與中山糜氏一族的安危，這他肯定都是關心的吧？”
“對，對啊，這些可不都是談判的籌碼嘛？”許攸心思急轉，若非被臧霸提醒，他還真沒往這些事上想，隻想著割讓郡縣了，可隨即，他好似又有點明白了，這些戰略物資雖然重要，可比起郡縣來說都不算什麽，可臧霸偏生建議這些，難不成……
許攸來見臧霸，雖然是想讓其說項，可更關鍵的原因何嚐不是從他口中探聽些內幕消息，如今可不就可以肯定劉瀾急缺這些戰略物資嘛，糧草耕具還有兩大家族的安危，隨後與臧霸閑聊幾句，許攸便告辭離去。
第二日談判繼續，雙方正副使與隨從人員陸續進入營帳。
營帳內未設主位，雙方東西而坐，許攸率先說道：“某奉主公袁車騎之令，帶著極大誠意與臧刺史洽談，因此我方提議一次性付耕牛萬頭、糧秣十萬石以及糜、張兩家交還徐州。”
王修問道：“那青州又該如何劃分？”
許攸道：“青州以黃河為界，黃河以北，為我冀州軍所占，自然歸我冀州，黃河以南為徐州所有。”
王修一聽，冷笑一聲：“平原自先漢便為青州所有，豈能一份為二？”
許攸吃了一驚，這與昨日與臧霸說的情況完全不一樣，當即向他看去，可不想卻發現臧霸始終躲避著他的目光，不得不怒氣衝衝的說：“我們是抱著極大的誠意來的，如果貴使如此咄咄逼人，那就太沒有誠意了，我看我們也沒有談下去的必要了。”
一邊的高覽更是氣得直吹胡子，道：“不錯，你們如果誠心，那就應該提些通情達理的要求出來。似這等強要平原，就算我們給你，你們能守得住？”
許褚冷哼一聲，伏案而起：“守得住守不住隻有到時打過才知道，不用你現在就來為我操心！”
高覽也是暴脾氣，忍不住便要拍案而起，大喝一聲：“開戰便開戰……”可話一出口，他就後悔了，後麵的‘還當我冀州當真怕了你們不成’被咽了回去，他明白，後麵這些話一旦從他口中說出去，這戰事也就無法避免了，一想到那時的嚴重後果，便隻好按捺住心頭火氣，默然落座，不在作聲。
而許褚正要爭鋒相對，卻被臧霸打了個哈哈，圓場，道：“我們這次來就是為了不開戰，不然我們雙方還談什麽，直接打下去就是了，既然是為了和談，大家就都消消火，別衝動。”
許攸一直冷眼旁觀，徐州這三人氣焰太過囂張，如果不打壓下他們的氣焰，還指不定被如何牽著鼻子走呢，如今高覽雖然看似魯莽的舉動，可反而卻收到了意想不到的效果，眼見著雖然是他氣焰受挫，可卻逼著臧霸表態，可算得上是意料之外的收獲了，當即起身，道：“以黃河為界，這是底線，如果不能答應，那我們也沒必要繼續談下去了。”
臧霸完全沒想到許攸居然突然變得如此強硬，一時間反而不知該如何應對了，反觀高覽，則沒想到一直對臧霸幾人軟軟弱弱，完全處於下風的許攸居然突然變得如此強硬，另眼相看到不至於，但卻對他有了極大的改觀，
高覽本身乃是冀州之士，對許攸這等南陽氏族雖然客氣，可心底裏卻著實瞧他們不起，尤其是許攸這等人，在他們眼中，無異於主公身邊的弄臣，若非是他們從中作梗，田主簿又豈會有如今的情況，可此番與徐州談判，他那看似小醜一般的作態更是讓他心中不恥，可若非他這等憊懶人物，又如何能從臧霸身上套出？
尤其在得知劉瀾的底線之後，更能如此硬氣來維護冀州利益，這看似是與自己一樣的魯莽，卻著實透著智慧。
隨後雙方各退一步，便算是初步談妥了，隨後臧霸吩咐親兵送上美酒佳肴，擺在矮幾之上，親兵為眾人各自在酒樽內斟滿了酒後，臧霸笑道：“各位請，請，不用客氣。”
談判幾乎成功，許攸當然高興，此刻聞到酒菜香味，不免舉杯歡飲。可正這時親兵來低語數聲，臧霸便先告辭離開了，直到第二日確定具體數額之時，卻又橫生變故，原本打算一次支付耕牛與更具一萬、糧秣十萬石換回袁譚與文醜已經俘虜，不想許褚身邊一位青年突然插話，拒絕提議，改為一對一的交換。
這讓許攸氣憤之極，怒氣衝衝的說：“方才這位年輕的將軍一對一交換，我認為是不妥的，這跟我與臧刺史昨日的協商方案大有出入，昨日，臧刺史與兩位副使已經完全接受了我方一攬子交換意見的，我也把這個情況及時轉達到了我家主公，隻待我家主公認同，就可以交換，可現在這位將軍突然提出一對一交換，完全脫離甚至違背了我們最初的協商，所以我方絕對不能接受。”
“你們從最初就是以你們的利益來談判，而我們也必須要照顧到我們的利益，所以我才會將一攬子交換變更為一對一的交換，這是完全符合等價交換原則的，一石米換一石米，隻有如此才能體現公平。”坐在許褚身邊的陳果說道，劉瀾在接到談判成果的來信之後大為不滿，當即便派他前來，並在最後時刻提出了一換一的要求。
“一石米換一石米，可我們現在說的是人，被交換的人員他們能比作米嗎？”許攸氣呼呼的說道。
“許攸先生說的不錯，人不是米，更不是商品，又怎麽能用商品作為談判的，所以我們還是堅持雙方人員的對等交換，但鑒於文醜與袁譚兩人的身份不同，我的提議是兩人換兩家，也就是說什麽時候甄家與張家平安抵達談判營地的那刻，我們會將兩位將軍與他們做出交換。”
“那冀州被俘虜的士卒呢？”許攸一下子好像意識到劉瀾的真正目的了。
“既然是等價交換，那麽每一名冀州士卒都將作為一個單獨個體，如果許先生願意贖回，那每一人可以拿一頭耕牛加一副農具或者十石糧秣來交換。”
許攸徹底被將在了當場，冀州被俘士卒最少有一萬五到二萬人，如果要全部換回，那冀州將付出極為龐大的物資，這是許攸所無法決定的，當即說道：“這件事我無法做主，我需要與主公商議。”
陳果笑道：“那就等許先生的好消息了，其實這談判不用忙，大家慢慢談就好啦，臧刺史還不擺宴？”
“對，對。”臧霸話音剛落，許攸便急道：“不必了，我想雙方主公都殷切盼望雙方能夠早日談判成功，我還是先給主公傳書回去吧，諸位自便。”
陳果起身相送：“我們主公並不著急，可既然許先生急著傳書，那我們就不強留了，待回信之後，就看袁使君是否同意了。”
許攸一甩衣袖，道：“那某就先告辭了，臧刺史記得一個時辰後將酒肉給某送到帳中。”
回到帳內，許攸將今日發生的變故寫就一封書信，派遣請向鄴城匯報，一來一回最少半月，心急如焚，能早一日，長公子就少受一天的苦啊。
半月之後，袁紹終於回信，第一時間看完書信了解信中內容的許攸通知了臧霸一行，數人隨即再次協商，步入大帳，雙方說了幾句客套後便即談判。
袁紹心中十分明確，現在是與公孫瓚決戰的關鍵時刻，不能再橫生枝節，關鍵時刻，除不會從幽州退兵，不會撤出平原郡，其他協議，大可事事讓步，不必再傳書來請，一切以救顯思為重。
許攸的退讓，再加上幕後劉瀾也擔心事中有變，畢竟已經離開徐州太久了，所以一切議題在當日就全部商妥。
當夜劉瀾便接到了談判文書的副本，看著上麵的條文，尤其是袁紹將以兩家所損失田畝地產悉數補償的條款後大笑起來，這一回可又狠狠宰了袁紹一回，占了大便宜。至於約談的止戈一項，也是雙方不得在青州交戰，這雖然限製了劉瀾北上的可能，但他的目光早在見到魯肅之後就轉移到了南方，至於公孫瓚那邊，就算他求援，也隻需從遼東，派遣徐晃出兵就好，並不會違背協議內容。
此役之後，劉瀾北方將徹底安穩，可以大膽南下，當然不是現在，而是幫助徐州渡過蝗災之後。
而在此時，商談之後的雙方正在大張筵席，慶賀談判成功。隻是許攸心中十分擔憂袁譚的安危，提出想見袁譚的要求，但被拒絕，待交換人員及糧草耕牛抵達之後，袁譚自會與其相見，不急著一時片刻。
之後雖然許攸不斷以言語試探，袁譚是否安全，可臧霸始終糊弄過去，一直到數月之後，許攸見到袁譚的一刻，懸著的一顆心才算是徹底落下。(未完待續。)
臧霸心思快速飛轉著，半晌一躍而起，道：“好，我答應你從中斡旋，隻是冀州又能拿出什麽樣的善意來讓劉瀾心動呢？不然就算我如何為你斡旋，隻怕也難讓劉瀾放人。”
“我們願意將所得青州之地全部拱手讓出，並保證從此以後不會兵犯青州。”
臧霸心中冷笑，怪不得會在他身上下這麽大的力氣呢，以這樣的條件怎麽可能說服劉瀾放人，說道：“許攸啊，我看你這根本就不是來談判的，反倒是來刺激劉瀾的，你說這樣的條件換了你是劉瀾，能答應？我看那時不僅劉瀾不會答應，反而還會與公孫瓚再度聯合，到時南北夾擊……”
臧霸沒有繼續往下說了，可正如此才越發讓許攸擔憂，現在的袁紹最害怕的就是劉瀾從青州入冀州作戰，不同冀州之戰時還有個曹操做幫手，一旦發生這等事情，那他就必須要獨自麵對兩強，腹背受敵，冀州必將不保。
受製於糧草的劉瀾根本就沒有能力去開啟冀州之戰，但不妨他臧霸借此虛張聲勢，迫使許攸就範啊，眼見他神情變換，知道以將其震懾，趁機道：“當然了，許先生送某如此重的厚禮，我又豈能放任劉瀾進攻冀州呢，現在劉瀾啊也還在猶豫著呢，畢竟一旦與冀州開戰，勢必會衍生很多不確定的因素發生以及日後與公孫瓚的關係，這些都迫使他不得不慎之又慎，所以啊我可以勸服他不發兵冀州，但你們卻要拿出足夠的誠意來談判，像你現在的提議，不就是逼著劉瀾與冀州開戰嘛，真到那時就算是我，隻怕也無法勸服劉瀾了。”
“是，是！”許攸擦著額角冷汗，連連稱是，道：“一定，一定，我們是抱著十足十的誠意來的，還請臧刺史務必勸阻劉瀾不能與公孫瓚再結攻守之盟。”
“這個自然，畢竟你們送了我這麽多黃金寶石，我總得賣點力氣，不然我受之有愧不是？”
“是，是。”
“其實啊，今次的談判十分簡單，你們隻要能猜到劉瀾他想要什麽，再投之以桃，這事也就能夠得以解決了。”
許攸眸中精光一閃，低聲，道：“隻可惜我與劉瀾並無多少交情，卻不知他的胃口到底有多大。”看著臧霸道：“此事看來隻有再麻煩臧刺史你了，如果能知道劉瀾的目的，到時我家主公自會加倍報答。”
“劉瀾要什麽這我不好問，但猜嘛，還是能猜到的，比如說百戰之後的徐州想要恢複生產，這農具耕牛總是短缺的吧，再比如說兗州的蝗災肯定對徐州造成一定的影響，他這開戰，軍糧不動，可百姓卻缺口糧啊，這些不都是劉瀾現在急缺的嘛，還有，張頜與中山糜氏一族的安危，這他肯定都是關心的吧？”
“對，對啊，這些可不都是談判的籌碼嘛？”許攸心思急轉，若非被臧霸提醒，他還真沒往這些事上想，隻想著割讓郡縣了，可隨即，他好似又有點明白了，這些戰略物資雖然重要，可比起郡縣來說都不算什麽，可臧霸偏生建議這些，難不成……
許攸來見臧霸，雖然是想讓其說項，可更關鍵的原因何嚐不是從他口中探聽些內幕消息，如今可不就可以肯定劉瀾急缺這些戰略物資嘛，糧草耕具還有兩大家族的安危，隨後與臧霸閑聊幾句，許攸便告辭離去。
第二日談判繼續，雙方正副使與隨從人員陸續進入營帳。
營帳內未設主位，雙方東西而坐，許攸率先說道：“某奉主公袁車騎之令，帶著極大誠意與臧刺史洽談，因此我方提議一次性付耕牛萬頭、糧秣十萬石以及糜、張兩家交還徐州。”
王修問道：“那青州又該如何劃分？”
許攸道：“青州以黃河為界，黃河以北，為我冀州軍所占，自然歸我冀州，黃河以南為徐州所有。”
王修一聽，冷笑一聲：“平原自先漢便為青州所有，豈能一份為二？”
許攸吃了一驚，這與昨日與臧霸說的情況完全不一樣，當即向他看去，可不想卻發現臧霸始終躲避著他的目光，不得不怒氣衝衝的說：“我們是抱著極大的誠意來的，如果貴使如此咄咄逼人，那就太沒有誠意了，我看我們也沒有談下去的必要了。”
一邊的高覽更是氣得直吹胡子，道：“不錯，你們如果誠心，那就應該提些通情達理的要求出來。似這等強要平原，就算我們給你，你們能守得住？”
許褚冷哼一聲，伏案而起：“守得住守不住隻有到時打過才知道，不用你現在就來為我操心！”
高覽也是暴脾氣，忍不住便要拍案而起，大喝一聲：“開戰便開戰……”可話一出口，他就後悔了，後麵的‘還當我冀州當真怕了你們不成’被咽了回去，他明白，後麵這些話一旦從他口中說出去，這戰事也就無法避免了，一想到那時的嚴重後果，便隻好按捺住心頭火氣，默然落座，不在作聲。
而許褚正要爭鋒相對，卻被臧霸打了個哈哈，圓場，道：“我們這次來就是為了不開戰，不然我們雙方還談什麽，直接打下去就是了，既然是為了和談，大家就都消消火，別衝動。”
許攸一直冷眼旁觀，徐州這三人氣焰太過囂張，如果不打壓下他們的氣焰，還指不定被如何牽著鼻子走呢，如今高覽雖然看似魯莽的舉動，可反而卻收到了意想不到的效果，眼見著雖然是他氣焰受挫，可卻逼著臧霸表態，可算得上是意料之外的收獲了，當即起身，道：“以黃河為界，這是底線，如果不能答應，那我們也沒必要繼續談下去了。”
臧霸完全沒想到許攸居然突然變得如此強硬，一時間反而不知該如何應對了，反觀高覽，則沒想到一直對臧霸幾人軟軟弱弱，完全處於下風的許攸居然突然變得如此強硬，另眼相看到不至於，但卻對他有了極大的改觀，
高覽本身乃是冀州之士，對許攸這等南陽氏族雖然客氣，可心底裏卻著實瞧他們不起，尤其是許攸這等人，在他們眼中，無異於主公身邊的弄臣，若非是他們從中作梗，田主簿又豈會有如今的情況，可此番與徐州談判，他那看似小醜一般的作態更是讓他心中不恥，可若非他這等憊懶人物，又如何能從臧霸身上套出？
尤其在得知劉瀾的底線之後，更能如此硬氣來維護冀州利益，這看似是與自己一樣的魯莽，卻著實透著智慧。
隨後雙方各退一步，便算是初步談妥了，隨後臧霸吩咐親兵送上美酒佳肴，擺在矮幾之上，親兵為眾人各自在酒樽內斟滿了酒後，臧霸笑道：“各位請，請，不用客氣。”
談判幾乎成功，許攸當然高興，此刻聞到酒菜香味，不免舉杯歡飲。可正這時親兵來低語數聲，臧霸便先告辭離開了，直到第二日確定具體數額之時，卻又橫生變故，原本打算一次支付耕牛與更具一萬、糧秣十萬石換回袁譚與文醜已經俘虜，不想許褚身邊一位青年突然插話，拒絕提議，改為一對一的交換。
這讓許攸氣憤之極，怒氣衝衝的說：“方才這位年輕的將軍一對一交換，我認為是不妥的，這跟我與臧刺史昨日的協商方案大有出入，昨日，臧刺史與兩位副使已經完全接受了我方一攬子交換意見的，我也把這個情況及時轉達到了我家主公，隻待我家主公認同，就可以交換，可現在這位將軍突然提出一對一交換，完全脫離甚至違背了我們最初的協商，所以我方絕對不能接受。”
“你們從最初就是以你們的利益來談判，而我們也必須要照顧到我們的利益，所以我才會將一攬子交換變更為一對一的交換，這是完全符合等價交換原則的，一石米換一石米，隻有如此才能體現公平。”坐在許褚身邊的陳果說道，劉瀾在接到談判成果的來信之後大為不滿，當即便派他前來，並在最後時刻提出了一換一的要求。
“一石米換一石米，可我們現在說的是人，被交換的人員他們能比作米嗎？”許攸氣呼呼的說道。
“許攸先生說的不錯，人不是米，更不是商品，又怎麽能用商品作為談判的，所以我們還是堅持雙方人員的對等交換，但鑒於文醜與袁譚兩人的身份不同，我的提議是兩人換兩家，也就是說什麽時候甄家與張家平安抵達談判營地的那刻，我們會將兩位將軍與他們做出交換。”
“那冀州被俘虜的士卒呢？”許攸一下子好像意識到劉瀾的真正目的了。
“既然是等價交換，那麽每一名冀州士卒都將作為一個單獨個體，如果許先生願意贖回，那每一人可以拿一頭耕牛加一副農具或者十石糧秣來交換。”
許攸徹底被將在了當場，冀州被俘士卒最少有一萬五到二萬人，如果要全部換回，那冀州將付出極為龐大的物資，這是許攸所無法決定的，當即說道：“這件事我無法做主，我需要與主公商議。”
陳果笑道：“那就等許先生的好消息了，其實這談判不用忙，大家慢慢談就好啦，臧刺史還不擺宴？”
“對，對。”臧霸話音剛落，許攸便急道：“不必了，我想雙方主公都殷切盼望雙方能夠早日談判成功，我還是先給主公傳書回去吧，諸位自便。”
陳果起身相送：“我們主公並不著急，可既然許先生急著傳書，那我們就不強留了，待回信之後，就看袁使君是否同意了。”
許攸一甩衣袖，道：“那某就先告辭了，臧刺史記得一個時辰後將酒肉給某送到帳中。”
回到帳內，許攸將今日發生的變故寫就一封書信，派遣請向鄴城匯報，一來一回最少半月，心急如焚，能早一日，長公子就少受一天的苦啊。
半月之後，袁紹終於回信，第一時間看完書信了解信中內容的許攸通知了臧霸一行，數人隨即再次協商，步入大帳，雙方說了幾句客套後便即談判。
袁紹心中十分明確，現在是與公孫瓚決戰的關鍵時刻，不能再橫生枝節，關鍵時刻，除不會從幽州退兵，不會撤出平原郡，其他協議，大可事事讓步，不必再傳書來請，一切以救顯思為重。
許攸的退讓，再加上幕後劉瀾也擔心事中有變，畢竟已經離開徐州太久了，所以一切議題在當日就全部商妥。
當夜劉瀾便接到了談判文書的副本，看著上麵的條文，尤其是袁紹將以兩家所損失田畝地產悉數補償的條款後大笑起來，這一回可又狠狠宰了袁紹一回，占了大便宜。至於約談的止戈一項，也是雙方不得在青州交戰，這雖然限製了劉瀾北上的可能，但他的目光早在見到魯肅之後就轉移到了南方，至於公孫瓚那邊，就算他求援，也隻需從遼東，派遣徐晃出兵就好，並不會違背協議內容。
此役之後，劉瀾北方將徹底安穩，可以大膽南下，當然不是現在，而是幫助徐州渡過蝗災之後。
而在此時，商談之後的雙方正在大張筵席，慶賀談判成功。隻是許攸心中十分擔憂袁譚的安危，提出想見袁譚的要求，但被拒絕，待交換人員及糧草耕牛抵達之後，袁譚自會與其相見，不急著一時片刻。
之後雖然許攸不斷以言語試探，袁譚是否安全，可臧霸始終糊弄過去，一直到數月之後，許攸見到袁譚的一刻，懸著的一顆心才算是徹底落下。(未完待續。)