萊蒙高興地道：“看來這次來斯德哥爾摩，還真是來對了！菲利普先生能夠為我們提供這麽多先進的武器，我們一定能夠打贏這場仗，當然我想菲利普先生也應該得到豐厚的利潤。在武器性能方麵，我們絕對不會懷疑龍魂兵工聯合體的產品，隻是這個價格方麵，不知道菲利普先生可否給予一定的優惠呢？”
“當然，我們龍魂兵工聯合體一向是有量大從優的優惠政策，這次你們購買數量這麽大，我們當然要打折銷售，並且我們希望與你們建立起長期合作的關係，我想你們會需要更多的武器，在這方麵我們的武器產品具有物美價廉的特點，非常符合你們的需求。就讓我們來討論一下價格的問題吧！”肖衛國嗬嗬笑道。
說完肖衛國便拿出了一份龍魂兵工聯合體的報價單，這上麵有龍魂兵工聯合體的產品基本銷售價格，當然很多銷售訂單的實際價格肯定與這個價格是有出入的，畢竟銷售的價格要根據客戶的重要程度、是否為會員、付款條件等進行綜合的考量，還要雙方進行艱苦的談判，才能確定最終的價格，一般來說成交價格是這個基本價格的百分之五十到百分之八十之間。
萊蒙拿過這張報價單，認真地看了一遍，半晌他才抬起頭來，訥訥地道：“菲利普先生，您的報價是不是有些高了？您看這突擊步槍，我記得你們賣給中國人的價格是56美元一支，怎麽現在卻要90美元一支呢？還有這個子彈現在的價格也太高了，達到了50美元一千發。”
肖衛國嗬嗬笑道：“現在不同於往日了，你知道我們現在的鋁合金和鋼材等金屬的價格上漲了不少，還有技術工人的工資也在上漲，所以這個基本銷售價格肯定是上漲的。當然我們的突擊步槍肯定是比普通的步槍要貴，比如說莫辛.納甘步槍隻有50美元一支，恩菲爾德l42a1式步槍大約40美元一支，毛瑟98k采購價一般隻有40至60美元。不過。您要知道那些步槍根本沒有辦法跟我們的突擊步槍相比，你也知道現在我們的突擊步槍有多暢銷，原材料一緊俏，價格也是翻著往上漲。所以我們現在定這個基本價格90美元，實際上並不怎麽賺錢，因為我們會給客戶一定的折扣，當然這要根據客戶的各種情況綜合考慮，我想你們可以得到九折的優惠。也就是說最終的銷售價為81美元。另外子彈也是如此，其他的武器同樣按九折進行計算。您看如何？”
在30年代，很多金屬比如鉬、鎳、鎢、鈷、釩、錫和銅的供應都非常緊張，這一點萊蒙也是知道的，蘇聯人之所以使用木材製造飛機就是因為金屬材料的稀缺和價格高昂。不過，他還是希望能夠獲得一個比較低的采購價格，畢竟佛郎哥的口袋裏錢也不像馬德裏政府那樣多，馬德裏政府可以把成噸的黃金給蘇聯人換武器，便是他們卻不能。
於是萊蒙點了點頭道：“菲利普先生說得不錯。好吧，這些突擊步槍和子彈就按您說的價格執行。但是這火神炮是不是太貴了一點，價格竟然比105毫米輕型榴彈炮還貴？1.5萬美元一門，這個價格幾乎要接近克虜伯的150毫米榴彈炮價格了！就算是打九折，也是1.35萬美元，恐怕我們有些承受不起呀！”
肖衛國擺了擺手道：“我想佛郎哥將軍肯定有這筆錢的，而且你們購買了我們公司這批產品，就會自動成為我們龍魂兵工聯合體的會員。這樣一來，你們就可以享受我們的一些會員服務，還有優惠。我們根據客戶的積分多少，將客戶劃分為普通會員、黃金會員和白金會員。這個積分。每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，以此類推。一百萬積分以上的會員，就成為普通會員。當積分達到一千萬，就自動升級成為黃金會員，當積分達到一億，就成為我們公司的白金會員！這些積分，還可以折算成數額不等的美元，用於抵扣購貨款。比如白金會員，一萬積分可以折算成一千美元，黃金會員則可折算成五百美元，普通會員折算成二百美元。當然，抵扣了的會員積分就不能再次抵扣，但是仍然可以累計，用於升級會員。所以，你們可以分批購買，這樣就減輕了負擔，同時也可以獲得相應的積分抵扣，能夠少下不少錢。我想這個會員製度，你們應該也知道。”
萊蒙點了點頭道：“這個我們也了解過，你們的會員製度的確是一個很吸引人的製度。剛才您的提議是真的嗎？我們當真可以分批購買？如果我們分為五批購買，這樣能行嗎？”
肖衛國點了點頭道：“這當然沒有問題！我們的會員製度就是要讓客戶充分享受到實惠，這樣說來您對火神炮的價格沒有異議嗎？”
萊蒙攤開雙手道：“沒辦法，誰讓我們看上了火神炮的優異性能呢？雖然它的價格的確是比較貴，甚至接近150重炮的價格，不過我們認為它有獨特的作戰價值，而且這是世界上第一門射速達到4000發以上的自動炮，我們很想擁有它。不過，a1攻擊機和m30轟炸機的價格可否再降一些呢？這兩種飛機比原版可是貴了百分之三十，剛才您不說是改造起來很簡單，價格低廉麽？”
肖衛國哈哈大笑道：“萊蒙將軍，我剛才的確是這樣說過。不過，您也知道，用m30運輸機改裝轟炸機，它的用戶也許就隻有你們一家，一百架的采購量相對來說有些小，所以改裝費用分攤下來就相對較高，如果這個數量能夠再大一些價格當然會低得多。同樣，a1攻擊機也是如此，如果有其他的客戶采購，我們可以考慮適當降低價格，但是在目前隻有你們一家客戶的情況下，這個價格的確無法降低了，否則我們就是在做虧本買賣。您也知道我們龍魂兵工聯合體有上萬的工人要靠工資生活，我們的股東們也需要獲得利潤。”(未完待續。)
“當然，我們龍魂兵工聯合體一向是有量大從優的優惠政策，這次你們購買數量這麽大，我們當然要打折銷售，並且我們希望與你們建立起長期合作的關係，我想你們會需要更多的武器，在這方麵我們的武器產品具有物美價廉的特點，非常符合你們的需求。就讓我們來討論一下價格的問題吧！”肖衛國嗬嗬笑道。
說完肖衛國便拿出了一份龍魂兵工聯合體的報價單，這上麵有龍魂兵工聯合體的產品基本銷售價格，當然很多銷售訂單的實際價格肯定與這個價格是有出入的，畢竟銷售的價格要根據客戶的重要程度、是否為會員、付款條件等進行綜合的考量，還要雙方進行艱苦的談判，才能確定最終的價格，一般來說成交價格是這個基本價格的百分之五十到百分之八十之間。
萊蒙拿過這張報價單，認真地看了一遍，半晌他才抬起頭來，訥訥地道：“菲利普先生，您的報價是不是有些高了？您看這突擊步槍，我記得你們賣給中國人的價格是56美元一支，怎麽現在卻要90美元一支呢？還有這個子彈現在的價格也太高了，達到了50美元一千發。”
肖衛國嗬嗬笑道：“現在不同於往日了，你知道我們現在的鋁合金和鋼材等金屬的價格上漲了不少，還有技術工人的工資也在上漲，所以這個基本銷售價格肯定是上漲的。當然我們的突擊步槍肯定是比普通的步槍要貴，比如說莫辛.納甘步槍隻有50美元一支，恩菲爾德l42a1式步槍大約40美元一支，毛瑟98k采購價一般隻有40至60美元。不過。您要知道那些步槍根本沒有辦法跟我們的突擊步槍相比，你也知道現在我們的突擊步槍有多暢銷，原材料一緊俏，價格也是翻著往上漲。所以我們現在定這個基本價格90美元，實際上並不怎麽賺錢，因為我們會給客戶一定的折扣，當然這要根據客戶的各種情況綜合考慮，我想你們可以得到九折的優惠。也就是說最終的銷售價為81美元。另外子彈也是如此，其他的武器同樣按九折進行計算。您看如何？”
在30年代，很多金屬比如鉬、鎳、鎢、鈷、釩、錫和銅的供應都非常緊張，這一點萊蒙也是知道的，蘇聯人之所以使用木材製造飛機就是因為金屬材料的稀缺和價格高昂。不過，他還是希望能夠獲得一個比較低的采購價格，畢竟佛郎哥的口袋裏錢也不像馬德裏政府那樣多，馬德裏政府可以把成噸的黃金給蘇聯人換武器，便是他們卻不能。
於是萊蒙點了點頭道：“菲利普先生說得不錯。好吧，這些突擊步槍和子彈就按您說的價格執行。但是這火神炮是不是太貴了一點，價格竟然比105毫米輕型榴彈炮還貴？1.5萬美元一門，這個價格幾乎要接近克虜伯的150毫米榴彈炮價格了！就算是打九折，也是1.35萬美元，恐怕我們有些承受不起呀！”
肖衛國擺了擺手道：“我想佛郎哥將軍肯定有這筆錢的，而且你們購買了我們公司這批產品，就會自動成為我們龍魂兵工聯合體的會員。這樣一來，你們就可以享受我們的一些會員服務，還有優惠。我們根據客戶的積分多少，將客戶劃分為普通會員、黃金會員和白金會員。這個積分。每購買一萬美元產品，就獲得一萬積分，以此類推。一百萬積分以上的會員，就成為普通會員。當積分達到一千萬，就自動升級成為黃金會員，當積分達到一億，就成為我們公司的白金會員！這些積分，還可以折算成數額不等的美元，用於抵扣購貨款。比如白金會員，一萬積分可以折算成一千美元，黃金會員則可折算成五百美元，普通會員折算成二百美元。當然，抵扣了的會員積分就不能再次抵扣，但是仍然可以累計，用於升級會員。所以，你們可以分批購買，這樣就減輕了負擔，同時也可以獲得相應的積分抵扣，能夠少下不少錢。我想這個會員製度，你們應該也知道。”
萊蒙點了點頭道：“這個我們也了解過，你們的會員製度的確是一個很吸引人的製度。剛才您的提議是真的嗎？我們當真可以分批購買？如果我們分為五批購買，這樣能行嗎？”
肖衛國點了點頭道：“這當然沒有問題！我們的會員製度就是要讓客戶充分享受到實惠，這樣說來您對火神炮的價格沒有異議嗎？”
萊蒙攤開雙手道：“沒辦法，誰讓我們看上了火神炮的優異性能呢？雖然它的價格的確是比較貴，甚至接近150重炮的價格，不過我們認為它有獨特的作戰價值，而且這是世界上第一門射速達到4000發以上的自動炮，我們很想擁有它。不過，a1攻擊機和m30轟炸機的價格可否再降一些呢？這兩種飛機比原版可是貴了百分之三十，剛才您不說是改造起來很簡單，價格低廉麽？”
肖衛國哈哈大笑道：“萊蒙將軍，我剛才的確是這樣說過。不過，您也知道，用m30運輸機改裝轟炸機，它的用戶也許就隻有你們一家，一百架的采購量相對來說有些小，所以改裝費用分攤下來就相對較高，如果這個數量能夠再大一些價格當然會低得多。同樣，a1攻擊機也是如此，如果有其他的客戶采購，我們可以考慮適當降低價格，但是在目前隻有你們一家客戶的情況下，這個價格的確無法降低了，否則我們就是在做虧本買賣。您也知道我們龍魂兵工聯合體有上萬的工人要靠工資生活，我們的股東們也需要獲得利潤。”(未完待續。)