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第二卷馬蹄急第十二章鬥智鬥勇
陸政東吃完晚飯回到市區的時間已經不早了，忙碌完畢，這才看了看傳呼，現楊璐打了好幾個傳呼，看了看電話還辦公室，忙回了過去。
楊璐打電話來問的是生意上的事情，陸政東交代指點了一番，掛斷電話後，陸政東心裏也不由有些感歎，楊璐真是很拚命很敬業，國企的掌舵人哪會如此兢兢業業，不說其他東西，就從這一點，國企不壟斷就很難競爭過民營企業。
陸政東躺床上想了一會，不由有想到張子宜的事情，小舅媽那邊已經落實了，他還沒有告知張子宜，陸政東遲疑了一下還是給張子宜打了個傳呼。
“你好，請問你是……”
陸政東聽著張子宜的語氣之有些沉悶的聲音，想了一下說道：
“陸政東，幾天前剛見過麵的，上回聽你說想去京城舞蹈學院深造，我找了一下我的熟人，給了你一個深造的名額，估計就這兩天就會通知到你們團裏，不過能不能通過還得看看你的專業水平，你準備一下，近估計會讓去你學院麵試一次。”
“什麽？深造名額？”
好一會電話才回了過來：電話那頭的張子宜顯然有些不相信他的話，重複了一下。陸政東也隻好重複一遍：
“就是專門給你們這樣專業團體舞蹈演員的名額。”
“真的啊，那……太謝謝你了……”
深造名額張子宜知道，但是緊俏得很，一般有這樣的機會都是省歌舞團的演員，對於她們這個成立時間比省歌舞團晚的青年歌舞團，幾乎都輪不上。
而現這樣的名額居然直接突然降臨到她頭上，張子宜真是有些不敢置信。
陸政東聽到話筒裏張子宜說話都有點語無倫次的樣子，看來張子宜對於去深造真是太意了，陸政東心裏不由歎息了一聲，得了看她還是有這麽一份上進心，還是看看她以後怎麽樣再說，想到這裏說道：
“謝就不用了，我不過是幫你爭取了一個機會而已，主要還是要看你的專業表現，打電話告知你一聲，也是讓你這段時間注意一下，別浪費了這樣的機會，就這樣，我手頭還有事情要忙……”
陸政東心裏總覺得有點不舒服，講完之後就利的掛斷了電話……
張子宜聽著電話裏的嘟嘟聲，也還沒回過神來，她和陸政東不過是一麵之緣，陸政東為什麽願意幫她這麽一個大忙？難道是看到自己淪落到那般起了惻隱之心，還是有其他什麽想法？……還有陸政東真有這樣的本事，讓她得到深造的名額？
張子宜返回青歌團宿舍的路上，想了半天也沒想明白陸政東為什麽會這樣無緣無故的幫她一把，也就不再想緣由，等名額下來後再說……
陸政東第二天早早就起床了，今天他也要參加座談會，所以得提前做點準備，座談會的規格實是挺高的，常務副市長主持會議，市長肖清揚出席。
陸政東聽著肖清揚講著開場白，看著悠然坐那裏的黃永忠等人，心裏卻想著，這些企業家現就是大爺，各地為了招商引資，不但會有高規格的接待，而且往往享受一些特權。諸如警車開道、嫖娼不會罰款等等之類的東西都屢見不鮮。
肖清揚講完之後，何子東扼要的介紹了長灘市的整個經濟展情況，招商引資政策，隨後便是他介紹了長灘市開區的情況。
黃永忠一邊聽著一邊點著頭，然後說道：
“這一次來我是深刻的體會到了長灘市的各位領導和大家的熱情，既然肖市長和何市長讓我談談，我也就談談我這些天考察的一些想法，這些天的考察讓我對長灘有了進一步的了解，對各位的敬業和熱情，我也是深有體會，有這樣的精神，長灘市肯定是會越展越好的……”
黃永忠先是恭維了一番，然後話鋒一轉：
“長灘地處內陸西部，這樣的區位本身就是一大局限，當然這是客觀存的，沒有辦法改變，不過基礎設施等方麵和其他一些城市相比為薄弱，比如公路，實是難走了一點，比如通訊，現連大哥大業務都還沒開通，比如管理人才和技術人才……等等這些都是製約因素，往往就會讓人望而卻步。
說實話，通達集團作為一家有實力的大集團，開辟大陸市場是我們集團的一個戰略重點，我們集團也有意內陸腹地選擇一個戰略支撐點，為今後內陸的展先建立一個橋頭堡，這一次很榮幸受邀來到了長灘，我們也是抱有一定的期待，從目前長灘良好的展勢頭來看，也許過一段時間後，我們集團和貴市有機會進行合作……”
通達集團長灘投資建廠的這個意向，其實他和董事長曾先生已經通過氣了，思路已經很明確了，但他並不急於表態馬上要長灘進行投資，這兩個項目的投資額不小，技術上也有較高要求，長灘方麵很難國內找到投資者，所以他心裏很是踏實，這樣嘴巴上講要拖一拖，會給集團爭來大的利益。
等一兩年，那黃花菜都涼了，會議室裏不少長灘市裏的人心裏都是一黯，不過幾個明白人心裏卻是有點想法。
何子東聽完黃永忠的言，也清楚黃永忠講下午走，卻又說有合作機會，說明還是有一些投資意向的，於是笑著說道：
“黃總，我算是聽出來了，還要等一兩年合作，黃總你這話的意思其實還是講我們長灘市裏的工作沒做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要肯的指出我們現還存的不足，真正的朋友就是要講諍言，忠言逆耳才有利於我們把工作做得好，你放心，我們長灘既然要搞改革開放，迎四方賓客，虛懷若穀的胸襟還是有的……”
何子東這番話實際上是借著黃永忠的話，把一層窗戶紙給捅破了――通達集團有什麽條件請開出來。
隨後座談就進入了變相的談判階段，黃永忠開始還遮遮掩掩，但沒多久還是終於談到了具體問題，土地征用費用、退稅等問題。
這些問題,開區的職權肯定不夠，按照原來的計劃，市政府辦公廳秘書長艾誌生和計經委主任周天放一起成為談判主力，陸政東作為後備，黃永忠死活不鬆口，長灘方麵是一步一退，但就是這樣，距離通達集團的要價相差實太大，整整一上午，沒有一個問題達成共識。
這樣的你來我往，唇槍舌劍，時間過得飛快，轉眼間就到了午，這個時候肖清揚見黃永忠等人寸步不讓，心裏倒是很有些底了，“挑剔的顧客才是真正的買家”。
但就這個時候，黃永忠卻突然講有急事下午得要離開長灘了，黃永忠這一手，實際上是給長灘方麵施加了強大的壓力，雖然長灘方麵經過陸政東提醒之後對黃永忠這一手有一定的思想準備，但還是感到非常棘手，接下來，長灘方麵做出了一些讓步，基本上已經接近底線了，但黃永忠還是沒鬆口。
長灘這邊的人都感覺到黃永忠是個很難纏的談判對手，談判很難一蹴而就，肖清揚心裏也盤算著，與其糾纏這樣的具體問題，還不如留些時間趁著黃永忠走之前溝通一下，看看能不能再黃永忠多盤桓幾日，即使黃永忠要走，也要想辦法保持繼續接觸繼續談判的機會，市裏也需要協調一下談判的策略和立場，於是趁著爭論告一段落笑道：
“時間也不早了，工作要緊，大家身體也要緊，今天上午就到此為止，先吃飯……”
陸政東也不由感歎，這樣的談判真是既費腦力還非常耗費體力，不由也想到那些個專門耍嘴皮子的外交官們，看著是個輕鬆體麵的活，實際上辛苦隻有自己知道。
午餐上的溝通還算順利，黃永忠去意堅決，但同意通達集團留下一點人員繼續和長灘方麵進行接觸，
午的午飯為了調解氣氛也就是稍微喝了一點葡萄酒，所以結束得很快，吃完午飯，孫偉陽和肖清揚便讓長灘市參與通達集團項目的人員便集長灘賓館開會。
通達集團的投資對於經濟展以及示範作用，對於長灘相當重要，因此，當黃永忠借故離開長灘以後，孫偉陽肖清揚立刻召開緊急會議。
周天放先言道：“黃永忠認為開區的土地價格太高，要求我們還要三分之一，按照他們的報價，那錢連基建費用都不夠，政東管委會，這一點清楚。”
肖清揚點點頭道：“政東，你說說……”
陸政東早有準備，不慌不忙地道：
“他們這確實是漫天要價，他們的出價，每一畝地我們市財政還得要倒三萬多一畝，這還沒計算銀行的貸款利息……”
孫偉陽一聽也皺了下眉頭：
“除了土地價格外，他們還有其他什麽條件？”
周天放道：
“免稅，電力、天然氣的價格，還有配套的道路建設等等……”
黃永忠不顧極力挽留匆匆而去，也讓何子東心裏有點疙瘩，道：
“這個黃永忠簡直就是黃世仁，恨不得我們把土地白送給他們不說還幫他們把廠建起來，把國地兩稅全部免掉，他們就隻管賺錢，世上哪有這麽好的事情？”
肖清揚道：
“我們可以退稅三年，但隻能是市財政的地稅部分，這是慣例，國稅減免這根本不可能，其他任何地方都不敢答應的……”
孫偉陽聽完上午的會談情況之後點點頭道：
“聽完你們的介紹，我大體有了一個判斷，通達集團還是對這兩個項目有很濃厚的興趣，對投資長灘還是有想法的。”
肖清揚也點著頭：
“我也是這個判斷，嫌貨才是買貨人，若是通達集團不想長灘投資，他們根本不用提這麽苛刻的條件，也根本不會長灘呆這麽久，也肯定不會同意去遊山玩水，黃永忠要走也並不是真有什麽急事，而是真正想逼迫我們做出重大讓步。”
艾誌生想了一下道：
“孫書記，我們地處內陸，很難有外資進來，像玻璃廠我們內地很多地方都有合適的建廠地方，黃永忠就是看準了這一點，才漫天要價的，實沒辦法，我們是不是某些方麵再把底線調一調？舍不得孩子套不住狼，把狼套進來再說？”
孫偉陽沒有表態，沉思了片刻對陸政東問道：
“政東，你一直跟著黃永忠，也對他們的董事長有所了解，你覺得如果我們給他們搞房地產的地皮還不能奏效的話，我們其他方麵讓步到什麽一個位置通達會答應落戶長灘？”
陸政東沉思了一下說道：
“我覺得其他方麵我們的底線沒必要再調整，通達集團也會長灘投資落戶。”
陸政東這麽講也是出於對這兩個項目的前景了如指掌，以及對通達集團的了解：
“我這麽講有這麽幾點原因：一是，這兩個項目絕對是賺錢的項目，我們開區建玻璃廠，一是我們是省裏不多的自身有天然氣的地市，可以保證他們的用氣，這是保證生產高品質玻璃的前提之一，而且我們長灘原材料的供應非常方便，這樣比其他地方減少很多成本，這是建立玻璃廠要考慮的重要的因素之一。”
“第二，我們長灘是省裏率先展開改革開放的地市，各方麵的建設走前麵，對於全市的整體展已經有了一個很切合實際的展藍圖，潛力無限，並且我們運輸條件上還是具備一定優勢的，水運、鐵路、公路三種都有。”
“第三，我和通達集團的董事長有過一麵之緣，應該講，曾先生是一個智者，其眼光不會差，而對於通達的黃總，這些天接觸得多一些，這個人，確實是一個很難纏的角色，但是越是難纏，說明這個人越是有能力，越是說明他也是對這兩個項目有興趣，如果我們長灘這麽優惠的條件，這麽大的誠意，這麽好的賺錢項目，他讓其白白的溜走，恐怕曾先生也不會花幾萬的年薪請這麽一個人……”
“第四、還是要考慮到我們長灘的實際情況，我們為了建設開區完全是舉債經營，如果讓步過大，會進一步增加市裏的負擔，對全市下一步的展產生一些不利影響。我建議下一步我們可以把房地產的地皮拋出來，作為誘餌，這方麵和通達集團進行討價還價，當然，黃總的嘴巴咬得比鯊魚的嘴巴還死，我們也得給他們製造點對手，讓他不得不鬆口……”
第二卷馬蹄急第十二章鬥智鬥勇
陸政東吃完晚飯回到市區的時間已經不早了，忙碌完畢，這才看了看傳呼，現楊璐打了好幾個傳呼，看了看電話還辦公室，忙回了過去。
楊璐打電話來問的是生意上的事情，陸政東交代指點了一番，掛斷電話後，陸政東心裏也不由有些感歎，楊璐真是很拚命很敬業，國企的掌舵人哪會如此兢兢業業，不說其他東西，就從這一點，國企不壟斷就很難競爭過民營企業。
陸政東躺床上想了一會，不由有想到張子宜的事情，小舅媽那邊已經落實了，他還沒有告知張子宜，陸政東遲疑了一下還是給張子宜打了個傳呼。
“你好，請問你是……”
陸政東聽著張子宜的語氣之有些沉悶的聲音，想了一下說道：
“陸政東，幾天前剛見過麵的，上回聽你說想去京城舞蹈學院深造，我找了一下我的熟人，給了你一個深造的名額，估計就這兩天就會通知到你們團裏，不過能不能通過還得看看你的專業水平，你準備一下，近估計會讓去你學院麵試一次。”
“什麽？深造名額？”
好一會電話才回了過來：電話那頭的張子宜顯然有些不相信他的話，重複了一下。陸政東也隻好重複一遍：
“就是專門給你們這樣專業團體舞蹈演員的名額。”
“真的啊，那……太謝謝你了……”
深造名額張子宜知道，但是緊俏得很，一般有這樣的機會都是省歌舞團的演員，對於她們這個成立時間比省歌舞團晚的青年歌舞團，幾乎都輪不上。
而現這樣的名額居然直接突然降臨到她頭上，張子宜真是有些不敢置信。
陸政東聽到話筒裏張子宜說話都有點語無倫次的樣子，看來張子宜對於去深造真是太意了，陸政東心裏不由歎息了一聲，得了看她還是有這麽一份上進心，還是看看她以後怎麽樣再說，想到這裏說道：
“謝就不用了，我不過是幫你爭取了一個機會而已，主要還是要看你的專業表現，打電話告知你一聲，也是讓你這段時間注意一下，別浪費了這樣的機會，就這樣，我手頭還有事情要忙……”
陸政東心裏總覺得有點不舒服，講完之後就利的掛斷了電話……
張子宜聽著電話裏的嘟嘟聲，也還沒回過神來，她和陸政東不過是一麵之緣，陸政東為什麽願意幫她這麽一個大忙？難道是看到自己淪落到那般起了惻隱之心，還是有其他什麽想法？……還有陸政東真有這樣的本事，讓她得到深造的名額？
張子宜返回青歌團宿舍的路上，想了半天也沒想明白陸政東為什麽會這樣無緣無故的幫她一把，也就不再想緣由，等名額下來後再說……
陸政東第二天早早就起床了，今天他也要參加座談會，所以得提前做點準備，座談會的規格實是挺高的，常務副市長主持會議，市長肖清揚出席。
陸政東聽著肖清揚講著開場白，看著悠然坐那裏的黃永忠等人，心裏卻想著，這些企業家現就是大爺，各地為了招商引資，不但會有高規格的接待，而且往往享受一些特權。諸如警車開道、嫖娼不會罰款等等之類的東西都屢見不鮮。
肖清揚講完之後，何子東扼要的介紹了長灘市的整個經濟展情況，招商引資政策，隨後便是他介紹了長灘市開區的情況。
黃永忠一邊聽著一邊點著頭，然後說道：
“這一次來我是深刻的體會到了長灘市的各位領導和大家的熱情，既然肖市長和何市長讓我談談，我也就談談我這些天考察的一些想法，這些天的考察讓我對長灘有了進一步的了解，對各位的敬業和熱情，我也是深有體會，有這樣的精神，長灘市肯定是會越展越好的……”
黃永忠先是恭維了一番，然後話鋒一轉：
“長灘地處內陸西部，這樣的區位本身就是一大局限，當然這是客觀存的，沒有辦法改變，不過基礎設施等方麵和其他一些城市相比為薄弱，比如公路，實是難走了一點，比如通訊，現連大哥大業務都還沒開通，比如管理人才和技術人才……等等這些都是製約因素，往往就會讓人望而卻步。
說實話，通達集團作為一家有實力的大集團，開辟大陸市場是我們集團的一個戰略重點，我們集團也有意內陸腹地選擇一個戰略支撐點，為今後內陸的展先建立一個橋頭堡，這一次很榮幸受邀來到了長灘，我們也是抱有一定的期待，從目前長灘良好的展勢頭來看，也許過一段時間後，我們集團和貴市有機會進行合作……”
通達集團長灘投資建廠的這個意向，其實他和董事長曾先生已經通過氣了，思路已經很明確了，但他並不急於表態馬上要長灘進行投資，這兩個項目的投資額不小，技術上也有較高要求，長灘方麵很難國內找到投資者，所以他心裏很是踏實，這樣嘴巴上講要拖一拖，會給集團爭來大的利益。
等一兩年，那黃花菜都涼了，會議室裏不少長灘市裏的人心裏都是一黯，不過幾個明白人心裏卻是有點想法。
何子東聽完黃永忠的言，也清楚黃永忠講下午走，卻又說有合作機會，說明還是有一些投資意向的，於是笑著說道：
“黃總，我算是聽出來了，還要等一兩年合作，黃總你這話的意思其實還是講我們長灘市裏的工作沒做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要肯的指出我們現還存的不足，真正的朋友就是要講諍言，忠言逆耳才有利於我們把工作做得好，你放心，我們長灘既然要搞改革開放，迎四方賓客，虛懷若穀的胸襟還是有的……”
何子東這番話實際上是借著黃永忠的話，把一層窗戶紙給捅破了――通達集團有什麽條件請開出來。
隨後座談就進入了變相的談判階段，黃永忠開始還遮遮掩掩，但沒多久還是終於談到了具體問題，土地征用費用、退稅等問題。
這些問題,開區的職權肯定不夠，按照原來的計劃，市政府辦公廳秘書長艾誌生和計經委主任周天放一起成為談判主力，陸政東作為後備，黃永忠死活不鬆口，長灘方麵是一步一退，但就是這樣，距離通達集團的要價相差實太大，整整一上午，沒有一個問題達成共識。
這樣的你來我往，唇槍舌劍，時間過得飛快，轉眼間就到了午，這個時候肖清揚見黃永忠等人寸步不讓，心裏倒是很有些底了，“挑剔的顧客才是真正的買家”。
但就這個時候，黃永忠卻突然講有急事下午得要離開長灘了，黃永忠這一手，實際上是給長灘方麵施加了強大的壓力，雖然長灘方麵經過陸政東提醒之後對黃永忠這一手有一定的思想準備，但還是感到非常棘手，接下來，長灘方麵做出了一些讓步，基本上已經接近底線了，但黃永忠還是沒鬆口。
長灘這邊的人都感覺到黃永忠是個很難纏的談判對手，談判很難一蹴而就，肖清揚心裏也盤算著，與其糾纏這樣的具體問題，還不如留些時間趁著黃永忠走之前溝通一下，看看能不能再黃永忠多盤桓幾日，即使黃永忠要走，也要想辦法保持繼續接觸繼續談判的機會，市裏也需要協調一下談判的策略和立場，於是趁著爭論告一段落笑道：
“時間也不早了，工作要緊，大家身體也要緊，今天上午就到此為止，先吃飯……”
陸政東也不由感歎，這樣的談判真是既費腦力還非常耗費體力，不由也想到那些個專門耍嘴皮子的外交官們，看著是個輕鬆體麵的活，實際上辛苦隻有自己知道。
午餐上的溝通還算順利，黃永忠去意堅決，但同意通達集團留下一點人員繼續和長灘方麵進行接觸，
午的午飯為了調解氣氛也就是稍微喝了一點葡萄酒，所以結束得很快，吃完午飯，孫偉陽和肖清揚便讓長灘市參與通達集團項目的人員便集長灘賓館開會。
通達集團的投資對於經濟展以及示範作用，對於長灘相當重要，因此，當黃永忠借故離開長灘以後，孫偉陽肖清揚立刻召開緊急會議。
周天放先言道：“黃永忠認為開區的土地價格太高，要求我們還要三分之一，按照他們的報價，那錢連基建費用都不夠，政東管委會，這一點清楚。”
肖清揚點點頭道：“政東，你說說……”
陸政東早有準備，不慌不忙地道：
“他們這確實是漫天要價，他們的出價，每一畝地我們市財政還得要倒三萬多一畝，這還沒計算銀行的貸款利息……”
孫偉陽一聽也皺了下眉頭：
“除了土地價格外，他們還有其他什麽條件？”
周天放道：
“免稅，電力、天然氣的價格，還有配套的道路建設等等……”
黃永忠不顧極力挽留匆匆而去，也讓何子東心裏有點疙瘩，道：
“這個黃永忠簡直就是黃世仁，恨不得我們把土地白送給他們不說還幫他們把廠建起來，把國地兩稅全部免掉，他們就隻管賺錢，世上哪有這麽好的事情？”
肖清揚道：
“我們可以退稅三年，但隻能是市財政的地稅部分，這是慣例，國稅減免這根本不可能，其他任何地方都不敢答應的……”
孫偉陽聽完上午的會談情況之後點點頭道：
“聽完你們的介紹，我大體有了一個判斷，通達集團還是對這兩個項目有很濃厚的興趣，對投資長灘還是有想法的。”
肖清揚也點著頭：
“我也是這個判斷，嫌貨才是買貨人，若是通達集團不想長灘投資，他們根本不用提這麽苛刻的條件，也根本不會長灘呆這麽久，也肯定不會同意去遊山玩水，黃永忠要走也並不是真有什麽急事，而是真正想逼迫我們做出重大讓步。”
艾誌生想了一下道：
“孫書記，我們地處內陸，很難有外資進來，像玻璃廠我們內地很多地方都有合適的建廠地方，黃永忠就是看準了這一點，才漫天要價的，實沒辦法，我們是不是某些方麵再把底線調一調？舍不得孩子套不住狼，把狼套進來再說？”
孫偉陽沒有表態，沉思了片刻對陸政東問道：
“政東，你一直跟著黃永忠，也對他們的董事長有所了解，你覺得如果我們給他們搞房地產的地皮還不能奏效的話，我們其他方麵讓步到什麽一個位置通達會答應落戶長灘？”
陸政東沉思了一下說道：
“我覺得其他方麵我們的底線沒必要再調整，通達集團也會長灘投資落戶。”
陸政東這麽講也是出於對這兩個項目的前景了如指掌，以及對通達集團的了解：
“我這麽講有這麽幾點原因：一是，這兩個項目絕對是賺錢的項目，我們開區建玻璃廠，一是我們是省裏不多的自身有天然氣的地市，可以保證他們的用氣，這是保證生產高品質玻璃的前提之一，而且我們長灘原材料的供應非常方便，這樣比其他地方減少很多成本，這是建立玻璃廠要考慮的重要的因素之一。”
“第二，我們長灘是省裏率先展開改革開放的地市，各方麵的建設走前麵，對於全市的整體展已經有了一個很切合實際的展藍圖，潛力無限，並且我們運輸條件上還是具備一定優勢的，水運、鐵路、公路三種都有。”
“第三，我和通達集團的董事長有過一麵之緣，應該講，曾先生是一個智者，其眼光不會差，而對於通達的黃總，這些天接觸得多一些，這個人，確實是一個很難纏的角色，但是越是難纏，說明這個人越是有能力，越是說明他也是對這兩個項目有興趣，如果我們長灘這麽優惠的條件，這麽大的誠意，這麽好的賺錢項目，他讓其白白的溜走，恐怕曾先生也不會花幾萬的年薪請這麽一個人……”
“第四、還是要考慮到我們長灘的實際情況，我們為了建設開區完全是舉債經營，如果讓步過大，會進一步增加市裏的負擔，對全市下一步的展產生一些不利影響。我建議下一步我們可以把房地產的地皮拋出來，作為誘餌，這方麵和通達集團進行討價還價，當然，黃總的嘴巴咬得比鯊魚的嘴巴還死，我們也得給他們製造點對手，讓他不得不鬆口……”