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第二卷馬蹄急第十一章周旋拉鋸
長灘市雖然很想大力築巢引鳳，但真正拿得出手的現也就是長灘賓館，通達集團的黃永忠一行就下榻此處。
陸政東這幾天很早就到了這裏，他是陪同黃永忠長灘考察的主要人員之一，陸政東還是跟之前一樣，先到了熟人通達工藝品公司的劉經理的房間。
兩個人聊了一會，劉經理才給黃永忠房間打了電話，兩個人才一起過去。
黃永忠其實很早已經起床了，雖然這些天的行程安排得很緊湊，基本上是馬不停蹄的長灘穿梭，不過這些年忙碌的工作一直讓他養成的早起的習慣。
他也正想著長灘投資的事情，作為通達集團的總經理，這幾年沒少國內跑，通達集團內地的很多投資都是他經手的。
通達集團內地的投資有一個戰略規劃，那就是以東部為主，但西部也必須有支撐點，西部選擇什麽樣的點還考慮之。
昨天他已經對長灘的開區進行了考察，也聽取了長灘市政府關於項目的進一步介紹，一個是高檔特種卷煙紙生產，長灘這方麵具有得天獨厚的原料優勢；而且西部幾個省份都是煙草大省，有數家大型卷煙企業，這類高檔卷煙紙張主要靠進口，如果能長灘投產這樣一家企業，肯定比進口的有價格優勢，銷路不愁不說，利潤一定也非常可觀；一個是玻璃項目，後者是通達集團的主營業務，長灘周圍玻璃廠不是沒有，但很大一個範圍內，卻沒有一家工藝先進的浮法玻璃廠，長灘有天然氣資源，也不乏生產玻璃的優質原料，西河省，藏龍臥虎，技術人才雲集，內銷市場龐大，若是投產一家大型的玻璃廠，肯定是有極大的前景的。
這些東西，公司董事長曾先生得到長灘方麵有邀請投資意向的時候就讓集團公司以及委托人員進行了相應的調查。
原本他以為港資企業一般都是倚托親情、鄉情或者毗鄰等優勢，南方東南投資；而西部對大多數港商但來說，還絕對是“冷灶”，對這些地方兩眼一摸黑，根本找不到北，所以西部投資心裏是不太讚同的，現他進行了實地的了解，卻不得不感歎曾先生作為董事長這方麵的眼光很是敏銳，而且長灘市主要推出這兩個項目，看來也是做了充分的準備的。
雖然他也現也讚同董事長的想法，但是黃永忠知道願意或者敢去投資的很少，港資如此，外資就不用說了，對於這樣的外來投資，西部內地這些城市對於港資和外資是求賢若渴，所以就準備暫時不動任何聲色，先釣釣胃口，這樣一旦將來決定長灘投資的時候，才會讓長灘方麵做出大的讓步，獲得大的利益。
對於這樣的表演，黃永忠是駕輕就熟，所以陸政東進來之後，他的態就顯得很是淡定，就對陸政東道：“陸先生，我知道你為了促成我們通達集團和長灘市能夠牽手，陸先生的辛苦和努力讓我感到非常的欽佩，但是長灘畢竟是地處內陸西部，太偏了，有什麽問題需要解決不像南方那邊方便，基礎設施薄弱、觀念保守、人才匱乏等等都是極大的製約因素，所以……長灘投資的事情還是需要慎重考慮，董事長這方麵也是有些疑慮，我回去之後再征求董事長的意見，再商量商量……”
陸政東腦袋飛快地運轉，這樣的項目可以說是他經過仔細的對通達集團進行了了解之後挑選出來的，這絕對是賺錢的行當，黃永忠是職業經理人，不會連這樣的商機都看不到，絕對是想今後的談判漫天要價坐地還錢，想通這一點，陸政東也就冷靜下來，說道：
“黃總，你這就見外了，生意不成仁義，今天我來主要不是說這個的，黃總這些天馬不停蹄的考察，也該放鬆一下了。今天就不談公事了，我前兩天講，我原來工作的鄉裏有一個叫空山，據當地人說山內是空的，據說山有一洞狂風刮過會冒黑風，卷走外麵的羊啊之類的，所以名叫黑風洞，據村裏人講，裏麵很深很大，他們進去之後走了不遠就不敢再走了，黃總如果有興趣不妨去放鬆一下……”
黃永忠喜歡探險，特別是喜歡洞穴探險的事情陸政東早從劉經理那裏打聽了出來，陸政東原本是準備過兩天談判陷入僵局的時候才用的，但聽黃永忠的意思是準備要走了，所以馬上就調整了計劃。
黃永忠本來也就是待價而沽，要回去之前肯定也還是要先談出一點東西來，為曾先生下一步真正談判打基礎，於是說道：
“哦？其實我也去看過不少洞穴，太普通也沒多大意思……”
陸政東笑道：
“黑風洞，聽這名字就很刺激啊！肯定是會有意思的……”
黑風洞，陸政東那表弟梁光亮那次暑假的時候進去過，裏麵確實很深很刺激，出來之後直呼過癮，關鍵是已經梁光亮等人去過，沒多大的危險性，這樣的事情，安全性還是要注意的。
黃永忠一聽這才來了興致，陸政東讓人陪著黃永忠等人用早餐，自己趕緊到相鄰的市委匯報，其他人都知道市裏對這事相當重視，都不敢接招，趕緊把他領進市委周秘書長辦公室，周秘書長一聽，愣了一下，道：
“陸政東，怎麽想起帶他去鑽山洞？”
陸政東解釋道：
“剛剛賓館，黃總的意思是準備離開長灘了，看樣子是準備要價上爭取大的主動，我的意圖是把他再留一留，再摸摸情況，做做工作，後麵看樣子也需要做多手準備……”
周秘書長一聽麵色也有些凝重：
“這些資本家可真是難對付啊，咱們都把他們當祖宗一樣招待著，還是這樣……你坐一會，這是個情況，你跟我去和孫書記匯報下。”
孫偉陽一聽也把眉頭皺了一下道：
“政東，你看一看我們原來定下的底線是不是要往下再調整調整？”
孫偉陽雖然很多時候沒有出麵，但引進通達的事情是卻是不折不扣的總指揮，陸政東知道孫書記所講的調整就是土地價格、稅收優惠、以及用水用電用氣方麵等方麵優惠，陸政東沉思了一下道：
“孫書記，底線再調整，以後其他企業也肯定要這樣的政策，這涉及麵太寬，市裏吃虧太大，我有點想法，要不就把市區的搬遷走的企業的地盤給通達集團一塊，讓他們去搞房地產開|……”
陸政東解釋著：
“香港的很多企業家都是做房地產了大財的，想來通達的曾先生和黃總對這個應該對這個感興趣的，這些地塊上做出一些讓步實際上也並不是一件壞事，房地產的用地價格是一個動態的，這一塊土地出讓價格上可以優惠些，產生的影響比一下拉下開區幾平方公裏的地價也小一些，對於後來的引進企業也好解釋，並且如果能夠把那些地塊開起來，勢必拉動周邊的地價，還能堤內損失堤外補……”
孫偉陽沉思了好一會道：
“這想法是不錯，看來這黃總不好對付，估計他們那大老板曾先生就難對付了，得多手準備，政東，你和黃總的接觸要隨機應變，該做主的就做主，總之一定要想辦法將黃總給拿下！”
孫偉陽同意了陸政東的想法，陸政東就趕緊著手準備，有了市委書記的指示，這辦事效率就是不一樣，很快就調集了市裏幾輛好的越野車，還有洞穴探險的必備的工具到長灘賓館。
一行人很快就往山和鄉進，山和鄉的任鄉長胡立忠和其他鄉村幹部早已經侯著了，見到車隊過來，幾名幹部就迎了上來。
這些幹部都是老熟人了，胡立忠原來是鄉裏的書，是受惠於陸政東從書到副鄉長也迅速到鄉長的位置，顯得很是親熱。
黃永忠一聽陸政東曾經這裏當過鄉長，也有些驚訝，顯然山和鄉的展
幾位山和幹部和鄉裏找的向導的帶領下，一行人漸漸就朝著黑風洞走去，山和鄉的山裏很多植被保護得非常好，高山流水、綠樹成蔭，林穿行，山風徐來、清泉淙淙、鳥語花香，一派生機盎然，雖然天氣有點熱，但黃永忠等人顯然對這樣的景色很是滿意，顯得很是滿意，進了洞，洞裏曲折蜿蜒，黃永忠是興致盎然。
陸政東原本對這樣的鑽洞沒啥興趣，他也沒心思看風景，進去之後裏麵黑咕隆咚的，裏麵也挺難走的，不過時不時有想不到的景致出現，讓人有一種說不出的驚喜，心裏也不由想到，難怪小表弟梁光亮和黃永忠都喜歡這個，其實這種柳暗花明的感覺還著實不錯……
一行數人洞裏走了許久，直到被一塊巨石擋住了無法前行了，大家才出洞下山，山腳下，外麵的人早已經準備著野炊。
到鄉鎮來，吃飯是大的問題，主要是鄉村的衛生問題，所以陸政東幹脆就安排了野炊，當然菜肯定也是很有特色的山野味，南方人就好這一口。
陸政東和市裏其他人員陪著黃永忠坐一起，黃永忠對投資的事情隻字不提，似乎還有些意猶未的意思，大談著其見聞和旅遊：
“現不少地方都搞旅遊，但是很多是人造景觀，真沒想到長灘還有如此一處好風景，這山這水都保護得極好，加上有這洞，這一片搞成一個旅遊景區，將來的前景肯定不錯。”
陸政東笑了笑道：
“黃總這個建議很好，隨著老姓生活水平的提高，肯定會對旅遊有極大的需求，這應該是山和鄉下一步的展方向之一……”
計經委副主任金鳳年也微笑著道：
“黃總講的這確實是一條路子，不過眼下我們長灘乃至西河的很多老姓的生活水平還達不到這樣的標準，所以我們第一步還是要大力展工農業讓老姓的腰包先鼓起來，黃總，長灘現有潛力的還是工業，孫書記和肖市長都很關心，說實話，市裏對通達集團應該是抱著極大的誠意的，給貴公司推薦的這兩個項目肯定是非常有前景的項目，希望隻要通達集團能落戶長灘，我們長灘肯定會給予非常優惠的政策的。”
金鳳年話裏的意思很清楚，長灘市很看重通達集團的港資背景，各方麵都是予以大限的優惠，不管拖與不拖，能夠優惠的長灘絕不會吝嗇。
陸政東也笑著道：
“實際上大陸內陸一樣是大舞台，正因為現港資外資來的少，也就孕育著大的機會……”
陸政東和金鳳年實際上之前已經商量過，準備一唱一和，但黃永忠見識過太多的內地官員，對這些人的心思知之甚深，他很懂談判技巧，隻談閑情逸致，不談正事，道：
“今天既賞山觀水，又看了洞，確實不虛此行……”
看到黃永忠依然是如此，陸政東暗道內地的開區由於任何區位劣勢，招商引資工作確實太難了，見情況如此，隻好說道：
“黃總作為擁有先進管理經驗和投資經驗的大型企業負責人，對於企業展、投資環境等等有很多經驗和心得，市裏孫書記和肖市長也希望黃總離開長灘前再和黃總座談一次，聽聽黃總對於長灘市引進投資方麵的建議和意見……”
黃永忠還是如此，這要直接談判是很難了，陸政東也隻能采取市裏準備的第二套方案，迂回前進……
黃永忠微微點點頭，他倒是對陸政東等長灘的人的應變能力有了一點認識，一聽說他準備離開，就迅速改變了策略，他也明白陸政東的意思，說是座談，實際上座談到後，實際上就是一場非正式的談判。
這樣的方式他能接受，這樣既能試探長灘的一些底線，也留有餘地，畢竟他也不想讓長灘方麵引起誤會，認為他對這兩項目完全不感興趣，完全拖著，長灘又去找其他路子，到時候又找出其他強勁的競爭對手，那就與他的初衷背道而馳……
第二卷馬蹄急第十一章周旋拉鋸
長灘市雖然很想大力築巢引鳳，但真正拿得出手的現也就是長灘賓館，通達集團的黃永忠一行就下榻此處。
陸政東這幾天很早就到了這裏，他是陪同黃永忠長灘考察的主要人員之一，陸政東還是跟之前一樣，先到了熟人通達工藝品公司的劉經理的房間。
兩個人聊了一會，劉經理才給黃永忠房間打了電話，兩個人才一起過去。
黃永忠其實很早已經起床了，雖然這些天的行程安排得很緊湊，基本上是馬不停蹄的長灘穿梭，不過這些年忙碌的工作一直讓他養成的早起的習慣。
他也正想著長灘投資的事情，作為通達集團的總經理，這幾年沒少國內跑，通達集團內地的很多投資都是他經手的。
通達集團內地的投資有一個戰略規劃，那就是以東部為主，但西部也必須有支撐點，西部選擇什麽樣的點還考慮之。
昨天他已經對長灘的開區進行了考察，也聽取了長灘市政府關於項目的進一步介紹，一個是高檔特種卷煙紙生產，長灘這方麵具有得天獨厚的原料優勢；而且西部幾個省份都是煙草大省，有數家大型卷煙企業，這類高檔卷煙紙張主要靠進口，如果能長灘投產這樣一家企業，肯定比進口的有價格優勢，銷路不愁不說，利潤一定也非常可觀；一個是玻璃項目，後者是通達集團的主營業務，長灘周圍玻璃廠不是沒有，但很大一個範圍內，卻沒有一家工藝先進的浮法玻璃廠，長灘有天然氣資源，也不乏生產玻璃的優質原料，西河省，藏龍臥虎，技術人才雲集，內銷市場龐大，若是投產一家大型的玻璃廠，肯定是有極大的前景的。
這些東西，公司董事長曾先生得到長灘方麵有邀請投資意向的時候就讓集團公司以及委托人員進行了相應的調查。
原本他以為港資企業一般都是倚托親情、鄉情或者毗鄰等優勢，南方東南投資；而西部對大多數港商但來說，還絕對是“冷灶”，對這些地方兩眼一摸黑，根本找不到北，所以西部投資心裏是不太讚同的，現他進行了實地的了解，卻不得不感歎曾先生作為董事長這方麵的眼光很是敏銳，而且長灘市主要推出這兩個項目，看來也是做了充分的準備的。
雖然他也現也讚同董事長的想法，但是黃永忠知道願意或者敢去投資的很少，港資如此，外資就不用說了，對於這樣的外來投資，西部內地這些城市對於港資和外資是求賢若渴，所以就準備暫時不動任何聲色，先釣釣胃口，這樣一旦將來決定長灘投資的時候，才會讓長灘方麵做出大的讓步，獲得大的利益。
對於這樣的表演，黃永忠是駕輕就熟，所以陸政東進來之後，他的態就顯得很是淡定，就對陸政東道：“陸先生，我知道你為了促成我們通達集團和長灘市能夠牽手，陸先生的辛苦和努力讓我感到非常的欽佩，但是長灘畢竟是地處內陸西部，太偏了，有什麽問題需要解決不像南方那邊方便，基礎設施薄弱、觀念保守、人才匱乏等等都是極大的製約因素，所以……長灘投資的事情還是需要慎重考慮，董事長這方麵也是有些疑慮，我回去之後再征求董事長的意見，再商量商量……”
陸政東腦袋飛快地運轉，這樣的項目可以說是他經過仔細的對通達集團進行了了解之後挑選出來的，這絕對是賺錢的行當，黃永忠是職業經理人，不會連這樣的商機都看不到，絕對是想今後的談判漫天要價坐地還錢，想通這一點，陸政東也就冷靜下來，說道：
“黃總，你這就見外了，生意不成仁義，今天我來主要不是說這個的，黃總這些天馬不停蹄的考察，也該放鬆一下了。今天就不談公事了，我前兩天講，我原來工作的鄉裏有一個叫空山，據當地人說山內是空的，據說山有一洞狂風刮過會冒黑風，卷走外麵的羊啊之類的，所以名叫黑風洞，據村裏人講，裏麵很深很大，他們進去之後走了不遠就不敢再走了，黃總如果有興趣不妨去放鬆一下……”
黃永忠喜歡探險，特別是喜歡洞穴探險的事情陸政東早從劉經理那裏打聽了出來，陸政東原本是準備過兩天談判陷入僵局的時候才用的，但聽黃永忠的意思是準備要走了，所以馬上就調整了計劃。
黃永忠本來也就是待價而沽，要回去之前肯定也還是要先談出一點東西來，為曾先生下一步真正談判打基礎，於是說道：
“哦？其實我也去看過不少洞穴，太普通也沒多大意思……”
陸政東笑道：
“黑風洞，聽這名字就很刺激啊！肯定是會有意思的……”
黑風洞，陸政東那表弟梁光亮那次暑假的時候進去過，裏麵確實很深很刺激，出來之後直呼過癮，關鍵是已經梁光亮等人去過，沒多大的危險性，這樣的事情，安全性還是要注意的。
黃永忠一聽這才來了興致，陸政東讓人陪著黃永忠等人用早餐，自己趕緊到相鄰的市委匯報，其他人都知道市裏對這事相當重視，都不敢接招，趕緊把他領進市委周秘書長辦公室，周秘書長一聽，愣了一下，道：
“陸政東，怎麽想起帶他去鑽山洞？”
陸政東解釋道：
“剛剛賓館，黃總的意思是準備離開長灘了，看樣子是準備要價上爭取大的主動，我的意圖是把他再留一留，再摸摸情況，做做工作，後麵看樣子也需要做多手準備……”
周秘書長一聽麵色也有些凝重：
“這些資本家可真是難對付啊，咱們都把他們當祖宗一樣招待著，還是這樣……你坐一會，這是個情況，你跟我去和孫書記匯報下。”
孫偉陽一聽也把眉頭皺了一下道：
“政東，你看一看我們原來定下的底線是不是要往下再調整調整？”
孫偉陽雖然很多時候沒有出麵，但引進通達的事情是卻是不折不扣的總指揮，陸政東知道孫書記所講的調整就是土地價格、稅收優惠、以及用水用電用氣方麵等方麵優惠，陸政東沉思了一下道：
“孫書記，底線再調整，以後其他企業也肯定要這樣的政策，這涉及麵太寬，市裏吃虧太大，我有點想法，要不就把市區的搬遷走的企業的地盤給通達集團一塊，讓他們去搞房地產開|……”
陸政東解釋著：
“香港的很多企業家都是做房地產了大財的，想來通達的曾先生和黃總對這個應該對這個感興趣的，這些地塊上做出一些讓步實際上也並不是一件壞事，房地產的用地價格是一個動態的，這一塊土地出讓價格上可以優惠些，產生的影響比一下拉下開區幾平方公裏的地價也小一些，對於後來的引進企業也好解釋，並且如果能夠把那些地塊開起來，勢必拉動周邊的地價，還能堤內損失堤外補……”
孫偉陽沉思了好一會道：
“這想法是不錯，看來這黃總不好對付，估計他們那大老板曾先生就難對付了，得多手準備，政東，你和黃總的接觸要隨機應變，該做主的就做主，總之一定要想辦法將黃總給拿下！”
孫偉陽同意了陸政東的想法，陸政東就趕緊著手準備，有了市委書記的指示，這辦事效率就是不一樣，很快就調集了市裏幾輛好的越野車，還有洞穴探險的必備的工具到長灘賓館。
一行人很快就往山和鄉進，山和鄉的任鄉長胡立忠和其他鄉村幹部早已經侯著了，見到車隊過來，幾名幹部就迎了上來。
這些幹部都是老熟人了，胡立忠原來是鄉裏的書，是受惠於陸政東從書到副鄉長也迅速到鄉長的位置，顯得很是親熱。
黃永忠一聽陸政東曾經這裏當過鄉長，也有些驚訝，顯然山和鄉的展
幾位山和幹部和鄉裏找的向導的帶領下，一行人漸漸就朝著黑風洞走去，山和鄉的山裏很多植被保護得非常好，高山流水、綠樹成蔭，林穿行，山風徐來、清泉淙淙、鳥語花香，一派生機盎然，雖然天氣有點熱，但黃永忠等人顯然對這樣的景色很是滿意，顯得很是滿意，進了洞，洞裏曲折蜿蜒，黃永忠是興致盎然。
陸政東原本對這樣的鑽洞沒啥興趣，他也沒心思看風景，進去之後裏麵黑咕隆咚的，裏麵也挺難走的，不過時不時有想不到的景致出現，讓人有一種說不出的驚喜，心裏也不由想到，難怪小表弟梁光亮和黃永忠都喜歡這個，其實這種柳暗花明的感覺還著實不錯……
一行數人洞裏走了許久，直到被一塊巨石擋住了無法前行了，大家才出洞下山，山腳下，外麵的人早已經準備著野炊。
到鄉鎮來，吃飯是大的問題，主要是鄉村的衛生問題，所以陸政東幹脆就安排了野炊，當然菜肯定也是很有特色的山野味，南方人就好這一口。
陸政東和市裏其他人員陪著黃永忠坐一起，黃永忠對投資的事情隻字不提，似乎還有些意猶未的意思，大談著其見聞和旅遊：
“現不少地方都搞旅遊，但是很多是人造景觀，真沒想到長灘還有如此一處好風景，這山這水都保護得極好，加上有這洞，這一片搞成一個旅遊景區，將來的前景肯定不錯。”
陸政東笑了笑道：
“黃總這個建議很好，隨著老姓生活水平的提高，肯定會對旅遊有極大的需求，這應該是山和鄉下一步的展方向之一……”
計經委副主任金鳳年也微笑著道：
“黃總講的這確實是一條路子，不過眼下我們長灘乃至西河的很多老姓的生活水平還達不到這樣的標準，所以我們第一步還是要大力展工農業讓老姓的腰包先鼓起來，黃總，長灘現有潛力的還是工業，孫書記和肖市長都很關心，說實話，市裏對通達集團應該是抱著極大的誠意的，給貴公司推薦的這兩個項目肯定是非常有前景的項目，希望隻要通達集團能落戶長灘，我們長灘肯定會給予非常優惠的政策的。”
金鳳年話裏的意思很清楚，長灘市很看重通達集團的港資背景，各方麵都是予以大限的優惠，不管拖與不拖，能夠優惠的長灘絕不會吝嗇。
陸政東也笑著道：
“實際上大陸內陸一樣是大舞台，正因為現港資外資來的少，也就孕育著大的機會……”
陸政東和金鳳年實際上之前已經商量過，準備一唱一和，但黃永忠見識過太多的內地官員，對這些人的心思知之甚深，他很懂談判技巧，隻談閑情逸致，不談正事，道：
“今天既賞山觀水，又看了洞，確實不虛此行……”
看到黃永忠依然是如此，陸政東暗道內地的開區由於任何區位劣勢，招商引資工作確實太難了，見情況如此，隻好說道：
“黃總作為擁有先進管理經驗和投資經驗的大型企業負責人，對於企業展、投資環境等等有很多經驗和心得，市裏孫書記和肖市長也希望黃總離開長灘前再和黃總座談一次，聽聽黃總對於長灘市引進投資方麵的建議和意見……”
黃永忠還是如此，這要直接談判是很難了，陸政東也隻能采取市裏準備的第二套方案，迂回前進……
黃永忠微微點點頭，他倒是對陸政東等長灘的人的應變能力有了一點認識，一聽說他準備離開，就迅速改變了策略，他也明白陸政東的意思，說是座談，實際上座談到後，實際上就是一場非正式的談判。
這樣的方式他能接受，這樣既能試探長灘的一些底線，也留有餘地，畢竟他也不想讓長灘方麵引起誤會，認為他對這兩項目完全不感興趣，完全拖著，長灘又去找其他路子，到時候又找出其他強勁的競爭對手，那就與他的初衷背道而馳……