·癮品法則
美國有一家公司專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始，便大肆刊登廣告，極力宣傳煤油爐的諸多好處，但結果收效甚微，其產品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。
有一天，老板突然靈機一動，讓手下職員登門向住戶無償贈送煤油爐。
職員們大惑不解，還以為老板愁瘋了，但看著老板詭秘的神情，隻得依令而行。
住戶們聽說了這件事後，都非常高興，一個個競相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就被贈送一空了。
當時，爐具還沒有現代化，人們生火做飯隻能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性明顯地顯現出來，家庭主婦們簡直一天也離不開它。
很快，他們便發現煤油燒完了，這時隻能自己到市場上去購買。雖然當時煤油的價格不低，但已離不開煤油爐的人們也隻得自掏腰包購買了。
再後來，煤油爐也漸漸用舊用壞了，於是顧客們又隻好到公司去買新的煤油爐。
營銷啟示:
這就是營銷學中的“癮品法則”，當你把商品做成了“癮品”，那還用愁有什麽賣不出去呢？在營銷過程中，作為一名優秀的銷售人員，要時刻吸取最新的銷售方法和策略，以達到自己的目的。
美國有一家公司專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始，便大肆刊登廣告，極力宣傳煤油爐的諸多好處，但結果收效甚微，其產品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。
有一天，老板突然靈機一動，讓手下職員登門向住戶無償贈送煤油爐。
職員們大惑不解，還以為老板愁瘋了，但看著老板詭秘的神情，隻得依令而行。
住戶們聽說了這件事後，都非常高興，一個個競相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就被贈送一空了。
當時，爐具還沒有現代化，人們生火做飯隻能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性明顯地顯現出來，家庭主婦們簡直一天也離不開它。
很快，他們便發現煤油燒完了，這時隻能自己到市場上去購買。雖然當時煤油的價格不低，但已離不開煤油爐的人們也隻得自掏腰包購買了。
再後來，煤油爐也漸漸用舊用壞了，於是顧客們又隻好到公司去買新的煤油爐。
營銷啟示:
這就是營銷學中的“癮品法則”，當你把商品做成了“癮品”，那還用愁有什麽賣不出去呢？在營銷過程中，作為一名優秀的銷售人員，要時刻吸取最新的銷售方法和策略，以達到自己的目的。