·沙米爾的商店
從前，有一個名叫沙米爾的猶太商人，移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就開了一家食品店，而他的店對麵，正好有一家意大利人安東尼開的食品店。
於是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，隻想出削價競爭這個辦法。
他便在食品店前立了一塊木板，上書：“火腿，1磅隻賣5毛錢。”
不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：“火腿，1磅4毛錢。”
安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立刻把價錢改寫成：“火腿，1磅隻賣3毛5分錢。”這樣一來，價格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：“1磅隻賣3毛錢。”幾天下來，安東尼有點撐不住了。
他氣衝衝地跑到沙米爾的店裏，以經商老手的口氣大吼道：“小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂降價，知道會是什麽後果嗎？咱倆都得破產！”
沙米爾報之一笑：“什麽‘咱倆’呀！我看隻有你會破產。我的食品店根本就沒有什麽火腿。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道指的是什麽東西！”
安東尼這才發覺自己上了大當，他不禁叫苦連天，知道自己遇到了真正的競爭對手。
營銷啟示:
商業競爭，虛實相間，有時無需真刀真槍，隻需虛晃一槍，就足以克敵。運用到銷售中時，也需要虛虛實實，亦真亦假，這樣才能取得最後的勝利。
從前，有一個名叫沙米爾的猶太商人，移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就開了一家食品店，而他的店對麵，正好有一家意大利人安東尼開的食品店。
於是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，隻想出削價競爭這個辦法。
他便在食品店前立了一塊木板，上書：“火腿，1磅隻賣5毛錢。”
不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：“火腿，1磅4毛錢。”
安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立刻把價錢改寫成：“火腿，1磅隻賣3毛5分錢。”這樣一來，價格已降到了成本以下。
想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：“1磅隻賣3毛錢。”幾天下來，安東尼有點撐不住了。
他氣衝衝地跑到沙米爾的店裏，以經商老手的口氣大吼道：“小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂降價，知道會是什麽後果嗎？咱倆都得破產！”
沙米爾報之一笑：“什麽‘咱倆’呀！我看隻有你會破產。我的食品店根本就沒有什麽火腿。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道指的是什麽東西！”
安東尼這才發覺自己上了大當，他不禁叫苦連天，知道自己遇到了真正的競爭對手。
營銷啟示:
商業競爭，虛實相間，有時無需真刀真槍，隻需虛晃一槍，就足以克敵。運用到銷售中時，也需要虛虛實實，亦真亦假，這樣才能取得最後的勝利。