·把梳子賣給和尚
有一家效益相當不錯的公司，準備擴大經營規模，高薪聘請營銷人員。一時間，報名者雲集。
麵對眾多的應聘者，公司負責人說：“為選拔高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題，題目是把梳子賣給和尚，誰賣得多就錄取誰。”
大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要梳子有什麽用處？這豈不是神經錯亂，拿人開涮嗎？不一會兒，應聘者紛紛拂袖而去，隻剩下三個應聘者甲、乙和丙。
負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”
10天過後。
負責人問甲：“賣出多少把？”答：“1把。”“怎麽賣的？”甲講述了曆盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，不但沒有效果，還慘遭和尚的責罵。幸好在下山途中遇到一個小和尚邊曬太陽邊使勁撓頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
負責人問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎麽賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。他找到寺院的住持，對他講：“蓬頭垢麵是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議，於是賣出去10把木梳。
負責人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”負責人驚問：“怎麽賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，刻上‘積善梳’幾個字，便可作為贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也都很高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
營銷啟示:
把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，會有不同的結果。看似不可能完成的任務，以巧妙的角度切入，在別人認為不可能的地方開發出新的市場，這才是真正的營銷高手。
有一家效益相當不錯的公司，準備擴大經營規模，高薪聘請營銷人員。一時間，報名者雲集。
麵對眾多的應聘者，公司負責人說：“為選拔高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題，題目是把梳子賣給和尚，誰賣得多就錄取誰。”
大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要梳子有什麽用處？這豈不是神經錯亂，拿人開涮嗎？不一會兒，應聘者紛紛拂袖而去，隻剩下三個應聘者甲、乙和丙。
負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”
10天過後。
負責人問甲：“賣出多少把？”答：“1把。”“怎麽賣的？”甲講述了曆盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，不但沒有效果，還慘遭和尚的責罵。幸好在下山途中遇到一個小和尚邊曬太陽邊使勁撓頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
負責人問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎麽賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。他找到寺院的住持，對他講：“蓬頭垢麵是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議，於是賣出去10把木梳。
負責人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”負責人驚問：“怎麽賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，刻上‘積善梳’幾個字，便可作為贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也都很高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
營銷啟示:
把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，會有不同的結果。看似不可能完成的任務，以巧妙的角度切入，在別人認為不可能的地方開發出新的市場，這才是真正的營銷高手。