·風景這邊獨好
有一個銷售安全玻璃的業務員，他的業績一直都保持著整個區域的第一，在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人問他：“你用什麽獨特方法讓你的業績維持第一呢？”
他說：“每當我拜訪客戶時，我的皮包裏總放著許多截成5厘米見方的安全玻璃，並隨身帶著一個錘子。在推銷過程中，我都會問他們，‘你相不相信安全玻璃？’”
“當客戶說不相信的時候，我便把玻璃放在他們麵前，拿錘子一敲。這時，許多客戶都大吃一驚，同時他們發現玻璃真的沒有敲碎。然後他們都感到很驚訝，忍不住說‘天哪，真不敢相信’。這時候我就問他們‘您想買多少？’直接進行成交，整個過程花費的時間還不到5分鍾。”
他講完這個故事不久，幾乎所有的銷售安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃小樣及小錘子。
但經過一段時間，他們發現這個業務員的業績仍然維持第一名，他們覺得很奇怪。在另一個頒獎大會上，主持人又問：
“我們的業務員現在做得都很好，可為什麽你的業績仍然維持第一呢？”
他笑了笑說：“我的秘訣很簡單，我知道大家肯定模仿我，所以我再到客戶那裏推銷時，惟一做的事情便是把玻璃放在他們桌上，問他們‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們麵前，把錘子交給他們，讓他們自己砸這塊玻璃。”
營銷啟示:
這個業務員成功地做到了吸引客戶的注意力，使風景這邊獨好。在推銷過程中，要掌握抓住客戶注意力的技巧，或用高大的聲音，或用絢麗的色彩，或用離奇的動作，或展現產品本身的優良品質，吸引客戶，成功地達到推銷的目的。
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他說：“每當我拜訪客戶時，我的皮包裏總放著許多截成5厘米見方的安全玻璃，並隨身帶著一個錘子。在推銷過程中，我都會問他們，‘你相不相信安全玻璃？’”
“當客戶說不相信的時候，我便把玻璃放在他們麵前，拿錘子一敲。這時，許多客戶都大吃一驚，同時他們發現玻璃真的沒有敲碎。然後他們都感到很驚訝，忍不住說‘天哪，真不敢相信’。這時候我就問他們‘您想買多少？’直接進行成交，整個過程花費的時間還不到5分鍾。”
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“我們的業務員現在做得都很好，可為什麽你的業績仍然維持第一呢？”
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