·贏得700萬美元
1968年春，羅伯·舒樂博士立誌要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的設計師菲力普·強生表達了自己的構想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園。”
強生問他預算，舒樂博士堅定而坦率地說：“我現在一分錢也沒有，所以100萬美元與400萬美元的預算對我來說沒有區別，重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款。”
教堂最終預算為700萬美元。700萬美元對當時的舒樂博士來說，是一個不僅超出了能力範圍，也超出了理解範圍的數字。
當天夜裏，舒樂博士拿出一頁白紙，在最上麵寫上“700萬美元”，然後又寫下了10行字：
一、尋找一筆700萬美元的捐款
二、尋找七筆100萬美元的捐款
三、尋找14筆50萬美元的捐款
四、尋找28筆25萬美元的捐款
五、尋找70筆10萬美元的捐款
六、尋找100筆7萬美元的捐款
七、尋找140筆5萬美元的捐款
八、尋找280筆2.5萬美元的捐款
九、尋找700筆1萬美元的捐款
十、賣掉1萬扇窗戶，每扇700美元
60天後，舒樂博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了富商約翰·可林，使他捐出了第一筆100萬美元。
第65天，一位傾聽了舒樂博士演講的農民夫妻，捐出第一筆1000美元。
90天時，一位被舒樂博士孜孜以求精神所感動的陌生人，在生日的當天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
8個月以後，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你的誠意和努力能籌到600萬元，剩下的100萬由我來支付。”
第二年，舒樂博士以每扇500美元的價格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，付款辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內，一萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，曆時12年，可容納一萬多人的水晶大教堂竣工了，它成為世界建築史上的奇跡和經典，也成為世界各地前往加州的人必去瞻仰的勝景。
營銷啟示:
不是每個人都要建一座水晶大教堂，但是每個人都可以設計自己的夢想，每個人都可以攤開一張白紙，敞開心扉，寫下10個甚至100個實現夢想的途徑。因為很多事情就是從一張紙、一支筆以及一個清單開始的，隻要你有足夠的恒心、毅力和足夠的堅持，夢想是可以實現的。營銷也是如此。
1968年春，羅伯·舒樂博士立誌要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的設計師菲力普·強生表達了自己的構想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園。”
強生問他預算，舒樂博士堅定而坦率地說：“我現在一分錢也沒有，所以100萬美元與400萬美元的預算對我來說沒有區別，重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款。”
教堂最終預算為700萬美元。700萬美元對當時的舒樂博士來說，是一個不僅超出了能力範圍，也超出了理解範圍的數字。
當天夜裏，舒樂博士拿出一頁白紙，在最上麵寫上“700萬美元”，然後又寫下了10行字：
一、尋找一筆700萬美元的捐款
二、尋找七筆100萬美元的捐款
三、尋找14筆50萬美元的捐款
四、尋找28筆25萬美元的捐款
五、尋找70筆10萬美元的捐款
六、尋找100筆7萬美元的捐款
七、尋找140筆5萬美元的捐款
八、尋找280筆2.5萬美元的捐款
九、尋找700筆1萬美元的捐款
十、賣掉1萬扇窗戶，每扇700美元
60天後，舒樂博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動了富商約翰·可林，使他捐出了第一筆100萬美元。
第65天，一位傾聽了舒樂博士演講的農民夫妻，捐出第一筆1000美元。
90天時，一位被舒樂博士孜孜以求精神所感動的陌生人，在生日的當天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
8個月以後，一名捐款者對舒樂博士說：“如果你的誠意和努力能籌到600萬元，剩下的100萬由我來支付。”
第二年，舒樂博士以每扇500美元的價格請求美國人認購水晶大教堂的窗戶，付款辦法為每月50美元，10個月分期付清。6個月內，一萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，曆時12年，可容納一萬多人的水晶大教堂竣工了，它成為世界建築史上的奇跡和經典，也成為世界各地前往加州的人必去瞻仰的勝景。
營銷啟示:
不是每個人都要建一座水晶大教堂，但是每個人都可以設計自己的夢想，每個人都可以攤開一張白紙，敞開心扉，寫下10個甚至100個實現夢想的途徑。因為很多事情就是從一張紙、一支筆以及一個清單開始的，隻要你有足夠的恒心、毅力和足夠的堅持，夢想是可以實現的。營銷也是如此。