第16章
我在北宋國子監那些年 作者：三十六陂春水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
自那日聚餐後，每當葉安帶著食盒去學校，範純仁和狄詠便總是探頭探腦的觀望，葉安有時候被看得煩了，幹脆喊兩人一起吃。不過這種好事兒沒持續多久，原因就是他的胭脂鋪子，總算是開張了。
葉安沒什麽墨水，套用了一下上輩子看的書，把店起名為“蘅芷清芬”。也不是故意附庸風雅，按照的他的思維，幹脆叫“xx胭脂鋪”簡單又好記。可如今的大宋，連甜水巷的妓館都是什麽“久香茶室”、“三生殿”，他想走高端路線，必定要有一個雅致的品牌名。
開業後不出所料的……撲街了，而且撲的無聲無息，連水花都沒激起一個那種。之前也說過，葉安選的這家店雖說位置好，客流量卻不是很大，再加上還沒有足夠的宣傳，很多人都不知道他是賣什麽的。第一天除了範純仁狄詠捧場的買了點，連個客人都沒有。
元寶愁的眼淚都要掉出來了，店裏除了他之外還有兩個夥計，每天成本就是一大筆，這樣下去他感覺自家郎君要賠死。
“慌什麽。”葉安不緊不慢的打著扇子，這種情況他早就已經預料到了，早就有心理準備。
“少爺，你之前不是說有秘密武器的嗎，到底是什麽啊？”元寶焦急道。
“你可知兩天後是什麽日子？”葉安悠閑反問。
元寶一愣，“兩天後是五月十五，非節非假，就是尋常一天啊。”
葉安提示道：“每月十五，萬姓交易，易聚易散……”
“大相國寺開放！”
……
北宋汴梁的大相國寺號稱“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相國寺一項定期開放的活動，類似於後世廟會，每月五次開放，熱鬧非凡。太宗為此還曾親命重建三門，使相國寺“中庭兩廡”可容萬人，規模之宏大，就連後世都罕見。
打從一開始，葉安就將目光鎖定在大相國寺的交易會上，還有比這更好的宣傳嗎。
元寶也恍然大悟，的確，隻要產品質量過硬，在相國寺瓦市很好賣出去，旋即又說出了自己的憂慮：“少爺，就算我們能賣光貨物，但店裏生意還是冷清啊，那還不如光出攤呢。”
“笨！” 葉安敲了一下他的頭，恨鐵不成鋼道：“所以這時候就需要吆喝啊！把客人都吸引過來，讓他們覺得，我們的產品就是好！怎麽都離不開，如此一來不就有回頭客了！”
元寶捂住頭，憨憨道：“是打野嗬嗎？可是我也不會啊，要不然我們去雇幾個江湖人。”
所謂的“打野嗬”，指的是在街頭空地或廣場上作場賣藝，在宋朝是很常見的一種攬客手段。葉安想了想，雇傭身手漂亮一些的伎藝人少說要上百文，目前不寬裕隻能暫且擱置，搖頭道：“不必，我們自己上！”
“但是哪裏有人懂這個……”
“我會！”葉安自信滿滿，他上輩子為了省錢攢學費也蹲了不少直播，對付千年前的古人還是小菜一碟。
剛好這時候來了客人，葉安用眼神示意元寶，讓他學著點，自己躋身上前，微笑道：“這位娘子，可是要看胭脂？”
紅喬微微一怔，她原本是拉著在妓館喝酒不給錢的客人去開封府打官司，路上不注意被對方跑了，心中煩悶隨意找家店逛逛，沒想到竟然遇到這麽標致的哥兒，嬌笑道：“是啊，店主幫奴家瞧瞧，奴適合哪個顏色。”
葉安鼻尖冒汗，這還可是開門的第一筆生意，背後手下員工可都看著，心中緊張的不得了，根本沒留意對方說了些什麽。機械道：“小店都是新品，自己研發的，有各色口脂、香皂、牙刷……”
紅喬挑逗的盯著他，隨意拿起盒胭脂，在臉上塗了塗，然後問道：“小郎君，你看怎麽樣？”
誰知這一句仿佛出動了什麽開關，葉安閉上眼睛，心一橫，模仿起上輩子主播的神態，尖聲道：“你手裏拿的是由我們店的買的最好的！太好看了！買它買它！”
紅喬：“……”好好的俏郎君，可惜是個傻子。遺憾的放下胭脂，她打算隨意轉轉就趁機開溜，而此時剛好瞧見邊上一個麵容老實的高大夥計癡癡的盯著自己。
少年眼神如此澄澈真摯，瞧得紅喬臉微微發熱，嗔聲道：“你這小子，看什麽呢？好看嗎？”
元寶別過眼，臉紅通通的不敢直視。
紅喬心情大好，也沒仔細挑選便買了一堆東西，離開店的時候雀躍想到，看來自己還是很有魅力的嘛~哦吼吼~~
“不愧是少爺，才說了兩句話就賣出這麽多！”元寶崇拜道。
而一旁的葉安，已經因為過於羞恥而石化了……
……
待過了兩日，大相國寺瓦市總算開啟。雖說叫瓦市，但並不想眾人所想的那般混亂無序，相反，大相國寺將周邊分為幾個不同分區。
其中大三門上為寵物區，珍禽奇獸，無所不有；第二三門為生活雜物，比如蒲合蕈席、時果臘脯之類;近佛殿，孟家道院則是筆墨紙硯等物；占定兩廊，賣的是繡作、珠翠頭麵、胭脂之類，有趣的是此地主要經營者竟大部分為出家的尼姑；最後殿後資聖門前，是文化人的圈子，書生們自己的字畫，以及諸路罷任官員老家的土特產，都聚於此。
葉安的胭脂鋪，就在兩廊中，周圍都是穿僧服的尼姑，他們四個大男人在此尤為顯眼。
“難怪範純仁和狄詠那兩個說什麽都不願跟我來，原來是早就知道什麽情況。”葉安捂臉，他已經能感受到左右兩邊投來的異樣目光了。
但是也多虧如此，來往行人路過此地都忍不住多看兩眼，這一看，便看出差別來了。
“這是何物？”一中年女子拿著口紅疑惑問道。
元寶連忙上前演示，將口紅擰了出來，還拿了幾個小樣在自己胳膊上試色。
雖說與一半大少年討論妝容有些不自在，但女子還是拗不過天性，好奇的詢問了不少。對方一一作答，最後心滿意足的挑了幾樣。
反觀另一邊，兩個夥計估計是誠心拍東家馬屁，竟開始學起葉安那日抽風的口吻。於是在攤位一角，是不是想起他們“買它買它”的聲音。到最後貨沒賣出去多少，口頭禪倒是出圈了，許多商家也不知道什麽意思，就都跟著喊。
葉安滄桑一笑，經過今日，他弄明白兩件事。
第一，元寶這小子是天生的推銷員，介紹起產品感情真摯不說，關鍵就是看見六七十歲的老婦人都能臉紅。據他自己所說，這是因為他從小看見陌生人就害羞，最早在葉家也是過了好久才緩過來。但不管怎麽樣，客人貌似都挺吃這一套的。
第二，美妝帶貨博主真不是人人都能當的！他已經能料想道範純仁和狄詠知道事情經過後會笑成什麽樣了！
葉安沒什麽墨水，套用了一下上輩子看的書，把店起名為“蘅芷清芬”。也不是故意附庸風雅，按照的他的思維，幹脆叫“xx胭脂鋪”簡單又好記。可如今的大宋，連甜水巷的妓館都是什麽“久香茶室”、“三生殿”，他想走高端路線，必定要有一個雅致的品牌名。
開業後不出所料的……撲街了，而且撲的無聲無息，連水花都沒激起一個那種。之前也說過，葉安選的這家店雖說位置好，客流量卻不是很大，再加上還沒有足夠的宣傳，很多人都不知道他是賣什麽的。第一天除了範純仁狄詠捧場的買了點，連個客人都沒有。
元寶愁的眼淚都要掉出來了，店裏除了他之外還有兩個夥計，每天成本就是一大筆，這樣下去他感覺自家郎君要賠死。
“慌什麽。”葉安不緊不慢的打著扇子，這種情況他早就已經預料到了，早就有心理準備。
“少爺，你之前不是說有秘密武器的嗎，到底是什麽啊？”元寶焦急道。
“你可知兩天後是什麽日子？”葉安悠閑反問。
元寶一愣，“兩天後是五月十五，非節非假，就是尋常一天啊。”
葉安提示道：“每月十五，萬姓交易，易聚易散……”
“大相國寺開放！”
……
北宋汴梁的大相國寺號稱“皇家寺”，位居四大寺院之首。商品交易是相國寺一項定期開放的活動，類似於後世廟會，每月五次開放，熱鬧非凡。太宗為此還曾親命重建三門，使相國寺“中庭兩廡”可容萬人，規模之宏大，就連後世都罕見。
打從一開始，葉安就將目光鎖定在大相國寺的交易會上，還有比這更好的宣傳嗎。
元寶也恍然大悟，的確，隻要產品質量過硬，在相國寺瓦市很好賣出去，旋即又說出了自己的憂慮：“少爺，就算我們能賣光貨物，但店裏生意還是冷清啊，那還不如光出攤呢。”
“笨！” 葉安敲了一下他的頭，恨鐵不成鋼道：“所以這時候就需要吆喝啊！把客人都吸引過來，讓他們覺得，我們的產品就是好！怎麽都離不開，如此一來不就有回頭客了！”
元寶捂住頭，憨憨道：“是打野嗬嗎？可是我也不會啊，要不然我們去雇幾個江湖人。”
所謂的“打野嗬”，指的是在街頭空地或廣場上作場賣藝，在宋朝是很常見的一種攬客手段。葉安想了想，雇傭身手漂亮一些的伎藝人少說要上百文，目前不寬裕隻能暫且擱置，搖頭道：“不必，我們自己上！”
“但是哪裏有人懂這個……”
“我會！”葉安自信滿滿，他上輩子為了省錢攢學費也蹲了不少直播，對付千年前的古人還是小菜一碟。
剛好這時候來了客人，葉安用眼神示意元寶，讓他學著點，自己躋身上前，微笑道：“這位娘子，可是要看胭脂？”
紅喬微微一怔，她原本是拉著在妓館喝酒不給錢的客人去開封府打官司，路上不注意被對方跑了，心中煩悶隨意找家店逛逛，沒想到竟然遇到這麽標致的哥兒，嬌笑道：“是啊，店主幫奴家瞧瞧，奴適合哪個顏色。”
葉安鼻尖冒汗，這還可是開門的第一筆生意，背後手下員工可都看著，心中緊張的不得了，根本沒留意對方說了些什麽。機械道：“小店都是新品，自己研發的，有各色口脂、香皂、牙刷……”
紅喬挑逗的盯著他，隨意拿起盒胭脂，在臉上塗了塗，然後問道：“小郎君，你看怎麽樣？”
誰知這一句仿佛出動了什麽開關，葉安閉上眼睛，心一橫，模仿起上輩子主播的神態，尖聲道：“你手裏拿的是由我們店的買的最好的！太好看了！買它買它！”
紅喬：“……”好好的俏郎君，可惜是個傻子。遺憾的放下胭脂，她打算隨意轉轉就趁機開溜，而此時剛好瞧見邊上一個麵容老實的高大夥計癡癡的盯著自己。
少年眼神如此澄澈真摯，瞧得紅喬臉微微發熱，嗔聲道：“你這小子，看什麽呢？好看嗎？”
元寶別過眼，臉紅通通的不敢直視。
紅喬心情大好，也沒仔細挑選便買了一堆東西，離開店的時候雀躍想到，看來自己還是很有魅力的嘛~哦吼吼~~
“不愧是少爺，才說了兩句話就賣出這麽多！”元寶崇拜道。
而一旁的葉安，已經因為過於羞恥而石化了……
……
待過了兩日，大相國寺瓦市總算開啟。雖說叫瓦市，但並不想眾人所想的那般混亂無序，相反，大相國寺將周邊分為幾個不同分區。
其中大三門上為寵物區，珍禽奇獸，無所不有；第二三門為生活雜物，比如蒲合蕈席、時果臘脯之類;近佛殿，孟家道院則是筆墨紙硯等物；占定兩廊，賣的是繡作、珠翠頭麵、胭脂之類，有趣的是此地主要經營者竟大部分為出家的尼姑；最後殿後資聖門前，是文化人的圈子，書生們自己的字畫，以及諸路罷任官員老家的土特產，都聚於此。
葉安的胭脂鋪，就在兩廊中，周圍都是穿僧服的尼姑，他們四個大男人在此尤為顯眼。
“難怪範純仁和狄詠那兩個說什麽都不願跟我來，原來是早就知道什麽情況。”葉安捂臉，他已經能感受到左右兩邊投來的異樣目光了。
但是也多虧如此，來往行人路過此地都忍不住多看兩眼，這一看，便看出差別來了。
“這是何物？”一中年女子拿著口紅疑惑問道。
元寶連忙上前演示，將口紅擰了出來，還拿了幾個小樣在自己胳膊上試色。
雖說與一半大少年討論妝容有些不自在，但女子還是拗不過天性，好奇的詢問了不少。對方一一作答，最後心滿意足的挑了幾樣。
反觀另一邊，兩個夥計估計是誠心拍東家馬屁，竟開始學起葉安那日抽風的口吻。於是在攤位一角，是不是想起他們“買它買它”的聲音。到最後貨沒賣出去多少，口頭禪倒是出圈了，許多商家也不知道什麽意思，就都跟著喊。
葉安滄桑一笑，經過今日，他弄明白兩件事。
第一，元寶這小子是天生的推銷員，介紹起產品感情真摯不說，關鍵就是看見六七十歲的老婦人都能臉紅。據他自己所說，這是因為他從小看見陌生人就害羞，最早在葉家也是過了好久才緩過來。但不管怎麽樣，客人貌似都挺吃這一套的。
第二，美妝帶貨博主真不是人人都能當的！他已經能料想道範純仁和狄詠知道事情經過後會笑成什麽樣了！