第三十六章
我在古代直播教書發家 作者：翊小九 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個好呀，這個很好，果然還是要讀書才行。”
陳家，陳父陳母的臥室裏，此時圍滿了人，每個人都雙眼發亮的看著進門左手邊靠牆的一個土台子，這個土台子長兩米，寬兩米，摸著麵上還是熱乎乎的。
“柱子呀，你家三郎果然不愧是舉人老爺，這腦子就是聰明，這炕做出來，你們老兩口晚上睡在上麵隻蓋一床被子都可以了。”原來這個土台子就是陳家剛做出來的炕床。
這位族人一邊摸著這炕床一邊對陳父陳母的羨慕不已。
陳父內心享受著族人們的羨慕，表麵卻又假裝這不算啥事的表情，“哈哈，你們別羨慕，我家三郎說了，這炕床免費交給族裏，你們誰家想要起這個，我跟老大老二上門教你們。”
聽見陳父說這炕床的建造方法要交給他們，族人們震驚不已，“真的嘛，真的要交給我們呀。”
這可不是小事情呀，要知道在這個年代，手裏掌握一門技術是多麽的吃香，輕易不會交給外人的，就是收徒弟那也是不會教核心技術的。
“你們讓一讓，老族長來了，讓老族長進來看看這炕床。” 就在大夥驚訝時，後麵有人說話了，說話的人還扶著老族長，老族長旁邊是幾位族老和他們崇拜的陳述。
族人們立即往旁邊站開，讓老族長來到炕床麵前，老族長上手摸了摸，果然一股熱氣傳來，這熱氣晚上放個褥子再蓋床被子就完全可以了。
陳母從旁邊的箱子拿了一張席子放在炕床上，“族長，我墊上席子，你們坐在上麵聊。”
等褥子鋪好，老族長們還有點不好意思上去，總覺得自己沒洗腳不幹淨，
陳母見此揮揮手，咋呼道：“有啥不幹淨的呀，這席子到時候我用水一抹就好了，趕緊上去感受感受。”
見當家主婦都這麽說了，老族長們也都不在拘謹，直接脫掉鞋子，上了炕盤腿坐著。
坐上去一會，幾位老人都覺得之前一路過來的寒意消失，渾身發熱微微冒汗。
“果然不錯，這暖和的我都想脫掉身上的棉襖了。”老族長滿意的摸了摸身下的炕床。
“就是，這家裏有了這玩意，大冷天的晚上睡覺也不會冷了。”
“是個好東西。”
“三郎呀。”老族長想起之前聽見的那話，便問道：“聽你爹說你是要把這炕床的方法教給這些族人，是真的嗎？”
“是的，大爺爺，另外我還有個想法。”陳述說起了他一早的打算。
“我們這邊好像沒有出現過這種炕床，大家都是睡床榻，但是冬天又恨冷，特別是下雪天，有些不富裕的家庭，人一多也沒有那麽多錢買棉被，所以有時候一下雪甚至可能會凍死人。”
“我的想法是，在族裏選一批身強力壯，但是又會在外交際能力強的族人，組建成一個工程隊，趁現還沒有開始下雪，去其它村長甚至鎮上縣城給人家起炕。”
“這建一個炕床需要的材料也很簡單，成本也不高，而且起一個炕床，保養的好，基本能用幾十年，我想隻要不笨的人家基本都會願意起炕的。”
老族長一聽，一拍大腿，“妙呀，妙呀，三郎這個想法大妙呀，這完全就是給族裏找了個生計呀。”
“三郎大善呀，我在這裏代替族人給三郎道謝呀。”族老們也紛紛跟陳述道謝。
而一直在屋子裏沒有離開的其他族人們也紛紛開口，“三郎，你選我，我身體最強壯了。”
“三郎，還有，我身體可比他強壯多了，選我沒錯。”
“還有我，三郎你一定要選我呀。”
“哎呀，你們掙什麽呀，之前三郎說選一批人，那我肯定會被選中的。”這個族人對自己名下很有信心。
“好了，都安靜。”見族人們都掙得沸沸揚揚的，老族長嗬斥道。
見老族長嗬斥，族人們這次安靜了下來，但是他們都跟狼看到獵物似的盯著陳述，深怕他不選他們。
見此，陳述哭笑不得，道：“各位叔伯兄弟們，也都別掙，當真要成立這個工程隊時，我會說出選人的條件，到時候隻要是符合條件的，都可以加入。”
“三郎呀，這個想法是好的，但是怎麽要讓他們知道這炕的好處呢？又怎麽答應讓我去起呢？”其中一個族老很擔心這個問題。
陳述聞言，笑道：“六爺爺，你說我們族裏的姻親多嗎？”
“那肯定多呀，我們陳氏兩百多族人，各家各戶成親的親家那是這附近幾個村子都有的。”這位被陳述稱為六爺爺的族老說道這，頓時明白了。
“你是說靠這些姻親？”
陳述點頭，“對，我們現在自己家裏起好炕床，然後可以通知姻親們來感受一下，等他們感受到效果之後，肯定會願意回家起一個炕的，可是他們又不會，所以隻能找我們。”
“但是這親戚關係，咱們也不好收費是不是，那我們可以讓他們自己準備材料，我們免費幫他們起炕，但條件是讓他們幫我們接受客戶源。”
“我們這山林多，完全不差柴火，隻要是確認起炕，肯定不會隻起一個，一個家庭人口眾多，最少的起碼也有四五個人，最多的不下二三十人生活在一個屋子裏，像這種人多的家庭，肯定都會以一個小家庭為單位起一個炕床，這樣一來起碼最少就要起三四個左右。”
“而這家起了炕，那他的鄰居或者親戚族人姻親這些肯定都會知曉，到時候一個傳一個，生意可不就來了，說不得到時候大家夥都忙不過來。”
老族長他們聽了陳述的話，好似已經看到了那種場景，連忙道：“好，這個生計宜早不宜遲，這都冬月了，再過半洵就要開始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我們必須得搶時間。”
陳述：“行，今天我就讓爹和大哥二哥他們分批去大爺爺和幾個族老爺爺家起炕，然後讓族人們都來學，起這個炕也不是很難，我家這個爹和大哥二哥用了一天的時間，人多的話，估計幾個時辰就能起好一個。”
聽見已經確認後，族人們不淡定了，“那族長，那這選人怎麽個章程呀。”
“三郎，你說呢？”老族長問陳述。
陳述想了想說道：“我們現在敢時間，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好現在大家也都用不著下地，直接是家裏人能去幾個就去幾個，當然全部都要身體健康的，五十歲一下，十五歲以上的。”
在這裏五十歲已經是老人了，十五歲已經是可以娶妻生子的成人了。
“可以以幾個熟悉的家庭為單位組建成一個施工隊，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家組成一個施工隊，一個施工隊至少要有十個人組成，一個施工隊負責一個村子。”
“因為時間緊迫，咱們隻找姻親的這些村子，縣城的暫時不去找客戶，一個是時間來不及，另一個是貿然而去他們也不一定會相信，咱們可是把這附近幾個村子搞定後，到時候自有人會去給我們打廣告的。”
“那這起炕的價錢怎麽收？收的錢族人們又怎麽分？”老族長問了一個最關鍵的問題。
陳述之前就計算好了起炕需要發費的本錢，“起炕主要需要的東西是黃泥，沙子，石板，磚塊....這些東西我們後山都能弄到，兩個收錢方法。”
“一，他們自己提供材料，我們就隻收人工費，一個炕百文工錢，二、我們自己提供材料，那就是材料費加上人工費五百文，但是我們也可以告訴他們，家裏人口多，起的炕超過四個，可以打九點五折。”
老族長不解：“九點五折是什麽？”
陳述：“打個比方，我們自己提供材料，起一個炕收價五百文，如果家裏人口多，需要起四個炕才夠，那我們收的錢就是二兩銀子，那我們給他們打個九點五折，他們就隻用給我們一千九百文，可別覺得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能隻起一到兩個，那有了這個折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，隻要有四個或者超過四個，就可以打九五折，炕的個數越多，折扣就越多，他們分攤下來就能少交幾十文或者上百文錢。”
“如果是五個炕，兩千五百文，九五折下來，就隻需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢，如果是兩家人合並的，那兩家人就各少付六十多文錢，你們說如果是你們，你們願意跟人一起拚，還是自家獨自起炕。”
“那這麽算，是起的炕越多，折扣價就越高，那如果一個村子裏的人拚在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來，咱們就要少收很多錢呀。”有族人說道。
“這明麵上看著我們是少收到一筆錢虧了，可是其實並不是，他們想少給錢就會找人拚在一起，拚在一起的家庭越多，咱們的客戶就多了，客戶一多咱們賺的錢就更多了。”
老族長明白了陳述的意思，稱讚道：“對，咱們不能隻顧眼前，要有大局觀。”
陳述點點，又繼續說分錢一事。“分錢也是兩個方法，第一、一個工程隊十個人，十個人一個村子，那麽這個村子所賺取的就這十個人分平分，但是購買材料的本錢也是這十個人自己出。二、材料族裏出，本錢也是族裏出，大家賺的銀子回到族裏後，扣除族裏的本錢，每個人平分，這樣一來算是你們賺的越多，到時候分的錢就越多。”
“這兩個方法，就看你們選著那種。”
陳家，陳父陳母的臥室裏，此時圍滿了人，每個人都雙眼發亮的看著進門左手邊靠牆的一個土台子，這個土台子長兩米，寬兩米，摸著麵上還是熱乎乎的。
“柱子呀，你家三郎果然不愧是舉人老爺，這腦子就是聰明，這炕做出來，你們老兩口晚上睡在上麵隻蓋一床被子都可以了。”原來這個土台子就是陳家剛做出來的炕床。
這位族人一邊摸著這炕床一邊對陳父陳母的羨慕不已。
陳父內心享受著族人們的羨慕，表麵卻又假裝這不算啥事的表情，“哈哈，你們別羨慕，我家三郎說了，這炕床免費交給族裏，你們誰家想要起這個，我跟老大老二上門教你們。”
聽見陳父說這炕床的建造方法要交給他們，族人們震驚不已，“真的嘛，真的要交給我們呀。”
這可不是小事情呀，要知道在這個年代，手裏掌握一門技術是多麽的吃香，輕易不會交給外人的，就是收徒弟那也是不會教核心技術的。
“你們讓一讓，老族長來了，讓老族長進來看看這炕床。” 就在大夥驚訝時，後麵有人說話了，說話的人還扶著老族長，老族長旁邊是幾位族老和他們崇拜的陳述。
族人們立即往旁邊站開，讓老族長來到炕床麵前，老族長上手摸了摸，果然一股熱氣傳來，這熱氣晚上放個褥子再蓋床被子就完全可以了。
陳母從旁邊的箱子拿了一張席子放在炕床上，“族長，我墊上席子，你們坐在上麵聊。”
等褥子鋪好，老族長們還有點不好意思上去，總覺得自己沒洗腳不幹淨，
陳母見此揮揮手，咋呼道：“有啥不幹淨的呀，這席子到時候我用水一抹就好了，趕緊上去感受感受。”
見當家主婦都這麽說了，老族長們也都不在拘謹，直接脫掉鞋子，上了炕盤腿坐著。
坐上去一會，幾位老人都覺得之前一路過來的寒意消失，渾身發熱微微冒汗。
“果然不錯，這暖和的我都想脫掉身上的棉襖了。”老族長滿意的摸了摸身下的炕床。
“就是，這家裏有了這玩意，大冷天的晚上睡覺也不會冷了。”
“是個好東西。”
“三郎呀。”老族長想起之前聽見的那話，便問道：“聽你爹說你是要把這炕床的方法教給這些族人，是真的嗎？”
“是的，大爺爺，另外我還有個想法。”陳述說起了他一早的打算。
“我們這邊好像沒有出現過這種炕床，大家都是睡床榻，但是冬天又恨冷，特別是下雪天，有些不富裕的家庭，人一多也沒有那麽多錢買棉被，所以有時候一下雪甚至可能會凍死人。”
“我的想法是，在族裏選一批身強力壯，但是又會在外交際能力強的族人，組建成一個工程隊，趁現還沒有開始下雪，去其它村長甚至鎮上縣城給人家起炕。”
“這建一個炕床需要的材料也很簡單，成本也不高，而且起一個炕床，保養的好，基本能用幾十年，我想隻要不笨的人家基本都會願意起炕的。”
老族長一聽，一拍大腿，“妙呀，妙呀，三郎這個想法大妙呀，這完全就是給族裏找了個生計呀。”
“三郎大善呀，我在這裏代替族人給三郎道謝呀。”族老們也紛紛跟陳述道謝。
而一直在屋子裏沒有離開的其他族人們也紛紛開口，“三郎，你選我，我身體最強壯了。”
“三郎，還有，我身體可比他強壯多了，選我沒錯。”
“還有我，三郎你一定要選我呀。”
“哎呀，你們掙什麽呀，之前三郎說選一批人，那我肯定會被選中的。”這個族人對自己名下很有信心。
“好了，都安靜。”見族人們都掙得沸沸揚揚的，老族長嗬斥道。
見老族長嗬斥，族人們這次安靜了下來，但是他們都跟狼看到獵物似的盯著陳述，深怕他不選他們。
見此，陳述哭笑不得，道：“各位叔伯兄弟們，也都別掙，當真要成立這個工程隊時，我會說出選人的條件，到時候隻要是符合條件的，都可以加入。”
“三郎呀，這個想法是好的，但是怎麽要讓他們知道這炕的好處呢？又怎麽答應讓我去起呢？”其中一個族老很擔心這個問題。
陳述聞言，笑道：“六爺爺，你說我們族裏的姻親多嗎？”
“那肯定多呀，我們陳氏兩百多族人，各家各戶成親的親家那是這附近幾個村子都有的。”這位被陳述稱為六爺爺的族老說道這，頓時明白了。
“你是說靠這些姻親？”
陳述點頭，“對，我們現在自己家裏起好炕床，然後可以通知姻親們來感受一下，等他們感受到效果之後，肯定會願意回家起一個炕的，可是他們又不會，所以隻能找我們。”
“但是這親戚關係，咱們也不好收費是不是，那我們可以讓他們自己準備材料，我們免費幫他們起炕，但條件是讓他們幫我們接受客戶源。”
“我們這山林多，完全不差柴火，隻要是確認起炕，肯定不會隻起一個，一個家庭人口眾多，最少的起碼也有四五個人，最多的不下二三十人生活在一個屋子裏，像這種人多的家庭，肯定都會以一個小家庭為單位起一個炕床，這樣一來起碼最少就要起三四個左右。”
“而這家起了炕，那他的鄰居或者親戚族人姻親這些肯定都會知曉，到時候一個傳一個，生意可不就來了，說不得到時候大家夥都忙不過來。”
老族長他們聽了陳述的話，好似已經看到了那種場景，連忙道：“好，這個生計宜早不宜遲，這都冬月了，再過半洵就要開始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我們必須得搶時間。”
陳述：“行，今天我就讓爹和大哥二哥他們分批去大爺爺和幾個族老爺爺家起炕，然後讓族人們都來學，起這個炕也不是很難，我家這個爹和大哥二哥用了一天的時間，人多的話，估計幾個時辰就能起好一個。”
聽見已經確認後，族人們不淡定了，“那族長，那這選人怎麽個章程呀。”
“三郎，你說呢？”老族長問陳述。
陳述想了想說道：“我們現在敢時間，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好現在大家也都用不著下地，直接是家裏人能去幾個就去幾個，當然全部都要身體健康的，五十歲一下，十五歲以上的。”
在這裏五十歲已經是老人了，十五歲已經是可以娶妻生子的成人了。
“可以以幾個熟悉的家庭為單位組建成一個施工隊，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家組成一個施工隊，一個施工隊至少要有十個人組成，一個施工隊負責一個村子。”
“因為時間緊迫，咱們隻找姻親的這些村子，縣城的暫時不去找客戶，一個是時間來不及，另一個是貿然而去他們也不一定會相信，咱們可是把這附近幾個村子搞定後，到時候自有人會去給我們打廣告的。”
“那這起炕的價錢怎麽收？收的錢族人們又怎麽分？”老族長問了一個最關鍵的問題。
陳述之前就計算好了起炕需要發費的本錢，“起炕主要需要的東西是黃泥，沙子，石板，磚塊....這些東西我們後山都能弄到，兩個收錢方法。”
“一，他們自己提供材料，我們就隻收人工費，一個炕百文工錢，二、我們自己提供材料，那就是材料費加上人工費五百文，但是我們也可以告訴他們，家裏人口多，起的炕超過四個，可以打九點五折。”
老族長不解：“九點五折是什麽？”
陳述：“打個比方，我們自己提供材料，起一個炕收價五百文，如果家裏人口多，需要起四個炕才夠，那我們收的錢就是二兩銀子，那我們給他們打個九點五折，他們就隻用給我們一千九百文，可別覺得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能隻起一到兩個，那有了這個折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，隻要有四個或者超過四個，就可以打九五折，炕的個數越多，折扣就越多，他們分攤下來就能少交幾十文或者上百文錢。”
“如果是五個炕，兩千五百文，九五折下來，就隻需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢，如果是兩家人合並的，那兩家人就各少付六十多文錢，你們說如果是你們，你們願意跟人一起拚，還是自家獨自起炕。”
“那這麽算，是起的炕越多，折扣價就越高，那如果一個村子裏的人拚在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來，咱們就要少收很多錢呀。”有族人說道。
“這明麵上看著我們是少收到一筆錢虧了，可是其實並不是，他們想少給錢就會找人拚在一起，拚在一起的家庭越多，咱們的客戶就多了，客戶一多咱們賺的錢就更多了。”
老族長明白了陳述的意思，稱讚道：“對，咱們不能隻顧眼前，要有大局觀。”
陳述點點，又繼續說分錢一事。“分錢也是兩個方法，第一、一個工程隊十個人，十個人一個村子，那麽這個村子所賺取的就這十個人分平分，但是購買材料的本錢也是這十個人自己出。二、材料族裏出，本錢也是族裏出，大家賺的銀子回到族裏後，扣除族裏的本錢，每個人平分，這樣一來算是你們賺的越多，到時候分的錢就越多。”
“這兩個方法，就看你們選著那種。”