“bbn公司的人已經到了,我們卻不知道。”許寒悶聲歎道。


    田靜和哼道:“喝醉了就睡,別瞎說。bbn公司的人到了怎麽可能不聯係我們?他們在景市可沒有第二家合作單位。”


    “裏昂人就在月半彎,跟季秋晚一起喝酒呢,你不信可以回去看看。”許寒仰著頭閉著眼睛靠在椅背上、


    田靜和回頭看了他一眼,詫異的問:“真的?”


    “愛信不信。”許寒淡淡的回道。


    “對了,季秋晚是誰?”田靜和又問。


    許寒冷冷的哼了一聲:“季冬陽的妹妹,季氏集團的大小姐。”


    “季氏集團怎麽跟bbn裹到一塊兒去了?季總不是站在咱們這一邊嗎?”田靜和從觀後鏡裏看了穀雨一眼,問。


    穀雨抬手拍拍田靜和身後的座椅靠背示意她專心開車。


    “小雨,你確定真的要那樣嗎?”許寒握著穀雨的手問。


    穀雨輕輕地點了點頭。


    “你想好了,那可是你的心血。”許寒提醒道。


    穀雨淡淡的笑了笑,跟朋友比起來,一點心血算得了什麽呢?


    “或許我們可以找季冬陽幫忙……”


    穀雨扭頭看著許寒,直視著他的眼睛,堅定地搖頭。


    “好吧,我們不找他。”許寒覺得自己心塞感覺又減輕了幾分。


    第二天上午,許寒約裏昂來藍風集團驗貨。


    裏昂電話裏還在推脫,說不著急,明天也可以。睡在她旁邊的季秋晚推了推他,低聲說道:“去,閑著也無聊,我跟你一起去。”


    於是,上午十點,裏昂和bbn公司的人以及季秋晚一行人準時出現在藍鳳集團的會議室。


    寒暄過後,大家在會議桌跟前落座。許寒叫人搬了一套英式茶具來放在會議桌上,請裏昂驗貨。


    裏昂拿著茶壺仔細的看了好一會兒,終於翹起手指來,讚道:“很好,很好!你們的工藝一直都不錯。我很滿意。”


    “裏昂先生,真的滿意?”許寒笑眯眯的看著裏昂。


    “是的,簡直完美!”裏昂的手指輕輕地撫摸著瓷器。


    珍珠釉,是附在陶瓷坯胎上如珍珠般顆粒狀的亞光高溫釉,需經過1330c的高溫燒製而成,圓潤細膩,無鉛無毒。珍珠釉那低調的質感、亞光的色澤,再加上質地潔白的坯胎,在燒成後顯得格外雅致。


    這一批瓷器的珍珠釉非常的細膩,但也不像鑽石般璀璨,亦無彩釉之斑斕,隻有那隱約的暈彩珠光,散發著不可捉摸的神秘韻味,代表著含蓄優雅的東方之美。


    許寒看了穀雨一眼,把驗貨報告書往裏昂麵前推了推,笑道:“滿意的話,請您在這兒簽字吧?”


    “ok!”裏昂拿過報告書就要簽字。


    許寒又伸手把報告書給勾了回去。


    裏昂詫異的看著許寒:“why?”


    “雖然你沒看出來,但有件事情我還是要告訴你。”許寒拿起裏昂手邊的茶壺,指著上麵的細紋,“你再仔細看看這個花紋。”


    裏昂皺著眉頭仔細看了片刻,忽然驚訝的張開了嘴巴:“噢!天哪!怎麽會這樣?”


    “是我們的失誤。”許寒坦誠的說道。


    “這……這這是不合格啊!”裏昂激動得站起身來,連連擺手,“整批瓷器都是這樣的嗎?你們怎麽會犯這種錯誤!太低級了!簡直太低級了!”


    “裏昂,我們已經檢討過自己的錯誤了。現在,你能坐下來我們冷靜地把這件事情說完嗎?”


    “這還有什麽好說的?”裏昂好笑的看著許寒,“你做出這樣的東西來,難道還指望著我們bbn公司買單?”


    “可是,如果剛才我不提醒你,你已經在這份驗收報告上簽字了。”許寒淡笑道。


    “你……你這是欺詐!”裏昂憤怒的指著許寒。


    許寒冷笑道:“裏昂先生,你這話就不對了。我許寒欺詐了你什麽?我如此真誠的待你,你可不能好壞不分啊。”


    “不管你怎麽說,這批貨不合格的殘次品我們bbn公司都不可能買的!兩天後,如果你們不能交付合格的產品,那我們就按賠付協議來執行。”裏昂氣勢洶洶的說道。


    “中國有句老話,買賣不成仁義在。不知道裏昂先生可否坐下來聽我把話說完?”許寒指了指裏昂身後的座位。


    裏昂看了一眼許寒身後神色淡定的穀雨以及許寒的秘書和田靜和,皺著眉頭坐在椅子上,雙手抱著臂膀,一副拒人於千裏之外的樣子。


    “裏昂先生,我們藍鳳集團跟bbn公司合作有多久了?”許寒跟裏昂的態度截然相反,他倒像是跟老朋友敘舊的樣子,懶懶的靠在椅子上,還把右腿搭在坐腿上。他從小就是一副街痞的樣子,這份悠閑灑脫放蕩不羈都是本色演出。


    “兩年了。”裏昂冷冷的說道。


    “是啊,兩年了。這期間我們交易的金額至少有兩千萬了吧?”許寒問。


    “不算這次,一共是兩千六百二十萬。”裏昂說道。


    “裏昂先生好記性,是這麽個數兒。”許寒點點頭,抬手拿起會議桌上的咖啡淺淺的喝了一口,又問:“裏昂先生,你知不知道我們藍鳳集團在這兩千六百二十萬的交易額中,獲取了多少純利潤呢?”


    裏昂聳了聳肩膀,淡然一笑:“這個是你們公司的商業機密,我怎麽會知道。”


    “也對。”許寒點了點頭,又問:“你想知道嗎?”


    “你肯告訴我嗎?”裏昂的雙手放開臂膀,放開了一身的戒備,好笑的反問。


    “其實,我們的合作都要中止了,我告訴你也無妨。”許寒說著,又喝了一口咖啡,歎道:“我們做了兩年的生意,交易額達兩千六百多萬,可我們藍風集團從中獲取的利潤也不過一百六十多萬。”


    裏昂笑出聲來,連連搖頭:“許,你別開玩笑了!我也不是傻瓜,根據我對中國市場的了解,你們藍鳳集團的利潤絕不會低於百分之二十。”


    “沒錯!按照理論上推算,我們的利潤是有百分之二十。可是裏昂先生你別忘了,我剛說的是純利潤。現在當著大家的麵兒我跟你算一算這裏麵的細賬——”許寒坐直了身子,之前的痞氣一掃而光,一本正經的同裏昂掰著手指算賬:“你們bbn公司的人每次駕臨景市,都是我們招待的吧?這吃喝拉撒住外加每回我們都送你們的禮品,這是多大的一筆開銷你知道嗎?當然,我們中國是禮儀之邦,我們把情義看得比生意更重要,你們bbn公司對我們來說是貴賓,我們招待貴賓,送貴賓禮品這是應該的。就算你們不跟我們合作,你們來了我們這地麵上,我們招待一下也是應該的,這叫地主之誼。裏昂先生,你是個中國通,應該知道‘地主之誼’的意思,對吧?”


    裏昂被許寒的一番話說得啞口無言,自從bbn跟藍鳳集團合作,他們bbn的人來景市,吃喝住基本都是藍風集團招待,這是事實。


    “另外,每回咱們一筆生意做成,我的父親不都要送裏昂先生你一套珍品瓷器作為禮物?不知道裏昂先生有沒有聽說,我們的一組瓷器前幾天在b市的拍賣價格是六十萬。之前我們送給你的那些瓷器可不比這套六十萬的《明月》差呢!”許寒說道。


    裏昂被許寒說得有些莫名其妙,攤開雙手問:“許先生,你現在說這些話是什麽意思呢?難道是要我為那些禮品買單?”


    “裏昂先生,我們雖然喜歡錢,但我們也不至於為了錢去缺了德。”許寒正色道,“就像今天這件事情,剛剛你完全沒有看出這批瓷器的瑕疵,如我不提醒你,你早就在驗貨書上簽字了,而且我也相信,這一批瓷器運到你們歐洲去也不一定會被那些人看出破綻,因為這種螺旋鬥紋在很多人的眼裏順時針和逆時針也沒什麽區別,不是嗎?”


    裏昂無言以對,因為許寒說得是事實。


    “但我沒有那麽做,我選擇了誠實。”許寒冷笑,“可是我們誠實的結果就是被你說成是詐騙。”


    裏昂搖了搖頭,無奈的說道:“噢,許,你說這麽多都沒用。我們還是討論一下這一批瓷器你們將如何處置吧。”


    許寒淡笑搖頭:“我們如何處置重要嗎?現在應該是聽聽裏昂先生你的意思了。”


    “我承認你們的做工很精致,你們瓷器燒製的也很好,但是,我真的很遺憾,bbn公司不收殘次品。”裏昂搖頭說道。


    “ok,那麽我們來說一說這件事的後果吧。”許寒皺了皺眉頭,停頓了幾秒,忽然往前請了傾身子:“首先,這一批產品你不要,我們的合作將會中止。我會依照合約賠付給你三百四十萬的違約金。然後,我會聯絡別的買家把它賣出去。當然,貨款完全抵不過給你的違約金,但至少這批貨不會砸在我的手裏。我們藍鳳的損失大概是兩百三十萬的樣子。”


    “兩百三十萬,對你們來說不是小數目。”裏昂頗有幾分得意的挑了挑眉。


    “是。的確!”許寒點頭歎了口氣,“可那又怎樣?我求您,您能不要違約金嗎?”


    裏昂聳了聳肩膀,表示自己很無奈。


    “所以,這筆賬我們隻好認了。”許寒淡淡的笑了笑,“所幸,這筆錢對我們來說雖然不是小數目,但也不至於讓藍風集團破產。”


    “那麽說,許先生你是準備支付這筆違約金了?”


    “裏昂先生你的態度這麽明確,我們又能怎麽樣呢?”許寒笑著反問。


    裏昂有些莫名其妙,在他的印象裏許寒不是這麽容易放棄的人,這個人用中國話說就是有些無賴,無理也要爭三分,他是不肯輕易地放棄的,除非他早就想好了退路。


    果然,許寒也沒讓裏昂失望。


    “裏昂先生,我們認識兩年多,也算是朋友了。作為朋友,我想關心一下你的處境——如果我們支付違約金,那麽你該如何應對你的客戶呢?據我所知,你這批瓷器是安德魯公爵定製的,你們的交貨期是十五天以後。十五天的時間可不夠你另找陶瓷廠重新燒製一批同樣的瓷器的。”許寒微笑著問。


    裏昂的心忽的一沉,這對他來說的確是個大麻煩。


    “好吧,或許你有更好的辦法。”許寒見裏昂不說話,便輕鬆的往後一靠,拿起秘書剛送來的新咖啡慢慢的喝。


    裏昂的眉頭微微皺起,什麽都沒說。


    事實上,他哪裏有更好的辦法?bbn公司跟藍鳳陶瓷廠的違約協議是根據訂單的交易額擬定的,交易額是一百一十五萬,那麽三倍的違約金便是三百四十五萬。可bbn公司跟安德魯公爵遷丁的合約交易額卻是十五萬歐元,違約協議也是三倍賠付。即便bbn公司拿到藍鳳集團給的違約金,跟四十五萬歐元也有半數的差距。


    還有一點不容忽視,藍鳳集團可以不跟bbn公司合作了,他們已經跟季氏集團搭上了關係,可bbn公司卻不能丟掉藍鳳集團這個合作夥伴。他們再也找不到比藍鳳集團更低的價格,更好的質量,甚至更好的合作態度的廠家合作了。


    談判陷入沉默之中,雙方在沉默中暗自較量。


    一直坐在旁邊用手機上網的季秋晚忽然抬起頭來,問:“談完了嗎?”


    “呃,等等,親愛的,再等等。”裏昂顯然還在猶豫。


    許寒卻對著季秋晚笑了:“季小姐,對景市的感覺如何?昨晚玩得愉快嗎?”


    季秋晚笑道:“很好,景市比我想想中熱鬧。”


    “那就好,我還擔心季小姐這樣的名門淑媛看不上我們這種小城市呢。”許寒說著,抬手看了一眼腕表,又對裏昂說道:“時間不早了裏昂先生,我們先去吃飯吧。反正還有時間,你可以慢慢考慮。”


    裏昂看了一眼身旁的兩個同事,那兩個人隻是他的副手而已,自然不會替他做決定。


    “好吧。”裏昂聳了聳肩膀,“不過,許,今天中午這頓飯由我來請,如何?”


    “那就不必了,裏昂先生,雖然我們要支付給您高額的違約金,但至少一頓飯的錢我還是有的。”許寒笑著搖搖頭,“放心,這頓飯我不動用公司的錢,是我個人請大家的。”


    ------題外話------


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