閆寧說道：“經理，我去拜訪的客戶，他們教我說，除非等時間沉澱了這敗壞名聲的事情，等人們逐漸遺忘了這件事情。才有可能……才有可能做起來。”
張薇說：“現在正好是我們名聲被破壞之後的最**期！我們簡直就是在頂風做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經理……我們都很沮喪，要不然，你幹脆……解散了我們好了。”
“別這樣！大家別胡思亂想，就這樣放棄了，我們就真的玩完了！好，你們不相信你們，那請你們相信我！好吧？你們幾個，繼續盯住我們公司的常規重點客戶群，每天必須向我報告工作情況！別灰心別氣餒，好了……我今天請你們去天府食海鮮城吃海鮮怎麽樣？”我拍手鼓勵大夥兒道。
他們幾個驚訝道：“經理，那裏東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！”
我笑道：“吃飽了，吃好了，才有力氣做事嘛！怎麽？你們不願意去？裝什麽裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發！”
“耶！好哦！”他們幾個跳了起來。
做好了工作，要獎勵，工作做不好，更要獎勵。不然，軍心全渙散了。這個辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點甜頭讓他們覺得這裏還有所期待。
“經理，還沒有到下班時間啊！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。
我笑著說：“對上麵領導，你們該知道，我們要統一說什麽麽？”
他們幾個笑道：“走訪客戶！”
“看來，你們應付上麵的領導的能力已經爐火純青了……”
“哈哈哈……”他們三人大笑起來。
……
生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展……
我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。
例行會議，兩個銷售員匯報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經曆了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥誌已經被消磨幹淨了。現在隻剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裏？
我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠……
南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是……是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”
閆寧也說道：“經理，再這麽撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”
我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購的客戶？”
閆寧搖頭說道：“沒有……”
南林歎氣說道：“我倒是有一個，也是跟你匯報過的。城南燈飾工廠，他們準備采購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”
通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠……
城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責采購的是他們采購科龍科長，而龍科長和他的上級，采購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裏管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
這些更為詳細的信息，是我在城南燈飾廠采購部某個小領導口中套出來的。
“經理，問這個有什麽用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。
我說：“不！我們要去試試！”
再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫家夥也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麽多時間，難道要的就是這麽一個結果麽？
我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！”
“噗……”
他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。隻是……我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。
我說：“相信我們！”
“經理，盡管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。
“行。”
接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裏轉，在城南燈飾廠的采購部計部長和采購科龍科長那裏轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老家夥是個煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。
龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑著這麽對我說道。
我嗬嗬說道：“那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？”
“這倒不會。”他笑著接過了煙，“楊天，我知道你有什麽想法，不過，我實在是……這麽說吧，我在燈飾廠幹了那麽多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麽很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。”
我知道，這家夥的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認為我們的產品的確不錯。
就這麽跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。
那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。
我對龍科長說道：“你找個借口出去一下，我跟這兩位聊聊。”
“行。”
龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來。”
“啊？這麽不巧。”那位叫做李康的銷售員說道。
龍科長拍拍屁股走人了。
我遞給這兩位家夥一人一支煙：“你們好，我是大通公司的楊天，我們認識一下。”
他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。
我笑著對他們說道：“唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了！我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊！”
那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經……進牢房了。你是新任的？那你以前是在哪裏幹的？”
我笑了笑，給他們點煙說道：“我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麽的被關了很多人，之後公司把我派到這裏來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也隻好把我這個新手，派到這裏來滅火了。哈哈哈哈……”
景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。”
“對啊……擇日不如撞日，現在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長一時半會兒也不可能回來，我們出去吃個飯，然後再回來……哦，不是，是你們再回來如何？”我邀請他們去吃飯。
他們兩個搖搖頭說：“我們還有一點些比較嚴肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧。”
我笑著說：“沒事，現在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那麽早。你看，這門口就有一個餐廳，那裏的雞煲真的非常不錯，四川口味的。你看，我們關了龍科長辦公室的燈，我們就在對麵那裏吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正……我們公司報銷這樣的雜費，今天的‘指標’還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞發票呢。”
“哈哈哈哈……原來是這樣啊，哎，幹嘛不隨便找個發票，然後中飽私囊呢？”李康挑著眉毛不懷好意笑道。
我說：“唉，我們公司自從出事後，嚴格了許多，時不時的去抽查一些上報的發票。我也經常被查，要是哪天查到我，我說這張發票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領，多好啊！何必搞一些貪汙的小動作，貪圖一點錢毀了自己，代價太高了啊。說了那麽久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點酒，我這張發票就寫陪客戶吃飯，多美妙啊！本來是想要請龍科長吃的，但他現在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個‘指標’今晚十二點就作廢了。”
!!
張薇說：“現在正好是我們名聲被破壞之後的最**期！我們簡直就是在頂風做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經理……我們都很沮喪，要不然，你幹脆……解散了我們好了。”
“別這樣！大家別胡思亂想，就這樣放棄了，我們就真的玩完了！好，你們不相信你們，那請你們相信我！好吧？你們幾個，繼續盯住我們公司的常規重點客戶群，每天必須向我報告工作情況！別灰心別氣餒，好了……我今天請你們去天府食海鮮城吃海鮮怎麽樣？”我拍手鼓勵大夥兒道。
他們幾個驚訝道：“經理，那裏東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！”
我笑道：“吃飽了，吃好了，才有力氣做事嘛！怎麽？你們不願意去？裝什麽裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發！”
“耶！好哦！”他們幾個跳了起來。
做好了工作，要獎勵，工作做不好，更要獎勵。不然，軍心全渙散了。這個辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點甜頭讓他們覺得這裏還有所期待。
“經理，還沒有到下班時間啊！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。
我笑著說：“對上麵領導，你們該知道，我們要統一說什麽麽？”
他們幾個笑道：“走訪客戶！”
“看來，你們應付上麵的領導的能力已經爐火純青了……”
“哈哈哈……”他們三人大笑起來。
……
生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展……
我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶群時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。
例行會議，兩個銷售員匯報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經曆了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥誌已經被消磨幹淨了。現在隻剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裏？
我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠……
南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是……是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”
閆寧也說道：“經理，再這麽撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”
我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購的客戶？”
閆寧搖頭說道：“沒有……”
南林歎氣說道：“我倒是有一個，也是跟你匯報過的。城南燈飾工廠，他們準備采購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”
通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠……
城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責采購的是他們采購科龍科長，而龍科長和他的上級，采購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裏管工業的副市長找的廠長，這樣誇張變態的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
這些更為詳細的信息，是我在城南燈飾廠采購部某個小領導口中套出來的。
“經理，問這個有什麽用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。
我說：“不！我們要去試試！”
再拿不下任何一單子業務，軍心更為渙散，這幫家夥也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麽多時間，難道要的就是這麽一個結果麽？
我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！”
“噗……”
他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。隻是……我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。
我說：“相信我們！”
“經理，盡管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。
“行。”
接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裏轉，在城南燈飾廠的采購部計部長和采購科龍科長那裏轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是挺感興趣的，那當然感興趣，老家夥是個煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。
龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑著這麽對我說道。
我嗬嗬說道：“那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？”
“這倒不會。”他笑著接過了煙，“楊天，我知道你有什麽想法，不過，我實在是……這麽說吧，我在燈飾廠幹了那麽多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麽很大的事情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。”
我知道，這家夥的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認為我們的產品的確不錯。
就這麽跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。
那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。
我對龍科長說道：“你找個借口出去一下，我跟這兩位聊聊。”
“行。”
龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來。”
“啊？這麽不巧。”那位叫做李康的銷售員說道。
龍科長拍拍屁股走人了。
我遞給這兩位家夥一人一支煙：“你們好，我是大通公司的楊天，我們認識一下。”
他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還挺友善，跟我交換了名片。
我笑著對他們說道：“唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了！我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊！”
那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經……進牢房了。你是新任的？那你以前是在哪裏幹的？”
我笑了笑，給他們點煙說道：“我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麽的被關了很多人，之後公司把我派到這裏來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也隻好把我這個新手，派到這裏來滅火了。哈哈哈哈……”
景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。”
“對啊……擇日不如撞日，現在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長一時半會兒也不可能回來，我們出去吃個飯，然後再回來……哦，不是，是你們再回來如何？”我邀請他們去吃飯。
他們兩個搖搖頭說：“我們還有一點些比較嚴肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧。”
我笑著說：“沒事，現在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那麽早。你看，這門口就有一個餐廳，那裏的雞煲真的非常不錯，四川口味的。你看，我們關了龍科長辦公室的燈，我們就在對麵那裏吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正……我們公司報銷這樣的雜費，今天的‘指標’還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞發票呢。”
“哈哈哈哈……原來是這樣啊，哎，幹嘛不隨便找個發票，然後中飽私囊呢？”李康挑著眉毛不懷好意笑道。
我說：“唉，我們公司自從出事後，嚴格了許多，時不時的去抽查一些上報的發票。我也經常被查，要是哪天查到我，我說這張發票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領，多好啊！何必搞一些貪汙的小動作，貪圖一點錢毀了自己，代價太高了啊。說了那麽久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點酒，我這張發票就寫陪客戶吃飯，多美妙啊！本來是想要請龍科長吃的，但他現在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個‘指標’今晚十二點就作廢了。”
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