阿信說道：“老大，我相信你的能力。你在哪兒都是一塊料。隻要給你時間，不久後，你就會重新大放光芒的。”
“再怎麽放光芒也不能跟王華媲美啊！在王霸天的心中，我已經是個罪不可恕的小人賤人背叛者一個。他是很想趕走我，要不是王華說打死都要跟我在一起，他早就……唉，不過他現在也不管不問我到底幹嘛了。就是少點在他麵前晃他就很開心了。”
“這王霸天，是不是老糊塗一個啊？”阿信奇怪問我道。
我說：“誰知道他腦袋到底在想什麽，陰晴不定的。判斷問題甚是專橫獨斷，說什麽就是什麽，也不能讓人有翻案的機會了。媽的……我現在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對我。他們家人就沒有一個喜歡咱的！”
阿信說：“是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心為你好的話，幹嘛不跟王霸天說你在億萬做出的好成績。而隻會報告一些不良的消息？”
我說：“我怎麽知道？他們不喜歡我，自然會對付我。王華說我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來這麽一個考驗我的能力的主意。我看啊，考驗我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個位子才是真。”
“那他幹嘛不說王總壞話幹脆讓王總也滾蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
我說：“他哪裏管得來那幫能人？他就是管不來才讓王華一個一個去打壓了，要是將來那些人都被治的服服帖帖的，然後王華姑父想要趕走王華，這就說明馮永的狼子野心了。嗬嗬嗬……隨便說說而已。我確實也不太喜歡這個所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關進拘留所，他還裝作不知道，等王霸天從美國回來的時候，在背後捅我一刀！還有一個，我們鑫恒出問題的時候，我跟億萬借支了兩百萬，財務稽查，他那時候還幫助我給我借了兩百萬，之後卻原原本本的一字不漏告訴了王霸天，讓王霸天認為我就是垃圾一個。哇，想想起來，這家夥也不是什麽好東西啊！”
“可能他就想趕你走呢！”阿信說。
我說：“沒辦法了，誰叫他們都不喜歡我。我娶了王華，他們整個家族的人都有意見，說我丟了他們家族的臉。算了……我現在想得最多的是，我不能總是這麽懦弱無能下去，這些天王華說想幫我教訓一些仇人替我出氣，心裏感覺真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭。”
“老大，別想太多了。來，我替李靖，胡珂，子寒他們謝謝你。你真是個英雄，在我心中，在不明真相的子寒胡珂她們心中，你也是個英雄男子漢！我喝完了。”阿信一飲而盡。然後說道，“老大，好好幹，幹出一番大事業，就算不可能讓他們刮目相看，你問心無愧就行。原本我們和王霸天他們這些人的起點就不一樣，又怎麽能夠相提並論呢？”
“對，問心無愧就好了。不過我就是不高興我的現在的處境，也不知道什麽時候能熬出頭。”
“老大，我相信你不用多久的！”
回到家，魔女依然沒有回來，洗澡後靠在沙發上看了一個多鍾頭的電視後，她才回來了。進門後給了我一個擁抱，然後疲憊的去洗了澡。
我問她吃過飯沒有，她說跟公司的人吃了，然後拉著我進去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒幾分鍾她就沉入了夢鄉。我摸摸她的臉，心裏泛起不知何種滋味的漣漪……
之後的日子，我用全部的心思投進去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。
應該這麽評價，他們兩個在客戶那裏表現得客氣有餘，熟稔不夠，我有點擔憂。因為上門推銷的關鍵是和客戶成為朋友打成一片，如果客戶對咱們推銷員客氣，這說明我們沒有走進客戶的內心。這樣的客情實際上是非常危險的。有句俗話說先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關係，看似很好，實則飄渺的搖蕩著，隨時都會斷了的可能。
不過……最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團。
燈具集團在我們湖平市裏，主要從事產銷燈具，是一家規模相當大的公司。有很大的宿舍區，他們現在還在搞宿舍擴建和擴招工人，假如讓他們接受我們的家電產品，這是多麽大的一個市場啊？
沒有料到的是，到湖平市燈具集團的拜訪其實是從一連串的羞辱中開始的。我第一個拜訪的部門是湖平市燈具集團的下屬供應科，初次到了供應科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場麵十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準備給他介紹的時候，沒想到他一個變態的轉身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進了垃圾桶裏。然後對我說道：“我現在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”
他在下逐客令，這個是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：“沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產品。”
“大通？城南辦事處對吧？那個行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？”說完後他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。
我還是想等機會，等了十幾分鍾後，連科長不經意間抬起頭，看到我還坐在那裏，問我道：“那個誰？你還有什麽事情嗎？你到底幹什麽的？走啊！”
“連部長，能否好好看看……”
他沒有讓我說完：“滾啊！我叫門衛過來轟走了!”
他毫不猶豫堅決的給我下了逐客令，沒有辦法，我隻好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠裏轉悠了一圈，對，采購部門還有一個采購科，可沒想到的是，采購科連門都不讓我進去。我去敲開了采購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門後，問我是幹什麽的？
我笑了笑回答說：“曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區辦事處的楊天經理。”
曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：“我們不需要你們公司的產品。”砰的重重一聲，門關上了。
拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。並不是說我的推銷戰術有什麽問題，也許正如湖平市代工工廠的總經理吳桐所說，有些發生的不愉快事情，確實需要時間來消弭和沉澱的。
回到我們小小的辦公室後，我琢磨著如何想辦法使這個老客戶起死回生。我們需要一場勝利來激勵我們的軍心，這麽多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個人。他們已經開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。
我拿出曾經的資料，好好研究了一下發現，燈集團廠的客情是這樣的：1，燈具集團的幾個副總經理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產品，覺得我們公司的產品確實不錯。結果很正式把城南辦事處的前任經理李凱文介紹給了采購部的部長。
2，采購部部長因為是副總經理介紹的，不過他也覺得我們的產品確實不錯，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產品。
3，長期合作中，采購部部長從李凱文那裏撈到了不少好處。結果……罪惡被暴露，被起訴並且判刑了六年。
4，事情在他們燈具集團公開後，那個副總經理佟副總，覺得是因為自己介紹大通公司過來的才導致采購部部長落馬，很是內疚，就在全集團正式的初級大會上高聲宣布：隻要他在，燈具集團就永遠不再用我們大通的產品。
媽的，我現在和燈具集團的相關業務部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關係。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個行業拜訪的客戶來看，我們的競爭對手同行業的早就把我們公司行賄導致各個跟我們合作的單位的高層，導致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司裏幾個職員在碰了新一輪的釘子之後，都非常的沮喪。我給他們鼓勵道：“我們用平常的辦法，已經敲不開客戶的門了，我們不能老是重複錯誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們該怎麽辦才重新被客戶接受！”
南林無奈地輕聲問道：“經理，你說人家還可能接受我們麽？”
我說：“可我們還是不能那麽放棄的！”
他們三個唉聲歎氣低下了頭。
我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。
能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。
張薇給我泡了一杯茶遞到我麵前，我說：“謝謝胡珂。”
“嗯？”張薇奇怪地說道。
我回過神來，笑道：“我把你當成我以前的秘書了，嗬嗬沒事。好，大家聚過來，開個會議！”
……
……
我說要開會，他們三個聚過來了。我說道：“大家千萬不要氣餒，這隻是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！”
南林沮喪說道：“經理，我們的名聲已經被前任經理李凱文敗壞得一塌糊塗，還能挽回麽？不可能！”
!!
“再怎麽放光芒也不能跟王華媲美啊！在王霸天的心中，我已經是個罪不可恕的小人賤人背叛者一個。他是很想趕走我，要不是王華說打死都要跟我在一起，他早就……唉，不過他現在也不管不問我到底幹嘛了。就是少點在他麵前晃他就很開心了。”
“這王霸天，是不是老糊塗一個啊？”阿信奇怪問我道。
我說：“誰知道他腦袋到底在想什麽，陰晴不定的。判斷問題甚是專橫獨斷，說什麽就是什麽，也不能讓人有翻案的機會了。媽的……我現在甚至懷疑魔女的姑父也是在針對我。他們家人就沒有一個喜歡咱的！”
阿信說：“是啊，要是她姑父喜歡你，或者真心為你好的話，幹嘛不跟王霸天說你在億萬做出的好成績。而隻會報告一些不良的消息？”
我說：“我怎麽知道？他們不喜歡我，自然會對付我。王華說我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出來這麽一個考驗我的能力的主意。我看啊，考驗我的能力是假，他自己想坐上高高的幾個位子才是真。”
“那他幹嘛不說王總壞話幹脆讓王總也滾蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
我說：“他哪裏管得來那幫能人？他就是管不來才讓王華一個一個去打壓了，要是將來那些人都被治的服服帖帖的，然後王華姑父想要趕走王華，這就說明馮永的狼子野心了。嗬嗬嗬……隨便說說而已。我確實也不太喜歡這個所謂的姑父，就像以前那兩次，明明知道了我被關進拘留所，他還裝作不知道，等王霸天從美國回來的時候，在背後捅我一刀！還有一個，我們鑫恒出問題的時候，我跟億萬借支了兩百萬，財務稽查，他那時候還幫助我給我借了兩百萬，之後卻原原本本的一字不漏告訴了王霸天，讓王霸天認為我就是垃圾一個。哇，想想起來，這家夥也不是什麽好東西啊！”
“可能他就想趕你走呢！”阿信說。
我說：“沒辦法了，誰叫他們都不喜歡我。我娶了王華，他們整個家族的人都有意見，說我丟了他們家族的臉。算了……我現在想得最多的是，我不能總是這麽懦弱無能下去，這些天王華說想幫我教訓一些仇人替我出氣，心裏感覺真不是滋味，讓自己老婆替自己出頭。”
“老大，別想太多了。來，我替李靖，胡珂，子寒他們謝謝你。你真是個英雄，在我心中，在不明真相的子寒胡珂她們心中，你也是個英雄男子漢！我喝完了。”阿信一飲而盡。然後說道，“老大，好好幹，幹出一番大事業，就算不可能讓他們刮目相看，你問心無愧就行。原本我們和王霸天他們這些人的起點就不一樣，又怎麽能夠相提並論呢？”
“對，問心無愧就好了。不過我就是不高興我的現在的處境，也不知道什麽時候能熬出頭。”
“老大，我相信你不用多久的！”
回到家，魔女依然沒有回來，洗澡後靠在沙發上看了一個多鍾頭的電視後，她才回來了。進門後給了我一個擁抱，然後疲憊的去洗了澡。
我問她吃過飯沒有，她說跟公司的人吃了，然後拉著我進去了房間。兩人一起擁抱躺下，沒幾分鍾她就沉入了夢鄉。我摸摸她的臉，心裏泛起不知何種滋味的漣漪……
之後的日子，我用全部的心思投進去了我的工作中。讓銷售員南林和閆寧分別帶著我跑他們的客戶。
應該這麽評價，他們兩個在客戶那裏表現得客氣有餘，熟稔不夠，我有點擔憂。因為上門推銷的關鍵是和客戶成為朋友打成一片，如果客戶對咱們推銷員客氣，這說明我們沒有走進客戶的內心。這樣的客情實際上是非常危險的。有句俗話說先成為朋友再做生意。他們跟客戶的關係，看似很好，實則飄渺的搖蕩著，隨時都會斷了的可能。
不過……最讓我觸目驚心感到震驚的，還是我自己去拜訪他們以前拜訪過的客戶的其中一次。這一次我拜訪的客戶，是湖平市燈具集團。
燈具集團在我們湖平市裏，主要從事產銷燈具，是一家規模相當大的公司。有很大的宿舍區，他們現在還在搞宿舍擴建和擴招工人，假如讓他們接受我們的家電產品，這是多麽大的一個市場啊？
沒有料到的是，到湖平市燈具集團的拜訪其實是從一連串的羞辱中開始的。我第一個拜訪的部門是湖平市燈具集團的下屬供應科，初次到了供應科見到了連部長。我笑著給他遞上了名片，連科長沒有接。場麵十分的尷尬，我還是笑著熱臉貼他的冷屁股，我遞上了我們大通公司的資料，正準備給他介紹的時候，沒想到他一個變態的轉身就把我遞給他我們大通公司的資料扔進了垃圾桶裏。然後對我說道：“我現在非常的忙！你還有比我更重要的事情嗎？”
他在下逐客令，這個是封閉性的話題，回答有或者沒有，都不合適。我尷尬的笑了笑說：“沒多大事情，我是專程過來給你宣傳一下我們大通公司的產品。”
“大通？城南辦事處對吧？那個行賄的公司啊！哈哈，你說說你這次來我們燈具廠，是不是想給我們誰行賄來了？”說完後他便不再理我，埋頭處理他的事情去了。
我還是想等機會，等了十幾分鍾後，連科長不經意間抬起頭，看到我還坐在那裏，問我道：“那個誰？你還有什麽事情嗎？你到底幹什麽的？走啊！”
“連部長，能否好好看看……”
他沒有讓我說完：“滾啊！我叫門衛過來轟走了!”
他毫不猶豫堅決的給我下了逐客令，沒有辦法，我隻好起身給他鞠躬一下，出了他的辦公室。我在廠裏轉悠了一圈，對，采購部門還有一個采購科，可沒想到的是，采購科連門都不讓我進去。我去敲開了采購科副科長曾副科長的辦公室門，曾副科長開門後，問我是幹什麽的？
我笑了笑回答說：“曾副科長，您好，打擾您了，我是大通公司城南區辦事處的楊天經理。”
曾副科長一聽到我是大通公司城南辦事處，臉色刷一下就變了。把我推出來一邊推一邊說道：“我們不需要你們公司的產品。”砰的重重一聲，門關上了。
拜訪燈具工廠其他部門的情況也都是一個鳥樣，讓我彷徨失措起來，不知該從哪兒下手了。並不是說我的推銷戰術有什麽問題，也許正如湖平市代工工廠的總經理吳桐所說，有些發生的不愉快事情，確實需要時間來消弭和沉澱的。
回到我們小小的辦公室後，我琢磨著如何想辦法使這個老客戶起死回生。我們需要一場勝利來激勵我們的軍心，這麽多天過去，一單未成，煩惱和猜疑漸漸吞噬了我們四個人。他們已經開始懷疑我們辦事處是否存在的必要了。
我拿出曾經的資料，好好研究了一下發現，燈集團廠的客情是這樣的：1，燈具集團的幾個副總經理之一的姓佟的副總，到了我們大通公司的總部考察我們公司的產品，覺得我們公司的產品確實不錯。結果很正式把城南辦事處的前任經理李凱文介紹給了采購部的部長。
2，采購部部長因為是副總經理介紹的，不過他也覺得我們的產品確實不錯，所以就跟我們合作，購買了我們不少的產品。
3，長期合作中，采購部部長從李凱文那裏撈到了不少好處。結果……罪惡被暴露，被起訴並且判刑了六年。
4，事情在他們燈具集團公開後，那個副總經理佟副總，覺得是因為自己介紹大通公司過來的才導致采購部部長落馬，很是內疚，就在全集團正式的初級大會上高聲宣布：隻要他在，燈具集團就永遠不再用我們大通的產品。
媽的，我現在和燈具集團的相關業務部門說話，他們都在躲躲閃閃，唯恐其他人看到，就怕人家懷疑他們自己跟我們大通扯上了關係。我們大通真正成了瘟疫，人人避而不及。從各個行業拜訪的客戶來看，我們的競爭對手同行業的早就把我們公司行賄導致各個跟我們合作的單位的高層，導致這些高層被抓判刑的事情宣傳得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司裏幾個職員在碰了新一輪的釘子之後，都非常的沮喪。我給他們鼓勵道：“我們用平常的辦法，已經敲不開客戶的門了，我們不能老是重複錯誤的銷售方法，那是非常愚蠢的。必須想想我們該怎麽辦才重新被客戶接受！”
南林無奈地輕聲問道：“經理，你說人家還可能接受我們麽？”
我說：“可我們還是不能那麽放棄的！”
他們三個唉聲歎氣低下了頭。
我看到辦公桌上有一行小字：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來。
能不能把這個名聲掃地的破分公司帶起來，此時此刻，連我自己都在懷疑了自己。點上一支煙，我煩惱的看著窗外的人來人往，該如何展開下一步的工作，我陷入了沉思。
張薇給我泡了一杯茶遞到我麵前，我說：“謝謝胡珂。”
“嗯？”張薇奇怪地說道。
我回過神來，笑道：“我把你當成我以前的秘書了，嗬嗬沒事。好，大家聚過來，開個會議！”
……
……
我說要開會，他們三個聚過來了。我說道：“大家千萬不要氣餒，這隻是黎明前的黑暗。一定要沉住氣，慢慢來！”
南林沮喪說道：“經理，我們的名聲已經被前任經理李凱文敗壞得一塌糊塗，還能挽回麽？不可能！”
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