崔先成回來時，垂頭喪氣的模樣，召示著事情並沒有那麽順利。
“去之前我還信誓旦旦呢，這下丟人咯。”崔先成猛灌了一口茶說道，“你們可別笑我，臨安縣的書鋪都被馬家所製，根本不敢要別家印坊的書。”
薛芳給他添滿一杯茶水，問道:“那到底是有幾家答應了嘛。”
“一……一家，就明德書齋的佟掌櫃答允了。”崔先成憤慨地罵道，“都是我咱們以前的老朋友尚且如此，更別說那些沒有交情的書鋪了。”
“如果是馬家幹預，那也理所當然，商人當然以利益為先。”
梅雪嫣勸慰道，她這幾日白天幾乎都在成芳印坊，主要是躲著林三郎，以免和他朝夕相對，梅雪嫣總要拖到夜深人靜的時候，偷偷回林府，然後溜進廂房鎖上門。
印坊正是缺人手的時候，她不是手無縛雞之力的千金大小姐，能幫上不少忙，就連崔先成夫婦都刮目相看，沒想到她什麽累活都肯幹，臉上手上沾了墨汁也無所謂。
“那怎麽辦？”薛芳有些焦急。
梅雪嫣沉吟片刻，問道:“不知道二位信不信我？”
“咱們是一條繩上的螞蚱，還有什麽信不信，嫣娘是有什麽主意嗎？”
“也談不上是主意，隻是覺得咱們隻是時候未到。”
崔先成和薛芳認真聽著，在場的趙管事不敢插嘴，但輕輕搖了搖頭，他從一開始便不看好。
“依崔大哥所說，臨安的書鋪懾於馬家的權勢隻是一部分原因，更因為馬家財大氣粗，他們能拚命降價，而其它小印坊是耗不過馬家的，這樣一來，其實占便宜的是那些書鋪，賤買貴賣，暫時能獲得不小的利潤。”
崔先成點點頭，認可地說道:“他們是目光短淺，一旦馬家擠垮了所有印坊，他們想漲多少漲多少，還有書鋪的好果子吃？”
“所以書鋪是看錢不看人。”梅雪嫣分析道，“他們沒有看到利益，所以不肯進我們這批書，等到他們發現有利可圖時，他們會主動求上門來的。馬家威勢再大，也抵不住臨安縣所有書鋪的壓力。”
道理是這個道理，可他們等不起啊！
趙管事忍不住嘟囔道:“都沒有書鋪進咱們的東西，咱們去哪裏賣去？我早說過這是虧本買賣，這回賠大發了，咱們也白忙活咯。”
趙管事一向是最沉穩的，所以把事情往壞處想，以前好幾次幫成芳印坊避過危機。
“趙管事，我猜不出三天就會有人登門求購，你相信嗎？”
“又不是算命神仙，誰知道呢？估計求菩薩也沒用吧……”趙管事頹喪道，“聽梅姑娘口氣，是有辦法了？這五千本書，要真能賣出去，我一個月不要工錢都成！”
梅雪嫣笑道:“工錢還是要給的，您忙裏忙外的不能白幹活，這樣吧，要是我說中了，你請大夥吃頓好的，夥計們都出了大力，連著幾夜都沒睡好，是該犒勞犒勞。”
“沒問題！”趙管事爽快地說道，“你的辦法是什麽？快說快說。”
“廣而告之。”
不光是趙管事，就連崔先成和薛芳都有些迷糊。
“這年頭酒香都怕巷子深，咱們賣的不是人盡皆知的四書五經，所以首先得讓人知道。”
“賣都賣不出去，人家怎麽知道？”趙管事聳肩說道，“難不成，找幾個嗓門大的，在外頭吆喝？”
“差不多！連走卒販夫都要吆喝，咱們同樣是買賣，所以不能敝帚自珍，就由我去辦吧。”
“這就是廣而告之？”趙管事眨了眨眼睛道，“能靠譜嘛？”
正商量得熱火朝天，夥計領著一個穿著大褂子的人進來了，三十出頭，微胖體態，四方臉，闊步走路，想是個雷厲風行的人。
“崔老弟！”
這人的嗓門不小，進來就直嚷嚷。
“佟大哥，你怎麽這麽快就來了？”崔先成介紹道，“這位就是明德書齋的掌櫃，佟信彥佟掌櫃。這是梅姑娘，正兒八經的茂才。”
“認得認得！”佟信彥大聲說道，“我哪能不認識咱們臨安縣的女秀才？那天在縣衙，我可是一睹姑娘的風采，用詩罵得那倆個老秀才罵得自行慚穢！痛快！”
“佟掌櫃說笑了。”
“哈哈哈，我就是衝梅姑娘你的名號才來的。當然，也是為了幫我崔兄弟一把。”
崔先成請佟信彥入座，說道:“還叫你跑這麽一趟，說好我們把書送過去的。”
“我已經等不及了，人都帶來了。我就是看不慣馬家的作派，能讓他們吃癟，我就是虧本也無妨了！”
崔先成不由得感激，佟信彥是看準了成芳印坊此時是最窘迫的時候，人手不夠，所以幹脆自己帶人來運書。
“佟大哥你可悠著點，為咱們得罪馬家不值，您生意還的做，就得仰仗馬家。”
佟信彥臉色不好看，罵罵咧咧了幾句。
“仰仗什麽啊？別以為我不清楚他們的勾當，可惜那些同行為眼前私利，全然不顧以後的隱患。你們知道為什麽馬家的書賣得這麽便宜嗎？”
崔先成想也沒想答道:“因為他們耗得起啊，反正馬家生意不止印坊，讓利一時也拖不垮。”
“哼。”佟信彥冷哼道，“你們可能不清楚，但是我自己吃了虧，從馬家進的書冊，他們全部用的是劣質紙張和墨水，有的書頁都壞了，有的字跡花了，用這種下作的手段降低成本。”
“啊？那……就沒有書鋪退貨嗎？”
“退得了嗎？”佟信彥憋氣地說道，“比起馬家來，還是讀書人好糊弄一些。”
梅雪嫣聽出了一些門門道道，馬家之所以敢這麽做，是因為臨安就剩他們一家印坊，文人們買書還能買誰家的？
“好端端的一行被他們弄得烏煙瘴氣，反正我是咽不下這口氣，小說難賣，但能跟馬家對著幹，我也認了，賣幾本算幾本！”
佟信彥是已經做好了虧本的打算，大不了和崔先成一樣，不待在臨安縣了。
“去之前我還信誓旦旦呢，這下丟人咯。”崔先成猛灌了一口茶說道，“你們可別笑我，臨安縣的書鋪都被馬家所製，根本不敢要別家印坊的書。”
薛芳給他添滿一杯茶水，問道:“那到底是有幾家答應了嘛。”
“一……一家，就明德書齋的佟掌櫃答允了。”崔先成憤慨地罵道，“都是我咱們以前的老朋友尚且如此，更別說那些沒有交情的書鋪了。”
“如果是馬家幹預，那也理所當然，商人當然以利益為先。”
梅雪嫣勸慰道，她這幾日白天幾乎都在成芳印坊，主要是躲著林三郎，以免和他朝夕相對，梅雪嫣總要拖到夜深人靜的時候，偷偷回林府，然後溜進廂房鎖上門。
印坊正是缺人手的時候，她不是手無縛雞之力的千金大小姐，能幫上不少忙，就連崔先成夫婦都刮目相看，沒想到她什麽累活都肯幹，臉上手上沾了墨汁也無所謂。
“那怎麽辦？”薛芳有些焦急。
梅雪嫣沉吟片刻，問道:“不知道二位信不信我？”
“咱們是一條繩上的螞蚱，還有什麽信不信，嫣娘是有什麽主意嗎？”
“也談不上是主意，隻是覺得咱們隻是時候未到。”
崔先成和薛芳認真聽著，在場的趙管事不敢插嘴，但輕輕搖了搖頭，他從一開始便不看好。
“依崔大哥所說，臨安的書鋪懾於馬家的權勢隻是一部分原因，更因為馬家財大氣粗，他們能拚命降價，而其它小印坊是耗不過馬家的，這樣一來，其實占便宜的是那些書鋪，賤買貴賣，暫時能獲得不小的利潤。”
崔先成點點頭，認可地說道:“他們是目光短淺，一旦馬家擠垮了所有印坊，他們想漲多少漲多少，還有書鋪的好果子吃？”
“所以書鋪是看錢不看人。”梅雪嫣分析道，“他們沒有看到利益，所以不肯進我們這批書，等到他們發現有利可圖時，他們會主動求上門來的。馬家威勢再大，也抵不住臨安縣所有書鋪的壓力。”
道理是這個道理，可他們等不起啊！
趙管事忍不住嘟囔道:“都沒有書鋪進咱們的東西，咱們去哪裏賣去？我早說過這是虧本買賣，這回賠大發了，咱們也白忙活咯。”
趙管事一向是最沉穩的，所以把事情往壞處想，以前好幾次幫成芳印坊避過危機。
“趙管事，我猜不出三天就會有人登門求購，你相信嗎？”
“又不是算命神仙，誰知道呢？估計求菩薩也沒用吧……”趙管事頹喪道，“聽梅姑娘口氣，是有辦法了？這五千本書，要真能賣出去，我一個月不要工錢都成！”
梅雪嫣笑道:“工錢還是要給的，您忙裏忙外的不能白幹活，這樣吧，要是我說中了，你請大夥吃頓好的，夥計們都出了大力，連著幾夜都沒睡好，是該犒勞犒勞。”
“沒問題！”趙管事爽快地說道，“你的辦法是什麽？快說快說。”
“廣而告之。”
不光是趙管事，就連崔先成和薛芳都有些迷糊。
“這年頭酒香都怕巷子深，咱們賣的不是人盡皆知的四書五經，所以首先得讓人知道。”
“賣都賣不出去，人家怎麽知道？”趙管事聳肩說道，“難不成，找幾個嗓門大的，在外頭吆喝？”
“差不多！連走卒販夫都要吆喝，咱們同樣是買賣，所以不能敝帚自珍，就由我去辦吧。”
“這就是廣而告之？”趙管事眨了眨眼睛道，“能靠譜嘛？”
正商量得熱火朝天，夥計領著一個穿著大褂子的人進來了，三十出頭，微胖體態，四方臉，闊步走路，想是個雷厲風行的人。
“崔老弟！”
這人的嗓門不小，進來就直嚷嚷。
“佟大哥，你怎麽這麽快就來了？”崔先成介紹道，“這位就是明德書齋的掌櫃，佟信彥佟掌櫃。這是梅姑娘，正兒八經的茂才。”
“認得認得！”佟信彥大聲說道，“我哪能不認識咱們臨安縣的女秀才？那天在縣衙，我可是一睹姑娘的風采，用詩罵得那倆個老秀才罵得自行慚穢！痛快！”
“佟掌櫃說笑了。”
“哈哈哈，我就是衝梅姑娘你的名號才來的。當然，也是為了幫我崔兄弟一把。”
崔先成請佟信彥入座，說道:“還叫你跑這麽一趟，說好我們把書送過去的。”
“我已經等不及了，人都帶來了。我就是看不慣馬家的作派，能讓他們吃癟，我就是虧本也無妨了！”
崔先成不由得感激，佟信彥是看準了成芳印坊此時是最窘迫的時候，人手不夠，所以幹脆自己帶人來運書。
“佟大哥你可悠著點，為咱們得罪馬家不值，您生意還的做，就得仰仗馬家。”
佟信彥臉色不好看，罵罵咧咧了幾句。
“仰仗什麽啊？別以為我不清楚他們的勾當，可惜那些同行為眼前私利，全然不顧以後的隱患。你們知道為什麽馬家的書賣得這麽便宜嗎？”
崔先成想也沒想答道:“因為他們耗得起啊，反正馬家生意不止印坊，讓利一時也拖不垮。”
“哼。”佟信彥冷哼道，“你們可能不清楚，但是我自己吃了虧，從馬家進的書冊，他們全部用的是劣質紙張和墨水，有的書頁都壞了，有的字跡花了，用這種下作的手段降低成本。”
“啊？那……就沒有書鋪退貨嗎？”
“退得了嗎？”佟信彥憋氣地說道，“比起馬家來，還是讀書人好糊弄一些。”
梅雪嫣聽出了一些門門道道，馬家之所以敢這麽做，是因為臨安就剩他們一家印坊，文人們買書還能買誰家的？
“好端端的一行被他們弄得烏煙瘴氣，反正我是咽不下這口氣，小說難賣，但能跟馬家對著幹，我也認了，賣幾本算幾本！”
佟信彥是已經做好了虧本的打算，大不了和崔先成一樣，不待在臨安縣了。